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铁血读书>历史架空>南宋游记>第一百零一章 杜记
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第一百零一章 杜记

小说:南宋游记 作者:指点江山 更新时间:2019/1/11 13:46:32

  第二天一早吃饭的时候,老爹没有问雇人的事,祖父母跟其他人也没有提这事,吃完饭老爹就让四叔套车,一家人进城了,进城之后,按照计划,老爹先去顺天赌坊,毕竟那两家卖阿胶的在哪?没有熟人的话,自己去找还不得累死啊!而梁氏跟杜雨晖他们呢!去找包装盒了。

“老板你这里有上好的礼盒没有?拿出来给我们看看。”进了一家杂货铺之后梁氏问道:

“有有有,客官您看看这几种,不知道客官您要包什么?”掌柜的一边拿礼盒一边问道:

“我想要包阿胶。”梁氏拿出来一片阿胶说道:

“哎呀这个可是贵重之物,你是打算包装送人呢!还是?”

“这样你这能够定做礼盒吗?你这几种我看着都不是很顺眼,狗子把你的那个图纸拿回来给掌柜的看看。”梁氏吩咐道;

“叔叔你看,我要这样的,这边是这样……最重要的就是正面上一定要刻着“杜记”字体要金黄色,然后下边用黑色字体写上阿胶二字,大小比例是这样的……”杜雨晖给掌柜的解释了半天,掌柜的基本明白了。

“这个客官您是要多少?数量不同价格不同。”掌柜的问道:

“这样你也不用问我要多少,我也让你赚到钱,一钱银子一个礼盒,我要你保质保量,你如果能干就接,干不了我去找别人!”梁氏开出了价格。

“成成成,三天之内你们过来取样品,我多做几样,到时候您看好哪一种咱就做哪一种。”掌柜的已经掩饰不住自己的兴奋了,一钱银子啊!买精米都20斤了,当然了他也知道,能开出这个价格的,就要质量好的。

“这5两银子你先拿着就当是定钱了,三天之后我让我小叔子来取。”梁氏指了指四叔,两人见过面之后,梁氏带着众人离开,很快在集市边跟老爹汇合,随后四叔问道:

“大嫂,你这买包装就花这么多钱啊!这要是赔了可咋办?”

“没事你放心好了,当家的问好地址了。”梁氏问道:

“放心吧!老四跟着我的马走就是了。”

“掌柜的,你们这最好的阿胶拿出来给我看看。”有了老爹带路一会就找到地方了,进去之后老爹问道

“客官您瞧,这一盒最贵4两5钱银子。”掌柜的报价了之后梁氏看了杜雨晖一眼,很显然狗子说的是对的,不同的地方,售价是不同的,并且外行人也看不出来几个地方最贵阿胶的差别。

“呵呵!这就是最好的了,这样您老上眼看看我手里的这个阿胶。”老爹从怀里拿出一个布包,打开了之后,把杜雨晖昨天熬制的阿胶拿出来给掌柜的看。

“客官这我能问一下,您这阿胶是从哪买来的吗?”先不说其他的,就是掌柜的一打眼,从色泽上他就知道,老爹手里的比他店里卖的最好的还要好,而掌柜的这么一问,杜雨晖就知道,这是一个行家,这年头可能熬制阿胶都是自己家熬制自己卖,或者有人像杜雨晖这样的也说不定,不够这是老鸟就好。

“这样掌柜的,如果我这阿胶卖给你们的话,你多少钱能收?”老爹问道:

“客官您的意思是说,这是你自己熬制的?”老爹点了点头。

“您也先不着急给价格,来先吃一片尝尝跟你们这最好的有区别没有。”老爹拿出一片递给了掌柜的。

“恩筋道十足,味道独特,外观也不是我手里的货所能比的,这样先生,你开一个价我听听。”

“你这店里最贵的可以卖到4两5钱银子,我呢也不多要,按照这样的重量,我也给您包装好了送过来,3两银子一副,你就卖4两5钱,可别告诉我你不赚钱。”老爹说道:

“客官,这还是太贵了,我进这最好的也才2两银子,您这东西好是好,不过我这赚的太少了,我毕竟是要拿现钱进货,什么时候能卖出去还不一定的,况且我也没有那么大的本钱压太多货啊!”掌柜的说道:

老爹听了这话也有点犹豫了,不过四叔的眼睛可就瞪起来了,你妈的,这玩意这么贵啊!卖一个顶我们干多少年了,他哪里知道这是掌柜的压价的手段呢!除非是自己家做,否则的话这个进货价格,都不知道倒了几手了呢!古代就这样,要么就是自家作坊,一边做一边卖,不过古代真正的大作坊是没有的,尤其是手艺这东西,都是只传给自己家人的,所以都是小作坊,而他们很难做到一边做一边卖,很多东西都是被走南闯北的商人们买走,然后贩卖到其他地方了,而掌柜的开口了之后,老爹跟梁氏他们也不知道这东西到底能卖多少,所以也都犹豫了,结果杜雨晖说道:

“爹爹,等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧!”

