第102章赚钱需要动脑子

第102章赚钱需要动脑子

冉明看着下面一脸茫然的商贾，随即轻轻的笑了笑，露出与他年龄极不相符的成熟和睿智。冉明道：“其实呢，这些事情三言两语孤王也说不清楚，孤的意思是我们成立一个商业联盟，这里有一份合作契约，诸位可以看看！”

说着，冉明挥挥手，楚王府大总管张韬连同二三十个宫娥进入筵席上，这二三十宫娥人人衣着光鲜，每个人手中都有一个精致的托盘，不过托盘里放在不是酒水和菜肴，而是一叠叠上好的左伯纸!

中国历史上除了蔡伦以后，又出现了很多造纸的能手，其中名气最大的莫过于左伯。他造出的纸厚薄均匀，质地细密，色泽鲜明只是价格很贵，一般人用不起。

这托盘上的左伯纸写满文字，在场的都是商海人精，哪一个人都有十数年、甚至数十年的经商经历。他们都知道，冉明想从他们身上割掉一块肉，冉明想把他们当肥羊宰，可是他们偏偏都有无法拒绝的理由。

因为他们打开纸上面写的是“魏国中华商业联盟合作契约。”

契约当然写明正义光明，开头就是为了繁荣市场，促进商业活动，现草拟成立中华商业联盟。

楚王冉明作为协议中的甲方，而中华商业联盟则是乙方。

张询打开协议，看到协议中第一条规定，甲方负责给乙方货物，提供全程护送，保证货物安全到达目的地！若途中出现除天气、环境等损失外，货物损失由乙方自理。其他损失，如途中被打劫、哄抢的损失，将由甲方负责按市场价值三倍进行赔偿！”

张询沉思起来。在寻常年代，商货运输也主要是伙计和民夫在路上的吃用，这其实还不算多。从晋阳去一趟建康，这样以来，一车货需要五十天左右，运费的价格就是四千多钱，也就是说，从晋阳运一张价值千钱的羊皮，到江南就是卖到五千钱也是白干。运费惊人不是最让商贾难以承受的，现在盗匪四起，占山为王的强盗数不胜数，他们根本无法安全的运送至目的地。现在因为强盗匪徒打劫所造成的损失，让商贾难以承受。仅仅去年一年，张询就损失了大约两万金的货物。

对于商贾来说，什么也没有安全最重要。道路运输几乎成了悬在他们身上的一把刀，很多财力不济的商贾，因为货物被劫，而血本无归，倾家当产的不计其数。

王成指着第一条合作条款，向张询问道“张老哥，你看这事！”

张询道：“此时对我等极为有利，去年我丢了十六趟货，直接损失就有两万多金。如果能做到这一步，就算让吾拿出一万金工，不哪怕两万金，吾也双手赞成！”

二人同时又看起了第二条，第二条就是“甲方负责与各级官府沟通，免减联盟商货在途中受到的各级官府的刁难。”

这一点对于那些商贾来说，同样苦不堪言。官员小吏的刁难和上下打点的花费同样是一笔非常大的费用。在这个时代，商贾非常低下，哪怕城门卒、巡丁，也会从他们身上榨取一点价值。运输货物这一路上下打点下来，比起后世的商税，简直是天壤之别，能除去这一点的麻烦。

张询在心里默默的算了一下帐，冉明就是能保证这两占点，自己就是每年给年五万金也不算多。

王成同样满意的点点头，这种合作，对他们简直百利而无一害。

接着就是看了第三条款，“就是甲方负责商业情报，各地的急需商品、种类、价格等等，甲方承诺，最多十天，天下诸国、各地的货物价值就会如实的用快马传递过来。”

十天的时间得到这些讯息，对于后世来说，无疑如同蜗牛爬。不过在这个时代，这样及时的消息，简直就是神速。除了理论上的八百里快骑根本无法做到这一点。所谓的八百里快骑，其实也是一个理论上的数字。能做到五六百里就相当不错了，而且还需要沿途不停的换马。

其实这一点，冉明也有私心杂念，当初他准备组建情报网络，打算就是利用刘氏商号的商业网络，可是刘氏商号主要经营酒楼、客栈和粮食，其他行业涉及倒不多。冉明就打算以这种商业联盟的性质，来为他的情报机关打掩护。这样商盟的商路所至，他的情报机会就可以遍布天下！

第四条冉明所承诺的服务，就是贷记，这可是冉明在后世白手起家的本钱。冉明不仅敢向在场地的商家提供借贷的服务，还有负责讨债。他们收不回来的坏帐、死帐。冉明负责给他们讨回来，按照难度程度不同，抽取三至五成的佣金。讨债这可是冉明在后世涉足的第一桩黑道生意，对于冉明可以说是轻车熟路。

