第一百零八章 甘荀

第二天一大早还是天不亮，何二他们就到了，随后众人赶赴绍兴府，路上无事梁氏问道：

“狗儿，昨日看王掌柜的意思，如果我们多给他几盒，他也是可以接收的，为何咱们要从绍兴府回来谈，还是说你怕我们手里没有余货之后，其他几家来了不好回复呢。”

“娘其实将来就算我们有货了，也不一点就要一次性给他们，不能让他们认为，他们要多少我们有多少，如果是那样，我们这东西就不金贵了，哪怕我们库存还有5000盒，他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道：结果再次把一家其他三个人说蒙圈了，随后杜雨柱说道：

“二弟反正无事，在给我们讲讲这又是怎么回事？”

“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁，这些人为了赚钱，只要是有人来买，他们就会卖，而我们要的是什么？还是我们自己说的，我们要做的是杜记，如果每一个人来买，都有货的话，那么咱们表面上看是赚钱了，去不利于这东西在市面上口碑的传播，因为只有缺货了，让人买不到了，自己这东西就是富人们才用的起，而他们之间，尤其是女性，攀比之心更甚，买到的人生怕别人不知道呢！所以他们聚在一起闲聊的时候，说实话就是在斗富，今天你卖了什么镯子了，明天我们卖了什么耳环了，如果他们去就可以买到的东西，他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了，但如果有段时间他们去了，反而有钱都买不到，这种饥饿营销的手段，才能一直吊着他们的胃口，很可能在一个特定的时间段，能够买到杜记的话题，在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番，我们做的不但是杜记的阿胶生意，我们做的也是一个奢侈品的理念，将来跟阿胶一样的奢侈品，都会烙上杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念，古代除非真正是供不应求了，否则没有人会有钱不赚的，但是杜雨晖又给众人上了一课，这段时间，就是围绕着杜记在恒运县的买卖问题，几个回合下来，全家人已经是佩服的五体投地了。

每一次杜雨晖拿出一个理论出来，众人的反应都是一致的，听不懂，并且接下来的几天也无法理解，但是不要紧啊！有王掌柜他们这样的人配合啊！只要杜雨晖说的那些东西，配合上现实情况，一次次的成功，就可以在潜移默化之中，完成纸上谈兵跟具体实践之间的完美过渡，所以看到众人还有点懵逼的样子之时，杜雨晖说道

“不出两个月，等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后，我估摸着在八月十五之前，给恒运县断两次货，可能城里就会掀起一阵杜记热了，年底之前，如果我们把握操控的好，整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人听了杜雨晖的话之后说道：

“行都听你的。”迷茫的眼神之中带着期待的光芒，也是没谁了……

夜幕降临之后进入绍兴府，跟往常一样，住店休息然后第二天七夕赌鱼，路上何二也把需要注意的细节都给通知到位，所以没有出现什么纰漏，忙完了正事之后，徐成军邀请老爹一家到赌场闲谈，如果是以往可能就不去了，但是这一次老爹有两件事需要徐成军帮忙，所以一行人都跟着去了，到了赌坊，老爹跟徐成军谈正事，毕竟现在杜雨晖需要锻炼老爹单独处理问题的能力，反正他已经把该说的都跟老爹说过了，一个是在绍兴府买府邸的事，不需要太大，然后平时可以给赌坊方面使用一部分房间，赌坊的人员可以去免费居住，帮徐成军解决问题的同时，让他在门口再发一个告示，就跟找寻大白菜一样，只不过这个是简单的，50多种中药材，一万斤起量，谁能弄到，什么价格，你们自己都准备好，就跟后世投标一样，然后把你们的地址都写好，剩下的就是回去等着了，等什么，等下一次杜雨晖他们来了之后，杜雨晖跟谁家谈，并且最终确认价格交货地点等等，要想中标那就尽量的实惠一点，杜雨晖知道，这都是小事了，只要老爹能跟徐叔叔说明白，徐叔叔一定会帮这两个忙的，况且这一次赌鱼又是200两进账，杜雨晖让老爹留下500两，在绍兴府买一个差不多点的府邸，要不然怎么说什么事情都是无巧不成书吗！老爹跟徐成军在屋里谈正事呢！结果何二进来不是找老爹他们而是直接来找杜雨晖并且说道：

“杜公子，门外有胡商，说是找到了一种你图文上画的那东西，你看……”

“哎呀何叔叔，快请快请快请……”杜雨晖跟杜雨柱还有梁氏在门房喝茶听了这消息第一时间就蹦了起来，虽然他不知道找到的是啥，不过不管是啥，找到一个就解决一个，他在往外边走的时候又说道：

“娘亲你准备好钱，我估摸着这回也是我要的东西。”

