第六节 核心技术

核心技术

1838年新加坡定货会议还是和往常一样在5月开始了，其中最兴奋的人就是詹木士，他在获得了巨大的利润的同时为新汉带来2000多英国流放人员，因为经济危机很多工人失去了工作，于是社会犯罪大幅度的提高了，詹木士非常负责的把其中需要流放的人员，带到了旅宋，虽然这样的佣金对于现在已经是英国商业巨富来是说非常少的，可詹木士却认真的对别人说：每一个英镑都是由一个一个微不足道的便士组成的！作为一个商人轻视任何一个便士都是犯罪的行为！

作为诚实守信的国家，新汉根据交货的情况如约付出了白银，詹木士愉快的拿到了他计算了很多遍的财富，可以这样说：在英国商人都在哭泣的时候，詹木士成为了商业界的新贵，就好比购买彩票，当彩民手中的彩票都成为废纸的时候，詹木士正是那一个500万大奖的得主，在大家羡慕和嫉妒的眼神里，詹木士成为英国经济危机中商业神话的主角！

1838年5月的新加坡定货会议上，法国人做出了让英国人愤怒的一件事情！全体法国商人，在交货的时候按照现行市场价格和定单价格的中间价交货！同时提出诚信的交易原则，在以后的商业定单中，如果时常价格变动过大，超过正常波动的10%，法国商人将按照定单价格和市场价格的中间价交货，这样的话签定的定单，价格签高了，新汉也可以减少付出一部分货款；而如果市场价格大幅度上升，造成商人无法完成定单，新汉也将帮助商人减少一部分的损失。

在商业会议上法国商人统一的按照他们的提议，首先单方面的执行了这一方案，新汉在这一次贸易中直接减少付出白银21万两！作为其他欧洲国家，他们也很快的通过了这一项对商人有利的贸易条款，不过这一次交货的价格，依然按照原定价格交货。

对于法国这样的诚意，新汉商业主管也非常的认同，于是在1838年的商业定单中法国异军突起，囊括了150万两白银的定单，而作为世界工业第一位的英国只获得了80万两白银的定单。虽然其他国家的定单加起来也没有英国的多，可英国人无法忍受法国这样的卑劣行为，使世界上工业最强大的大英帝国的定单，居然赶不上被英国击败的法国！跟可耻的是法国人采用了这样的阴谋诡计，来伤害大英帝国的商人！完全没有任何绅士风度！

一方面是法国商人的诚恳态度打动了新汉的商业官员，另外一方面是张清顾及1839年鸦片战争一旦开始，英国有可能会冻结新汉的定货的因素在里面。不过英国人不这样看，英国人认为这是法国人对英国的挑衅，奸诈的法国人在商业会议上对英国背后捅刀子！目的是想扩大法国的海外市场，和英国人竞争。利用英国经济危机的时候，在英国商业的伤口上捅刀子！对于法国人这样令人发指的行为，英国人感到非常的愤怒！

原来，皮艾尔在马赛提出的建议，当时虽然被商人们唾弃，但是等到他们冷静下来以后，都进行了认真的思考。在1838年新加坡商业会议以前，法国商人聚会在一起，认真的讨论了皮艾尔的建议。一致认为这一次虽然要吃上一点亏，要少赚23万两白银的钱，但是由于今年就现在的情况看，经济危机并没有好转的迹象，和新汉建立长久的贸易关系才是更重要的事情。

而且一次生意也不可能吃一辈子，方正大家都赚钱了，让出一半的利润虽然心痛，但是拉拢了新汉对以后的生意还是大有好处的，正所谓细水长流嘛！

况且这一次按照定单价格和市场价格的中间价格交货，下一次如果市场价格暴涨，新汉也要按照中间价格付款的话，商人的风险也会减少很多，这样利润的空间会下降不少，但是贸易的安全性将会得到很大的提高，至于如何在这样的情况下赚钱，那就要看各自的本事了！因为市场价并不是没有利润空间的价格！即使是成本价格里面还有很多的学问，比如人工费、机械折旧费、维修费。。。。。。里面的花样还多的很呢！只要好好把握，其利润的空间依然不小！

而皮艾尔的策略也确实让英国人大吃一惊，在豪无防备的情况下，众多的英国商人一时间无法作出统一的决策。不象其他国家的商人远比法国和英国的商人少，比较容易达成共识。结果造成1838年的新汉商业定单，大幅度的向法国倾斜！本来还准备安慰一下去年错过机会赚钱的老朋友皮艾尔，但是现在愤怒的詹木士怒气冲天的找到皮艾尔：“不要说这一个主意不是你出的！我一听到法国佬的提议，就闻到你的味道！你实在是太可怕了！将来是不可能上天堂的！”

皮艾尔也不否认詹木士的责问，而是反问他：“亲爱的詹木士！难道你不认为这样的商业法则，对于我们商人是非常好的吗？”不等詹木士回答，他接着说：“是的！这一次交易我们会吃很大的亏！但是下一次呢？你能保证你每一次签定的定单都可以获得巨大的利润吗？如果不能，我们做生意就需要更稳妥的方法！注意！是更稳妥的方法！钱是永远也赚不完的！否则我们完全没有必要做生意！象强盗一样的抢劫，回报的利润会远远高于商业。”

“我们是老朋友了！难道你怀疑我在欺骗你吗？还是好好想一下吧！按现在这样的商业原则，我们可以和新汉做很长时间的生意！也就是说：我们可以获得一个稳定的赚钱方法！难道我们有什么理由需要拒绝吗？完全没有！”