在后世，为了经营这一业务，冉明可是费了九牛二虎之力，而且最后所得的大头，都给了他的保护伞。可是现在，恐怕他不需要向任何人交纳保护费。最多把其中的三成交给冉闵就可以了！

要知道在这时代做生意，风险实在不小，什么诈骗、什么仙人跳，层出不穷。让他们防不胜防，例如我们经常所说的五花八门，其实就是一个专门从来诈骗为主要业务的宗派。通常在商业流动中，因为各方原因，造成的坏帐、死帐也将近占到三成左右，对于商贾而言，是一个非常大的损失!还有贷款，由于没有借款的渠道，很多时候，他们明明看到了商机，却因为没有本钱而胎死腹中。

最后一条，就是冉明承诺给他们最专业的服务，他可以提供精通法律的人员，帮助他们起草契约、也可以出动最专业的帐房，帮助他们核算帐目。

冉明把这些东西详细的一说，在场的商贾全部都动容了，要知道冉明的每一条都直逼他们的要害，他们以往在这方面没少吃亏。

张询问道：“楚王殿下，在商言商，如此我们应该如何联盟，利益如何分成？”

“亲兄弟明算帐！”冉明起身道：“明有两个思路，就看诸位如何选择了，第一种就是契约式服务，以上承诺的五条主要业务范围依旧有效，如果选择让孤王负责护送货物通行、就需要付护行的钱、如果想讨债，就需要专门负讨债钱，我们按照日常行为既可，各位需要孤王的商业情报，需要用钱来买。”

王成此时出声道：“殿下，成以为，此法不妥！”

一笔一笔的合作关系，看似于商家不吃亏，可是这样，他们与冉明也没有了超利益的关系。冉明愿意当作他们的大靠山，有了这个靠山他们才能赚取最多的钱。

冉明看着王成，向他示意亲切的微笑，看来这个王成理解自己的意思。冉明又道：“若不采取这种合作方式，我们就采取另外一种。长期合作契约！”

接着冉明又让人拿出第二份合作协议。这上面专门规定了商盟向冉明支付的金额。冉明是让商家按家资财产进行分类，五千金以下的为普通商会会员，这样的会员每年需要交纳一百十二金年费，每年按所交易价值的一成五比例交纳商会会费。

再上一级就是五千金以上下万金以下的商贾，他们是铜牌会员，他们需要每年交纳二百金的年费，向商盟交纳收效果额一成四的金额作为会费。更上一级为一万金家产以上的，三万金以下的，为银牌会员，年费需要交五百金，会费比例是一成三。更上一级是三成金以上十万金以下的，为黄金会员，年费是一千金，会费是交易金额比例的一成二！最高级别的是钻石级。

需要十万金以上的家产，年费交纳五千金。交易佣金为一成。

刘原表示满意，当既决定他加入魏国商业联盟，成为第一家钻石级的会员。接着就是王成加入了黄金会员、张询、邺城著名商贾郭松同样加入了黄金会员，而张询也加入了第二个钻石会员! 大商贾们一动，小商贾自不必说，自然是蜂拥跟进.

一顿饭的功夫，两个钻石会员、十余个黄金会员、以及近百名白银会员加入商盟。至于铜级会员和普通会员，也有近二百家。几乎参加筵席的商贾，其中三分之二都申请入会！

在场的商业会盟的事情，让刘群异常生气，好好的一场婚宴，原本最喜庆的事情，让冉明搞得充满铜臭，最让刘群意外的是，原本他以为冉明是一个忧国忧民，德才兼备的国之栋梁，可是现在他看来，冉明哪是什么栋梁，而是一个不折不扣的商贾。

刘群看着冉明，心里也在嘀咕“真是不是一家人，不进一家门！冉明不去做生意，还真亏了”

刘原看着面前的入会申请，眼里充满惊讶，对于冉明提出的这个方法，开始他并不以为然，既然冉明高兴，他就会配合，可是他没有想到居然会有如此收获。

“做生意可以这样？”

冉明笑道：“岳父大人不必意外，这是理所当然的事，商既互通有无，孤有权，有兵有将，有可以保护他们的安全力量，而这些就是他们最缺乏的，取长补短，各取所需，正理也！”

刘原感慨道：“老夫老了，若殿下入商，恐怕就没有我等商贾的活路了”

“做生意，就是依靠脑子，有人赔、有人赚，这很正常！”冉明道：“这其实仅仅是一个开始，后面才是真正的空手套白狼～”

刘原奇道：“殿下是指马上就要举动的花魁大赛吗？”

冉明点点头道：“岳父大人，商会的事情还需要您多看着点，我会尽快在邺城再找一处宅子，当作中华商会的总部。这个会长，暂时先由岳父大人干着，详细的事宜，岳父可以与那些商贾进行沟通，一起商量着办。明下面就要全部精力去办花魁大赛了。”