胡商被迎进了后门之后，何二给他介绍了一下，胡商一看是小孩，还对何二有点不满意不过杜雨晖说道

“你先别吵吵，只要是我要的东西，就不会不给你银子，东西拿来给我看看。”

“你看看这东西是不是你要的？”胡商从他身上背着的一个褡裢里面掏出来两根胡萝卜，其实这胡萝卜，也是本世纪就引进大宋的，只不过杜雨晖让其提前了，还是我们前面说的那样，其他地方有的，如果没有人去玩命的悬赏寻找，可能还要等几十年才可以传入中土，而之所以胡商他们愿意给杜雨晖寻找，其实还有一个最关键的问题，就是我们说的大宋目前除了军事，其他方面是远远领先世界的，那个时候没有国家贸易的概念，仅仅是民间的贸易，否则大宋这个时候就是跟哪一个国家贸易，都是贸易顺差，而胡商们呢！没有太多好的东西卖给大宋，但是从大宋可以购买很多东西回去卖，能赚不少，而他们来去都是驼队什么的，所以有能够明码标价得到的好东西，他们会给带过来的，这边效果已经很明显了，在当地烂大街的东西，这里有人高价买，带点过来也不错。

“这是什么？怎么跟泥棍子似的呢！”梁氏说道：因为走那么远的路，胡商们把胡萝卜表面用泥给包好了，梁氏没有见过所以问道：但是杜雨晖知道啊！随后他摆了摆手示意梁氏不要说话，然后他说道：

“你叫什么名字？”

“阿勒别古速，怎么样这是不是你们要找的东西。”阿勒别古速说道：杜雨晖从他说话中可以听说，他的汉语已经非常不错了，所以他一定在大宋跟其他国家之间贸易很长时间了，所以他说道：

“这东西你有种子吗？”

“恩你先说这是不是你们要找的东西？”阿勒别古速继续说道：但是杜雨晖明白，如果他确定了这就是自己要找的东西，他很可能会临时涨价的，但杜雨晖还是说道：

“是这是我要找的东西，娘先给他10两银子。”梁氏递给了阿勒别古速10两银子，他可以看到阿勒别古速眼中那贪婪的笑容不过他还是问道：

“你给我带来了多少种子？明说吧！”

“因为我不是很确定，但是我也相信你们顺天赌坊，所以我的骆驼带给你们100斤的种子，2两银子一斤，要买你就都买了，买的少也不行，反正就是200两，否则我就不卖了。”阿勒别古速说道，夹杂着一点点的口音，杜雨晖想笑，这家伙还挺会做买卖的哈！知道要是自己买个三金五斤的，其他的除了扔别人是不会买的，捆绑销售啊！没问题所以杜雨晖说道：

“阿勒别古速叔叔，你这东西我都要了，200两银子我一文钱也不会少给你的，不过我想问问你，你手里除了这个胡萝卜（甘荀）之外，还有没有我需要的了，就是那图画上的。”

“我好像还听说过几种，不过我怕来不及了，所以这一次只是把我们家里现有的这些东西拿回来了，你放心，这一次我们合作成功了，下一次我一定会尽量去帮你们寻找的。”阿勒别古速说道：

“这样娘您老先给阿勒别古速准备银子，阿勒别古速叔叔，我要的种子在哪？你什么时候可以给我。”

“你要的种子在我们的客栈那里，我马上派人去给你拿过来，你过磅了之后给我银子就好。”阿勒别古速继续说道：

“咱们不用那么麻烦，我马上带人过去，一手银子一手货就好，另外我还想跟你谈谈其他生意。”

“好，你还需要什么？我都给你带过了。”阿勒别古速继续说道：

“是这样，我要找的可能不止我画出来的这22样东西，所以下一次来，你就把你们那里地里能长出来的东西，哪怕就是野草，你也给我薅几把拿过来，跟这一次一样，把他完完整整的带过来，只要不重复，你带过来任何一种新的品种，我说的够清楚你能听明白是吧，就是野草我也要，一个品种1两银子，如果哪一个品种是我要引进的，我也不亏待你，多加10两银子的同时，种子就是1两银子一斤，当然了一个品种的种子最多我就要100斤，你要是给我弄来10000斤，我可没有地方放！”杜雨晖说道：很显然，现在的杜雨晖明白了，很多东西要怎么找，可能别人都不知道是什么呢！自己知道啊！只能是花钱砸才能够有效，你等着那些被埋没的东西被记录在书里之后，在去考究一些结果，那个时候中国大陆上是否有什么？后世的书籍记录的都是太多要求精准度了。

“你说的是真的，哪怕就是野草带过来，你不要也给1两银子？”阿勒别古速诧异的问道……