第三十一章 确实要小心

肯定是要小心的，六万块钱衣服，可不是小数目。仔细想过，也不用过于担心，大不了就再略微降低点价格，然后拉长战线，反正离春节还早。

他也曾估算过，比如一件零售价八十的衣服，除去各种开支，大概能赚到三十块钱。但相对高昂的价格，可能一天只能卖两件，如果降价十块钱，就可能卖上五件，甚至更多，如果降价二十，六十块钱一件，就可能卖到十件以上。

其实，若不是担心与百货大楼恶性竞争，被扣上扰乱市场的帽子，水生早就想降价卖衣服了。

而百货大楼和大众服装店有着很多不同，他们进货渠道，不像水生直接去招商城厂家直销点，中间至少多了一道，进货价格也就高了许多。他们营业员也多，都是正式工待遇，工资奖金福利一样不少，还有水电、交税和各种开销，也只能卖到如此高的价格。

第二天早上起来，水生想着今天会很忙，也没去趴活，就在店铺等着。

马上就要进入冬至，天亮的晚，生意也就跟着往后推迟，到了九点钟，才有顾客不断进来。

前面零售依然红火，店铺内从不缺少顾客，水生也不着急，抬眼看着满院子的货，忽然，他想出去转转，尤其想去团结路，看看同行的服装店。

刚准备出去，向东领过来一位顾客，说要批发衣服。批发业务，还暂时需要水生亲自接待。

来者和庞文斌、郭兴一样，也是在县城做服装生意的同行，前天来过一次，是考察衣服价格，今天又来了，带着钱，希望能早点把衣服运回去，其原因还是因为现在服装生意好做。

水生不知道这位同行来过，还是热情地介绍着衣服质量和价格，同行要了六包衣服，还有三十件价格在七十到八十的之间衣服，又外加十套中山装，让秀兰开过票，付过钱，匆匆走了。

等了一会，水生还是想去团结路看看，甚至想和同行进行交流。祖上也没有做生意的，他也是赶鸭子上架，真没什么经验可谈，就是在瞎子摸象，更是摸着石头过河。

可有这个想法，又来顾客进货。还没等算账，又来了两位顾客。

随后时间，先后来了五位进货的顾客，小算一下，大概卖出去六千多块钱。中午到两点多才吃饭，水生也就没心思再去团结路。

晚上关门歇业，他和秀兰仔细盘过今天账目，好家伙，一天时间卖出将近八千块钱。

水生看着秀兰，秀兰看着水生，两人都懵了。

许久，水生才说出一句话：“这是不是很夸张？”

“我觉得也是。”秀兰摇摇头。

“给你加一千彩礼钱，咱俩赶紧登记吧。”水生直直地看着秀兰。

秀兰低头：“是要尽快，如果我娘知道现在情况，估计得要三千彩礼。”

“那还等什么，找时间我回去一趟，让我爹去找三姑。”水生小声说。

秀兰却摇摇头：“不行，你越着急，我娘就越事多，先保密吧，谁也别说，明天我再提醒一下月茹、向丽和向东。”

“好吧。”水生说道。

第二天济水县郭兴来了，正在选货，夏镇庞文斌也来了，相互介绍，郭兴和庞文斌都是县级服装店个体户。有道是同行是冤家，可两人各占一个点，互不影响，所以并不是什么冤家，反倒惺惺相惜。

时间临近中午，水生先留他俩去饭馆吃饭，。

庞文斌是知青，返乡后被安排到街道集体工厂，上班七年，工资始终如一，只有三十八块。他爱人是知青点的一位村姑，跟着庞文斌来到县城，没有工作，有了孩子，生活更困难，老庞索性辞职，和妻子一起做生意。妻子用缝纫机给别人定做衣服，老庞卖成品衣服。

二两小酒下肚，老庞叹口气：“上班工资不够花，做生意吧，却又叫人瞧不起。”

水生劝老庞：“有得就有失，再说，在乎别人眼光干什么，只要咱们好好干，以后他们肯定会羡慕咱。”

庞文斌笑了：“说的是，现在做生意，别的不说，我两口子挣得是以前的十几二十倍。”

郭兴早就尝到了甜头，挥手说：“那还说什么，继续干呗。”

郭兴跟水生一样，农村户口，他不想在家种地干活，就想着去县城找点生意做。从去年开始卖布，由于他卖布不要布票，曾一天卖过两千块钱，今年做布匹生意的人多了，生意没之前那么好，于是又增加了卖服装。

衣服不像布匹，哪里都能进到货。为了批发衣服，他去过广市，没有直达火车，需要中途转车，距离也就被无限拉长，单趟将近两千公里，来回需要七八天，把人折腾的要死。托运价格也不便宜，还更慢，大概十多天后才能到货。到货后，还要开着三蹦子，来回跑上二百里地，再把货拉回济水，如此效率，让郭兴有了望洋兴叹的感觉。

但衣服就是好卖，这块肉舍不得放下，最近他去省城进货，价格贵，款式少，来回还是要折腾两天。

陈水生这里有货，款式还行，批发价格比省城还略微便宜，关键是方便，开着三蹦子，早上过来，下午就能挂在自己摊位上了。

临近年底，郭兴可不容放过这个机会。他也感觉到，今年行情要比去年好上很多，于是将三蹦子货厢堆得满满当当。

临走前，郭兴还说，以前去省城进货，还遇到过另外两个县城的同行，回家就给他们写信大点换，让他们也过来看看。

水生赶紧双手合十，表示感谢。

“你感谢啥啊，他们应该感谢我，还有你。”郭兴笑着说完，开着三蹦子走了。

庞文斌也像饿了很久的大汉，各种档次衣服，打成十包，但他的腰比郭兴要细一些，还没买上三蹦子，水生开车送他到汽车站。

客车上顶上能放货，用网罩住，确保不能掉下来。

送老庞回来，已是下午三点，车刚停稳，就有人跑过来敲车窗户，水生还以为出了啥事，扭脸一看，是做钢材生意的刘启明来了。

还有五吨钢筋，要送到济水矿宿舍楼工地。工地早就没了钢筋，急等着用，而火车运输十分紧张，还是刘启明蹲在货运站，央求着运回来的。刘启明回来，却又找不到了汽车。

情急之下，记着水生说过，服装店在解放路上，刘启明从北找到南，才在最南面看到，进门打听，向东告诉他，水生刚走。

他就在这里等着。

水生看刘启明如此着急，二话不说，掉头开往火车站，刘启明见水生如此爽快，直接把运费涨到三百块钱。

刘启明原来是物资局职工，妻子体弱多病，一次生病，地区医院看不好，用刘启明的话说，都快死球了。可是去省城，说要用进口药，一针一千两百块钱。刘启明哪里有钱，就想着利用手头便利，将计划内的评价物质，变成计划外的议价，从中搞了一部分钱。妻子康复，刘启明也东窗事发，被单位开除。

刘启明说起往事，仍一脸无奈：“谁不想上班啊，旱涝保收，可咋办啊，咱是男人，不能看着自己媳妇死了吧？”

后来刘启明去工地干过临时工，也收过废品，今年年初，利用之前关系，做起钢材生意，还不错，准备买院子当仓库了。

“现在钢材紧俏的很，如果不是看服装生意这么好，我都让你和我一起做生意。”刘启明笑着说。

水生的确没那么多时间，不过，他给刘启明提了建议，以后就买辆汽车，再雇个司机，这样就不用到处找车了。

但这是一项大笔开支，刘启明也没水生这么有魄力，只是一笑了之。