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铁血读书>军事科幻>少校从商记>第15章 超级“大骗子”
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第15章 超级“大骗子”

小说:少校从商记 作者:向宇轩 更新时间:2018/9/5 14:47:59

华啸林第一次身怀百万资金,心里充满亢奋,在火车上与曾晓斌大谈特谈将来的设想,曾晓斌听着高兴,一句一声哥地向华啸林叫着,而华啸林的牛皮越吹越大,仿佛在不久的将来他就是某某集团的老总。

华啸林口无遮拦,吹的牛皮(即前途设想)使旁边的乘客有点听不下去,有个半百老头暗自嘀咕,嗤之以鼻,暗道:“这孙子是谁呀?毛都还没长齐。”

列车风驰电掣,一路狂奔,终于在次日清早到了山东济南西站。

华啸林和曾晓斌刚出火车站,就见有个身材和相貌俱佳的女人举着牌子迎接他们。曾晓斌欲上前去向她打招呼,但被华啸林突然一把拉住。

“哥,怎么啦?”曾晓斌有些疑惑,“你看那人是来接我们的。”

“不,我们要警惕。”华啸林思虑一下,内心深处突然萌生另外一个想法,他想过一会向曾晓斌说:“晓斌,我刚想了一下,我们要想这笔生意挣更多钱就要另辟蹊径,山东有的是电脑供应商,我们先熟悉一下,到处看看。”

“嗯,也是,你说的对,我们看看也好,如果真有更便宜的价格和更合适的产品,那我们就会挣的更多。”曾晓斌点下头,赞同华啸林的想法,他认为被人牵着鼻子走也是发不了大财的,而且感觉有点当梅婷“走狗”的味道,“行,华队,你在部队就是我曾晓斌的领导,你说打哪就打哪。”

二人就这样绕过了这个迎接他们的供应商,从她身边走过时还滑稽地对她笑下,而后出站拦辆出租车驶往在地图上看到的济南段兴西路瞬和国际大酒店,到前台要了一套标准间。

二人住下以后,华啸林觉得他们俩的穿着与成功商人有着很大差别,便决定到高档服装店购置几套价格不菲的西服,再到美发室叫美发师把头发精心设计一下,待他们把西服到酒店再换上时,确实如成功商人一样,可是让人感觉好像还缺点什么,细看一下,二人似乎缺乏那种成功商人的气质,更缺乏那种成功商人的自信,有如人们常说的花瓶,中看不中用。

“哈哈,哥,你穿上这套衣服简直帅呆了,让人一看不是亿万富翁,也是千万身家。”曾晓斌兴奋地恭维华啸林,并且帮他扎好领带,“哥,我看你马上就要发达了,跟着你做生意真爽,比抢银行还痛快,两个字,大气。”

“还合适吧,我们就是要把眼光放长远点,胆子大点,随时要有自己的主见,绝对不让别人牵着我们的鼻子走,等会你下酒店去,向酒店租辆高级点的轿车,然后你当司机兼我的助理,我们要从气势上压倒供货商。”

华啸林兴致盎然,不仅发表自己的见地,而且对曾晓斌“吆五喝六”,好像他已经是哪家集团公司的董事长兼大总裁了。

“呵呵,好嘞,那我马上就去办,你先休息一下。”

曾晓斌笑着出门而去,到酒店大堂向总台租车。按照华啸林的吩咐,他向总台服务员租了这家酒店一辆最好的轿车,奥迪A6,每天租金1000块。

华啸林对曾晓斌的办事能力表示满意,也顾不上休息,叫曾晓斌取车到济南四处逛逛,他们一起去了多家电脑门店都没表达,只向人“放风”,先把橄榄球向各个电脑供应商抛出去。

不到一天功夫,整个济南电脑供应商都听闻南方来了一个大客户,为了谈成这笔大生意,几家电脑供应商纷纷找上门来。那家梅婷提供的供应商也找到华啸林下榻的酒店,并且说他们早与梅婷谈妥了价格和运输上的事宜。

华啸林说:“肖小姐,我知道你与我们梅总已经谈好了价格和运输上的事,但我们不是梅总集团的采购员,而与梅总是合作关系,从价格和运输上,我们要做更多方面的考虑,既然我们人亲自过来了,那就按照‘货比三家’的原则,我们先看看再说,待比较后再定夺。”

“那这样吧,华总,我们再在与梅总之前商定的价格上再让利3个百分点。”这家电脑供应商的销售经理肖晓丽说,她就是那个在火车站举着牌迎接华啸林的女人,她是标准的山东女人,身材高大,不过面容可亲,有点像央视女主持人倪萍的风范,笑起来如倪萍一样有着两个可爱的小酒窝。

“……”,华啸林笑而不语。曾晓斌对肖晓丽说可以让利3个百分点而心动,便暗向华啸林动下眼色,示意他答应下来,可华啸林却对他视而不见。

“当然,我们还有一点,如果华总能与我们公司做成这笔大生意,那您在济南的所有开销,我们公司都会全部给您买单,并且送二位老总一个大礼包,再送二位老总两台目前市面上最高配置的电脑,供你们办公所用。”

“嗯哼,我看这样吧,你给我们三天时间考虑,待考虑好后回复你。”华啸林看肖晓丽迫不及待的样子,心里认定这笔电脑生意可以赚更多,对于什么大礼包和送几台“破”电脑没有任何兴趣,他只想这笔生意发更大的财。

肖晓丽已经抛出了这笔生意的底线,看华啸林不动心,只好告辞他们二人离去。曾晓斌送她走后,回来对华啸林说,“哥,我看肖总是诚心与我们做这笔生意的,再加上她是婷姨指定的供货商,要不我们就跟她签了吧?”

