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铁血读书>军事科幻>追赶太阳的人>第一章第63节不像买卖人
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第一章第63节不像买卖人

小说:追赶太阳的人 作者:锦鹿 更新时间:2021/7/19 10:19:36

不像买卖人

占地无意间学到的知识,现在派上用场,在王主任家的土地上,建起了西北地区的第一座大棚,人们觉得好奇,‘这做甚,连个风气也不透,还能长庄稼,’占地自从不打工以后,就听惯了人们的风凉话,他从来也不把别人怎么看自己,放在心上,一百个人就有一百种说法,你该听谁的呢,占地按照学来的知识,测温浇水,播种,每天有专人在里面按照李经理的指示丝毫不差的工作着,农村人讲实惠,你要想让他们相信你,广靠说不顶事,就得用实实在在的方法,让人们及看得见,又摸的着的办法,才能让他们心服口服的对你服气,一旦被他们认准了,到时候你不让他们干都不行。群众的力量是巨大的,只要好好的引导,没有办不成的事。

淀粉厂建设当中,不能等产品生产出来了在找用户,没有那么做买卖地,必须事先找好用户,订好合同,这样才保险,其实淀粉的用途很广,用它的厂家也很多,但是原先订好的几家不能再去了,没有自己抢自己生意的,虽然自己不再哪干了,老周是朋友,他一个人管理那一滩肯定很吃力,自己帮不了他,最起码也不能拆他的台吧。

淀粉,人们用它做配料,或者做主料,加工食品,如、各种粉肠、灌肚、凉粉、粉皮、粉条,除了食品以外,工业上用它来做酒精、糊精、麦芽糖、葡萄糖,等还用在纺织业,用它调制纺织品的印花浆,布匹上浆,造纸也为纸张上胶,制药行业用它来压制片剂,所以销售不是问题,只是当地人没有这方面的研究不注意罢了,什么是有心人,他们往往在一个不起眼的问题上,找到商机,从而发展起来。等人们全知道了,人家早就把钱赚的盆满钵满。

一个产业能否持续的发展下去,要看他的市场需求,以及是不是人们的日常生活的必须品。市场上供大于求的产业最好不要干,不能长久应用的东西,也不会有好结果。发展一项产业,首先要做的是,市场调查,消费你产品的受体,都是些什么人,他们的消费水平如何,以及你的生产能力,甚至你的资金问题。

无论什么产品,都会有库存,所以要充分的考虑,一个销售周期的资金,觉对不能让资金链断了,资金链一断,也就等于产品供应断了,不能按合同要求的时间供货,不但要陪尝用户的违约金,还为此丢失了几个乃至,更多的客户,所以这些,都是一个企业管理者,应该仔细考虑的问题。搞企业,不是凭一时的冲动,记住,理想是一回事,现实又是又回事。除非你有花不完的钱。其实人的一生都在做买卖,当中渡过。

那件生活用品,不是买回来地,高校的科研团队,研发出来的产品,卖给生产企业,随后再卖给供销商,最后卖到老百姓手里,经过一段时间的应用,坏了,卖给废品站,他们把它分解后,再各归其主这就是一个循环,人们总是逃不脱这个循环,就像星球绕这太阳,月亮绕这地球转一样,被太阳那炽热吸引,逃不掉,也不想逃。

淀粉还可一进行深加工,占地,想起来自己家乡的粉条,总是比当地的好吃,有劲道,这不是,王婆卖瓜,还都是晒干了以后再卖,这样更好储存,有利于大批量生产,占地回老家找本家兄弟,前些年他自己在家里做过粉条,“哥,能用土豆粉做粉条吗?”回答是肯定的,“能做成像咱们这里一样,”“就是得费点事,你也见过咱们这漏粉条,先打芡,再用力把粉面一点一点的掺和进去,饧一下午,然后用漏瓢,用手端这,另一只手握拳用力的砸,靠震动力把它们一点一点漏下去,煮熟后捞出来冻一宿,第二天再晒,直到晒干了为止。”“哥,能跟我去漏粉条吗?那里的人们不会做,也没有人大批量的生产,市场上卖的都是一些小作坊做出来,而且还是湿的,放不了几天就坏了。

