第17章 攘外必先安内

第17章 攘外必先安内

已经过了好几个周啦；眼看4月都到了末尾；权虎还是在那里搞他的生意；本来阿尔及利亚说是5月2日过来；害的权虎是真的几天都在做准备工作；连和朋友们聚会都没有进行；而且权虎一直是坐着各种的努力，准备好了的案头工作！红棉的天儿呀，真是让人没有办法；三月份就已经是热的23度啦；到了4月底就他妈更热啦，几乎有30度的时候啦！权虎一边擦着汗，虽然权虎这里空调啥的都具备；但是还是这样呼啦啦的出汗。不知为何，权虎一想或许是因为自己代谢的问题吧！权虎一直认为，他自己是早更啦！因为这个样子一点儿也不像是不到30岁的小伙子；当然权虎也没有同龄人的那种舒服的日期啦；第一仍然是孑然一身，第二一直是自己拉杆子跑单帮，第三由于回国以后一直是这样，惶恐，和打拼，所以没有闲心，使得权虎有的时候感觉着实像是早更了的！这一天权虎是一直在这里搞，阿尔及利亚的案头；因为这些东西缺一不可；这个客户有些烦人，而且他就是一个小老板，他的家里的制度和生意模式非常复杂。

权虎把这个单子的负责人，雷拉叫来；给雷拉说，这个客户不是一般的麻烦，去年咱们就给他墨迹了这么长的时间。他的市场部一个叫做momo的人说这个东西行，并且可以有，而且还要了一些conmission（提成）；结果3月那次他的儿子来啦，又说这个不行，墨迹不过来；之后他的另外一个好像是叔叔还是二大爷呀，说：“方案不错，香水是主要的，香体剂是配合的。”权虎知道，这个人说的还算有点门道，其余的人，都是那种巴依老爷的思维:因为一个40尺高柜的话要是放一些香水（200件，大概是1.92万个）完全是太空了；货柜空置第一不利于省钱，第二也不利于安全；咣当咣当的还不得在海上弄碎了呀！所以又要了大概2万个香体剂；以及一些高级香水(油性香水），加上第二战场刚开的sd卡，蓝牙音响，智能手表等。一共是1个40尺高的货柜。（海运一般柜有20尺，40尺，40尺高三种）权虎整理了一下思维，继续给雷拉说，这个号令不明赏罚不立；所以他们是否能成也不定。

此时雷拉有些没找没捞的，说道:"李总，那咋办呀？这个。。。。有些委屈，怎么我搞的单子这么衰！权虎说道，心若在，梦就在。权虎的计划是，第一给这个客户的所有的邮件，以及发布的，准备的东西全部拍照，造册，登记。这样的话，一旦出问题，咱们可以有办法弥补；或者减少损害。因为这个客户自己都不知道自己要干啥；除了他伯伯还是懂点儿生意的，其余的人几乎就是小白。雷拉有些不知所措的问道，那么除了记录好，还有咋样？权虎说道，到了一个环节就给他们三方发email。也就是事事请示汇报，因为要是一般明事理的客户还好；但是这个客户英语，不会阿拉伯语的通用语不会；只会自己阿尔及利亚的土话；这个让我们咋搞呀！阿尔及利亚是法国原来殖民地，但是他们不足以达到听说读写法语的地步；他们只能听法语就像是咱们不少人听日语歌一样。

所以，对于没有文化，没有见识，没有思想，组织不明白，思维不清晰的客户；即便是他说要快些，咱们也得按照秩序和规章来。不能再做那种客户没有确定，就先期制作的事情啦；很有可能客户会返回，自己也压货不少。咱们不骗人，但是也不能陷入被动。这是本人管理公司和进行外贸的一个原则。大家要明白！

权虎又在那里进行一下自己的整理和计算，并且给供货方面联系；就是确定这个东西的加工完成时间。之后把这个东西添油加醋，变成对自己有利的话给客户去说。不一会儿客户回复啦！这是下午的5点，阿尔及利亚人民刚刚苏醒（按照时差来算）；雷拉过来说道，李总，你看看，你看，看看呀，不会吧。权虎说道，这是啥动静呀，不知道以为这是那啥那。

雷拉说，你看，那个阿尔及利亚市场部的momo说话，不一会儿那个阿尔及利亚的小老板也说话；他们真是此起彼伏呀，有一会儿阿尔及利亚的大老板说话；最后他伯伯也说话；各方都说自己享有绝对的专断权。权虎说道，这他妈咋搞呀，总算知道为何阿拉伯人围着以色列就是打不胜啦！政出多门嘛，确实是得攘外必先安内！

于是，权虎致函说道；我是这个公司负责**虎，希望你们选择出一个主要联系人，把主要意见由一方转达之，不然我方不知何去何从；因为你们说的货物修改模式都是不同；而任何一个模式方案都是大换血。故，我方认为贵方先需要整理清楚您的内部问题；之后再行计议！此致敬礼！（当然是用英语和阿语，笔者在此使用国语，为了大家的视觉）权虎一边发，一边给雷拉说，你冷静点，别人乱了你就乱呀；众人皆醉我独醒才好。雷拉微微弱弱的看着，权虎发完以后；大概也是不到一个小时吧；对方几方又发来邮件；说几人一起商议一下咯！

不一会儿，大概到了晚上的八点，权虎收到了回复邮件，啥经过长时间的会谈，最终决议是：维持权虎的概念（就是上面说40尺高柜的）。权虎，这才把相关意见给其签署备忘录；之后给厂家说。

事情完了，权虎一看表，我日，又到了晚上10点多啦。有工作超了4个小时。权虎几乎没有必要的话，很少让下属加班，在外国都是老板加班，下属加班是要付很高加班费的。而且加班还会有些其余的事儿迸发；所以权虎不太喜欢这样，于是就很少让办公室的人加班。再有，权虎的办公室的人都是女生，除了他以外；因为女生做外贸比较适合，男人和一个男人谈生意，根本没啥好谈的嘛！总之，此次让客户攘外必先安内的事儿做成功了；权虎的队伍没有随着客户的乱而乱，而是自己有一个主心骨。这才能把事情做成；即使不做成最起码也不能太失败！权虎拖着疲惫的身躯回到了自己的家里，此时父母已经回到齐鲁省府泉城去啦；去看看那里的水厂，以及去整理一下自己的一些房产，能抵押的抵押。

他回到家里，自己化开虾仁和鸡肉，煮了一碗辛拉面吃。喝着可乐。