第九十五章 问价

“狗儿，你跟娘说说，你做的那个阿胶，到底能卖多少钱？”去绍兴府的路上，梁氏不停的问着，当然了这两天梁氏也是这样问的，而且徐掌柜还是派了四个人来接，还是前面的那几个叔叔，杜雨晖给他们很熟了，没有办法如果不是梁氏不会骑马，他们会走的快一些。

“娘亲，这事孩儿现在还不知道，因为我不知道目前这东西在市面上的价格到底是多少，并且他是什么样的我也不知道啊！”杜雨晖耐心的解释道！

“大哥昨天我让你去恒运县打听的结果如何？你在给娘亲说说。”杜雨晖接着说道：昨天杜雨晖去给大舅钓鱼，而杜雨柱去了恒运县打听阿胶的事。

“娘亲，昨天我不是说了吗？我走了几条街，也没有看到有人卖这个东西啊！这价钱没有问出来。”杜雨柱也是很无奈的说道：

“狗儿，要是这绍兴府或者是临安府也没有的话，那是不是说将来我们可以自己定价了啊！”梁氏现在最关心的就是这个问题了，他一直问的原因也在这里。

“娘亲，其实我到不这样想，如果这是一个新兴的产业，其实我们做起来是非常困难的，因为没有人认识反而不好，所以我期望的就是绍兴府等地有卖的有识货的，那个时候我们一年先卖给他们一点就好了。”杜雨晖解释道：

“二弟你的意思是说如果我们自己做，世人要是不认不能马上接受，其实我们是无法赚钱的对吧！”杜雨柱问道：

“大哥啊，你也终于开窍了，就是这个理啊！并且还有一点，这东西其实从唐朝就开始有了，但是都以牛皮为主要原料，那东西熬制起来跟我们的差远了，不过我现在倒是想到了一个好办法，要知道无论是前朝还是我们都大宋，对于牛的管控还是相当严格的，那东西都要登记造册的，所以阿胶这东西使用的原材料就会很稀少，而我们呢！可以用驴皮的同时，也可以用牛皮，并且你们也看到了，我们前后实验了50多钟配方不说，最关键的还有我们运气也不错，而我们的意思是，如果绍兴府有卖这东西的，只要我们能提供给他们比市面上现有的还好品质的阿胶，我们就敢漫天要价，不一定马上就拿出最好的给他们，到时候我们可以不断的升级……”杜雨晖说道：

“狗儿这么一说我也明白了，也就是说我们前面的那些配方还不一定就都失败了，也可以拿出去卖。”梁氏一听马上就来了精神，并且他也知道狗子这办法能赚更多的钱，升级换代至少在那个年代还是新名词，但是杜雨晖是谁啊！后世天天的噱头就是升级换代啊！

“是了娘亲，我已经努力的想起来9种差不多成功的配方了，现在就要看到世面上的实物之后，我们在进行定价，以及到底定那一种产品投放到世面上了，等赌鱼之后，娘亲我们去绍兴府逛逛……”

一行人还是黑天进入的绍兴府，并且第二天进行休息，第三天赌鱼，不过梁氏没有看到老爹，所以他当天晚上就问道：

“狗子你跟娘说实话，老爹到底怎么了？”从梁氏的用词上杜雨晖就知道梁氏生气了。

“娘你多虑了，老爹现在估摸着在临安府，不过我们来了，他要是没有太多事，一定这两天就会回来，毕竟他知道我们这次赌鱼的时间，要是他没有马上就回来，我估摸着交待老爹的事情，他也就是忙活到尾声了，如果是那样的话，娘亲老爹一定会给你一个大大的惊喜的，只不过到时候你千万不承受不住才好。”杜雨晖解释着

，梁氏看杜雨晖不像骗自己的样子，难不成这爷俩又在外边买地了，毕竟他们背着老宅的人在娘家那边买了地，还让娘家人来打理，而现在当家的在这边都一个多月了，算上上一次过来赌鱼，都快两个月了，这有点不正常，而能让当家的在这边办的事，梁氏大致也知道，就是自己家的事，赌坊的事根本就不用老爹的。

“你小子现在是越来越坏了，连娘都敢欺骗了？”梁氏不悦的说道：

“娘你放心好了，老爹会给你一个大大的惊喜，只不过连我也不知道这个惊喜会有多大？所以也不敢提前说出来。”杜雨晖傻傻的笑着说道：

一夜无话，第二天老爹是没回来，徐成军亲自过来跟杜雨晖交待了一些这次赌鱼的押注方式，这些目前对杜雨晖跟徐成军他们来说，都是轻车熟路了，梁氏也没好跟徐掌柜打听自己当家的事，但是从徐掌柜跟狗子交谈的结果上看，当家的没事，如果有事徐掌柜的也不会隐瞒着，聊完了正事之后，杜雨晖突然问道：

