第四十六章 不忘初心

第四十六章 不忘初心

我结束了打工生涯，开始了自己的退休生活。每天除了买菜做饭，锻炼身体，养花遛狗之外；就是坐在电脑前码字来消磨时间了。

一天我在下楼时遇到我楼上的邻居，一个三十多岁的年轻人；岁数不大可是已经发福，挺着鼓鼓的肚子。小伙子和我打完招呼后问道，大爷！你老原来做什么工作？我答道，做机械行业的。小伙子听后忙说道，咱爷俩是同行啊!我一直看着大爷是个有知识的人，我猜您了是个工程师吧？我答道，啊！差不多吧！他兴奋的说，大爷!我自己干着一个小机加工厂子，哪天我拉着您了到我那看看，给我指导指导。我听了小伙子的话，笑着说，还是一个老板啊！他听了忙说，大爷，我那里小的可怜，地方不大，十来个人，给人家搞加工，也就是一个小作坊。我接着说道，那也算作一个小老板了，咱们楼上楼下的邻居，有什么需要的你尽管找我。小伙子听了高兴的说，好咧！大爷，谢谢您了！

一天晚上，有人敲门。我打开屋门，见楼上的小老板提着一个编织袋说道，大爷！这是我家里自己种的蔬菜，您了尝尝鲜，无公害的。

我连声说道，谢谢你啦！便把客人让进屋里坐下。我开口问道：“你现在给哪里搞加工？”小老板答道：“主要是北京的一家工厂，干了十来年了。我小时候念书也不太中用，初中都没有念完就去厂子里干了活了。后来去了北京当兵，我有一个亲戚在北京部队里当头；先是安排我学开汽车，后来又调我到干休所给退休首长开车。我复员时老首长对我说，我现在没权了，也安排不了你了；我的儿子在一家国营机械厂管外协，让他给你找些外加工活，你回去办个小厂子。这样我先是领来活找一个工厂来加工，随后我买了两台旧设备，和我弟弟一起干，慢慢就干到现在的样子。”我听了说道：“现在机加工也不太好干，利润不高，还经常没活干。”他点点头说道：“是啊！还欠着钱给不了。现在环保还查的挺严，好多厂子下马不干了。可是我觉得也是个好时机，想着借此多找几个加工单位，扩大自己的规模。我花钱在百度上打了广告，来联系的还不少；不过有的图纸我看不懂，也不敢接，想着求您老给帮帮忙。”我笑了笑，说：“行！你随时可以找我，我这辈子尽和机械行业打交道了，什么机加工洽谈、报价，这都是我的拿手好戏。”小老板听了我的话，兴奋的说，那敢情是太好了！我明天就拉着您去我那，前两天有个公司发来图纸，每天催着我报价，正在发愁呢！您老给看看能干吗！

我住的小区在郊区的一个镇上，小老板的家就是附近村的，他的小工厂就在自己村里。小老板先领着我在车间转了一圈；看上去这个厂子不仅很小，而且简陋的可怜。他告诉我，这里原来就是他的住宅，开始在家里干，后来干不开了，正好前面有一块空地，他和村里说说，又连在一起盖了起来。这也是临时的，村子一直闹着拆迁；现在也找了地方准备搬出去。

小老板的办公室是用一个集装箱改造的。小老板递给我一摞图纸；一边说，还是个小日本的公司，说是出方便面设备的。我说：“外资企业各方面要求很严，外加工点要过来考察的，你这个地方不是白费劲吗？”他听后笑了，说：“大爷！这个好办，我把他们领到别处去看不就行了吗！”

我翻了翻图纸，都是些机械结构的焊接架子，难度是一般靠上的。于是说道：“活倒是不算太难干，可是我刚才看你那两个电焊工的水平，恐怕干不了。不过焊接加工只要有场地，找上几个技术好的工人就行了,这个活倒是可以接。”小老板说：“大爷您了给核算一下价格。”我说，好的。

其实对经验丰富的机械工程师报价不是很难的事情，用不着一件件去计算工时，只要根据当前原材料价格和加工难度，按重量估算出加工件的价格就可以了。

可是我看到图纸下角却没有标注重量；按设计要求是应该有的，这个肯定是对方删掉了。我心中想这可就麻烦了，工作量还不小，于是问道：“你平时谁来报价？”小老板答道：“是我弟弟，他说这图纸他看不懂。”我说：“你把他叫来帮我算，不懂的地方我告诉他。”

