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第九章 宴请徽商 杀胡口通车

小说:改变 作者:松一般坚韧 更新时间:2013/2/17 17:54:51

第九章 宴请徽商 杀胡口通车

张知木知道,徽州商人早就有在窑岗活动的,他们一直没来直接联系张知木,张知木也没有主动联系他们。他们在窑岗没少买房子,这事儿张知木还有印象,不过陆成祥说来了一群徽州商人,那就是徽州的**们来了。他们来了才能谈大事儿。

想了一下,张知木说:“今天晚上,以我们的名义请他们吧。陆先生你安排一下,记住一定要上黄河鲶鱼汤和清蒸黄河大鲤鱼。”

“呵呵!张总还记得我们在徽州吃的那顿饭啊?”陆成祥听出来,张知木想找回上次在徽州吃饭的面子。

“是,我们得把上次的面子找回来。也让他们知道,我们山西人也会吃鱼。”

“呵呵!好,这事儿交给我吧。”陆成祥笑着说。

为了接待惠州商人,张知木让窑岗的几位主要领导也都参加的坐陪。

这次徽州商人还真的是有备而来。他们一直在观察着窑岗人,扬州的富商中有一半儿就是徽州商人,他们和李茂一直保持着不远不近的关系。凭着多年经商经验,徽商们看出来了,窑岗人不是一个简单的商人。因此他们打交道的时候,格外小心。他们不想因为其他原因受到牵连,不过他们也都是非常精明的人。经过观察,他们发现窑岗人不但是挣银子的高手,还有一统天下气度。经过仔细认真的研究,徽州商人们决定,要和窑岗人发展进一步的联系。以前他们派到窑岗来的人名义上是经商,其实是就近了解窑岗人的人一切。他们觉得再不出来和窑岗人联系,他们很快的就会被边缘化了。但是他们也担心,窑岗人会不会愿意和他们联系。因为以前窑岗人去徽州的时候虽然有些联系,但那时候的窑岗人还远远没有现在的气势。这次他们徽州商会组织了一个二十多位富商组成的团队过来,就是想引起窑岗人的重视。这些人连随从在内一下子就是百十来号人。他们汇聚到扬州,本来想和李茂先见一面,但是不巧的是,李茂到武昌去了。他们就包下一个窑岗的客船,直奔窑岗来了。到凌水码头,他们就和凌水码头上的人联系,陆成祥知道后,立刻和他们通了电话。和陆成祥打电话的就是陆成祥在张家口时就认识的那位商人。陆成祥埋怨说:“哎呀!你们来之前为啥不先联系一下,我好到凌水码头去迎接各位?”

对方客气说:“害怕给大家添麻烦啊!”

陆成祥赶紧让凌水码头的人安排他们乘船到窑岗来。陆成祥亲自到窑岗码头上去迎接他们。陆成祥也没想到徽州商会会派来如此大的阵势。

陆成祥安排了一大串钢簧马车,把他们迎到窑岗宾馆。到了窑岗宾馆,这些见多识广的徽商**们也都惊得合不上嘴。他们早就听说了窑岗宾馆是如何如何的好,他们以为那些不过是大家传的罢了。没想到亲眼一见,这比听说的好多了。更让他们想不到的是,这么高档宾馆竟然有一半儿客房都住着客人。可见每天来窑岗的生意人有多少。这可不是小商小贩住得起的地方。

就说钢簧马车吧,在扬州那可是富户们才能坐得起的,可是在窑岗满大街都是钢簧马车。更不用说那到处林立的高楼大厦了。

这些徽商**们住下后,首先碰一下,互相提醒,千万别被眼前的东西把气势压住了,不然这生意就没法谈了。有人说:“我们就别跟人家比气势了。我们都是商人,就谈利益吧。我们能给人家带来啥好处,我们想要啥好处,谈这些就行,其他的我们不能比。”

有人说:“对,就是谈不成,我们就当来开开眼界,到窑岗来看看吧!要是不出来,我们都觉得我们扬州那里就是天堂了,不知道天外有天。”

见这些徽州商人前,张知木他们几位碰了一下。张知木对大家说:“我们千万不要小瞧徽州商人,我们整个大明朝的银子差不多有一半儿掌握在徽州商人手里。据说,当年太祖朱元璋到徽州缺少粮饷,他们一位商人就捐银十万两。”