“不,你是脑子里还缺乏一根玄,我这大半年在我大姨电器店里对这种交易上的事看得很多,这里面的水特别深,可以说是暴利,一个小东西赚人几十块跟玩似的,我们现在手头上有钱,不愁以最低价格买到同样的产品。”

“他们的电脑都是统一报价的,不会有这么大的差别吧?”曾晓斌两眼一抹黑,确实对这个行业很陌生,他只是本着内心想法看事,继续向华啸林提议:“哥,我看这个肖总已经让出她的交易底线了。”

“不,你还是嫩了点,听我的,保准还会有更合适的供应商来找我们,我们已经在济南电脑界放出风去,这么一笔大交易,我就不信他们不会抢着来,你也看到了,就这么小半天,我们已经接待好几批人,生意人都是贪婪的,哪会见到我们这么一笔大生意不动心,你就把心放在肚子里,一句话,我们就是要沉住气,要记住,我们是买家,不是卖家。”华啸林信心满满,感觉倍儿爽,好像济南电脑供应商少了他这个大客户就日子过不下去了。

“哥,啧,我发现你变了。”曾晓斌苦笑一下。

华啸林愣会,问,“哦,我变什么样了?”

曾晓斌疑惑地目光打量华啸林,感觉与他以前认识的华啸林不一样了,说:“哥,你现在有点像我之前常看见的那种红了眼的赌徒,心地浮躁,眼睛里似要喷出火来,变得贪婪,也变得凶狠,认为一切唾手可得。”

“不,你可看错我了,我还是原来的华啸林,我这不是浮躁,而是淡定。”

“好吧,那你就淡定吧。”曾晓斌有丝不安,深怕华啸林固执己见遭到什么重大损失,“不过,哥,我要提醒你,你可千万要冷静,不能以小失大。”

“嗯,这我知道,我们俩把眼睛都擦亮些。”华啸林心里一颤,认为曾晓斌的提醒极合时宜,“这样吧,现在快到饭点了,我们到楼下吃晚饭去。”

“好,你不说,我还真感觉有些饿了,做生意就是累。”

“慢慢习惯就好了,把做生意当成一种享受,你就不会累了。”

华啸林和曾晓斌说笑两句,二人刚出客房,就遇上两个五大三粗的大汉迎上来,极为热情地过来与他们握手打招呼,对他们一口一个兄弟叫着,并且拉他们俩到酒店旁边最好的饭馆就餐。山东人极为豪爽,这点特别符合华啸林和曾晓斌的性格,加上山东人特别能喝酒,这顿饭大家喝得极为尽兴。

“兄弟,来,我敬二位老总一杯,预祝我们生意成功。”一个大汉端起酒杯站起身,向华啸林举杯,“你们是军人,就像我们山东人一样干脆利落。”

“好,谢谢贾总,干杯。”

华啸林也端起酒杯起身,与他酒杯碰下。

二人把酒一饮而尽。

另外一个山东大汉也向华啸林举杯,他是贾总的助理,名叫程诚,年约三十岁,说是他们电脑公司的技术工程师,为人比较内敛,貌似极具心机,一副近视眼镜与他粗犷的长相极不搭配,看上去很不协调。

接下来,贾总和程诚也向曾晓斌干杯。

“嗨!”贾总把酒喝下后,嗨口酒气,然后坐下向华啸林大言不惭。

贾总说:“二位兄弟,不,华总,曾助,你们应该有听说我们山东人自古豪气,看水浒里个个都是英雄好汉,他们做事从不拖泥带水,手起刀落,干脆利落,疾恶如仇,我听人说肖晓丽把利润对你们让到最低点,其实你们根本不知道,那个女人就是妖精,为了生意什么底线都能豁出去,包括陪客户上床睡觉,你们是军人出身,还是特种兵,始终有着军人的高贵风格,我就喜欢和你们这样优秀的军人打交道,今天真是三生有幸,所以这笔生意,你们绝对不能跟肖晓丽那样的女人做,搞不好,你们就被她把货物中途掉了包,最后卖给你们的是一些低劣产品,到时候你们连哭都没地方哭去。”

“说的也是,我们的客户梅总就曾因为广东一个厂商使她曾经的公司破产,还被她姑姑卖到毒贩子手中,幸好她命不该绝,吸取教训,才重振宏图。”听贾总这么说,华啸林顿时想起梅婷曾经的遭遇,有如感同身受,“贾总,一看你就是豪气、大气的人,行,这笔生意我们就定下了。”

“好,佩服,不愧是军人,就是爽快。”贾总再次端起酒杯向华啸林和曾晓斌敬酒,说:“来,我们一起来,庆贺我们这单生意成功,来日方长,我们共同发财,干!”

“干!”

华啸林和曾晓斌端起酒杯响应,“咚!”,四支酒杯碰撞在一起发出清脆的声音,他们丝毫没想到,这个声音犹如向他们敲响的丧钟,接下来等着他们的是万丈深渊,真如贾总刚才说的,他们到时候连哭都没地方哭去了。

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