第八章偷鱼的猫

景思思忙了一个周日，才把桌上的文件看完，桌上是两份合同，三十多页，一份是采购医药器材的合同，一份是采购药材的合同，两份合同的金额都在三千万以上，这可不是小数目，她必须一字一句的研究，不能出现漏洞，只要她一签字，上面的总经理一签字，这合同就要生效。

她看了两天，最后的问题还是在单价上，客人提供的单价太高，必须重新报价。

而单价的问题，景继火早已给她画了出来，看来读去，花了两天宝贵时间，还不如一个新手花两个小时就搞定，这让她大吃一惊，这个景继火不是寻常人，工作效率快，做事能抓住重点，真是个难得的人才。

采购部的副经理涂西西却没有对报价发出一点疑问，竟然就把文件全部送了上来，这有点不符合常理，难道她认为客人的报价合理？这让她有点失望，如果每部仪器降价一千，总价将节省五百万，那可是一笔大金额，够公司发几个月的工资。

景思思决定亲自与客人谈判，否则就延迟签字，或者考虑与其他外贸公司合作。

景思思让涂西西约好客户，准备重新谈判，时间订在周一的晚上七点。

下班后，涂西西拔通了杰的电话：“杰克汉先生！情况有变，我们景经理对合同有异议，特别是对报价单有异议，你看能不能降几个点？”

杰克汉正躺在沙发上抱着一个小姐唱歌，接到涂西西的电话，立即关掉话筒，站了起来，把怀里的小姐扔在了地板上，小姐哟了一声，忍着痛爬到一边。

杰克汉刚才没有听清楚，只得又问：“涂小姐，你刚才说什么？我没有听清楚，请再说一遍。”

涂西西暗骂了一句洋鬼子，把老娘的话当耳边风，不过她忍住了，杰克汉会给她带来好处，只要做成这一笔生意，她就可以从中得到十万回扣，那是她一年的工资。

“杰！我们经理对合同有异议，说报价有点高，约你在喜来大洒店会谈，你可要按时赴约，想好对策。”涂西西重复了一遍。

”涂小姐！你不是说好了吗？下周三签合同，为什么会有变化？我不能理解，不过我会按时赴约。谢谢！“杰克汉对这种变化不能理解，他的仪器畅销许多国家，这种价格已经较低了，对方还要压价，真让他扫兴。

不过，客人是上帝，如果失去这笔生意，那以后的合作机会就会减少，对公司没有好处。

杰克汉不得不考虑降价，只是降几个点，让他不能接受。因为降几个点，他还是要给涂西西的回扣，他禁不住往地上啐了一口，骂了句臭女人。

地上的小姐站了起来，给杰克汉捶着腿：“先生别生气，气大伤身。”

杰克汉拿起话筒又接着唱了起来；路边的野花不要采，不要采。

这是邓丽君演唱的歌，声音甜甜的，他这个外国佬也很喜欢，他在中国已经生活了多年，是S外贸公司的高级销售人员。他必须做好手上的工作。

我不知道景思思对我有什么看法，也不愿意多想，周一的早上，我送儿女去了幼儿园，幼儿园离家只有三里路，来回六里，幸好我是飞毛腿，一会儿便跑回了家，然后去了公司。

一天的工作并不多，我也能应付，下午五点，景思思对我说：“晚上七点跟我去见客户，别忘了，到时我来接你。”

“我可有一对拖斗，怎么见客人？”我不想去，客人有什么好见的。

“去准备准备吧，晚上我到你家楼下接你，带上拖斗也行，反正也不是什么大不了的事。”景思思面带笑容，俏脸带着柔情，不像一个上司，倒像一个姐姐。

春天的风拂在脸上，痒痒的，暖暖的，我抱着儿女下了楼，在楼下等着景思思。

灯光亮了，一辆宝马轿车停在了楼下，景思思跳下车向我招手。

我抱着儿女上了车，景思思没有说话，启动车子，往大路上驶去，一小时后，轿车在一条繁华的街道上停了下来，我们下了车，看到灯火辉煌之处，喜来酒店的招牌闪着金光。

门口的小姐领着我们上了楼，来到一家包间，沙发上立即弹起两人，向我们迎来。

“景经理，这位就是杰克汉先生。”涂西西向景经理介绍。

“景小姐！幸会！幸会！请坐！”杰克汉作了一个请的姿势，请景思思上坐。

景思思微微点头，向杰克汉笑了笑，向他介绍：”这是我的助理，景先生，那两个小朋友是他的儿女，不会妨碍你吧。“

杰克汉伸出双手：”幸会！幸会！景先生请。“然后又问小朋友喜欢什么？杰克汉真是一个会处事的人，处处仔细，说话周到。

我说了声谢谢，然后让景洪、景雨挨着我坐下，不能让他们乱跑，这可是高档酒店，不允许吵闹。

景思思从我身边抱过景洪，然后说道：”杰克汉先生！请入席，今晚我请客，聊聊天，喜欢吃什么？自己点，别客气。“

杰克汉笑着坐下，涂西西坐在一旁作陪。

杰克汉能说会道，不停的讲着笑话，哄景思思开心，景思思有时点点头，有时笑笑，却只字不谈生意上的事，杰克汉有点沉不住气了，他知道景思思请他的目的，要么降价，要么失掉这笔生意。

”上菜！“景思思对服务员说道。

一会儿，桌上摆满了各种山珍海味，同时，景思思还点了两个小孩喜欢吃的肉丸子。看来是个很细心的姑娘。

”喝酒！喝酒！“杰克汉举起杯子不停的劝景思思与我。

我是来者不拒，一口喝下，杰克**涂西西有点吃惊。

”不喝了！不喝了！都回吧，不早了。“景思思有点醉态，让我们散了。

涂西西用手肘靠了一下杰克汉，杰克汉放下杯子说道：”景小姐！你今晚不是专门请我喝酒吧，涂小姐已经把你的意思透露给我了，为了我们合作愉快，我同意降三个点，你要是同意，我马上让助理打报价单过来。“

三个点也不是一笔小数目，可以节约成本三百万，景思思有点心动了，至少今晚没有白来。

我知道降三个点不多，至少要降十个点才算互利，我用脚靠了靠景思思的脚，并用眼睛瞪了她一眼。

景思思立即明白过来，笑着说道：“亲！你在开玩笑吧，三个点太少，你没有诚意，不谈了，不谈了。我们累了。”

我向景思思投去赞许的目光，并竖起了大拇指。景思思对着我笑了笑，用筷子去给景洪夹菜。

杰克汉心中一惊，今晚遇上高手了，这笔生意弄不好会变成泡沫，他把目光转向涂西西，涂西西站起来说道：”亲！你就再降一个点，我们公司也许会考虑。“涂西西想尽快促成这笔生意。

大家都喝了酒，有点醉态，我靠近景思思；”最少降八个点，别担心。“

景思思微微一笑，把我推开：”景先生，你敬杰两杯酒，让他考虑考虑。“

我端起杯子，站了起来，请杰先生一同干杯。

杰克汉放下杯子，大声说：“不！不！我醉了，我要喝茶，要不，明晚再继续？

杰克汉这是拖刀计，想拖下去，看谁能熬的过谁？我不卖仪器给你们，你们没有钱赚。

可是，景思思却在想，你不卖仪器，只能搁在厂里生锈，本姑娘有钱，还怕找不到更好的更先进的仪器？