第三十二章 合作谈判

4月5日，中国的清明节。

今天是黄延义和四家大公司约定的谈判时间。

梦露化工厂的大会议室，今天特意摆上了几盆鲜花，以示对客人的尊重和欢迎。

第一拨谈判人员是来自于联合碳化物公司的几位代表。

黄延义的第一桶金就是从联合碳化物公司挖的，穿越过来的第二个月就卖给了他们碱性干电池专利，实际上他们现在已经赚翻了，这一年多以来，干电池在美国的销售一直处于井喷状态。

上午9点，黄延义坐在了宽大的会议桌旁，身边还坐着严仁均、陆家森、蔡成功三人，会议桌的把头还有一位**员，是严仁均在去年10月份招收的一名美籍华人青年，名叫司徒荣华。

当联合碳化物公司的几名谈判代表走进会议室时，人群中有人发出了一声惊呼，“哦，我的上帝，贝克汉姆先生，你还记得我吗，39年夏天我在丹伯里的公司总部和你见过面。”

黄延义对说话的这个人也有一点模糊的印象，只是叫不出对方的名字。

“对不起，我对你有一些印象，但我的记性不太好，忘了你的名字，你能重新介绍一下你自己吗。”

“当然，我的名字叫丹尼斯。”

“你好，丹尼斯，很高兴再次见到你，没想到你也是今天的谈判代表之一，亨利总经理还好吗？”

“是的，他很好，我今天来这里，就是作为他的代表。”

这种商业谈判的前期，大公司一般都不会派出重要人物参加，一般都会先派出公司的一些业务精英来打前站，等到事情谈的差不多了，大人物才会出场签约。

“那真是太好了，既然我们是老熟人了，就没有必要绕圈子了，我们直接进入正题吧，还有几家公司的代表正等着谈判呢。”

“那好吧。”

黄延义为了节省谈判时间，昨天下午把合作纲要草拟好了。

“这是我草拟的合作方式，你们可以先看一看。”黄延义把合作纲要给对方每人发了一份。

然后，黄延义坐在椅子上耐心的等候着。

过了半盏茶的时间，丹尼斯说话了。

“贝克汉姆先生，您在文件中列出的条件非常苛刻，已经大大的超越了我的权限范围，这份文件，我会转交给亨利总经理，并向他转达您的问候，但愿他和您能够达成合作的意愿，不过在此我要先问一句，这文件里面提出的占股比例还有多大的变化弹性？”

“基本没有，丹尼斯先生。”

“那好吧，这可能是我经历的最简短的一次合作谈判。”

其实，黄延义对这次谈判根本就没有指望马上达成合作，今天的见面相当于是一个领取合作文件的见面会。

送走了丹尼斯，接下来的纽约标准石油公司、飞马石油公司、陶氏化工都是如此，各自和黄延义见了一面，简短的问候了几句，领了一份合作文件回去汇报去了。

黄延义给这几家大公司开出的条件很简单，梦露化工厂以一整套的专利技术入股，与对方合作兴建年产3万吨乙烯的新工厂，梦露化工占38%的股份。

实际说起来，梦露化工厂开出的条件也不算苛刻，理论上，对方投入500多万美元，刨去政府的税收和梦露厂的分成，一年内就可以收回投资还有盈余，相当于100%以上的回报。关键的地方在于对方怎么去想，如果觉得黄延义这一方没有投入任何资金，只是投入了成套的专利技术，是空手套白狼，那就没有合作基础了。

不管对方怎么想，黄延义已经等不及对方的回复了。

第二天，黄延义乘坐飞机再次赶往华盛顿特区。

还是在亚历山德里亚城的美国专利局门前，黄延义与乔治第三次见上了面。

黄延义这次不是单独一人过来的，他带上了梦露化工厂的综合秘书，司徒荣华。司徒荣华今年25岁，出生于旧金山，毕业于普林斯顿大学数学系，是严仁均比较看重的一位华人青年。

梦露化工厂从去年至今一共招收了十多位华人青年，黄延义在看过了他们的个人简历，并听了严仁均对他们的评价后，认可了司徒荣华，特别安排他作为此次华盛顿之行的随员。

三个人坐进了第一次会面时的咖啡馆。

“乔治，我的干电池专利使用费账户里的数字正在增多，这得归功于你的努力，在此，我要说，我对你的工作很满意。”

乔治并没有因为受到表扬而沾沾自喜，反而有些失望的说道,“可惜的是，我目前只能收到巴西、智利两个国家的干电池专利使用费，却没能看到那些欧洲国家的一个便士，据我所知，英、法、德、意等国都在生产碱性干电池，他们是小偷，在偷窃我们的金钱，这是非常无耻的行为，我迟早会让他们为自己的无耻负责。”

局势如此，黄延义知道乔治已经尽力了，只好宽慰他，“不要为此事费心了，欧洲的专利使用费，等战后再去收吧，我先说说今天的事儿。”

黄延义从司徒荣华拎着的手提箱里拿出一大摞文件，码放在咖啡桌上，“这些都是我这次要申请的专利，一共31件。”