邱老东家对徽州商人好像不满意,“我们山西和陕西盐商可是吃了他们不少亏。他们徽商仗着朝廷的势力,在扬州参与盐业,让我们盐商可是慢慢的伤了元气。”

“呵呵!这就是竞争。商场如战场,我们没斗过人家,说明我们的道行还不深。这次有机会面对面的请教一下没啥不好,不过我们千万不能失了礼数。我想徽商如此阵势来到窑岗,说明他们是看好了我们,想和我们合作。我们应该利用好这个机会。”张知木说。

陆成祥赶紧插言说:“张总,关于生意的事儿,你千万不要先答应他们的太多。有些事儿需要慢慢的讨价还价。”

“生意上的事儿我不谈,具体的都由你们来谈。不过,我提醒大家,今天他们来了,估计有两件事儿需要谈。一个是他们有雄厚的资本,他们一定是想进入票号行业,这件事儿他们一定会要和我们谈两家合作的事儿。我想这对我们有好处,你们要准备下一。特别是,他们要把钱庄改成票号,一定需要购买一定量的窑岗币,还有互相结算的信任额度。陆先生要有所准备,我看我们一下子没法答应他们具体数额,但是可以原则上答应。以后慢慢的商议,从小做起。但是我们的借机会要将票号开到徽州去,虽然我们在九江有分号,但是远远不够,他们徽州商人在许多地方银子都可以通过我们汇到徽州去。这次也是给我们一个机会。陆先生也可以把我们的电汇的业务,介绍给他们。虽然这项业务他们需要多花一些银子,但是他们可以以最快的速度汇兑银子,对于商人来说,那是就是挣银子的机会又多了。还有,现在我们山西的经营环境是最好的,不论客货运都最方便安全,他们一定会想到山西来发展。我们应该有欢迎的态度,因为我们不欢迎,他们也会来。再说了生意是天下人的做的,不要怕别人做生意发财。现在我们不收税,两年后我们就可以收税了。所以大家一定要把心思放宽一点儿。再说了,以徽州商人的能力,我们的许多商品完全可以通过他们销售出去。”张知木的话让大家都解开了心扉,只要不怕徽商来抢生意,别的就没啥可说的了。

晚宴上,窑岗出来的作陪几位可是让这些徽州商人有一种受宠若惊的感觉。张知木出席就不说了。出席的陈玉峰和欧阳鹤是威震天下的窑岗民军的军事统帅,他们出席是很给面子的事儿;陆成祥是窑岗的大掌柜的,商人可能没人不知;阎伯驹外号“赛伯乐”现在没人不知道窑岗有个相马高人;卢炳义那是窑岗的技术上的领袖人物,窑岗搞出来那么多新鲜东西,没有他是不行的;“神手张”那也是闻名的神医,现在许多过去没法治的病人,到了窑岗都能救活;阎兴是现在山西行政上的实际负责人;邱老东家原来就是盐帮领袖,现在加入窑岗,名气不小;李岩那更是都知道,他写《劝赈歌》天下读书人没人不知。

这些人出场后,一互相介绍,徽州商人都安心了。因为窑岗人派这样的一个阵势出来接待他们,是把面子给足了他们。

欢迎宴会设在窑岗宾馆顶层餐厅,这里面的视野非常好。天黑后,可以俯瞰窑岗万家灯火和一串串路灯。还有小凌河上日夜穿梭的船只上的点点灯火。

电灯把餐厅里面的照的通明,这电灯就是好,非常明亮还没有烟火味道。

大家寒暄完落坐后,酒菜就开始往上摆了。服务员们一个个收拾的干净利落,上菜动作都是经过严格训练,本身就是一道风景。

看菜上的差不多了,张知木一挥手,背景音乐立刻就小多了。

端起玻璃酒杯,张知木站起来说:“徽州商会的各位能来到我们窑岗是我们的荣幸,我代表我们窑岗的各位同仁,欢迎徽州商会的各位朋友!”