詹木士在口才和思维上是远远赶不上皮艾尔的，现在听皮艾尔这样一说，感觉好象也是满有道理的，但是总觉得那里不对，总是有被人出卖了的感觉！：“但是你也应该和我们通一下气啊！你这样一做，我们的定单减少了很多！你也知道现在工厂是如何的需要这些定单啊！这一次来参加会议的英国商人是去年的两倍！”

皮艾尔把肩膀一耸，心里说：这个白痴！如果没有你们英国人的定单，我们法国才能获得更多的定单！你们日子好过了我们法国就难过！现在会来说好话了，去年春天你们是怎么逼迫我们从西班牙撤军的？

不过他的嘴巴里却没有这样说，而是说：“老朋友！我也知道去年你的定单是最大的一份，我和英国的其他商人这样一说的话，他们如果同意了这一个意见，你的损失就太大了！最少是2万英镑，我们一起做了这么多年的生意，实在是不忍心啊！”皮艾尔用眼角瞟了一眼詹木士，看到他在认真的思考自己的话。

于是接着说：“你也知道我去年的定单是很少的，总共也只有1万英镑的定单，所以这个主义对我的损失并不是太大，整个法国商人一人都分上一点，每个人也没有太大损失。而你就不一样了，所以我就没有和你们的商人说这一个事情，希望等到新汉同意了我们的主义以后，大家都可以受益，完全没有想大英国商人太多，一时间没有一个统一的主意，今年的定单是少了点，但是明年呢？”

詹木士想了想自己也确实难以做出这样的牺牲，6万多两白花花的银子，他是绝对不回放弃的。那也就只好相信皮艾尔的话了，郁闷不已的他只要说：“可惜这一次英国还有很多的工厂，在等着我们带回去的定单呢？真是没有想到比去年还少！”

这一次新汉同样向欧洲订购了大量的高炉、耐火砖、坩埚、高倍望远镜、炼焦设备和纺织机械，现在新汉已经建成钢铁厂四座，共有高炉13座，日生产钢铁200吨，形成的钢铁年生产能力已经达到7万吨，开始迈入工业国的行列。

从1835年开始向欧洲订购钢铁厂，到1836年底新汉开始拥有3万吨钢铁的生产能力，到1837年低达到7万吨的钢铁生产能力，现在拥有了2万多钢铁行业的从业人员，钢铁相关行业从业人员5万多人。今年年底如果交货的钢铁设备如果完全投入生产，钢铁的生产能力将会达到14万吨的生产能力！

张清不知道，这已经接近1949年中国的钢铁生产能力了（1949年中国钢铁生产能力15万2千吨）。新汉已经在不知不觉中为中国的钢铁生产提前走完了100年的历史了！所以当新汉再一次的向法国订购了大量冶金设备，在别人的眼里新汉对钢铁是完全的疯狂了，但是张清知道，战争打的是什么，那就是钢铁、人口和粮食！新汉大力发展的高产作物的种植和深加工行业，基本可以保证新汉的粮食问题，而做为世界上人口最多的华人只要再加上钢铁的支撑，在未来的世界上必然会成为最强大的力量所在。

新汉建国开始就全力以赴的发展钢铁行业。从1835年大规模购买钢铁设备到1838年的新加坡定单，每年都在大份额的订购钢铁的冶炼设备，新汉直接投入购买钢铁行业设备的白银，累计已经达到600多万两白银，相关的煤矿、炼焦、道路修建、工厂建设、人员培训累计投入的白银更是高达1200多万两白银！

短短的四年时间投入的白银，整整相当于张之洞的汉阳钢铁厂投资的6倍！张之洞汉阳钢铁厂投资300万两白银，年生产能力三万五千吨，在这样的巨大投入之后，新汉的钢铁工业终于走上了正轨，1839年新汉钢铁年生产能力将会达到20万吨以上。

英国商人在定货会议上的失败，让詹木士做出了一个惊人的决定。

他考虑到：新汉经过这几年通过大量的设备进口，和钢铁工厂的建设，新汉已经拥有了大量熟练的钢铁工人，和制造部分相关设备的能力，如果新汉把1838年这一次订购的冶炼设备也投入生产的话，他估计1839年年底，新汉的钢铁生产能力将会达到25万吨以上。而新汉的钢铁需求最多只有7万吨，新汉将会由钢铁行业的过度发展引发经济危机！

为了打击法国人的行为，同时也认为新汉的钢铁即将步入过剩的局面，在可以预见的未来，钢铁设备再也不会成为新汉定货的主力方向了，于是詹木士决定向新汉出售钢铁生产的核心技术：坩埚、耐火砖和高炉的制造技术！

通过和张清的交情，他得到了张清的接见，詹木士向张清提议：这一次回到英国，由他去说动英国政府，向新汉出售一个完整的钢铁厂以及高炉、耐火砖和坩埚的核心技术，同时派遣这一方面的技术人员到新汉，进行技术传授。如果英国政府同意的话，要求新汉为此追加了120万两白银的额外定单，作为购买这一项目的费用。

张清想都没有想就同意了詹木士的建议，这些个东西新汉就是一直无法自己制造，要是真能拿到这些技术，别说120万还带一个完整的钢铁厂，就是光卖技术，张清也一定会购买！作为吃够钢铁上苦头的中国人，这绝对没有什么好犹豫的！

要是能够完全掌握这些个技术，就象水泥厂一样，搞上几十个厂，几年就可以达到上百万吨的产量了，那时候就指针的可以跟英国老王牌叫劲了！搞个中国老王牌出来！！哈哈！

在得到新汉的认同以后，詹木士急忙和皮艾尔道别，再也不管出了巨大牺牲的法国人，高兴的踏上回国的商船。他有信心说服英国政府，毕竟英国现在失业破产的钢铁公司实在是太多了，这样应该不会有太大的问题。