“哦，我的上帝，怎么会这么多。”乔治望着桌子上半尺高的文件，瞪圆了眼睛。

“是的，其中26项专利属于我个人，另外5项属于我的化学研究所，我个人的专利全是关于聚乙烯、聚丙烯的生产工艺，以及催化剂应用专利，化学研究所的专利是关于聚氨酯和聚氨酯纤维的工业化生产工艺与催化剂，这些专利申请下来后，你就可以不用去接别人的活儿了，专门为我和化学研究所的专利服务，你后半辈子基本可以衣食无忧了，哈哈。”

乔治非常激动的说道，“非常感谢您的信任，贝克汉姆先生，我想我们之间除了金钱，还有友谊，不是吗。”

“当然，还有友谊。”

财大气粗的黄延义这一次给31份专利全部办理了加急审核，花了15500美元，只用了5天，就拿到了31份专利受理通知书。

黄延义带着专利受理通知书，返回休斯顿时，联合碳化物公司的电报刚好到了梦露化工厂。

联合碳化物公司的亨利总经理基本同意了黄延义提出的方案，但要求黄延义在股份比例上让2个点，也就是要求黄延义在新厂只能占36%。

黄延义的底线是35%，既然对方的要求没有突破底线，黄延义很爽快的给对方回了一份电报，答应了对方的要求。

4月14日，联合碳化物公司的总经理亨利亲自前来休斯顿参加双方的合作签约仪式。

在休斯顿最豪华的酒店，德克萨斯大酒店一楼的大会议厅，数十名记者举着长枪短炮，镁光灯一直闪烁个不停。

其中一位记者举着一盏还没点亮的汞灯，大声说道，“请原谅，各位老板们，我用的是高清彩色底片，我需要更强的光线，这可能会晃到各位的眼睛，不过我只要一小会儿就好。”

1935年，柯达公司推出了彩色胶卷，不过这个时候的彩色胶卷非常昂贵，使用的人很少。

亨利和黄延义对记者的要求点头表示了认可，并非常配合地让记者们照相，两人还握着手摆出了一副友情深厚的姿势。

一波热闹的照相环节结束后，亨利拍了一下巴掌，示意场上安静，然后用带着几分兴奋的语气说道，“女士们先生们，上午好，今天我作为联合碳化物公司的代表，与我的老熟人贝克汉姆先生，将要在这里签定一份你们关注已久的合作合约，在此，我要感谢你们的捧场。”

亨利喘了一口气，继续说道，“我在这里要告诉你们一个小秘密，刚才那位使用彩色底片的记者先生，你的汞灯所使用的干电池，它的发明者，你们知道是谁吗？有的人很聪明，听到我这样说，就已经猜到了，他就是我身旁的这位贝克汉姆先生。”

亨利也不能略了主人风头，说到这里，很自觉的刹住了车，侧头向黄延义示意，表示该你讲话了。

黄延义微笑着很自然的顺过话题，“女士们先生们，亨利先生说的没错，我的确是干电池的发明者，在此，我不得不说，联合碳化物公司是一个具有深远眼光的公司，他们第一次购买了我的干电池专利，时隔不到两年，我们又要开始另一项合作，我们这一次的合作项目，就是前些日子被媒体朋友们炒的火热的聚乙烯项目，这个项目并没有一些人估计的百分之三千那么高的利润，大家权且当作一个笑话听听就好。”

“好了，我的场面话讲完了，下面是媒体朋友们提问时间。”

有一个女记者马上举手问道，“贝克汉姆先生，请问你结婚了吗？”

碰到这样简单的送分题，黄延义当然很愿意回答，“是的，我结婚了，而且有两个非常可爱的女儿。”

“噢，做您的太太真幸福。”

她紧挨着的一个男记者接着问道，“贝克汉姆先生，请问，你是在哪里上的大学，据我所知，华人很少有发明专利，你的专利是窃取的别人的吗。”

黄延义虽然对这个带着种族歧视情绪的家伙很不满意，但还是面带微笑的答道，“这位记者先生，你问的是两个问题，第一个问题，我可以告诉你，我是在新加坡上的大学，第二个问题，虽然你的提问中包含了种族歧视，但我一样会回答，首先，我们华人的发明专利不是很少，而是很多，我们有五千年的文明史，指南针、造纸、火药、活字印刷术，都是我们中国人首先发明的，最近一百多年来，由于西方人的殖民入侵和我们自己的内乱，造成了社会的极度不稳定，人们都在为生活而奔波，没有条件去搞创造发明，这才给了你华人很少有发明专利的错觉，我这里也不会要求你为你的言辞道歉，那没有意义，我可以告诉你，在你有生之年，一定会看到华人在科技领域的雄起。”

黄延义的一番话让会场上安静了几秒。

有记者举手向亨利提问，“亨利先生，据我所知，这次希望与贝克汉姆先生合作的有好几家大公司，他们也同样接到了贝克汉姆先生苛刻条款的文件，请问，你为什么首先答应了与梦露化工厂的条件？”

亨利微笑着说道，“我不知道你是从哪里得到这么详细的消息，不过，我可以告诉你，我们公司并不认为贝克汉姆先生给出的条件苛刻，相反，我们认为他的条件在合理范围之内，据我们公司的会计测算，我们的投资成本能够在一年内收回，能够有百分之百年回报率的合作项目，我们希望越多越好。”

……

答记者问持续了不到半个小时，双方开始正式签约。