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第两百二十九章 合伙(1)

小说:南宋游记 作者:指点江山 更新时间:2019/2/12 14:06:04

  “爹,你叫我们?”三个叔叔居然都过来了,杜雨晖也没有想到这一次这事是三个叔叔一起干的。

“你大哥想问问你们,阿胶店铺怎么就干了一个月赔了几百两银子,被谁黑了?”老爹问道:几个叔叔你看看我我看看你,随后四叔说道:

“大哥,你走了之后,也要上秋了,这家里也没有过多的草料储备,没有了大白菜跟胡萝卜,我们也知道养不起那么多的牲口了,所以就都卖掉了,前后有80多两银子,后来我们就琢磨着!你这老是在外面跑,也是风餐露宿的,就想着也干点买卖,多赚点钱,到时候你过年回来,二哥也能把你垫的钱都还上。”随后三叔接着说道

“想来想去,其他的我们也不在行,就想到了卖阿胶,咱家的阿胶都是2两银子一盒供的,这卖一盒的利润太大了,所以我们就想着租一个店铺好了,结果店铺租好了之后才发现,进货太贵了,就是其他那些比不上咱们家阿胶品质的,也都是2多两银子一盒,那个时候还没有你的地址,也不知道你什么时候能回来,租店铺装修等等,也花了不少钱,所以我们也就咬牙进了二十几盒,但是后来一看,根本就不成,因为就二几十盒,根本就没有人来买不说,关键那个时候大家还是认咱家家的杜记的,后来二哥想起来你说过,他们可能会联合,结果就去找他们谈了。”随后二叔说道:

“但是我也想加入他们,所以就去找他们了,而四方的刘掌柜的很好说话,他居然还答应给我们赊货,卖出去之后才给他们钱就成,不过一个月的时间,要是一个月到了,那我们如果不能把赊货的钱给他们的话,那他们赊货的价钱就要翻倍的给他们了,我认为他们都能卖的动,尤其是杜记那么好卖,所以我就答应了,可是结果我们一个月一盒都卖不动,最后把原来的100两银子都赔进去了不说,还跟两位叔叔一家借了100两,老爹去办的。”

“娘亲,咱们是不是胡了啊!”杜雨晖明白,二叔他们居然拿100两银子就干去开阿胶店铺,这他们是什么脑子啊!别人赊货给他,他就认为自己能卖出去,这都是什么脑子啊!不被套路就怪了,在说了,任何一个团体,不到万不得已,都不会容许多一张嘴出来的不是吗!那等于分他们的利润啊!

“对啊!自摸清一色……”梁氏高兴的说道:

“你们啊!说你们自己是猪……算了!二叔三叔,你们说他们能干买卖吗!这买卖都那么好干,拿100两就能跟人家如伙?这买卖你们敢干吗?”老爹说道:

“大哥啊!看见没,咱们老大一听就知道咱回事了,你们也不回来问问你们大哥,那阿胶的生意,没有个千八百两的在后面撑着,拿100两就能分人一杯羹,那还用你们去干啊!我们早就干几个店了。”二叔公说道:

“可不是吗?那就是给你下了一个套?你们卖不出去我估摸着也是他们搞的鬼!”三叔公跟着说道:

“谁能想到他们会给我们弄一个套啊!后来也想明白了,但是也赔进去了!”四叔说道:

“对了老大,你在绍兴府开一个店,那边的店铺没欺生吗?”三叔公问道:

“我跟他们不一样,他们弄一个店,都摆不开几十盒东西,不让人下套就怪了,第一个我开的是精品店,就卖我自己生产的杜记阿胶,没有其他品牌啊!”老爹说道:

“精品店?什么是精品店?”二叔公问道:

“二叔我不是说了吗!我卖的就是杜记啊!并且现在杜记在市面上卖价最高,这个你们都知道吧!我的店里没有不好的阿胶,所以叫做精品店,而能进我们店的顾客,他们自己都要有身份,你来买其他杂牌子的阿胶,我们没有你们也别来,所以呢!来了基本上就是奔着咱们杜记来的。”老爹说道:

“哎呀老大你这个办法好啊!精品店对,卖的就是精品就是档次啊!”三叔公说道:

“这第二吗!我开店就两个品种,但是一个品种我能摆上100盒,两边一共200盒,不管谁一进来,就可以被眼前的阿胶气势给震撼住,因为没有其他人能够一口气进我那么多阿胶,也就是说在整体的阿胶气势上,他们干不过咱们的!”老爹说道:当然了这也是目前绍兴府杜记阿胶店的真正排场,老爹说的事实而已。