一阵掌声后,张知木继续说:“今天来的朋友中,有我们以前相识的,也有今天第一次见面的。我记得当年我们到徽州去和各位朋友相聚的时候说过,我希望在山西请各位吃黄河里的鱼,喝黄河鲶鱼汤。看来今天终于有这机会了。”

张知木的话引来了,大家一阵笑声。因为那次在徽州酒宴上,有人说山西不会吃鱼的事儿,张知木反驳过,今天张知木翻出旧账,大家反倒感到非常亲切。

“我提议,我们大家为今天能在此相聚,大家干杯!”张知木举杯说。

大家一起响应都干了这杯酒。

接着徽州商会的代表也站起来讲话,举杯敬酒,大家也是干了一杯。

不过徽州商会的人知道,见到张知木和窑岗的这些领导不容易,他们想趁着酒没喝多办点儿正事。

一个徽州商人站来说:“张总,窑岗的各位,我们来到窑岗后,还没走出这个宾馆,就已经感到非常震惊了。我们会在窑岗多留几日,好好的参观一下。不过今天窑岗的各位东家都在,机会难得。我想我们是不是在没喝多之前,先把要说的事儿说一下。然后我们好开怀畅饮。”

他的话得到了徽州商人一致赞同。

张知木笑着说:“既然徽州的朋友们都有此意。那么这位朋友你就先说说吧!”

“好,我就先说说我们想和窑岗人合作做生意的事儿。”

说到这,张知木插言说:“这位朋友,做生意的事儿,我们欢迎,也愿意和徽州的朋友一起发财。不过这件事儿你应该和我们的大掌柜的陆先生慢慢研究。我们其他人都管不了这件事儿。”

张知木的话,给陆成祥极大的面子。陆成祥也笑的面如满月的站起来说:“这位朋友,生意的事儿我们慢慢谈,你们安排时间。”

“好好!既然有张总这句话。我们就慢慢谈。”说完,这位坐下了。

另一位站来说:“张东家,我们知道,现在全大明朝就属山西安定,都知道这样才能有生意做。不知道我们能不能到山西来做生意。”

“可以啊!现在已经有许多人到山西来做生意。我跟你说,山西不但稳定,现在客运货运条件、金融条件哪里也比不上山西。我们不排斥任何合法经营的商家。现在还有一个条件,就是不收税。不过这个优惠条件还有不到两年时间了。”张知木说。

“那就谢谢张东家了。我们商人做生意不怕正常交税,有一个公平的条件就行。”说完他坐下了。

这时徽州商会的人站起问:“我代表徽州商会,问张东家一个问题。我们徽商也准备成立自己的票号,要把原来许多钱庄整合之后,建立和窑岗人一样的票号。不知道张东家怎么看?”

“这是好事儿。对商人来说,多了一个选择。对徽商来说,你们有大量的资金,可以更好的运作,比藏在地窖里好多了。”张知木的话又引来一阵笑声。

“张东家不觉得,我们会有竞争吗?”

“有,不过天下的生意天下人来做。我们不怕竞争。我们还可以联合起来,互相承认票据。票号之间可以定时结算。这对大家都好。我倒是建议你们成立票好之后,也到窑岗建分号,我们也把票号建到徽州去。生意我们合起来做,都有利。”

张知木的话又引来徽州商人的掌声。他们没想到张知木会如此豁达。

又有一个商人站起来问:“张东家,我们知道,你们窑岗到秀容之间,正在建一条电车线路,电车线路两边正在修沥青马路。路两边,准备建成商业街。我们可不可以买下一些地方自己建设我们的商铺?”

“看来徽州的朋友不得了,你们的情报工作做到我们家里来了。”

张知木话又引起了一阵笑声。

“这位朋友说的不错。我们年底前电车就要开通了。我们也有建设商业街的打算。不过,具体怎么办我们还没有一个完整归化。”张知木说,“不过这件事儿,我们会马上研究。你们可以把你们的想法和陆先生先说说,看看我们做规划的时候,能不能一起考虑一下。甚至不排除我们共同建设这条街,一起发展。我想这件事儿马上就会引来全大明朝的商家。这条街我们一直没定下来如何搞,也是没考虑好。不过有一点儿我们知道,我们的电车一通了之后,路两边不用建自然就会聚人气,也汇聚才气。我看徽州的朋友刚刚来到窑岗,我建议你们在窑岗参观完了,对窑岗有了进一步的了解,也对这条即将建设街有了一定了解之后,在提出你们的想法。”

“太好了!”徽州的商人没想到窑岗人根本不排斥他们。这是来的时候没有准备的。

“我看细节的事儿,大家就和我们陆先生研究。”张知木说,“我们是不是可以放下心来喝酒了?”

