第九章 应聘

第九章 应聘

我拨通了兴亚集团公司的招聘电话，接电话的是办公室一位姓李的先生。我问了一下招聘的情况，并简单作了自我介绍。对方听过后，记下我的姓名，然后告诉我下星期日上午到公司面试。我接着问了一句：“贵公司是什么性质的企业？”对方在电话里迟疑了一下答道：“乡镇集体企业。”

我听后正中下怀，原因是知道乡镇企业用人的门槛较低。如果是国营，合资一类大企业我就没有必要去了；因为到了我这个年龄，要不是企业需要的有特殊技能或者是高级职称的人才，根本不会有什么希望应聘成功的。

我问了公司的地址，原来是在距离沧海市区几十里的一个乡镇。我估计也就是个规模不大的乡镇企业，现在都赶时髦叫什么集团。心想还是应该去看看，也许有适合我的职位，于是决定前去应聘。

星期天我坐第一班汽车赶到市里，然后换乘去朱王镇的中巴车。上车后我问售票员，车路过兴亚公司吗？她看了我一眼，说，是的，到地方时我叫你。

车开出市区后，在一条小公路上行驶着，路旁是一片片枣树，梨树。远远望去，除了一望无际的庄稼，就是散落在田野里的村落。

车向前开了不长时间，空旷的田野中突然冒出一片房屋和一排高大的厂房来。小客车开到一个丁字路口后停下，司机招呼一声，兴亚到了！

公路边一条宽阔的街道出现在我眼前。路口两边站立的两个高大的汉白玉石狮子，看上去像是在瞪大眼睛怒视着我；似乎不太欢迎我的到来。 街道两旁排满了商铺，饭馆；再往街道里面走是兴亚招待所，兴亚大礼堂，还有一所规模不小的兴亚职工医院；这情景真的出乎我的意料。

我走到一个宽大华丽的门口前往里面望去；在种满月季花的院子里，立着一座中式建筑风格的办公楼。当我的目光停留在门口一个乌黑铮亮的大牌子上时，吃惊的张大嘴巴；‘中外合资兴亚电缆有限公司’。

我在招聘广告上见到兴亚集团这次主要是给下属兴亚电缆公司招聘业务人员，可是乡镇企业怎么变成合资企业了？这对我来讲门槛可能有些高了。我心中有些后悔；心想这次恐怕是白跑了。可是既然来了，碰碰运气吧！我敲开了门卫的窗口，通报我是来应聘的，门卫告诉我来应聘面试的在集团公司那边。

我往前又走了百十米，在一个挂着兴亚集团公司大牌子的门口前站住了；如果不是挂着的牌子，真看不出是一家企业来。我见过不少乡镇企业，也许是为了撑起自家的门面的缘故；大多喜欢把门口修得高大，豪华，气派。但眼前的情景，是我从来没见过的企业大门；不过看上去到有几分面熟，似乎在哪里见过。

这是一座仿古建筑的门楼，只见在朱红色的圆柱子之间，是涂着红漆的大门，门上布满金灿灿的门钉。门楼上面是飞檐斗拱，琉璃瓦。门楼的主体建筑虽说是使用水泥仿制，但制作的很逼真，尤其是上面的油漆彩画，熠熠生辉。

里面也是一座中式建筑风格的楼房，比刚才看到的还要高大些。我走进大楼，仿佛步入了高级宾馆；迎面是一个宽大的前厅，富丽堂皇的装潢让我看的目瞪口呆。我去过不少大型国营企业，但办公楼弄成这个样子还没有见过；看的我一时诚惶诚恐，好像刘姥姥进了大观园。我向两旁望去，有企业的业绩展览室，产品展览室。心想还是先去参观一下；一是对应聘的企业有所了解，二是让自己的心态平静下来。

进入展厅，迎面是一幅集团公司总裁陪同省领导参观的巨幅照片。接着是总裁在省市的大大小小头衔和荣誉称号；公司的概况、业绩的介绍。还有奖状、奖旗、各种证书挂满整个展厅，一时让我看的目不暇接；没有想到在我眼前的竟是如此辉煌的省级乡镇明星企业。我的心态不仅没有平静，反而愈发激动起来。

我仔细的观看了公司的发展史，公司是从一个做电线电缆的小作坊开始；发展到现在有着数亿元资产的企业。先是和国内一家知名电缆厂搞联合，挂起了那家电缆厂的牌子；到现在和一家香港企业搞合资的线缆公司。公司现在还涉及到建材、农场、酒店、运输等行业，成为一个拥有多家企业的集团公司。

