20、新客户是个大美女

“你们平时有挺忙的吧，除了上班，还要帮领导来办私事。”孙红军这样试探着，他知道大多数年轻人是不愿意做这种拍马屁的事的，不过肯定也有人天生就会拍马屁，如果这个人听到他说这句话以后，也跟着发牢骚，事情就好办了，如果他就是愿意拍马屁，那他这句话也不过就是表示关心而已，怎么说都没问题。

那人眉头一皱，说：“妈的，在人家手底下吃饭，不就是这么回事吗？”

孙红军知道了，他微笑了一下，然后扭头看向楼道的窗外，自言自语地说：“现在吃饭都难啊，这个社会真是不公平。你说有些人因为有关系有后台，就可以做领导，象你们都是名牌大学生，天资又好脑筋又好，就是没有人赏识，还要低三下四听人家的，现在就是流行内行听外行的。象我们这些施工队长，哪个不是装潢的内行啊，我们在公司也要听那些外行经理的，没得办法，社会就是这样。”

那人听着舒心，再看孙红军这个人，真是一脸的厚道诚恳，顿时对他产生了好感。

所有的话都打动到他的内心，平时他就是这样想的嘛，顿时就感到这个脸上长了不少褶子的包工头变得可亲起来。

这好感最终产生了很好的结果，进去以后，这个年轻人说了好多施工方面的优点，甚至连陈太太有些不满的地方，他都努力进行解释，说得陈太太心花怒放，知道自己家的施工还是令人满意的，她勉励了孙红军几句，就离开了。

孙红军今天很得意，觉得自己的口才得到了充分的发挥。

孙红军算是梁溪分公司里这么多施工队长中口才最好的，他深谙其道，将“搞定客户”当成他作为施工队长的至高无上的法宝。

也不得不承认，能够让顾客开开心心地被他麻醉，把普通的施工质量认定为品质优良的装修，也真算是他的本事了。

这年头，家装的从业人员也不少，毕竟那么多市场需求摆在面前，而又有多少客户真正了解自己的需要？

不得不承认，有时候一个施工队长对客户真诚相待，处处考虑客户的真实需求，反而会遭到客户的不理解，会让客户认为他在欺骗，反而是孙红军这种，谁都不认为他在骗，而是很真诚很厚道。

想要辨认清楚一个人的真实内在，真不是那么容易的。

到了楼下，他刚点了一支烟，就看见卓青匆匆地开着电动车过来，孙红军挥了挥手笑着对卓青说：“你好啊卓老板，你也到工地上来视察？”

“什么视察啊？老孙你又拿我开心。”卓青被他说的脸红，他把电动车停好，站在老孙对面，“我马上有一个工地要开工，约好设计师和本主今天中午11点来交底，我早点来。总不能让本主等我啊。”

老孙说：“是啊，所以你卓老板深得张总的喜欢，卓老板，有机会我请你吃饭，还要向你请教请教呢。你的工人呢？”

“他们马上就来。”

“对了，你的工人，都是从哪里找的？我现在的人手一直很紧张，也想重新再找点工人呢。”

卓青认真地说：“我的工人，都是以前和我一起做过的人，有几个是师兄弟，也有他们的亲戚，我一共只有14个人，连我15个，基本上都是淮安人。”

“你到梁溪来，没有在本地找人吗？”

“本地找人？本地的人，一个我也不熟悉，二个我对他们的手艺不了解，我现在跟我一起做的人，都是在上海的分公司做过的人，他们对公司的规定很了解，用不着我一次一次地教。再说，我平时一直在工地上的时间多，也没有功夫去找人。”

“哎呀，你卓老板马上就要做大施工队了，施工量一上去，没有人怎么办？我最近一段时间还要去找人。对了，你在这个小区里有几个工地？”

“这是第一个。你呢？”

孙红军得意地说：“我现在只有三个。”

这时，设计师小袁来了，卓青看见她，就对孙红军说：“设计师来了，我要走了。”

“好，你忙吧，我也要走了。”

卓青和小袁到那个人的家门口，一路上，小袁很认真地对他说：“卓队，我告诉你，这个顾客的情况你一定要注意。这个人是一个离过婚的人，今年才30岁都不到，年纪很轻哦，她是从美国回来的，现在自己在经营一个公司，钱多，但是人有点不太好沟通，你要留心一点。”

卓青听着，笑了一笑，说：“你担心人家太烦是不是？我想至少我就应该把活做好，活做得好，我也理直气壮，活做得不好，就算人家罗嗦，那也是我的错。”

小袁和卓青合作过几套房子的装修，对他比较了解，知道卓青这个人踏实，让他来负责这个顾客的装修，还算放心，正准备介绍图纸，电梯门开了，一个漂亮的女人从里面走出来。

这个女人，在梁溪市的大街上，那是绝对的出色美女。要知道，梁溪市这个地方，尽管经济一直很发达，历来就是一个重要的商埠，但是俊男美女总是很少，这个城市最最典型的脸，就是男孩像小地主，女孩像小地主婆，所以当地还有一种泥塑的吉祥物，叫做阿福阿喜，就是当地的代表。当然，现在已经有变化了，毕竟外来人口越来越多，改变了当地的基因。

早在90年代，梁溪电视台举办过一次很有影响的活动——梁溪小姐大赛，当时轰动了整个华东地区，这在当时，算是非常新潮的活动了。结果评选出来的梁溪小姐中，第一名是后来出了大事的“梁溪新兴商贸有限公司”的董事长、大规模非法集资的主角斌太的助理，一个姿色平平的女孩子，无非是凭借着当时新兴商贸强大的资金实力买的。前十名中，真的可以代表梁溪女子形象的，不过就2、3个，名次都靠后了。所以人家都是梁溪是不产美女的，有人戏言道：上海的女子会打扮，时尚；杭州的女子既漂亮又会打扮，懂得时尚，就是凶；南京的女子土气，但是很漂亮，吵架功夫一流；梁溪女子既土气又不漂亮，以飞机场居多；苏州的女子温柔妩媚，但是都出国了，留在国内的那些就悲哀了一些。

但是，这位女子，168左右的标准身高，瓜子脸，眼睛左右顾盼灵气十足，她的长相酷似春节晚会上一曲震惊全国的韩雪，加上皮肤白皙，衣着时尚，小袁也算是公司的漂亮姑娘了，在这个女人的面前黯然失色。

“小袁，你们已经先到了啊？”那女人的声音也很好听。

卓青觉得自己的脸有点红起来，他还是第一次发现女人原来能这样美丽。

小袁等她开门进屋后，就介绍说：“欧阳小姐，我给你介绍一下，这位是我们公司的施工队长，叫卓青。卓队长，这位就是你的顾客，这套房子的业主。”

这个姓欧阳的女人眼睛马上飞快地扫视了一下卓青，她也不和他说话，直接面对着小袁说：“小袁，我是要求你们给我派最好的施工队长，他是不是你们公司最好的施工队长啊？”

小袁尴尬地一笑，说：“应该是吧。我们工程部专门安排的，应该没有错的。”

卓青的三个施工人员全部到场了，他们也没有说话，直接围在一个墙角，把携带的工具分开，卓青对欧阳小姐说：“你好，要说我是不是最好的施工队，嘿嘿”，他习惯地抹了一下并没有出汗的额头，“肯定还有比我好的，但是你放心，我会认真做好的。”

欧阳皱了皱眉头，没有说什么。看来，这个叫卓青的施工队长人还算老实，看上去那些工人的动作也很娴熟，试试看吧。