第038章：给茶定价

离开农业局，回来刚上高速。何永军就接到了电话，是市办公室主任打来的，他要五斤明前茶。星期六他来取，打电话先定，怕没有货。

何永军回到德梧营村前，就接到了十来个定茶电话。他在想。茶卖多少钱一斤好。

下午回到村里，春耕生产正忙，除了两个留守村委会干部，其他干部们都下乡去了。何永军村干部微信群通知大家，晚饭后，所有村干部村委会开会。

大家看着微信群，不知道何支书要开什么会。

何新宇看到微信通知，他对赵楚燕说：“可能是给茶定价的事。”

赵楚燕说：“我们都是新扶贫干部，开会我们多听大家的意见。”

“知道。”何新宇拿上摘满一笔筐的茶叶倒到箩筐里，他与赵楚燕采的茶不过称。

晚饭后，村干部们陆续到村委会办公室找位子坐好。

何永军看到人齐了，他说：“我知道春耕生产正忙，我可这事儿急。”

“支书，”村主任说，“有什么事你讲吧。都累一天了，讲完好回去休息。”

“好。”何永军说，“今天我把岩寨的茶都送到赵副事长办公室，市农业局也送到，县里还没送。

我没收钱，让领导们给宣传广告一下。我和小李回来的路上就接了十多个电话，要买我们的茶叶。还没过清明，是明前茶。

问题是。我们的茶叶要卖好多钱一斤。明前茶又卖好多钱一斤？这明前茶我给你们都冲了一杯，大家都尝一下。参考市场价格，我们自己定个价。”

“好。”大家端起杯子品茶。

何永军等大家意见。

“喝完喉咙有点甜甜的。”妇女主任放下杯子。

“这叫回甘。一听就晓得你不懂茶。”治保主任接了一句。

何永军说：“我一直都喝的是岩寨的茶，都是这个时候岩寨的麻大哥摘炒卖。

我一年就喝个两三斤。麻大哥卖我二十块一斤。他到场上卖三十。以前他采摘不要什么成本。现在我们要走向市场。翻地，采摘都算工资。大家算一下，这茶定多少价格好？”

“要包装吗？”

“肯定要。”

“商标就叫：德梧营村云上茶。”

“这个名子好。”

“设计个封面。明天就叫程老板印出来。”

“我看小赵主任形象不错，明天去拍一张照片当封面。”

“我不行。”

“行，明天去岩寨，跟伯娘老婶子们借套苗服穿。茶园拍几张摘茶的照片。”

“茶装多少一包？”

“半斤二百五十克。”

“说一下价格吧。”

“我粗算了一下成本。人工，包装。茶叶最少要八十，一斤。我们才有钱开工资。别讲赚钱了。”

“要不这样，以后到游客服务中心，买茶的游客就一百块，一斤。”

“这个不错。网上卖就一百二，一斤。包邮，不贵吧。”

“明前茶与明后茶价格不同。”

“明前茶就卖两百，一斤。”

“两百是不是贵了。”

“物以稀为贵。明前茶少，采不上，一天都摘不了十斤。”

大家讨论着，最后定把茶的价格给定了下来。明前茶两百，一斤。明后茶一百二，一斤。内部价：明前茶一百五，一斤。明后茶一百，一斤。以后到服务中心买，就是内部这个价格。

何永军对赵楚燕说：“小赵主任，明天把广告形象拍好。送去印刷。星期六就要出售了。”

“好。”赵楚燕答应做形象代言人。

“小何苏记，”何永军对儿子说，“包装袋封面设计这个事你负责。”

“哎。”何新宇也接了任务。

谈完眼下的工作，何永军说：“我在说个事，今年村支书与村主任要换届改选。干部要年轻化，明天村里留守干部印个通知出来，给各村寨送去。条件是：一，本村人，党员。三十五到四十五周岁，男女不限。

二，家庭和睦，身体健康。

三，初中以上学历。

四，有工作能力，有工作调解指挥能力。

五，没有其它一些污点。都可以报名竞先。”说完何永军问大家，“还有补充的吗？”

大家摇头。

何永军宣布散会。

大家散会都休息了，何新宇电脑设计包装袋封面两点多才睡。

第二天起床，何新宇第一件事就让父亲看他的设计图。空白处放赵楚燕的照片。

何永军很满意，他给印刷厂的程老板打电话。是老合作关系了，没什么客套直接谈工作。

挂了电话，何永军告诉儿子就等今天赵楚燕的照片。网上一起给程老板传过去。。

早饭后，赵楚燕与两名村干部开车过来，何家父子分别上车，他们去工地。

今天何新宇与赵楚燕的工作是先拍形象照片。

何新宇工地看了一下。现在在安装污水管道了，估计一个星期可以完工。

何永军带赵楚燕去岩寨跟一位老婶子借了套苗服。这苗服是老婶子的嫁衣，还有一套银饰。

何永军要求两个寨子老嫂子们都穿上赶集。或是过年过节，做客吃喜酒才穿戴苗与银饰，好好的给大家拍个照片。

一直都没回去的杜老师可开心了，这可是一个盛况。他也拍，以后出书好用。

何新宇这照片拍了一个上午才完成。老婶子回家换衣服后就去采茶。

下午何新宇在家把照片安放进设计好的图片里，他去村委会找值班干部，把茶包装袋设计图发给印刷厂的程老板。

程老板回复颜色与版面专业问题，何新宇回到家拿车钥匙去了一趟市印刷厂。

何新宇晚上八点才回到家，边吃晚饭，边给父亲汇报，然洗个澡睡了。

工地的工程每天都有进展，第三天傍晚，程老板送印好的包装袋来。

大家都去看，非常不错。包装袋上何新宇还标上了‘明前’的字样。

何永军在程老板单据上签了字。

把收货单给何永军，程老板就走了。这个以后还要做，等茶季结束了一起结账。何永军把账单与收货单给了村会计。

可问题又来了，塑料袋装上茶叶后怎么封口。

治保主任说：“要不，我们把茶叶接到树儿寨去。现在他们那封口机还没用。”

何永军说：“这封口机以后都要用，要不我们先买一台吧。等工程搞完了，我们建茶叶厂。”

村主任说：“这个好。一劳永逸。”

何永军又给机械店老板打电话。今天一天的工作才结束。

翌日，何家父子把所有的包装袋全部带去岩寨。

建设工程在继续，他们把前几天炒好的茶称重装袋。

采的青茶现场安排人称好。两个老哥挑回来，麻老哥哥们杀青炒茶。

十点，机械店老板送封口机与一台天平称过来。

机子安装好后，加热。何永军就把他们装袋的茶给封口。还真不错。

大家就边装茶叶边封口。

机械老板微笑的对何永军说：“何支书，单子上签个字吧。”

“嗯，”何永军接过单子问，“还是原来的价吧。”

“是的，要是涨价了我会对你讲的。”老板把笔递给何永军。

何永军拿笔签字：“这个茶要成了，我们要建茶厂，以后还要装设备。到时一起算。”何永军把单据还给老板。

“好好好。”老板扯两张单据下来给何永军。何永军又给他生意协议了。他很开心。

何永军拿一包茶给机械老板：“拿包茶，走了吧。我们忙着呢。就不留你吃饭了。茶好喝多宣传。”

“哈哈哈。”机械老板笑着收了茶，“我就喜欢与何支书这样的人打交道。爽快。”说完就与员工走了。