“嘶……是啊二哥,我们就是因为货不足,才跟他们去谈被黑了的!”三叔说道:

“第三个,我之前已经说过了,杜记已经在市场上有了口碑了,哪怕市场上都是原来店铺的老主顾,反正我的成本我可以控制,只要我一个月卖出去一盒,我也有的赚啊!我不怕赔,阿胶也不怕放,我可以跟所有店家靠着,而第四个也是最关键的,谁要是敢打压我的话,我就不给他货了,他们这两年用我的阿胶赚了那么多,只要我不做的过分,不给他们断货,我分走他们一点利润,他们也不敢说什么?我记得当时我就跟你们三个说过这事的,你们不成,我们就是自己做,也要依靠他们家,有这么个事吧!”老爹问道:三个叔叔没说话,祖父问道:

“老大啊!那他们这事就只能是自认倒霉了吧!”老爹看了一眼祖父说道:

“二叔三叔你们说这生意场上是不是就这样,一个愿打一个愿挨,谁也没招对吧!”

“大哥这事怪不得人刘掌柜的,在商言商你跟人白纸黑字写明白的,那就没有办法了,况且你们现在是赔了,要是你们把阿胶都卖了,你们赚了呢!难道你们能把钱拿出来多给人刘掌柜的吗!人家也是有风险的,所以这是也不能完全说是被人黑了,咱们自己的孩子学艺不精,也是没有办法的事!”三叔公说道:

“三叔这话说的我赞成,这就是生意场啊!有了这次教训你们以后还敢干吗?”老爹问道:三个叔叔也都不吱声了,很显然现在他们也许才明白,做买卖不是那么容易的,弄好了的确是盆满钵满,弄不好呢!

“还是老大厉害啊!弄一个精品店呵呵呵!我连听都没有听说这样的名字,不过正好对了路子,在加上他是供应货源的,那些阿胶店铺就算联合了,也会给他面子的呵呵呵!”二叔公说道:

“对了老大,我问一句不该问的,你想回答就回答不想回答就算了,你给他们的阿胶那么便宜,怎么他们拿其他家的反而不如咱们杜记质量的,还那么贵呢!”三叔公问道:

“三叔这之前呢!我的确是这样给的,不过这事我当时就跟老爹还有老二他们说过了,等我开店了之后,我给他们的价钱就不是原来那样了,因为原来的那个配方,现在基本上就是烂大街了,所以呢我不给他们供原来的货了,而新品那个,我给他们留下了1两5钱银子的利润,恒运县卖5两银子,我就是3。5两银子给他们的,另外原来的那个如果他们想跟我拿货就是3两银子,不从我这拿货就算了,反正我指着新品也可以赚钱。”老爹说道:

“一盒你就要他们3。5两啊!哎呀……”二叔公牙疼的说道:很显然傻子都会计算,一年卖100盒就是350两,虽然没有人知道成本是多少,但是就算有2两银子,也是一年150两啊!而老爹还在绍兴府开了店铺,怎么说呢!这么多年下来二叔公他们也赚到钱了,但是跟现在老爹阿胶的势头相比,他们知道弄不好5年就输给老爹了,老爹赚五年可能比他们这么多年下来的家底都厚实了,要强了一辈子的二叔公能不牙疼吗!

“恩一盒3。5两,并且这里是我的老家,所以我也想着在恒运县开一个杜记精品店,我既然已经搬到了绍兴府,那这我就不想直接管理了,我这三个弟弟也不成器,我想让二叔跟三叔帮我带带他们!”老爹说道:

“老大!你的意思是?”二叔公跟三叔公对望了一眼二叔公问道:

“店铺呢!我找地方这个你们不用管,我给你们配备杜记的两种阿胶,一种3两银子一盒,一种3。5两银子一盒,你们跟恒运县城内的阿胶店铺拿货都是一个价格,货呢我给你们直接配过来,不要你们先拿一文钱,但是你们要保证,卖的价格4。5两的就是4。5两,5两的就是5两,卖一盒阿胶,我保证你们赚1。5两银子,而这1。5两银子,爹、二叔三叔你们三家各分5钱,每一家谁去店里打点,这事你们自己决定,如果你们要是故意卖底价格,恶意抢客,被我知道的话,到时候这事是谁干的,那他们家就别在店里待着了,另外以后也别怨我不给他机会了,这样的人将来我有了其他的买卖,也不会带着他了,另外两家人也都帮忙盯着,谁出事了,走的人留下的5钱银子,平均分给剩下的两家,要是最后就剩下一家了,那他们家就卖一盒赚1。5两了,爹二叔三叔你们干不?”老爹问道……

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