二十二

二十二

那件事情之后，张小平再也不敢对生产上的事乱提意见，踏踏实实的干起业务员来。纸箱厂虽然不大，但客户的群体倒是挺复杂，各行各业的都有。每天早上，张小平在公司电脑上查清楚公交路线，用笔抄在本子上。然后背着挎包，倒腾好几个小时的公交车，前往陌生的城镇，去拜访客户。

孙杰交待他每次去完客户那里，顺便就去周边走走，看看能不能进到别的工厂去拓展一下业务。

可张小平很快就发现照孙总的法子这样随便乱走，压根发展不了新客户。那些工厂门都不让他进，放个名片在门卫室有什么用呢？

张小平想来想去，觉得还是要从现有的客户这里想办法。他每次去客户那里，总是问有没有熟悉的工厂也需要纸箱。客户都知道他是业务员，有些人心眼好聊的投机，就给他介绍几个关系不错的采购经理或者老板；有些人嫌他烦，但也受不了他的死缠烂打，也给他介绍一二个，好打发他走人。有了客户给的信息，张小平也就不用象无头苍蝇一样到处乱撞了。三个月的试用期结束，张小平居然给纸箱厂拉来了好几家不小的客户。

那几年纸箱市场大环境好，业务员的工作张小平干的得心应手。很快张小平就搬出了宿舍，在工厂附近的农民房租了一个单间住。等把房间收拾妥当，张小平躺在床上，看着天花板发呆。一切好像是一场梦一样。当初稀里糊涂的跟着崔从文来到深圳，受了那么多苦，没想到现在居然落稳了脚跟。现在想想还真应该谢谢崔从文。一想起往事来，他就想起了派出所的民警朱哥，这一晃在深圳都好几个月了，也没去感谢人家一下。反正今天也没事，干脆去找他当面感谢一下得了。

楼下的小卖部，张小平对着名片拔通了朱哥的电话。电话那头的朱哥听到小平已经在深圳稳定下来了，也是很高兴。见张小平无论如何都坚持要还钱，还说要是不收就直接送到派出所，朱哥只好约张小平到布吉龙珠花园见个面。

从小卖部买了点礼物，张小平挤上公交车来到布吉。下车在公用电话亭打完电话没多久，穿着便服的朱哥就从小区走了出来。

一见面，朱哥就拍着张小平的肩膀，笑着道：“你小子可以呀！拿着钱不买火车票回老家，居然在这里扎下根了！不错，有股子深圳人的闯劲。”“朱哥，我就是在工厂打个工，混口饭吃。”张小平红着脸道。“打工怎么了？谁不是打工，我也是给政府打工而已。”朱哥继续说道：“深圳无数的大老板都是从打工仔成长起来的，你千万不要小看了自己。”“嗯。朱哥，我会努力的。”张小平说完，就从口袋里掏出来一千块钱往朱哥手里塞。

朱哥忙把张小平的手推开，严肃的道：“你小子这是干嘛？想让我犯错误呀？”张小平脸一红，一时紧张，不知道该怎么办？朱哥从他手里抽出来三百块钱，严肃的道：“这三百是你还我的，咱俩前面的帐算是两清的。剩下的赶紧收回去，难看！”张小平只好把剩下的钱又放回了口袋。

聊了没一回，张小平把礼物递给朱哥就谎称工厂有事，要急着回去。朱哥脸一虎道：“少跟我扯淡。今天星期天，工厂有事你还能有空来找我？哥是当警察的，少骗我。”张小平挠挠头，尴尬的笑了笑。朱哥继续道：“今天你嫂子出差不在家，刚才我胡乱烧了几个菜。你陪我喝两杯，走。”也不由得张小平推辞，就拉着他回了家。

饭桌上几杯酒下肚，朱哥话也多了起来。“小平，我比你大几岁。你把我当哥，我也没把你当外人。你听哥的，好好干，多听多看多学，早点出来创业，自己当老板。”朱哥红着脸道。“哥呀，我才来几天？你就跟我说这些。”张小平一边给朱哥斟酒，一边继续道：“再说了，你才见过我两次面。我脸上哪写着有那本事当老板？我呀，象现在这样能安安稳稳养活自己就知足啦！”“扯淡。我看人准着呢！你小子有毅力，有胆识。错不了！”

朱哥的一番酒话，说的张小平确实有些心动。是呀，李嘉诚也是从卖塑料花的业务员开始一步一步的当上了亚洲首富，我为什么就没信心自己创业当个小老板呢？

那天从朱哥家出来，张小平没有直接回家，他去了深圳书城，买了好几本怎样创业致富，怎样激励自己潜能的书籍抱回了出租屋。