铁血网帮助添加收藏

手机版

铁血读书>历史架空>南宋游记>第一百零三章 高谈
背景颜色:
绿
字体大小:
← →实现上下章节查看,鼠标右键激活快捷菜单

第一百零三章 高谈

小说:南宋游记 作者:指点江山 更新时间:2019/1/12 9:32:08

“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好,换句话说我们的阿胶还没有名气,恒运县有4家卖阿胶的,我走这么一圈也看出来了,他们都是一体的,所以进货的价格低,但是卖的却是暴利,而你们想的就是,我们马上拿出去卖,看到的就是那4两5钱银子,可是我们开店主顾从哪里来?人家那几家店,都经营多长时间了,老四你说,我们去的店,掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好,这说明什么?说明人家是老手,我拿这东西给你们吃,你们连听过都没有听过,跟人家怎么比,而人家手里有客户,县城里面很多大家大户,吃这东西的人,都在他们手里买,而我们初来乍到,每人认识,又有几个人敢过来买呢!毕竟这东西可是金贵着呢!”狗子还没说完二叔说道:

“我们不会可以雇人吗?”

“雇人,如果今天研究开店是需要雇人的话,那我用你吗!我连家里都能雇人干活了,出去雇人我用经你手一次,吃饱啦撑到?”老爹发火了道:

“狗子你接着说,虽然我听的不是很明白,但你说的有理,强龙不压地头蛇呢!”三叔说道:

“我们没有主顾,想要跟他们去拼抢,县城就那么多富人,都是他们的主顾,我们就算品质比他们的好,难道他们不会降价吗!我们也看到了,他们2两银子进的货,要是他们发现他们的主顾都来找我们了,那么他们就降价,比我们便宜好很多,那我们怎么办?不降价可能就卖不出去,降价了我们也能赚,但是你们还要记住一个问题,一头牛就能出那么两三盒东西,这不是地里长出来的,要多少有多少?”狗子没说完二叔又说道:

“你说的对,但是降价了我们还是有的赚不是吗!也比给他们2两银子一盒赚钱呢!”

“看来你真的不是做生意的材料啊!我们一旦打了价格战,将来这东西哪怕最后卖到3两,而他们卖2两,最后得利的是谁,是买阿胶的人啊!产量上不去的情况之下,我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了,但如果我们先给他们供货呢!这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候,也卖4两5钱的原因,咱们的东西好,不过我没有因为咱们的东西好,就比他们手里的东西卖的贵,因为只有这样,他们才认为他们赚的更多,是了你看到的是,他们卖一盒赚了2两5钱,但是你们想过没有,他们是帮我们进行宣传啊!如果一年以后,所有恒运县的他们原来的那些主顾们,都吃上了我们的阿胶,要知道我们设计的礼盒上,都会打上杜记招牌的,这样,等一年以后,所有人都吃的习惯了,然后我们在自己开一家店,就卖我们杜记的阿胶,那个时候市场上的价格已经定下来了,他们如果那个时候降价,那么他们原来的那些老主顾会怎么想?奥你们这么多年一直卖高价给我们啊!而我们那个时候就不用跟着降价了,到时候因为大家都吃过我们的了,也都知道我们的东西好了,我们虽然损失了一年时间不能卖高价,但是一年这东西能产出多少,有500盒就撑死了,并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱,其实平均下来,到了最后这500盒可能均价就是2两5钱左右了,而我们第二年全面开始售卖的话,整体4两5钱的价格,大家已经认知了,认同了,况且到了那个时候,他们就是打价格战,我们不跟着降价,难道他们会傻到,本来货就不充足的情况之下,他们会3两或者2两卖吗!他们卖4两或者是3两5钱是有可能的,但是我们的货好所以就值4两5钱啊!第二年我们也卖500盒的话,其实算上第一年那500盒2两多卖的,这样每500盒的均价就在3两五钱银子了,只要我们不仅仅看到眼前的利益,那么两年以后,我们反而还赚钱了,另外还有一个最关键的问题,如果我们现在贸然开店,恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来,我们现在没有资本跟他们打价格战,租赁店铺装修等等都需要钱,我们卖的好就算了,要是卖的不好呢!如果等一年的话,还是拿500盒举例子,那么我们可以收入1000两银子,刨除去成本,可能我们还有几百两的结余,有了几百两都够我们在县城内买店铺的了,如果店铺是我们自己的,那我们就没有任何压力了,卖东西降价容易,涨价就难了这个道理你们不做买卖是不会知道的,你们知道老爹为什么懂这么多吗?你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗!我告诉你们,老爹不仅仅是在外面学会了骑马,他干的最大的一件事就是,他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计,我们家没有人会经商,你不去从头学起,就坐在家里这个也不让干,那个也不行,种个菜让鸡鸭鹅给吃了,弄个阿胶把我们撵到外面弄了,等看到这东西赚钱了,又都打算出来指手画脚了,咱们都知道老话说隔行如隔山,老爹能出去当伙计,你们要想也能经商,那就先找地方也当伙计去,把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后,在跑到这里来提问题吧!是吧老爹。”

