七十八 拿决定

七十八 拿决定

人的性格有着多重性，对重要的事情要多想几个为什么。魏来运要找几个人商量商量，一个是李学智，大主意魏来运总习惯和李学智商量，绝不是单纯的尊重，而且居有实质性的意义。二是和腾飞商量，说准确点就是请示汇报，这是他最信任的领导，腾飞**不仅够义气，有水平，有思想，有魅力。

李学智的工作**暂时还没有安排，闲在家里没啥事做，就帮着老伴买个菜做个饭打扫个卫生，魏来运看他这样就请他到办事处来，他是一请就到，骑着个自行车，走大街串小巷，来到驻京办啥事都干。认识的他是个领导，不认识的就认为他是个顾工打杂的。魏来运要找他商量这个事，刚想打电话可他那儿已经骑着自行车到了。他们两个商量事很随便的随便在一个地方就把事商量了。这可是两个具备决策能力的人，当这样两个具有决策能力的人碰到一起，没几句话就共同认定这事可以试行。

向腾飞**汇报那更叫个痛快，只是来回有些麻烦，开车从北京回聊城最快也得四个小时。为什么非要回来汇报呢？直接打个电话汇报不就省事了？那可不行，你是没当过官，当了官就知道应该处理了。向领导汇报不是闹着玩的，有的人为啥当不了官，当了也当不大，主要问题就是不会汇报工作。要知道和领导建立感情主要是汇报工作，私下里的事很少，领导没空跟你瞎啰啰。

魏来运向腾飞**一汇报，腾飞**二乎都没二乎，直接表态，这事我支持。这就叫让专业人干专业事，营销是一门学问，他认为华红兵讲的有道理而且思想非常超前，我们的企业缺少的不是生产不是管理而是营销。中国生产放在首位应该说有对的一面可也有副的一面，只会生产而不会营销，钱都要中间赚了。生产环节是最出力最要紧的环节，生产出来有产品放在那儿卖不出去不就等于废品，就拿丁马甲鱼，这些年挖坑灌水，育苗繁殖，建大棚，建厂房，建大楼，又征地，又立项，又投资，又贷款，可就是忽视了营销。

通过跟两个领导商量魏来运的思想又得到了一个提高，劳模头脑和作风的魏来运预感到自己应该进行脱胎换骨的改造了。回到北京他就找到杜书香谈他在思想上转变，杜书香听了也很认同魏来运的新认识，可这个二鼻涕那边谈的怎么样呢？杜书香说她也不知道。

这个二鼻涕不懂规矩，在他的心里头就没有领导这一说，他总认为我就是我有事还得汇报？向谁汇报？因为他从来没有在机关或者单位工作过，自己做的事还得向谁汇报，天上哪有这个道理？所以他给华红兵每一次商谈他都不曾向魏来运汇报，他脑子里根本没有汇报这个词。当魏来运找到他问他“你怎么不汇报一声呢？”时，他瞪着两个大熊眼好象根本没听懂魏来运的话，瞪了一会眼睛他却反问“嘛汇报呀？”魏来运就有点来气于是就说他“二鼻涕，你真是个二鼻涕，人家交待你的事做过了总的汇报一下情况吧？”二鼻涕突然间明白了于是回答“我跟华红兵谈的事呀？还得给你说？给你汇报？”魏来运无奈。

二鼻涕的汇报很简单，三五句话，第一句是还行吧。第二句话是他们实行销售承包。第三句话是代理销售。

魏来运问“没了？就这么简单？”

二鼻涕回答“就这么简单。”

魏来运问“他们没出方案吗？”

二鼻涕回答“出了。”

魏来运说“给我呀。”

二鼻涕回答“我没要。”

魏来运这就有点火，二鼻涕呀二鼻涕，让我说么好呢？这么重要的事情你楞没给谈好。

二鼻涕不服气，脖子一拧三圈，没好气的说“谁说没谈好？要那舅子破方案干么？实际上楞简单，我的东西让你卖，卖了你赚钱，不就完了嘛？”

魏来运好象突然间明白了，对呀，就这么简单，我让你卖东西，是呀，华红兵什么也没有，有的是营销思路。魏来运问二鼻涕“你们谈了几次？”二鼻涕回答“四五次吧。每次都是请我喝咖啡。那熊舅子破咖啡有什么喝头，苦不阴阴的。”