面前的这个年轻人怎么也让人难相信和小老板是亲兄弟；瘦瘦的身材，一身沾满油腻的工作服。再看看衣冠楚楚，大腹便便的哥哥；分明一个是打工的，另一个是老板。我心中暗笑，这亲兄弟也看出两极分化了。

几天后小老板高兴的打来电话说，没想到大爷报的这么高的价格对方居然基本通过了，这活如果能接下来可是利润不算低！明天他们的一个副总过来考察，您了还得过来帮我演演戏。

第二天小老板拉着我去他同学家的工厂。他告诉我这是一家生产环保设备的公司，规模还行，保证对方来了一定能考察住。我听了说道，环保设备我可是不熟悉啊！他听了一笑，说：“没事，大爷您了听我说就行了，我给他们加工过不少活呢；还让我给他出去卖产品，这里的事我都门清。”

车在厂门口停下了，小老板指着门口挂着的一个崭新的大牌子笑着说：“大爷！这边挂的是我的牌子。”我听了心说，这小子考虑的还挺周全。

接下来我让小老板领着我在厂区转了一圈。工厂主要是生产垃圾处理设备，规模不太大。我看到车间里稀稀拉拉干活的工人——和许多闲置的设备，知道这也是一家不景气的公司；不过这倒也是符合一个需要出去承揽加工活的企业。

小老板的同学在办公室沏好了茶水在等我们。小伙子人挺热情，他对我说道，您了是市里人吧？我答道：“是的，刚才我去你家厂里转了一圈，你这里生产环保设备的话，公司的规模就小了一点。”他听了连连点头，说道：“您了说的挺对，和大公司在一起投标很吃亏，竞争不过人家。更要命的是现在都欠着钱不给，弄得企业也很难干了。”

这时小老板的手机响了。小伙子忙站起身来说：“你们的客户快到了，我赶紧回避一下。”我听了忙说：“别走啊！你在这一起帮帮你的老同学。”他笑着摇摇头说，那可不行，别砸了他的买卖。

对方来了两个人，姓李的副总和司机。李总看上去朴实低调，尤其是胸前的**员徽章更让我眼前一亮。我俩先陪李总去厂区转了一圈，看上去他还是挺满意。

回到办公室后，李总先介绍了他们公司的情况。他们公司说是日本企业，但实际还应该算作合资企业。他们公司原来是下属于军工企业，开始是同这家生产食品机械的日本公司办的合资企业；现在国家不让军工企业参与合资这块了，于是改成了日资企业。现在公司的人员主要是原来单位的，日本人对生产管理不太参与。

接下来李总说，你们明天可以去我们公司看看加工的产品，如果没有问题就可以签协议了。双方又谈了付款、产品验收等事情后；李总说是还要去另一家公司，便起身告辞。

小老板忙提出吃了饭再走，但是李总说时间太紧，执意要告辞，态度很是坚决。小老板见状连忙拿出两袋小站稻米，说，这是我们当地特产，您了拿去尝尝。可是李总连忙说道，我们有规定，不能收加工点的礼物。我在一旁笑道，李总，这还算什么礼物，就是农村的一点土特产嘛！我叫过来司机，让他打开后备箱装了进去。

第二天我和小老板兄弟俩赶到这家在北京郊区的公司。这是一家中等规模的厂家，厂房已经有些陈旧了。

李总见到我们后，叫来主管外协的和技术人员领着我们先去看他们的产品。工厂里加工的机械设备不多，看来是以装配为主。我望着眼前组装起来的方便面生产线；还是真的有点复杂。这时我看到小老板表情一下子冷了下来，神态有些失望。小老板兄弟两个听着技术人员的讲解；目光呆滞，一副茫然的表情。我连忙问了两个还算在行的问题，技术人员一边讲解着，一边向我投来赞许的目光。

一行人在公司的会客室坐下后，李总问道，怎么样，加工没有什么困难吧？我看看小老板，只见他涨红了脸，没有回答；坐在他身边的弟弟在低头摆弄着手指。我连忙开口答道：“基本没有问题，但是为了保险起见，我们先接一套设备底座加工。”李总听了说道：“这样也好，我们先定一套简单的，从易到难，初次合作，双方谨慎些也好。”

