第一百零六章 这就对了

很久没见到葛俊了，水生非常想念。既然苏青想出这么个主意，水生决定开车去一趟吴市。

来到运输公司，刘辉正在停车场检修车辆。听水生说完，刘辉抬手，在水生脸上留下一道黑油：“想过把瘾了？行啊，到时我头车，你跟在后面。”

一直以来，刘辉带头出车。他和水生一样，喜欢行驶在路上的感觉，只是水生没时间跑长途。

现在再去吴市，汽车不再空载而去，要么装上福源公司的衣服，要么去吴市附近送货，顺路把其他商家的服装拉回来。早先的汽车都已经退役，现在的汽车大部分都改成平头卡车，有东风，也有解放，马力比原来的141型多出好几倍。还有三辆进口的沃尔沃，一次能拉六十吨货物。

不管什么型号的汽车，水生都驾驶过跑过短途，所以很容易上手。但刘辉还是不放心，让二懒做他的副驾驶。七八年时间，二懒已行驶超过二十万公里，算得上老司机了。

从镇上的工厂装上货，刘辉在前，水生跟在后面，两辆汽车直奔吴市。

路宽了，平整了，在国道速度达到六十公里。行驶一个小时后，水生已适应车况，也找到了驾驶感觉，拐弯经过收费站，上了高速，速度更是提高到八十公里。

全封闭的高速公路，更加平坦，好车好路，驾驶起来更加快意。二懒在旁边小声说着：“看看吧，这才几年，咱们的车变了，路也换了。”

水生扭头看看二懒，笑了。

就连二懒都这么说，他也明白了秀兰和苏青的良苦用心。就是，开始做生意不过才十年，福源公司成立才四年时间，着什么急呢？

而且这么短时间就取得这么大的成绩，除了让自己变得更自信，还能再有什么呢？

汽车平稳地行驶在高速公路上。早上七点出发，中间休息两次，晚上八点，抵达吴市，比原来要节省将近一半时间。葛俊已接到水生要亲自来的电话，早在招商城大门前等待着。

招商城也今非昔比，东西南北四幢两层楼房，恢弘大气，小型货车可以上到二楼，装货卸货。福源公司直销点位于东北区，汽车可以直接开进去。水生、刘辉下车，和葛俊聊天。二懒和另外一位司机开车进去。

葛俊给了水生一拳，又来个熊抱：“好家伙，你还能亲自来，真让我刮目相看。”

水生抱住葛俊：“怎么不能亲自来，就跟我是多大人物似的。”

刘辉经常过来，在一旁偷笑着说：“水生现在可是大人物，他一着急，我们全都跟着发疯，为了节省开支，路上都不敢在服务区花钱吃饭。”

葛俊松开水生，歪头说道：“着急什么？”

水生不好意思笑笑：“等二懒过来，咱们先去吃饭，边吃边聊。”

葛俊没有笑话水生的急迫，不是因为水生现在是公司老总，地位高了，而是就在招商场看到的现象，他也有着强烈的同感。

同样的质地，相仿的设计，如果是国外品牌，就显得高贵，价格也就高出至少百分之十，还更受欢迎。这种并不叫人舒服的景象曾刺激着葛俊。

当然，在服装业呆了十多年，葛俊也明白其中原因，那就是品牌效应。盛行攀比风的当下，穿着国外品牌的衣服，似乎就让自己充满自信。

这是不对的，国外的月亮和国内的一样圆，但这又是无可奈何的，风气似乎已经形成，在短时间内很难改变。除非有那么两个品牌国内服装公司脱颖而出，纠正这个国外就比国内好的错误认识。

葛俊坚定地支持水生，但也劝他不要操之过急，否则会给公司带来灾难，结果真的会被欧雅吞并，毕竟你是私营公司。

同时葛俊也给水生建议，名牌效应需要优良的质地、优良的设计、优良的做工，也需要优良的推广，名人效应是简单快捷的方式。葛俊还举了例子，比如现在的李宁服装，本身就有着名人效应，再加上服装质量起点高，所以很快占据了运动服市场。

这个问题水生和苏青探讨过，也想着请明星为福源公司代言。但水生想着，福源还是走平民化，即便是高端产品，价格上也要亲民。花巨资去让明星代言，最终还是要把广告费转嫁到衣服上面，让消费者买单。苏青也觉得是这样，所以这事也就不了了之。

既然葛俊也说起了这事，那还可以继续探讨。还可以不请影视歌星们代言，还有其他代言方式。

第二天早上没着急回去，一上午时间，水生、刘辉和葛俊在招商城内转开了。来一趟不容易，水生一举两得的顺便进行考察。

随着市场的进一步搞活，各地服装批发市场相继红火，相比营业之初，吴市招商城在服装行业市场的地位有所下降，不再是龙头老大的那种地位，但各大服装公司都在这里设有直销点，所以仍是较大的服装批发市场，有着风向标的意义。

不比不知道。与国内其他服装公司相比，福源公司产品不仅从质量还是价格，都属于第一梯队，但在国外品牌面前，却只剩下价格优势了。也就是因为价格和质量的双重优势，让福源公司在招商城的口碑越来越好。

对于福源公司来说，这就够了，先扎稳脚跟，再谋求发展。水生也淡定下来，告别葛俊，和刘辉、二懒一起，开车回去。

回到黄源，已是晚上十一点，心里畅快的水生也不觉得累，反而觉得非常满足。又打电话，叫来马良和向南，一起喝酒聊天。

水生想起刘辉的话，问道：“现在跑高速真不敢在服务区吃饭吗？”

向南咧咧嘴：“现在餐费补助是早餐五块，中餐和晚餐八块，是有点不敢呢。”

“可现在物价涨了，不够吃啊。”说着，水生看着刘辉。

刘辉耸耸肩，装作很无奈地说：“这没办法，我和马良商量着，给大家提高补助，刚要打报告，你就说要开流节源。”

水生摆手说：“这就不对了，节约不是从员工身上抠，这样你们赶紧写一份报告，每天出车餐补提高到五十块钱，安全奖每月提高到五百。”

“这就对了。”刘辉嘿嘿笑了。