第3章-4（2）

于鹏举在打太极，穿着白棉马褂，一举手一投足，有板有眼。这是气派豪华的一个大办公室，落地窗几乎占了整张墙壁。老板桌上摆着中国国旗。老板椅后是一排也是几乎占满整张墙壁的书柜。柜上藏书满格。办公室的客厅很宽，足使于鹏举迈开手脚。

响起敲门声。

于鹏举：“进！”

于飞推门进来：“爸，您找我。”

于鹏举：“坐。”

于飞坐到会客区的沙发上。看于鹏举打太极。

于鹏举：“工作熟悉的怎么样？”

于飞：“在姚叔那里实习三个月，在我们本部实习大半年，我觉得可以实战了。”

于鹏举：“都说你是少壮派打头的，你们少壮派打算怎么干？”

于飞：“肯定还是有一定框架的，不可能把原有组织结构改的面目全飞。我打算从运营部入手。”

于鹏举：“谈谈你的想法。”

于飞：“大鹏集团的运营部由研发和销售两大部门组成，研发的结果交给销售部门检验，市场的反馈影响研发的方向和内容。这是一个很好的组合，这些年也没出什么岔子，两大部门配合默契，步步为营，在实战中一步一步造就了今天可以说来之不易和大好的局面。我听说最初有一个声音，是把研发和销售两大部门各自独立分开，不交给运营部统一部署的。运营部主管销售和公关的对外工作，研发部直接对总办负责，由总办领导，研发结果交运营部进行市场开拓，是这样吗？”

于鹏举：“这是周叔的意见。”于鹏举的太极手收了势。于飞站起来，从卫生间用毛巾热水涤洗，出来把热毛巾交给于鹏举擦脸。

于飞：“爸，这太极不温不火，慢吞吞的，还出汗？”

于鹏举：“用的是内力，消耗的卡路里不比你跑一个跑步机少。”

于飞：“那周叔提这个意见的理由是什么呢？”

于鹏举：“当时你周叔管研发部，运营部是我新启用的一个CEO领导。你周叔不愿被那个新来的CEO管。”

于飞：“哦，原来是这样。我有一些想法，愿和父亲分享。”

于鹏举：“讲！”/

于飞：“市场有两种方式开拓，一种是引领市场，一种是紧跟市场。周叔提研发部独立于运营部之外，研发的产品交运营部进行市场开拓，虽然出于私心，却是引领市场的一种操作。如果采取研发部和销售部信息互补，试探市场，紧跟市场的操作模式，虽然规避了风险，但也沦于被动。我们大鹏集团不太容易形成我们自己的拳头产品，主打产品。总是跟在市场后面跟风。但我从国外留学学到的市场知识，市场是可以制造出来的，顾客也是可以培养出来的。比如说钻石广告，钻石恒久远，一颗永流传。原本钻石不是爱情商品，本身没有爱情属性，被钻石商打上了这种烙印，从此就培养出来了稳定的爱情消费的顾客，打开了这么大片市场。市场是可以创造出来的。尤其是国内的食品市场，民以食为天，中国人这么多，市场绝不是一块蛋糕就那么多，几家民营、国营的食品加工厂分。扮演市场主动的先驱者角色其实是大有可为的。”

于鹏举：“我明白你的意思了，你想把研发部从运营部独立出来？”

于飞：“对！我想管理研发部！”/

于鹏举：“你听说过华香堂的案例没有？”

于飞：“华香堂的创始人华春香开创出来了辣酱市场，她的儿子擅改配方，市场沦丧。”

于鹏举：“不管是出于节省利润，还是研发创新的动机改动配方，都是大忌。利润本来就是原有配方创造出来的，为了利润而改变配方譬如缘木求鱼。皮之不存，毛将焉附？为了创新改变配方更是笑柄。原有配方的市场已经形成了，已有市场既不守成，又不经营，打着创新的名义剑走偏锋，不是让固有的市场自毁长城吗？你有什么启发？”

于飞：“您是让我，放弃改组？”

于鹏举：“国内有国内的国情，尤其是食品领域，和国外有很大差别，比国外深广的多也复杂的多。中国消费者的食品消费心理也和外国人截然不同，比简单的外国人气象万午的多。节日、假期、地理、民俗都导致消费者细微的选择。还有经济大形势形成的消费趋势，国家政策和国家政策影响的**、学生群体、个体户、公司职员和退休老人等种类人群消费心理、消费趋势，都是一部英国大百科全书。国外学到的金融、管理、市场知识，便于你对外面向海外，对内宏观调控地看待市场起落。一旦扎到原汁原味的中国市场泥土中去，你触及的细节越细，深入的程度越深，本土化的色彩也就越浓厚。当然市场和其回报也就越清晰。我不是不赞成你尝试，我要是华春香，会建议她儿子用新配方做一个小范围的市场试探。”

于飞：“我明白您的意思了。我再考虑一下。”

于鹏举：“你昨天到太子港做什么？”

于飞没想到于鹏举忽然直捣黄龙：“陪客人。”下意识脱口而出。

于鹏举：“哪个客人？”

于飞答不上来了，心中气短，紧张喘气：“我，没有去陪客户，是忽然看到唐小贝才给您打那个电话的。我去喝了两杯，最近工作压力有点大？”

“不能胜任？”于鹏举问。

于飞深感压力：“可以胜任！我可以不用酒精缓解压力，以后不去了。”

于鹏举：“唐小贝的情况，我不便置喙。姚叔的这个儿子是当太阳集团的继承人培养的。我们和太阳集团的关系盘根错节，一损俱损，一荣俱荣，这个人选合不合适，对我们也很重要。我安排你个任务，这个唐小贝，无论他有什么动向，行为，正面的，负面的，你都持续跟踪一下，把跟踪的结果向我汇报。”

于飞：“好！”