还有的自己在家里做一点吃,当然它们不知道也不会像我们这样做。只是把粉面和好了,用河捞床子压成一团有团的,煮熟了,冬天冻起来,能吃一冬天。我加工成那么多的粉面,就那么卖了,利润太低,”“去吧,哥帮你打天下。”占地说:“咱们做成干品,到大城市里去卖,你觉得怎么样,”做活是事叫给我,至于怎么卖那是你们的事,哥不会做买卖,倒是可以先少漏一点,去城里试试,不行就算了,反正本钱也不大。要是能有很好的销路,哥给你连轴转,也要供上。听老人说过,做人们吃的买卖没有赔钱的。”占地再次告别了家乡。

回到厂里,动手准备,人们觉得新鲜,占地的哥哥一边干一边吹乎这,自己的手艺,等下班时,厂里的工人们你一,斤我一斤的就把刚漏好的粉条拿完了。第二天上班前,占地问大家,“大活吃着粉条怎么样,”简直就是异口同音,占地更有了信心。

占地带着百十来斤,打过芡的土豆粉条,回到家,之所以把这个城市叫家,是因为在这做城市里,有了他们的户口,再说媳妇在哪,哪就是家,不光有亲人,还有自己的公司。在菜市场里,一个不像做买卖的人,在卖粉条,他跟别人不一样,旁边多了一个牌子,用大字写这说明,上面有名称、配料表,各种营养成分、产地、生产厂家,等,跟正式的产品一样,只是还没有正式的包装。

另一点不样的就是不要钱,凡是买粉条的人每人给一张表格,告诉人们填好后三天内送回来。燕子做好了晚饭,等着这个头一次,做买卖的人回来,一开始说是要去卖粉条,燕子非要去,毕竟她卖过一段时间菜,占地就是不让她去。

“燕子我回来了,今天好买卖,全卖完了,”还没进门就喊上了,燕子不相信,出来到车里看看,还真是,“没想到你还真会卖东西,你不要弄什么加工厂了,我看就卖菜就能发财。”占地高兴,“你是没见那个场面,人们排着队,每个人只能买一斤,”“钱呢,”“什么钱,”“卖粉条的钱呀,本钱归你利润上缴。”“没要钱,”“白送啊,”“要不就排队吗,”“我说你傻吧,看着你也不十成傻,怎么这回办傻事了,我长这么大,头一回听说白送东西的,就算卖不出去,乘回来家里吃,也不算亏本。”占地笑着说:“你不知道,这是一种新的营销模式,名字我都起好了,叫老李营销,不信你看着。明天我就去摊子上等,只要在三天内收回那些人们填好的单子,只要有一小部分人看好它,回去我就大批量的生产,以后多发展几个大城市专门搞批发,你说不就赚大方了。

今天这菜里,有没有我们生产的产品,”“别人还白吃呢,我为什么就不能呢,”自从占地去弄什么加工厂以后,这两口子,又过着两地分居的生活,虽然苦了一些,但是收入却,成倍的增长,人们总是跟钱没有仇,再说两个儿子,得买两套房子,要知道在大城市里的房价,高的吓人,要不怎么说,养活儿子是讨债的呢。

占地这个大胆的做法很管用,三天内,90%的人送回来填好的表格,满意度高达80%,其中有人问“老板批发吗,”“批呀,”“多少钱进货,”“按市场价让利40%,”不行一称来白称去的,再让点,”“行,这是我的名片,想要就联系我,”那人看看名片:“离这么远呀,我骑三轮车,得几天才能回来,”“不让你去取,我在这里有个批发点,这几天正在试运行当中,货是现成的用车拉来就开张。另外我绝对不会零卖,”“还行,看着你就不像是个做小买卖的,电话联系吧。”

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