“徐叔叔，你可知道咱们这绍兴府里，是否有卖阿胶的啊！”

“我是听说过，好像在城西那有几家，我虽然不吃那东西，不过这段时间认识了不少新朋友，听他们说过，怎么你这次回去，准备带点这东西回去？”徐成军问道：

“也差不多，知道了大概的位置就好，等明天赌鱼之后我们去逛逛呵呵！”对于杜雨晖来说，没有被听到这个消息更开心的了，他就是担心没有，只要是有，那就什么都好说了对吧！

“对了要是想买阿胶的话，我们恒运县就有，好像是在城东有两家，以后就不用跑这么远来了，不过那东西可贵着呢！”徐成军补充说道：

“太感谢徐叔叔了。”杜雨晖感激的说道：

“另外你老爹捎口信过来问你们，他那边还需要几天时间，如果你们不急着回去就在这边等他，要是着急就去临安府也行，他在东升客栈等你们，你看我怎么回杜大哥。”徐成军又说道：

“那就劳烦徐叔叔给老爹带给口信，我们去临安府找他，我一会跟娘亲说下。”谈完了正事，杜雨晖把徐成军送走之后，回来跟大哥还有梁氏说道：

“娘，大哥，明天赌鱼了之后，我们就去城西看看，徐掌柜的说了，绍兴府又卖阿胶的，这下子我终于可以放心连了呵呵！还有恒运县也有两家，我们回去的时候顺便看看，最后一个好消息是给娘亲的，老爹在临安府的东升客栈等我们，我赌鱼找了这里的阿胶之后，可以去临安府，徐叔叔安排人送我们过去。”

“好明天咱们就去转转，今天你们两个都好好休息休息，尤其是柱子，你的伤没事了吧！”梁氏说道

“早没事了娘亲，这事你不用操心了。”

一夜无话，第二天正常赌鱼没有什么好说的，出150条鱼之后赌鱼结束，徐成军让人送来了150两纹银，梁氏把赌鱼的钱还有赌坊送的钱包好之后，在四名护卫的护送之下回到客栈，然后杜雨晖给护卫放假，并且换了衣服，跟梁氏还有大哥三人去了城西，找卖阿胶的店铺准备问价了。

“掌柜的你们这有阿胶卖吗？”进入一个高档的店铺之后梁氏问道：

“哎呦夫人这您可问对人了，我们这有上好的阿胶，您上眼看看。”店里的伙计一看三个人的衣着就知道这是有钱的主，马上端茶倒水，然后掌柜的拿出来几盒阿胶给梁氏看，梁氏哪里懂得这些东西啊！他看的同时，也在让杜雨晖跟杜雨柱看，不过杜雨晖可以看成色，梁氏还有任务呢！问价格啊！

“这几盒都是什么价格？你都说说看！”

“夫人您是行家，您看中了哪一盒我直接给您报价。”掌柜的说道，梁氏笑了笑说道：

“你不用考我，就连我这7岁的儿子都知道，狗儿给掌柜的说说，看有没有错。”

“娘亲，从色泽上看，这里面最好的是这一盒，不过从味道上区别的话，这盒黑的也是上品，除非真正的尝一尝，否则他们两个是这些里面价格最贵的吧！”杜雨晖装模作样的说道：

“哎呀夫人，贵公子真是识货之人，这么说吧！这两盒是我们这里最好的，品质的确差距不大，一个是纹银4两5钱一盒，一个是5两一盒，这气味最正宗的吃着口感也好，所以最贵。”掌柜的都非常惊讶了，所以他也是谄媚的说道：

“除了这些还有比这好的吗？”梁氏继续问道：

“回夫人，这已经是我们这里最好的了，您可以满绍兴府打听打听，没有第二家能比我这个好了。”掌柜的说道：

“那我们就再看看，要是没有中意的我们在回来。”说完了之后梁氏带着孩子起身告辞，到了门口的时候梁氏又问了一句

“掌柜的你给我的是最低价吗！还能便宜不？”

“绝对是最低价了，并且这东西还老是断货，所以价格真的不能商量了，要是你不敢早，恐怕过几天就没货了，我这也是前天才到的货啊！”掌柜的说道：

接下来梁氏跟杜雨晖他们又转了5家，基本上这些家卖的东西都差不多，也都不能讲价不说，其中一家居然都要没货了，只拿出来最后的三盒而已，如果要好的货色，需要等一旬左右，当天就走了这么几家，然后又托人打听了一下，最终确定了，目前在绍兴府卖阿胶的也就是这六家了，打听好了一切之后，三人回到客栈要了点饭菜，简单的吃完了饭就开始休息，因为明天就可以去临安府了，一家人终于可以团聚了，对于本分的庄户人来说，他们从来都没有分开过这么长时间……