“也好也好,那我们就先告辞了。”老爹连忙说道:出来了之后老爹又带着众人走了三家,给出的价格也都是2两上下,不过杜雨晖没有纠正老爹,因为有四叔在,同时呢!他也要判断一下,是这些人进货便宜然后往死卖高价呢!还是有其他原因,这事杜雨晖需要考虑考虑。众人中午吃完饭后回家,老爹给了四叔一块碎银子,等进了自己屋之后杜雨晖说道:

“老爹娘亲大哥,你们认为我们给他们多少钱,他们能接受?”

“这2两银子我们也能赚不少啊!一张牛皮可以出8盒,净赚13两了。”梁氏说道:一个下午可以赚13两,这是所有人都无法想象的暴利了对吧!

“狗儿,你的意思是他们会接受不止2两的价格吗?可所有人出价都差不多啊!”老爹问道:

“老爹,这恒运县我估摸着,就这几家卖阿胶的了,所以他们想维持暴利也好,还是想压我们的价也罢,这都不是事,不过老爹我教你一招,下次我们去的时候老爹还是你主谈,价格就是3两,如果他们不答应,你可以跟他们说,自己只要在恒运县开一家阿胶店铺,就可以把他们给干黄了,他们降价我们也可以降,而这东西如果我们批发给他们了,那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的,但是你要告诉他们,我们的阿胶只能卖4两5钱,要是被我们知道他们擅自提价的话,我们就停止给他们供货了,其实这样对于他们来说,根本就不吃亏,而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下,他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈,到时候他卖4两5钱的就要便宜的供给他们了,也就是说,逼迫他们接受我们的价格同时,差价让其他生产阿胶的人给他们补,咱们如果用次的产品把对手都干掉的话,将来就是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道:

“狗子这能成吗?”梁氏问道:

“放心吧!我们都给他们50%的利润了,他们现在手里有客户,只要他们用心去推,我们的东西还比市面上的所有东西都好,他们不会赚不到钱的,你们不要看他们表面上的情况,这阿胶生意是暴利,他们手里有钱,干过几年的都会有不少家底的,随随便便拿出来几千两银子就跟玩似的,老爹大哥,你们也学着分析对手的底牌,100盒才300两,如果有了回头客,咱们在告诉他我们货源有限,到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货?”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人上课啊!

“当家的要不然你明天就去试试?”听了杜雨晖的忽悠之后,梁氏马上就心动了,废话那可不是3两银子啊!是一盒3两银子,比原来心里预计的又翻了一番了。

“成那我明天就去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的就如同事情已经成功了一样。

“娘,这事不能着急,拿了礼盒之后在去吧!我们越是着急,他们越是认为我们非卖给他们不可,所以不容易谈价格,稍微等一等没事,咱们手里也没有多少现货,明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”

“好那就听你的,我们尽快把活计都干完,对了以后大批量生产的时候,是不是要放到你大舅那边啊!咱们这点人怕是不够用吧!”梁氏开始担忧人手问题了。

“娘你放心好了,我会设计一个使用风力进行生产的工具的,这事我想好了,风扇叶片都送给大舅他们了,然后借助风力,在下面装几个改变力臂方向的杠杆,连接到几个棍子上,然后我们去刘铁匠那做几个大锅,到时候都不用人来搅拌,或者是用驴干活也可以,等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白,比如后世市场上卖炒瓜子的,都是一个铲子然后连着电机,打开开关就不用人工了,而现在没有点,但是原来是一样的,用风力没有任何的问题,所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候,杜雨晖却知道,自己把这些东西分开制造,然后在组合好,有风力就用风力,没有风力乖乖那20头驴,就当是磨盘,也都可以轮着转了怕啥是吧!

“虽然你说的我听不太懂,不过你的意思是,将来我们都不用人去干活了?”老爹有点蒙圈是正常的。

“是了老爹你放心吧!到时候人工就是用来处理最后的环节的,把阿胶从锅里拿出来,然后在晾干切片放进包装盒,一点不累不说,一个人可以看着10个大锅,只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点,完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力,杜雨晖的作坊如果用人力,还不得累死人啊!况且人多了,容易泄露秘方不是吗?一家人刚研究的差不多时,就听门外四叔喊道:

“大哥大嫂,爹跟娘叫你们过去商谈点事……”

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