第四十一章

王小丽回到外贸公司之后，就告诉同事们，她已被中原食品厂录取，做销售主管，工资待遇优厚。同事们有些不相信她的话，就鼓动她先去上班，看看是不是正如企业所言，能兑现在招聘时承诺的诺言，如果不是那回一事，就立马走人，还是回到原单位，等待国家发救济。

就在这种情形下，王小丽马不停蹄地来到中原食品厂报到。该厂的负责人就是在面试时的业务经理，他感到很惊奇：“你这么快就来进入角色，是一个有事业心的人。我们的企业就是欢迎你这样的人。”

王小丽说：“我既然应聘这个厂，就要以这个厂为自己的事业，不能拖拖拉拉。现在这个世界，已经进入快车道，时间就是金钱，我要争取时间，赢得金钱。不然，我就在原国有企业里，过着行尸走肉的生活。”

“好。”业务经理也快人快语，“我是这个厂的负责人。本来所有招聘的员工，有试用期三个月。但是，董事长对你是一个特例，没有试用期，充分相信你的能力。我们就先签三年的合同。”他边说，边拿出《劳动合同书》，递给王小丽，“王小丽，你先仔细阅读《劳动合同书》。”

“这是全国统一使用的《劳动合同书》。”王小丽看了一眼合同书，翻了几页说，“我在原国有企业也签过这份《劳动合同书》，没有想到私营企业也签一样的《劳动合同书》。”

“我们是正规的企业，按《劳动法》，对每一个员工必须签正规的《劳动合同书》。”业务经理补充说，“同国有企业一样，对每一个员工交纳养老金等等。但是，工资比国有企业还要优惠，可以向上浮动，这一部分，就是效益工资加奖金。”他边说边拿出一份补充合同，递给王小丽。

“这个很好，”王小丽在《劳动合同书》上签下名字，一共签了五份。然后，她仔细看了一下补充合同，就是销售主管的职责、任务、效益的提成和奖励。同时约束双方的违约责任，就是在面试上谈的条件一样。她是这个工厂的销售主管，赋予她在销售方面的用**，开拓市场的权利。也就是将中原食品厂所生产的产品在市场上销售，完成所有的销售任务。她感到责任重大，也感到有所作为。她在销售方面有充分的自主权，在全国开拓销售网点，由她自己做主，但是用人上要同人事部主管一同考核，上报到当地劳动监督管理部门备案。

“签。”王小丽咬着牙说，“就是上刀山入火海，也要完成全厂的生产任务。”她在补充合同上签下名字。从这时起，她觉得肩上有一份沉重的担子挑着，时代的使命让她挑起这份担子。她终于从国有企业走向民营企业，从这刻起，她的人生出现一个转折点，由原来的国家行政机关下放到国有企业，现在从国有企业跳到私营企业，算得上是一个华丽的转身。

“那好。”业务经理拿着合同书，在每一份合同上签名，盖上中原食品厂的印章。他让办事人员送到市政府劳动管理部门鉴证备案后，就交给王小丽一份。这时，他让王小丽到厂的财务部去领取第一个月的一千薪金。然后又让王小丽到厂里的生产部拿到每个月的生产计划，也就是厂里生产的各种产品的规格、数量，每个月的出库量，回收多少资金，要在财务部结算清楚。

王小丽拿到一千元的工资，这是每个月的底薪，比在外贸公司的工资还要多出一倍。但是，财务部的人员说，这一千元的底薪是你销售主管的工资。你们招聘的员工工资只要不低于国家规定的工资标准，由王小丽自己决定，厂里财务部只核定支付国家规定的标准工资部分。每个县城的销售人员三至五名，中等城市销售人员五至十人，大城市的销售人员三十人以内。超过的部分，工厂里不予支付标准工资，由王小丽自己负责。

王小丽心里有了谱，立马制定出销售网络，在人口少的县城安排三名销售人员，在人口多的县城安置五名销售人员，中等城市只安放八名销售人员，在省城以上的大城市就设置三十人，负责将产品投放到各大超市、商店，甚至推销到工厂企业、事业行政单位团购。她制定出具体的详细的销售计划和销售核算经营方案。

王小丽庆幸的是自己还没有结婚成家，她被前男友抛弃，对恋爱和婚姻有所苦恼。现在正好在中原食品厂做销售主管，把所有的精神气都用在销售上，填补在爱情上的亏空。她现在调整人生轨迹，先立业，后成家，要在事业成功的基础上，再谈情说爱，她才好掌握主动权，再建一个幸福美满的家庭。

她回到外贸公司，就立马办理了下岗手续。并号召同事们不要等不要靠，充分利用外贸公司在全国的销售网络，愿意跟着她干的人，办理下岗再就业手续。她真的没有忘记和她共事几年的同事，她把愿意跟着她从事销售中原食品厂的产品的二百五十名同事重新布置在各大城市和重点县城。这些人在国有企业里从业时间较长，有着丰富销售经验，同时，他们还能带领新招录的销售员工，进行传帮带，激励他们的销售热情，也激发他们高昂的斗志，在新的工作岗位上大显身手，打一个翻身仗。

王光丽就这样，把二百五十名同事分别放在二百五十座大中城市、县城，做那里的销售负责人，分别带领一个小团队，在各自的区域内完成销售任务。她对每一个销售点提取百分之一的所得利份额，然后把剩下的份额全部让利给每一个销售人员，让他们有盼头，也有奔头。

