第三节

当成总带着许文萱，田经理和杨小波等几个人来到维尔特中国采购配货中心时，麦克尔把他们请到这里的一个洽谈间。双方在长长的谈判桌两边坐下后，没有什么废话，立刻开始进行谈判。

麦克尔首先说：“成先生，我们是多年的老朋友了，有些话我必须对你说清楚。这个订单不能再拖下去了，我不知道我的秘书刘娜小姐和你们讲明白没有，现在有很多的供货商在等着我们的订单做。由于你们是我们多年的供货商了，我才把你们请来做最后的决定。”

面对麦克尔咄咄逼人的态度，成总沉稳地回答说：“正是因为我们是你们多年的供货商，我们才请你们考虑这次的订单价格确实压得太低了，我们实在是做不起。以我们已往合作的经验，只有我们双方互惠互利才能使大家都得到好处。”

“你说我们的价格压得太低了，那为什么那么多的供货商都说可以接受我们这个价格呢？还有，我们也了解到，你们的成本是完全可以接受这个价格的。”

“我不知道其他供货商为什么能够接受这个价格。不过，我也承认会有一些工厂的成本比我们低。但是，各个工厂的情况不一样，不能单以价格来衡量一个企业的好坏。我相信麦克尔先生了解我们百盛公司，这么多年的供货情况，说明我们在品质，交期等等方面是有保障的。至于我们的成本，我不知道麦克尔先生是怎么算出来的。不过请你放心，我们只希望拿到属于我们的那一份，绝没有因此而把价格提得高高的现象。过去是这样，现在还是这样。”

“成先生说得有道理。我看这样好了，我把我们接受的价格提高百分之三，这可是我能够做到的最大让步了。你们可以回去再算一下，明天给我一个答复。不过，我要提醒你们，留给你们的时间不多了。”

离开深圳回公司时，杨小波对成总说他要在深圳办一些事情。令田经理想不到的是，成总立刻答应了杨小波的要求。按说在这个决定订单的节骨眼上，作为经办业务员是不可能办其他什么事的，也不知道这个成总吃错了什么药？

麦克尔在自己的办公室，处理手头那么多的订单，他要尽快把这些订单落实下去。现在，整个纺织品部的人被他安排得团团转，他们奔赴中国各地去落实订单。即便在这样的情况下，麦克尔还时不时和刘娜调调情，以缓解自己紧张工作的情绪。

“哈罗，我是麦克尔。……好的，琼斯先生，我马上到你办公室去。”放下电话，麦克尔立刻到琼斯的办公室去。

“麦克尔，和百盛公司谈的怎么样了？”琼斯问道。

“我已经让了价格的百分之三给他们，估计他们回去后正在考虑能不能接受。我对他们说有很多供货商正等着这个订单，他们一定会感到这个压力的。”

“万一百盛公司不做这个订单了，你真的可以把这个订单下给其他的供货商吗？这个订单可是五十多万件啊！”

“我这不是在给他们施加压力吗？说实话，百盛公司给我们供货多年了，他们的品质有保障，要是让其他的供货商供货我还不放心哩。再说，这个订单前期确认工作都是百盛公司做的，别人就是想要做这个订单也来不及了。”

“那你为什么还要拖着，赶快把这个订单签订算了，要知道棉花价格一涨起来，我们就被动了。”

“这个我知道，你给我三天时间，我一定会在我们订货计划价格之内把这个订单搞定。”

“那好吧。你们这些犹太人做生意太精明了，但愿你以后不是我做生意的对手。”

麦克尔得意笑了笑说：“那能哩，我在这里不是干得好好的吗？”

“对了，你把百盛公司那个鼹鼠提供的东西收起来，千万不要让这个事情泄漏出去。这个事情要是传出去，对我们公司的影响非常不利。我们宁愿在这个订单上少赚钱，也不能损坏公司的名誉。”

“知道了，我会把这个事情处理好的。”

回到自己的办公室，麦克尔让刘娜把负责百盛公司业务的那个雇员叫来，他让那个雇员把百盛公司有关这个订单的成本报告交给自己，并嘱咐他不能把这个情况透露出去。看到这个雇员的奴颜卑怯的样子，麦克尔打心眼里看不起他。这些中国人是怎么了，为了钱，连国格，人格都可以不要了，麦克尔心里想到。

“麦克尔，午餐是比萨，还是汉堡？”刘娜俨然以女主人的样子问麦克尔。

“不了，今天我想到楼下的餐厅去吃。宝贝儿，来让我们亲热亲热。”麦克尔又和刘娜调上情了。

出去吃饭的时候，麦克尔只是把办公室的门关上，这些文件都放在他的写字台上。在这里，有着非常好的保安措施，他从来就不担心商业秘密安全问题。何况，这些文件都是下午还要用的，他只是在下班时才会把它们锁在柜子里。