我注意到公司的企业宗旨，应该也是总裁的企业经营理念；企业经营方针是‘以人为本’。看来这家公司很重视对人才的引进和使用，这让我心中慢慢恢复了自信。

面试在三楼总裁办公室，三楼同样有着和一楼一样装潢华丽的大厅。大厅里放着许多沙发，有不少人坐在那里等候；前来应聘的人还不少。

我轻轻的敲了敲总裁办公室的门；门开了，我对坐在办公桌后面漂亮的女秘书说：“我是来应聘的，是你们这里一位姓李的先生让我来的”她听了说：“是李主任，我去叫他。”她从里面的办公室叫出来李主任。李主任戴副眼镜，文质彬彬的样子，他告诉我，一会总裁亲自面试，让我先在外面等一会。

我坐在沙发上，不由得心跳加速，像是面临参加高考的感觉，心中还真的有些紧张。我原来以为应该是人事部门面试，没想到居然是总裁亲自面试；我赶紧调整自己思路，想好进去后怎样说。

我是最后一个进去面试的；总裁办公室出奇的大，大的让人感到压抑。一个年龄和我相仿的人坐在宽大的办公桌后面，背后是一排古色古香的书橱。我将手中一摞证书交给了李主任，他接过后放在总裁面前。

总裁仔细的看了一遍后，抬起头微笑着望着我；我马上提高嗓音，大声的开口讲话：“我介绍一下我的工作简历。我是天津来的知青，下乡一年后我就和乡亲们办起来村里的第一个集体企业绣花厂，并由我担任业务员，一直到五年后我选调时才离开。”我说到这里时望了总裁一眼，发现他在认真的听着，脸上露出惊喜。

我这次应聘的是线缆公司驻外销售分公司经理，所以要找出自己和销售相关的经历来讲。而我在机械行业当厂长的经历对人家来说是没有什么太大的兴趣；于是先强调自己是跑业务的出身。

在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；是决定企业命运的老大，也是工厂实际负责人，有厂长往往也成了副手。

我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业务有定点客户，不用四处推销。但是也是件很辛苦的活，当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子，交货时是孙子’。自己当时很年轻，没有什么社会经验，因此处处碰壁，但也学会了不少东西。其实搞销售，正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’。搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。当时在天津的各加工点中我们的生产量最少，因此没有竞争力。我在扩大生产规模的同时，推行了基本定额加提成的制度，就是完成基本定额才能挣到原来的工分。这样使一部分完不成定额的人被迫退出，其中包括村干部的孩子。超出定额部分发给现金，每月兑现。我们加工的是鞋面的绣花工序；绣花工都是女孩子，每月都能有现钱收入，虽说不多，在当时也极大的调动了她们的积极性；于是产量成倍的提高。但是问题又来了，产量上去了，可是质量下去了；面对一堆不合格的产品，愁的我吃不下饭。我又开始下功夫狠抓质量，制定了严格的惩罚制度，而且我亲自来检验，对质量不合格的毫不留情。后来我们的产量和质量都上去了，竞争力加强了，企业的效益也有了，于是我这个业务员也好干了。我选调到县农机厂后，当过工人，食堂管理员，供销科会计，生产调度，副厂长，厂长。担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要我亲自去谈。我在职期间和染料工业研究所搞联营，开发生产了布匹印花试验机，在矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品，为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选，调到经委供销公司任‘业务副经理’。该公司主要是经销钢材；我发现公司经营上的问题主要是供货渠道不足，于是领着人去投门子，找关系，先后和唐山，天津，承德等钢铁企业建立了供需关系。我发现市场上无缝钢管货源紧张，于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品。并亲自到山东开辟市场，和一些用户建立了长期供货关系，给公司创造了利润。最后说了一句，以上就是我的工作简历。”

我讲的这些工作经历全是真实的，但也有一些改编；譬如担任过业务副经理。但是如果实话实说，反而无法自圆其说，让面试人产生质疑。只要是你讲的事情是你确实干过的就行，这个必须实事求是，千万瞎编不得；否则也会漏洞百出，难逃面试人的法眼，最后还是害了自己。

讲完这些，我发现总裁满意的点点头。总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是**的希望。”他听后脸上露出笑容，说道：“你以前还当过厂长；现在先干着销售，以后我们要办许多工厂，很需要你这样的人才。你原来的工作单位现在可以马上离开吗？”我连忙回答：“可以离开。”他接着说：“那你下星期日来报到，具体的事情找李主任。”

面试结束了，我就这样成了‘合资企业’一名员工，而且我的职务还是驻外分公司经理。