第二十四章：药厂投产前喜报频传

第二十四章：药厂投产前喜报频传

快到年末了，济世药厂上上下下忙个不亦乐乎。各个部门都以最快地速度提前完成上级下达的任务 。因为2019年元旦第一批成品药就要下线，所以必须提前打开销路。

齐健是一个敢想敢做的人，他一直认为我国药品价格居高不下的根本原因，就是因为药厂生产的药，到用药患者手里，要经过层层关卡，而且雁过拔毛。所以患者要拿到比出厂价高出几十倍，甚至几百倍的钱，才能买到。

他就绞尽脑汁想出各种各样的方法，减少中间环节，把药价降到最低底线。他和药厂智囊团研究出一个直销方法，不经过中间商，直接把药送到医院和患者手里。

还确定一个特殊原则：绝对不做广告。大家一致认为当前物价、药价过高是因为高昂的广告费造成的。在名人效应的指导下，无论什么类型的产品，都要煞费苦心地利用各种媒体做广告。据说很多电视台是靠广告费来养活自己。而独霸广告的又是娱乐圈的大腕和小鲜肉，他们的出产费高得令人望而生畏。

齐健在开全体会时说：“我们生产的KATXY 是救命药。癌症患者不都是有钱的富豪，还有千千万万普普通通的平民百姓，所以我们绝对不能拿出巨款铺天盖地地做广告，把昂贵的广告费加到药的成本上。为此我们采取现身说法，派出我们自己的演讲团去宣传我们的药品。”

齐健绞尽脑汁想出各种各样的方法，减少中间环节，力图把药价降到最低。他和药厂智囊团研究出一个直销方案，不经过中间商，直接把药送到医院或者患者手里。

具体办法是：

一、 坚持一个特殊原则——绝对不做广告。

大家一致认为当前物价、药价过高是因为高昂的广告费造成的。在名人效应的指导下，无论什么类型的产品，都要煞费苦心地利用各种媒体做广告。据说很多电视台是靠广告费来养活自己的。而独霸广告的又是娱乐圈的大腕和小鲜肉，他们的出场费高得令人望而生畏，所以物价水涨船高。

齐健在开全体会时说：“我们的药厂是不以盈利为目的的。我们生产的ZATXY 是救命药。癌症患者不都是有钱的富豪，还有千千万万普普通通的平民百姓，所以我们绝对不能拿出巨款铺天盖地地做广告，把昂贵的广告费加到成本里。我们要组建自己的宣传团队去宣传我们的药品。这个宣传团队分两部分：(一)、我们自己培训的药剂师负责介绍药理药性，用药注意事项;(二)、用药明显见效和已经痊愈的患者讲解亲身的体验。”

二、 一律采取直销方式——网购。

销售科全体销售员每人一台电脑，接待用户订货。配备自己的快递团队，分长途和短途两部分亲自送药到用户手里。

齐健的大胆改革方案，送交有关部门审批，因为这种药已经在很多国家应用，疗效已经被证实，所以一路开绿灯。于是齐健在药品出厂前,就开始按着这个方案行动了。

齐健第一批派出的宣讲员是自己的妻子冷艳和科学家妈妈黄曼妮带队的先锋小组。一行五人，走遍省内各大肿瘤医院。得到当地有关部门和院方的支持和大力配合。

尤其是黄曼妮博士的讲座，对癌症患者鼓舞极大。使很多中晚期患者增加了治愈的信心。同行的有一位从美国来的志愿者——美籍华人萧丽丽。她是经黄曼妮博士治好的**癌晚期患者。她带来很多她患病前后的视频，文字资料和X光片、XT片、核磁共振片。做了用药前后的对比，让听报告的人心服口服。

这次行动，证明了齐健的做法是切实可行的，冷艳一共签合同260份，预定1600箱。

十一月一日，走了十天的第一批宣传团队回来了。齐健中午到超市买了很多好吃的，而且还订了一个大蛋糕。因为这天是冷艳的生日。齐健把一切工作安排好，三点钟的时候就提前回家了，忙忙乎乎地煎炒烹炸，摆了一大桌子美味佳肴。

四点半钟，齐健通知司机去火车站接凯旋归来的先锋团队。让司机先把萧丽丽三位送回宾馆、送回家。然后到药厂接李飞鸿。

五点四十，李飞鸿、林曼妮和冷艳，他们三人到了齐健家。林曼妮一进屋，便吃惊地问：“啊呀呀！怎么做了这么多好吃的？”齐健乐呵呵地说：“为出征归来的功臣接风洗尘。”

