《绿色卫士》第二十章 采购树苗

我与王兴柱恍如两个古代书呆子，捧着书一路看到单位。

下了车，我们三个步行去**冷面馆吃了三大碗冷面。正宗的**冷面吃着爽口，里面加点冰块，连汤都含着丝丝凉意，喝到心里透心凉，心随着凉意几乎都要飞扬。

“走啊！上夜市转转，顺便看有啥可买的。”

我们三个闲庭信步一般游荡夜市，看着琳琅满目商品，眼睛都不够使了。

我是囊中羞涩看上了也不会买，而王兴柱与小刘比我财大气粗，倒是买了一堆纪念品与工艺品之类的东西。

回到宿舍，我正想看书，忽而看到信封，想起还没给李芳写信，答应一周一封信，一直没时间写，趁着今天有空，就写一封信。

我提笔有些望字，只好借来新华字典，一边查字一边写，写完已是九点多钟。看着李大壮四人都已睡下，我也不好意思一直亮着灯，打扰他们睡觉。

关上灯，闭上眼。满脑子都是园林花圃，我翻来覆去睡不着，恰好窗外明月如玉，洒进来一缕月光，照在床头月白如盘。

我灵机一动，将借来的书《山谷经世》铺开放在床头，借着月光看书。不知看了多久，眼皮子打架，头一垂迷迷糊糊睡着了。

梦里我置身花园之中，看着四周百花齐放，芳香扑鼻，心都快醉了。我在花园里肆意浏览，闲庭信步间，脚下一滑跌落花坑之中，我急得大声呼救。忽而想了。

睁眼一看，李大壮四人穿着短裤关切围着我。

“保国，这些天你太累了，你做梦都说梦话，要不跟王经理请个假，休息几天，看把你累的面黄肌瘦，睡觉都做噩梦。”

“日有所思，夜有所梦。可能是我想得太多了，没事，我说梦话打扰大家了，真不好意思。”

一番相互理解的闲聊之后，李大壮四人去做园林绿化养护工作，而我则被叫去开会。

我一进会议室，发现在座的不是经理，便是各部门主管，连班长都没资格参加会议。

我找个角落一坐，不想坐在前面显眼位置。我深知自己的地位与谁都比不了，还不如像个小草一样默默无闻，不与各种鲜花争奇斗艳。

王总环视众人一眼，问道：“参加会议的人都到齐了吗？”

王兴柱回道：“都到齐了。”

王总“嗯嗯”两声，开口主持会议。

“今天是个临时会议，正常都是每周一开会。但今天是个例外，就在周五前，工程部取得了业绩上一个小突破，拿下了与一厂四矿的长期园林绿化合同，真是可喜可贺。”

王总话音一落，众人都向王兴柱投去佩服目光。王兴柱笑着冲众人一笑，众人以为他会讲讲自己的功绩，但一开口惊掉一地眼珠。

“诸位，一厂四矿合同并不是我谈下来的，而是工程部新任主管姜保国谈成的。”

众人惊讶之余，王兴柱继续侃侃而谈。

“说起来，一厂四矿的合同我也去谈过，百分之五回扣硬是谈不下来，而小姜去了，以百分之十回扣拿下了一厂四矿长期合同，不得不说年轻人比我有魄力，要是我去谈，顶多百分之七，从这件事可以看得出来，谈合同有时也得掌握技巧。”

王总一抬手，王兴柱话音止住。

“适才王经理的话，诸位也听到了，谈下长期合同是好事，但凡事有利必有弊。长期合同有利可图，但是回扣太大，一旦在成本这块弄不好，会连本带利陪个底朝天，所以今天召集诸位开会，就是商量一下一厂四矿的树苗、花圃及草坪该如何采购，才能既挣到钱又能保质保量，让一厂四矿十分满意，接下来诸位可以畅所欲言了。”

财务部董经理第一个发表意见。

“优良树苗一般从南方采购，考虑到高额运费、成本费及人工费，若是回扣太高，所挣的钱十分有限，我初步算了一下能不亏本就不错了。”

销售部赵经理紧随其后发言。

“从销售角度看一厂四矿合同，表面上看薄利多销，但从实质来看，盈利有限，若想提升业绩，必须节能降耗，不然这一长期合同就是烫手的山芋。”

随后保养部、生产部、人事部三大部门经理纷纷畅所欲言，但是万变不离其本，皆是对这个合同十分不满，认为回扣太大，很难盈利。

轮到设计部发言，王兴柱深深看了我一眼，朗声开口。

“一厂四矿的合同，我与诸位理解不一样，看东西不能只看表面，要看长远，若是目光短浅，很可能捡了西瓜丢芝麻，反而得不偿失，因此我觉得采购树苗、花卉、草坪这一块或许小姜有别出心裁想法。”

王兴柱话音一落，众人都看向我，目光中包含嫉妒、不屑、鄙夷诸多眼色。唯有王兴柱投来鼓励目光。

望着王兴柱目光，我一下鼓足勇气，轻声开口。

“一厂四矿这个合同，说实话回扣确实太多，但是我也想到了一个折中办法，能够节省成本，实现业绩增效。”

我微微顿了一下，接着说：“树苗、花卉若从南方引进，有点成本太高。因此我觉得可以从伊春这座森林城市采购树苗、花卉。”

“也许提及伊春，诸位还不太了解，我可以介绍一下这座森林覆盖率最高的城市，伊春拥有世界上面积最大的红松原始森林，并且拥有众多的森林公园，景色优美，空气清新，是一个拥有众多树种的林业城市。我们与其花大价钱从南方购买树苗、花卉及草坪，倒不如舍远求近，去伊春采购便宜的树苗、花卉。”

我的话音一落，王总与王兴柱带头鼓掌，董经理、赵经理……不得已趋炎附势跟着鼓掌附和。

我的一番话打动了王总与王兴柱，二人直接在会议上决定，过几天派王兴柱、我、司机小刘三人一起去伊春实地看看。若是能买到树苗、花卉那是最好不过。若是买不到那就另想办法，总之就是想尽一切办法也要买到树苗、花卉。