“对对!现在喝酒。”大家响应着。

喝了一会儿,上次在徽州出难题的那位商人端着玻璃酒杯,过来给张知木敬酒了,“上次有些冒犯了。这次我是真的领略了山西的鱼的确不同于其他地方的鱼。味道真不错。”

“哪里哪里,谈不上冒犯。”张知木说,“是一个笑谈。不过今天说起来,还真的有一番滋味儿。我们喝一个!”

两个人一碰杯子,一起喝了一个。

张知木的大度,又一次折服了徽州商人。张知木知道通过徽州商人,窑岗人的软实力,就可以渗透进徽州地区。将来窑岗人治理徽州就容易多了。

不过,关于窑岗币的事儿他们没有在酒宴上说。

接下来的几天,徽州商人们开始他们在窑岗的参观。这些徽州商人,不愧是亦儒亦商。他们参观窑岗博物馆的时候,竟然能进去之后在里面呆上了整整一天时间,出来时还觉得没看够。参观图书馆的时候,竟然能坐在那里看一天书。当然他们都是富贾一方大商人,不会像那些小商人忙忙叨叨的。他们在窑岗参观了一个星期也没参观完。

正好火车到杀胡口的开通仪式就要进行了,张知木就邀请他们一起到杀胡口去。这些人当然非常高兴的应邀前往。

虽然是十一月了,天上已经开始飘雪,可是火车车厢里面暖气烧得很好。通往杀胡口的专列,挂着几节软卧车厢。这样的旅行对于这些常年经商的人来说,就是一种享受。

铁路转来转去从窑岗到杀胡口一共有三百五十多公里。张知木他们是早晨七点钟出发一直到晚下午四点多才到杀胡口。因为从窑岗到牛头山这段路,已经通车很久了,火车可跑到每小时五六十公里,但是新修的线路,由于道路不熟悉,司机不敢快跑,只能是每小时四十公里甚至三十公里。所以跑了九个多小时。即使这样的速度,徽州的商人们也觉得简直不可思议了。

这一切都让徽州商人们受到很大的刺激,对于他们今后的发展影响是非常大。甚至可以说,对以后全国的发展进程都要有很大的影响。

代王爷听说杀胡口要搞开通仪式,他和姜镶总兵都提前来到了杀胡口,这给杀胡口的火车开通仪式,添加了不少分量。

不过,张知木知道,见到代王免不了还要听他的埋怨,那就是埋怨没有先开通到大同的火车。

在窑岗买下的那块地里面,一个两兆瓦的发电机已经开始发电,这给杀胡口回车站带来了很大的方便。不然,站台上点上电石灯、马灯,实在是不方便。

杀胡口的火车的开通,给杀虎口这边关小城,带来了很大的活力。

张知木他们的到来,更是引来杀胡口那些商人的主意。

张知木他们到了杀胡口,第二天,就在杀胡口车站搞了一个隆重的通车仪式。参加仪式的人,挤满了火车站。

代王爷亲自给开通仪式剪彩。张知木和各界代表都讲了话。仪式后,窑岗人搞了盛大的宴请。窑岗分公司提前就包下了几个杀胡口最大的酒楼。当然代王爷、姜总兵、杀胡口守备、徽州商会代表等贵宾都是安排在盛星楼。

盛星楼东家见到张知木连忙过来贺喜说:“祝贺你啊张东家,你们的火车通了,我们杀胡口以后的日子也就好过了。”

“同喜,同喜!”张知木赶紧回礼说:“老东家,我看你们的酒楼也又收拾了。说明你们的生意也越来越好了。”

“还要感谢你们的好酒啊。那段时间,就我们酒店有你们窑岗的好酒,一下子就把我们酒楼的名气带起来了。”

“好好!以后杀胡口客人多了,你们的生意会更好!”张知木说,“我就不打扰了,现在要去陪王爷。”

“好好!快请!”

张知木知道,王爷今天会很高兴,但是埋怨是免不了了。

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宋军占领北海道,元寇登陆九州岛。开辟日本战场。--《南宋记忆》进展

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