回来的路上，小老板问道：“大爷！这活咱们干的了吗？我刚才看到这些设备，一下子就懵了，心里立马凉了半截。”我笑道：“其实看上去复杂，但不算太难，刚接的这套底座，你们干没问题，但要是全接下来，你还要增加技术力量。”小老板说：“大爷，我想着让您了帮着我干，行吗？”我听了忙说：“我岁数大了，真的干不动了，而且现在你缺的不是我这样的技术人员；而是需要一个看懂图纸，负责下料划线的技术工人，工厂一般称为铆工的。还有你现在马上找到一个像样的厂房，现在地方不仅是不适合，以后甲方会经常来人，也不行的。”小老板说：“新厂房我已经找好了，这几天就搬家；您说的铆工可是不好找，大爷能给找一个吗？”我说：“有是有，可是这种人老板都不会放的，你还是在网上找找看。眼下接的这个活，你弟弟干我看没问题，不懂得可以随时来问我。”

小老板回来后马上搬迁了自己的工厂，虽说是有年头的老厂房了，不太大，但总算是有一些工厂的模样了。

一天晚上，小老板到我家，告诉我说，刚招了一个铆工，东北人；正好北京又发来新图纸，比上次的要复杂，他来应聘时我拿给他看，他说能干，我今天安排他干了。但是我心中没底，明天您了跟我过去看看，这个铆工行不行，别给干砸了。

新来的铆工四十多岁，带着一副眼镜。他告诉我是齐齐哈尔人，技校毕业后在当地国企工作，后来单位不行了，就去深圳打工。我问他在深圳什么企业干过，他说是生产包装设备的厂子。我知道包装机械和眼下方便面生产线比较类似，甚至还要复杂一些，心说小老板这个人还是找对了。

我问他图纸有问题吗？他告诉我说，图纸画的水平不高，好多地方让人看不明白。他让我看了图纸的两个地方，说根据经验他是这样理解的，不知道对吗？我仔细看了看，点点头说，是的，就是这样。不过从他能够看出图纸存在的问题的这一点，应该是识图水平不低。

早晨小老板打来电话说，今天北京来人检验加工活，一会我拉着您老去厂子看看干的行吗；您老先给把把关，哪不行的让他们改过来；中午再帮我招待客人。

我到厂后先对产品主要尺寸做了检验，精度还可以；就是表面还有些粗糙的地方。我告诉小老板安排工人对产品再修磨一下；我知道甲方来厂检验，多是走马观花，主要看看产品外观，喝一顿酒就走人了。

客人到時已經接近中午了，司机见面就问，上次来的不是这里啊？小老板忙解释说，那面是总厂，我们是家族企业，外加工都在这面干。

吃饭時小老板跑出老远找了一家档次高的饭店。甲方来的是上次见过面的管外协的刘工和负责质检的方工。

小老板給客人敬了一個酒后指着他弟弟介绍说，这是我弟弟，他管着厂里的生产和质量。方工见到当弟弟长的瘦弱，笑着对我说：“原来给我们干的密云那家也是哥俩干；和他们俩一样，当老板的哥哥挺胖，弟弟挺瘦；我见面就逗他弟弟，你哥哥这样胖，你咋这么瘦啊！你是不是让你哥哥剥削的吧？”我和刘工听罢笑了起来。

小老板他们在吧台结账，我陪客人先走出酒店。刘工小声问我：“您了在公司是......”我知道他可能有些误解我的身份了，小老板有从来没有向甲方介绍过我， 而我表现的又像是公司举足轻重的人物；忙笑着解释道：“是这样，我和老板是楼上楼下的邻居，我只是临时来帮忙的。”

小老板接着又谈成两家加工单位，还新招来几个工人。小老板问我，他的公司到什么规模比较合适，我告诉他最好是二十人左右。因为给人家搞加工，随时都有没活干的时候，规模大了就有麻烦；再说人多了你自己管理不过来，再雇人管理效益就会降低了。他说，要是上自己的产品呢？我告诉他，千万不要上，否则你会赔的血本无归的！他问，怎么呢？我说，你现在起步已经太晚了，没有机会了；道理我也和你说不清楚，你听我的就是了。

这里的原因不仅是市场竞争激烈，风险太大；关键是小老板不具备一个企业家的能力。

其实我们的企业能不能干好，原因不在乎是什么私有制还是公有制，而是要有一个好的企业经营管理的领头人，一个优秀的企业家。