冷艳说：“这次之所以收获巨大，全是妈妈的功劳。妈妈每到一处的讲座都非常受欢迎。太感人了，太有说服力了。”林曼妮介绍说：“我这次和冷艳出差，才知道她太能干了。她是一位非常出色的领队人。计划行程，联系客户，安排食宿，签订合同……搞得有条有理。”

齐健说：“妈妈，别忙着夸儿媳妇，休息一下准备吃饭吧！”

冷艳也没休息，立即到厨房，洗洗手，帮助齐健拿筷子、碗、酒杯、茶杯。

一家四口，高高兴兴地边吃边聊。冷艳把这些天的行程和收获详详细细地做了汇报。林曼妮补充了，每到一处，人们的强烈反应和对ZATXY的期望。

林曼妮说：“我在国外出生长大，受到的是西方教育，对国情不太了解。这次我和小艳出差，让我走出实验室和医院，到民众中去。我的感受太深了。”

李飞鸿问：“你感受最深的是什么？”

林曼妮说：“国人的热情坦诚，对科学工作者的敬重和佩服，我在国外没有感受到。还有一点就是他们对癌症的恐惧心理实在是太严重了。很多患上癌症的人都认为自己得了不治之症，必死无疑，所以放弃治疗。”

冷艳补充说：“这次我们每到一处，好像为癌症患者点亮了生命之灯。在妈妈的讲解中，燃起了他们战胜癌魔信心和勇气。尤其是听到萧丽丽的现身说法，人人心服口服。”

李飞鸿听了非常高兴，他说：“齐健的这个设想，咱们初试获得成功，正式投产后，在实践中还要继续完善。我预言一定会特别受欢迎，肯定供不应求。”

齐健说：“我们这样做，虽然我们的负担加重，投产后需要大量的人力物力，可是药的成本降低了，这是最关键的问题。”

李飞鸿感慨至深，他拍拍齐健的肩头，眼里含着泪花说：“小健，在你身上，我看到你爷爷的精神在延续，在闪光。我的老爸爸，从我懂事那天起，我就觉得他处处事事都在为他人着想，而心里从来没有他自己。我是在你爷爷身边长大的，他对我的教育、培养是完完全全按着中国人传统思想和模式进行的。他让我永远记住的座右铭是：‘为自己活着的人是蠢材，为家人活着的人是庸才，为绝大多数的人活着的人才是英才。’现在我看到你和当年你爷爷非常相像。”

齐健不好意思地说：“爸爸过奖了！我如果有我爷爷那聪明的头脑和渊博的知识该有多好呀！”

就着这个话题，李飞鸿和林曼妮讲了很多齐健爷爷齐超凡的故事。

最让人感动的是李鸿飞的爸爸为了把齐超凡带到国外，被边防军打死之后，齐超凡到了美国，受救命恩人之托照顾可怜的没见过父亲的李鸿飞和他母亲。李飞鸿妈妈去世后，齐超凡又当爹又当妈，把李飞鸿拉扯大，培养他成出色的科学家和自己的接班人。

齐健和冷艳对这位伟大的祖父油然而生敬意。把李博士夫妻当成自己的亲父母。

这四个姓的一家人，胜于有血缘关系父母子女。他们之所以能够配合默契，根本原因是他们在一个同一种精神指导之下生活、工作、追求、拼搏的。

酒兴正浓，醉意更酣，齐健从里屋拿出生日蛋糕，放在桌子**。大家感到奇怪，异口同声地问：“谁过生日？”

齐健说：“冷艳。”冷艳惊得目瞪口呆，她非常奇怪地问：“你说的是我吗？”“当然是你了！难道你连自己的生日都不记得了？”

冷艳恍然大悟：“哎呀！今天是十一月一日呀？我长这么大，几乎没过过生日。因为我是女孩，生下之后，爷爷奶奶都看不上我，我爸爸从来都是对我不闻不问，我记得我十岁那年过生日，妈妈从奶奶的鸡蛋筐里偷出一个鸡蛋，煮了给我滚滚运，被奶奶发现了，把我妈骂个狗血风头。我爸爸还踹了我妈两脚。从那以后，我几乎忘了自己的生日。上学填登记表时，还要问我妈妈。我今年24岁了，第一次过生日，而且是在这热烈的气氛中和爸爸妈妈在一起过生日。我太高兴了。”