“大哥,你这些日子跑到外边给人当伙计去了,你这……没少受苦吧!”三叔说道:

“哎呀都过去了,为了把买卖做好,跟你们想的一点都不一样了,这不是坐在家里想我该怎么样就怎么样的,还好我这一个多月的苦没有白吃,我把我的心得告诉狗子跟柱子了,今天狗子表现不错,以后一定能接我的班!”老爹别的不会,顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。

很显然杜雨晖这套理论下来,别说眼前坐着的是不懂经商经验的二叔等人了,就是二叔公跟三叔公他们家来人,也一样得佩服的五体投地,在后世杜雨晖的做法是利用别人的资源,来给自己的品牌打造影响力,但是现在这个年代,虽然也有什么张记老店呢还是徐记作坊啊!不过他们还是依靠老辈的口碑,要想新扶持一个品牌出来,不是想象中的那么容易的,所以除了三叔拍了一下老爹的马匹之外,其他人都还有点蒙圈呢!关键是现在众人还没有办法反驳了,老大出去给人当了一个多月的免费伙计,其他人根本就没有这方面的经验,而如此长篇大论下来,就两个结果,如果你说你听懂了,那么你找不到反驳的依据你就只能是同意老爹的办法了对吧,第二你没有听懂,但是你却不敢说,废话你连听都没有听懂,你能说狗子你在重复一遍吧!叔叔婶婶没有听懂,那你还适合干这买卖吗!这一大套下来,其实很多人都是听不懂的,也正是因为听不懂,这就跟皇帝的新衣一样,能说自己是傻子吗!那就只能是装作,大哥这一个半月的伙计真的没白干呢!总结的这些经验那真是精辟之极啊……

“你们看老大这个打算怎么样?”祖父都没敢喘大气的说道:或者换句话说,杜雨晖如果现在站起来问,我刚刚都说了啥,谁能复述一遍我给他10两银子,包括老爹大哥跟梁氏,都还没有完全消化呢!何况其他人了。

“那个大哥真没看出来啊!以前真的是弟妹我小看大哥了,你说这事怎么干,咱们就咱们干。”三婶说道

“是啊大哥,那个我还是那句话,我有力气,需要干啥你吱声就行。”三叔借坡下驴说道:

“那个爹,大哥说的有道理,这个杜记好,咱们别看眼前这一年两年,看样子大哥这是有长远打算了。”四叔也跟着说道:废话这个时候不支持老爹,都是傻子了对吧!

“大哥你别往心里去,咱们不也是商讨吗!我们家也都听你的。”二婶在给二叔找台阶下说道。

“不是我这当哥哥的说你们,给你们找赚钱的活计,狗子种的白菜,也让你们给祸祸了,现在看到能挣钱了,你们什么也不懂就想出来出主意,开店谁不会说,你们都能想到我能想不到吗!你们要是就都这个想法,那还用找我商谈吗!有好办法难道我跟钱有仇,我愿意让那些掌柜的,不认不识的白赚钱吗!凡事要看的长远一些,咱们有了这个手艺,狗子有这个配方,这活计就跟狗子赌鱼一样,他不是一天两天的事,我也还是从狗子这段时间赌鱼上思考出来的,在结合我当伙计的心得想到的,尤其是你二弟,今天本来我们还能熬一锅出来的,都被你给搅和黄了,自己的书不好好读,成天就想一些没用的。”老爹愤怒的说道:

“我也不是不想好好读书,这还不知道什么时候开始科举呢!”二叔狡辩道:

“你要是第一次就都考上了,也不至于是个童生,今天你要是个举人,我们家就敢在城里开店,他们也不敢欺负我们你知道不!现在我们什么也不是,你连出头跟村正家打官司都不敢,还成天想着给我们家的事拿主意,你哪怕我不在家的时候,你能给狗子还有他娘办一件我能看上眼的事,我都不会说你什么的,该出头的时候不出头,就知道抢自己家里拿点东西,你也真对得起你那耗子的属相了……”

13

第一百零三章 高谈 的全部评论

点击加载更多
QQ客服 书友交流 在线提问