第二十八章 看报价

首先的是每天的行程，和我们出团单一样的行程，然后是每个酒店的价格，用房间数，餐费标准及用餐人数，用餐餐数，旅游大巴的车型，载客量，以及价格，剩下的就是各景区的门票价格，最后是导游补助。

看得懂就好了，我敲键盘的速度和季婕不在一个水平，但还是顺利敲打出结果。我在左上角的文件空白处标了一个“东”字，表明我已经复核，没发现问题。

“再找同一个行程报价，看他们价格区别在哪里。”季婕对我这么快看懂了，并能复核出来了表示很满意。

“一个团三个地接社报价，一家是车价高，餐标也高。车价高的主要是载客量大，用的是五十二座车，其他两家用三十九座车，相比高了五千块，餐标高的每餐标准都高了十元，每个正餐三十。其他两家都是二十元。全程十一个正餐每人多了一百一十元，总报价多出三千三百元”我一口气把三张报价对比说了出来。

季婕听我说完，放下手中的活盯着我看，有点不太相信的看着我。“你觉得我会用那家旅行社？”

“价格高的这家是你定好了的。”我自信地说。

“说说看。你怎么判断出来的。”季婕转动身体，正对我着我。

“按照生意人的心理，报价肯定都是往低了报，这样才能引起采购商的注意，所以那两家走的是中规中矩的报价。只有这家报价高的在用车和用餐有区别。这分明是客人要求坐宽松的车，和吃更好点的伙食。分明是得到了你的专门的要求，所以我判断，你早都定好这家了，其他两家是你用来对比和对他进行压价的工具。”

“帅晓东，你过来。”季婕盯着我。眼神让我捉摸不透。

“你就是吃这口饭的，这点悟性对做旅游太重要了。有些人做了几年也没法摆正自己的位置，客人，地接，自己，永远都是浑浑噩噩的，闹不明白利害关系在哪里。”季婕亲了口我的额头，显得特别开心。

“姐姐是不是一直认为我很单纯？傻不拉几的。”

“对呀，不单蠢，还坏。”季婕又在我头上抓了几下。一副不弄乱我头发不罢休的样子。

“是呀，我又蠢又坏。怕了吧？”

“把那张高的报价，每个客人的报价加三百元，车价加三千，修改好相应的位置就可以传给客人了。”季婕没再和我疯，继续工作。

“毛利还挺高的，人均可以赚三百三十元一个了。这个团下来正好可以挣一万呢。”我知道在珠城，有时一个月接待同一个单位的团就有两三百号人，同样行程可以一批接一批走三四个月才走完所有的人。

“他们单位一万多人，所有人每年一长一短两次旅游。还有各种奖励旅游，会议旅游，你说你姐姐怎么忙得过来？”季婕并不想瞒我任何东西，直接把底交给我了。

这一趟就每人利润三百，两趟六百，意味着这个单位每人每年要给她赚六百元，按一万人计算，保底一年六百万元进账，难怪季婕这么大方。

有钱人赚钱和穷人赚钱就是两个不同的概念。

“姐姐，你钱来得快呀！”我感慨着。

“你以为这点钱能全进你姐兜里？慢慢你就知道了，跟着花跟着玩就是了。”