冷艳激动地站起来，紧紧地拉住齐健的手说：“亲爱的，谢谢你！”然后恭恭敬敬地对齐健深深地一个大鞠躬。齐健一把把冷艳搂在怀里，嬉皮笑脸地说：“爸爸妈妈，你们可能还不知道我俩的奇缘艳史吧！冷艳是我误打误撞捡来的媳妇。”

冷艳纠正道：“不是捡来的是用工作和生命换来的。为了救我，他丢了快递员的工作，为了救我，他好悬被怀疑是嫌疑犯抓进监狱，为了救我他差点让歹徒囊死。”

林曼妮说：“快递小哥艳遇的故事，在药厂传得沸沸扬扬，我们来后不久就听到了，很有创奇色彩，我如果是剧作家，一定写一个电影剧本。如果投拍保证会有惊人的收视率。”

齐健不好意思地说：“妈妈真会开玩笑，夏天接二连三地出事，把我逼得走投无路，这要是心眼小的人都得自杀。可是我傻，傻得明知山有虎偏向虎山行，顶着枪口上。可是傻人有傻命，得了个好媳妇儿。”

四个人在说说笑笑中，唱了生日快乐歌，冷艳许了愿，大家吃了生日蛋糕。

吃完饭，他们坐在沙发上聊天。齐健却坐在角落里一声不吭地弄他那平板电脑。

冷艳推了他一下说：“亲爱的，你干什么呀？陪爸爸妈妈唠嗑呀！”

齐健把电脑举起来给大家看，他非常兴奋地说：“爸爸妈妈，小艳你们看，这是一条对我们非常有启发的一篇文章。看看，就这条：《癌症治疗用药心得，十分难得，拿笔记下来》”齐健认真地念：“1、夏枯草：应用于淋巴癌或者其他癌症引起的淋巴结肿大效佳，常用量30--100克。取其解毒散结之效。

2、天花粉：一般应用于癌症肿块破溃，症见浓汁略稠，有臭味。如**腺癌，皮肤癌，鼻咽癌等。用量一般15--60克，取其消肿排排脓之功。另外用于各种癌症引起的咽干，口渴，咽痛效果亦可，取其清热生津之效。

3、皂角刺：用于癌症肿块未溃或者已溃，未溃者引之消散，已溃者引之排脓。常用量30--60克，量小无效。

4、鸡血藤和石韦：此两味为对药，用于放化疗治疗癌症时引起的血细胞减少。这是沈绍功家传经验，验证于临床，经得起重复。 无论是白细胞还是红细胞等减少均效。常用量鸡血藤15克，石韦10克，石韦不能应用量大，对肾有刺激。由于是家传，用药机理无法解释......下面还有好几十条呢。”

李飞鸿说：“这篇文章我今天早晨也看到了。大概咱俩又想到一块去了。我们药厂一边生产ZATXY，一边从这些中药中提炼出精华成分，做成中成药。如果使用的确见效，我们就可以把这些中药制剂做为辅助材料，二者并用，也许效果更好。”

齐健兴奋地说：“爸爸，咱俩真不愧是父子，心有灵犀一点通，不谋而合。我们的新药上市以后，挤出时间我们再研究中药制剂。”李飞鸿像个孩子似的和齐健击掌：“好吧！儿子，一言为定！”齐健满怀信心地说：“一言为定！预祝爸爸妈妈研制中成药成功！”

夜深了，李飞鸿和林曼妮要回家了。齐健不好意思地说：“爸爸妈妈，实在对不起！我今天撒欢儿，喝了点酒，不能开车送你们了。我现在下楼去打车，你们稍等一会儿。”

小俩口送走了爸爸妈妈，回来还处在极度兴奋状态。齐健把妻子紧紧地搂在怀里，深情地说：“我好想你。”冷艳小鸟依人甜甜地说：“我也想你。”齐健非常有感触：“我们结婚后，这是一次最长的别离。一日不见如隔三秋哇，整整十天了。”冷艳嘲笑他：“十天不见可是三十秋了！好可怕呀！好漫长呀！”

齐健说：“今天是我最高兴的一天，你们带回了喜信，让我办厂更加有信心了。”冷艳说：“我也非常高兴，又回到自己了家了，看到我可爱的老公了，尤其是你给我过了一个有生以来第一个生日。这一天我终身难忘。”

久别胜新婚，小两口相拥而卧，说不尽的悄悄话。这对在狂涛巨浪中摸爬滚打的年轻人，回忆这半年来的大悲大喜，大落大起，感慨万千。他们仿佛经历了一场梦，一切都来得那样迅雷不及掩耳。更加艰巨的任务摆在他们面前，为实现更加美好的大目标，他们还要继续奋斗拼搏。

【完】