魏来运回头又一想，不是那简单，牵扯到一个公司的转型问题，一个企业怎么从劳动生产型企业转变成营销产销型。这个词应该怎么说呢？原来企业先生产后找销售，改变成先销售后生产。和三零一的合作甲鱼药品还没生产，现在还只是一个概念，一个概念就让华红兵看到了商机，他要先把概念喊响。二鼻涕也早满头高粱花子，可看他那个样子是懂，如果经营这一块让他做呢？这念头从脑子里一闪便立马自我否定了，后又一想怎么不可以让他瞎子吹灯，先把灯软软乎了，我再上去一口吹灭。于是魏来运对二鼻涕说“请华红兵来，咱们一起谈谈。”二鼻涕马上醒过来说“不相信我呀，我已经谈好了。”魏来运把眼一瞪说“最后还得我拍板。”

杜诗香和杜书香那边的研制进行的顺利而快速，事情就是这样，在你不知道他时他人在天边，当你认识了他他就立马来到你身边。把甲鱼变成药品从技术角度来并不能，远比研造原子弹容易多了。研制出来的第一种医药是甲鱼胶胶囊，就是用王八盖做的。药品研制出来要进行包装，产品一进入包装阶段就进入了营销。

魏来运让二鼻涕叫来了华红兵，华红兵听到有一种甲鱼胶囊已研制成功，于是灵感又爆发了，他便当场发起感慨，这产品，这王八，这甲鱼，三零一，丁马村，大市场，绿军装，篮的水，在希望的田野上，灵魂在土地上行走。当年有马家军的鳖精在市场上炒过了头，负面影响太大，咱们得躲开马家军。魏**杜老师我在创作创意懂吧？首先这包装得设计的震撼，我在想胶囊装在瓶子里，那瓶子不能很小大概跟放蝈蝈的牙牙胡芦，对用牙牙胡芦，一个牙牙胡芦里装六十粒胶囊，一天吃两粒，一个月吃一胡芦。胡芦外面设计一个以绿色为底调的盒子，盒子上面图案是是什么呢？是一个鳖，一个金色的昂着头的雄鳖，绿地金色，上写甲鱼胶胶囊，注上丁马湾养殖，三零一研制，天下第一营养，而且要说明不是药的药。最好找个名字写个字或者出个镜头，这名人一定是德高望重的是全国人民敬佩的是大腕。不喊是不喊一喊就喊响，最好做出一个广告和一个专题片。

魏来运听着看着华红兵进入角色后的亢奋不由的从心里佩服，不亏是点子大王，真的不简单，他能在那么短的时候内爆发出如此的激情，想到那么多。反过来他就问二鼻涕，这些都谈了吗？二鼻涕回答，每次谈他都是夸夸其谈，都这样的。

怎么做呢？就像二鼻涕说的两个方案。一是，成立一个由华红兵为主的专业销售公司。华红兵回答“可以”，注册个丁马生物科技销售公司，独立核算，自负盈亏，法人必须是丁马的。华红兵就不同意了。他认为这样只是个扛活的公司，没有主动权。二是，不成立公司实行销售承包，在丁马科技公司内在销售科的基础上加强销售。华红兵头摇的跟拨郞鼓样。魏来运问华红兵“你总得有个办法呀。”华红兵干脆的回答“这样，我们建一个完全独立的公司专门营销你们的产品，只是独家的，你们不能再进行销售，只管生产就行了。”魏来运听完二乎都没二乎一拍桌子说“好，就这么定了。”华红兵进一步要求“前期费用你们得出，我们不能垫支。”魏来运回答“这就不合理了吧。这样吧，你们研究研究，给个痛快话，做就做，不做就算。”

华红兵走了之后二鼻涕就问魏来运“你是什么意思呀？”魏来运回答“主权不能放，就像一个国家放了主权就不是你的了，我想实行销售承包，进行招投标，当然你也可以投，明白了吧？”二鼻涕有些兴高采烈回答“明白，我的明白。”

丁马生物科技销售公司在北京挂牌成立。魏来运任董事长，杜诗香任总经理，魏新升任执行副总经理，华红兵任顾问。