季婕忙完所有的事情，开始有时间搭理我了，扔下工作的季婕是我熟悉的季婕，温和中不失风情，少了份严肃和专注。

“晚上想出去吃饭还是在家吃？”季婕征求我的意见。

感觉到我的意见还是可以像在珠城那样被重视，并不因为我已经是她的员工而变得只能服从了。

“我想在家吃，第一餐还是在家吃更温馨些。”了解过季婕的收入后，我真不担心她的花费问题，这些都是小钱，主要的还是讲开心了。

“我煮饭给你吃，趁我这两天又有时间又有心情。给你留下一个既上得了厅堂又下得了厨房印象吧。”季婕脱了外套穿好围裙，开始翻检冰箱。

我好奇，季婕几天没回来，冰箱怎么还会有菜。珠城人家的天是每天都去菜市场的。

“我给你做可乐鸡翅，炒大白菜。”季婕翻出两包东西。

我的天啊，冰箱居然满满的，这是什么状态？

“怎么一次买这么多菜？”我也去翻看看还有什么菜。

“在北京都这样的啊，买一次菜吃一个星期的，哪有像你们那里，天天买新鲜的。”季婕将冰冻的鸡翅放出来解冻。然后翻米桶准备做饭。

“有排骨和莲藕，我来煲排骨莲藕汤吧。”正餐怎么能没有汤，我知道北方人是不在意汤的质量的，但对喝汤，我是要讲究些的，只要有条件，饭前喝汤肯定要的。

“好啊，以后我们家的汤就是你负责了。”

有分工有合作，我们开始各自忙碌起来。

这场面真有了一种夫唱妇随，琴瑟和鸣的既视感。

所谓夫妻的具体表现，除了床笫之欢，不过是这样的生活琐事了。

两菜一汤，在我们忙碌了一个小时后，终于成功。

季婕的厨艺真没法恭维，大白菜淡而无味，可乐鸡翅也把鸡翅煮烂了，嚼劲几乎没有了。

倒是我的排骨汤有些惊艳。

季婕喝了一口，大赞：“果然是南方的男人，个个都会煲汤的。这汤下次煲给周曼尝一次，保证天天来这里吃饭了。”

“喝汤才养生，看哪天我和你去菜市场，鸡汤、老鸭汤、鱼汤，我都会做的，给你好好改善伙食。”我计划着。

“你还是算了，没那么多时间给你，再说我也怕这样的吃法我半年就要到一百五十斤。图了口舌之快，以后这身材就废了。”季婕既向往又担心。

“你这概念不对，你看喝汤的南方人还不是个个身材苗条？”

“这样说也对的。那随你了。”季婕仿佛被我说服了。

“你别笑我没出息就好。天天围着锅头转。”

“我喜欢男人多点烟火味。”季婕没有了压力，连着又盛了两碗汤。

“姐姐是做大生意的人，还是不要在厨房证明自己了。”

“看来我要管住你的胃，只能依靠外面的厨师了。”季婕看着我不动菜，有点不好意思。

“以后我负责做菜就是了，姐姐可以帮洗碗。”

“算了，我们还是在外面吃吧，我可没心思和这些锅碗瓢盆做朋友，我是诚意不足的。”

吃完饭要收碗筷，被季婕制止了，说是明天反正都要找家政的，留给他们好了，我们还是看会电视，早点睡觉吧。”

躺在季婕家里的沙发上，手脚随意搭着，特别的惬意。

季婕看了会，说是洗澡去了。

不一会听到浴室传来莎莎的水响声。

“帅晓东，给姐姐拿件睡衣过来。在衣橱里。”

衣橱里的确有几件睡衣，有长有短，颜色各异，但都是吊带裙，真丝面料，摸起来很是柔顺舒服。

我忍不住拿了一件短短的红色睡衣贴在脸上。这个时候只有红色才最能契合我激动的心了。

洗澡不带睡衣，然后再叫我送，季婕是有意将我引向深渊的，小公寓里飘荡着一丝丝**的气息。

“小白兔白又白，打开门来看一看。”我敲敲门。

“没锁。”季婕处在非常放松的状态。

真的是两只白兔白又白，浴室里水汽围绕着，一幅美女出浴图展示在我面前，水幕从头到脚，几缕湿发贴在季婕的脸上，季婕闭着眼，双手将贴着的头发往后捋，随着双手往上抬的姿势，带动整个上身肌肉组织往上挤，自然形成一道狭窄的水沟，热水顺着沟一路下泻。

季婕就是一个摆造型的高手，我的脑海里定格了这个动作。多年以后想起仍然心潮澎湃。

“姐姐，睡衣。”我的声音都有点抖动，陌生的环境里，人总会有全新的感受，你会因为缺乏安全感而更有探究的欲望，有冒险行事带来的心理满足感。