她每天每一个月只是前往一个又一个的大中城市、县城，督查他们的销售情况，调查市场行情，重新调整市场销售结构，开拓新的市场销售渠道。然后，督促每个销售网点到月底要结清销售款项，在厂里财务部和各销售网点兑帐，并且通报各销售网店的销售情况，一月一通报，让各销售网店既知道各地的销售情况，也清楚自己的销售状况，不断地总结经验教训，还能借鉴先进的销售经验，少走弯路。她这样一来，不仅完成了厂里生产计划，在半年的时候里，还倒逼中原食品厂实行三班倒，二十四小时不间断地从事生产。每个月根据销售量，增加生产量，这就是以销量来促进食品厂的产品生产，也激活了企业的发展。

望明月看到中原食品厂每个月的营业额在九千万元以上，欣喜万分。他庆幸是用对了人，让王小丽做这个厂的销售主管，就是利用了她原在行政机关和国有企业的人脉和现成的销售人才，让工厂走了很大的捷径，不需要重新培训销售员工，一到岗位上就能很熟练地开展销售工作。在年底，中原食品厂有望突破十几亿的生产经营额，还能为国家财政增加一笔税金。

明月贸易有限公司在开半年工作会时，当场给中原食品厂兑现奖励的款项，并在职工代表大会上，望明月还专门把王小丽作为典型介绍给系统职工，树立一面旗帜。这个时候，王小丽才知道在中原食品厂做销售主管，还是在望明月的旗下干活，在此之前，她没有直接面对望明月，而是面对他的企业，这说明望明月也逐渐走向成熟，敢想敢干敢闯。

王小丽也对望明月刮目相看，在她前面的望明月不再是先前一头黄发，身穿喇叭裤的望明月，而是脚踏实地从事实体企业的望明月。

午餐是在宾馆的餐厅里举行，有近十席。望明月和安娜诺娃来到各席间给员工代表们敬酒，当他俩来到王小丽跟前时，王小丽特别要同安娜诺娃回杯敬酒，一杯不行，来两杯。安娜诺娃来者不拒，她是俄罗斯的姑娘，一斤的酒量还难不倒她，而王小丽哪里是她的对手呢？一、二两酒就能把她醉倒。望明月挡在安娜诺娃的前面，说：

“我们是兄妹，安娜诺娃是你嫂子。要喝酒，来日方长，我们找一间雅座，小酌慢饮，拉拉家常吧！”

“不行。”王小丽的倔脾气又上来了，她推开望明月，又斟上一杯酒，“今天，不是家务，我是你的员工，再饮上一杯员工酒。”她一口喝干，拿着空酒杯，对安娜诺娃，“请，干上一杯清酒。”

“哈哈，妹妹有这么好的酒量。”安娜诺娃微微笑道，“我就再奉陪妹妹一杯酒。”她边说，边一饮而尽。

“干。”王小丽又斟上一杯酒，“再干。”

“不行。”望明月看到王小丽满面彤红，似二月的桃花一样鲜艳。如若再喝下去，她会倒在桌下，于是扯过安娜诺娃走向另一酒席。

安娜诺娃摆了摆手，做一个请式，想让王小丽也跟同她和望明月一同敬酒去。而这时的王小丽心里似打翻了醋瓶一样，很难受。但是，她很快平静下来，这个人就是先前她正眼瞧不上的人，让给了一个外国的洋妞，这个俄罗斯的婆娘苗条美丽，而且热情奔放，是望明月的福气。自己为什么要想他呢？

王小丽感觉到眼前在天旋地转，酒席间的敬酒声似天外之音，变得似雀儿一样叽叽喳喳吵闹。她跌坐在椅子上，依然感觉到餐桌在旋转似地运动。她扒拉开面前的碗筷，一头倒伏在餐桌上。

她终于醉了，她为谁而醉呢？只有她心里清楚，今生今世醉过一回！

她在朦朦胧胧的醉意中，踏着一地的月光，走在自己的家乡王家庄村头，河里的水哗啦啦地流淌，水波在月光的照耀下，泛着银白色的光华。河岸的杨柳树在微风中荡漾，淡淡的月色透过树枝丛露到地面，变成细碎的似硬币一样的图案，一地碎银。她在杨柳树下，抬头仰望天空，一轮明月行走在碧空之中，有无数颗亮晶晶的星星伴随着月亮发出忽明忽暗的光亮。

她想，她是天上的哪一颗星星呢？她就在醉梦中，梦见自己是天上的一颗星星，而且还是那一颗最亮的星星，陪伴着月亮从黑暗走向光明。她陶醉了，陶醉在醉梦中！

忽然，星星和月亮都落在河水中，被一河咆哮的水冲走。当她醒来时，望明月和安娜诺娃站在酒桌前。她抬起脸面，一脸的泪水落在桌面上。她不好意思地说：“我醉了，我终于醉过一回了。”

安娜诺娃扯下纸巾替他揩去满眼的泪水，疑惑不解：“你醉了，你哭了，为什么呢？”

“没什么，人生难得一醉。”王光丽站起来身来，灿然一笑，“更难得一梦，我在醉梦中幸福得泪流满面！”

只有望明月懂得她此时此刻的心境，人生哪有那么多好梦呢？错过了一梦，再难得一梦，醉就醉吧！在醉梦中寻找梦境，也是很幸福的时刻！王小丽做到了！他默默地祝福她在醉梦中幸福！