第六十五章 尧峰108将

“呦呵，瘦麻杆还敢踢我？”马夜草抡起拳头就朝尧大宝面门打去。

尧大宝顿时眼冒金星，鼻子发酸，鼻血顺嘴流了下来。他忍住疼痛，一头撞向马夜草，马夜草倒退了几步，扑通一声跌进水坑里。

“草哥！”尧大宝一只手捂着眼睛，一只手伸出来想拉他。

“下来吧！”他一把拽住尧大宝，尧大宝也掉进水坑里，两人扭打起来。

饶毅匆匆赶来，大喝一声，“都住手！”两人这才停下来。

“滚回去换衣服，到村委会找我！”饶毅怒气冲冲地走了。

两人换好了衣服，来到村委会，马夜草一瘸一拐，尧大宝鼻青脸肿。

饶毅看他俩这幅模样，忍不住笑了，“都挂彩了，英雄啊！”

马夜草咧着龅牙嘴，一屁股坐在凳子上，饶毅一拍桌子，“站起来！”

他慌忙站起来，“忒疼了！”

“忍住！”饶毅盯着他，“到底为啥打架？”

马夜草头扭向一边，“说了你也听不懂！”

“啥玩意我听不懂啊？”饶毅不满地问道。

马夜草头扭了过来，“电商上的事你听不懂，让薛老师来听我伸冤吧！”

“我来了！有啥冤情？”薛烛走了过来，身后跟着黑狼犬。

马夜草像见了法官一样，嘴唇抖动了几下，“薛，薛老师，他低价抢我客户，影响我这个月在村里的排名。”

尧大宝嗫嚅道：“薛老师，他连续两个月排在12位，我排一次12位不行吗？”

薛烛皱眉看着尧大宝，“这就是你的不对了，不能为了抢位置而降价，我们强调过不要低价抢客户。”

尧大宝一脸委屈，“薛老师，我没有！”

“那个客户先在我这儿询价，然后就在他那儿成交了。ID号是‘东邪西毒’，你看。”马夜草把手机递给薛烛。

“薛老师，我的价格比他还高，咋说我低价抢客户呢？”尧大宝辩解道，将自己收款记录发给薛烛。

薛烛睁大眼睛，“嗯？有点儿意思，咋做到的？”

“我的好评多，店铺评分比他高。”尧大宝答道。

薛烛浏览了一下，“哟！都是五星好评，咋做到的？”

马夜草咧着龅牙嘴，揶揄道：“咋做？请人刷好评呗！”

“血口喷人！”尧大宝捏起拳头来。

马夜草低下头，用手指着头，“来！打呀！”

“够了！”饶毅声音提高了八度。

薛烛拍拍尧大宝的肩膀，“有理走满天下！说说你的做法。”

尧大宝点点头，“两点：第一实实在在地服好务。第二给五星好评返现金1元！”

“看看，这不是问客户要好评吗？”马夜草气愤地说。

薛烛摇摇头，“如果服务好，问客户要好评不为过，平台当下也允许这样做。”

饶毅伸开双手搭在两人肩上，“你俩是好朋友，互相学习，咋能打架呢？”

尧大宝指着眼睛说：“我开始是闹着玩的，没想到他真打，饶主任你看看。”

“闹着玩？屁股都给我踢开花了。”马夜草咧着龅牙嘴，摸摸屁股说。

饶毅看着他说：“裤子脱了，我看看！”

“哈哈哈！”

几个人笑了，一场闹剧就这样结束了。

……

张庄村主任张冬晖站在红色的《尧峰村电商108将排行榜》前啧啧称赞，“薛老师，这个活动具体是咋组织的？”

“活动从7月1日开始，到年底结束。只要产生108个销售过1000元的，也可以提前结束。分为四个阶段：八仙过海、十八罗汉、36天罡、72地煞。”薛烛答道。

“等会儿，这八仙啊，罗汉什么的，是啥意思？”张冬晖追问道。

薛烛笑笑，“这只是个说法，7月份排出销售额8强，8月排出18强，9月再排出36强，10月排出72强，11月排出108强。”

正在这时，饶**满头大汗跑进来，“薛老师，我也要加入‘四统一销’体系。”

薛烛笑着问：“你不是不愿意加入吗？”

他挠挠头说：“我想通了，这与合作社一样，好处多着哩。”

薛烛看着他说：“那丑话说在前头，必须遵守游戏规则，否则加入了，也会清退的！”

“一定，一定！”，饶**不住点头，“那我找谁登记？”

薛烛指着对面的办公室，“找刘凤云！”

饶**连声道谢而去。

“这‘四统一销’体系我们也学学。”张冬晖拿出小本子出来。

薛烛看着他说：“很简单，不用记！‘四统’就是统一标准，统一包装，统一调配货品，统一发货；‘一销’就是一心一意销售。”

薛烛坐了下来，“一家一户开网店，产品标准化和供应不足是两个老大难问题……”

张冬晖抢着说：“是啊，我们村这两个问题都很严重，咋办呢？”

薛烛递给他一个小册子，“你拿去参考，我制订了《大尧山网店产品指导目录》，将产品分为三大类、24小类、120个SKU。将村民零零碎碎的产品集中起来，统一标准，统一包装，统一调配货品，统一发货，这样就解决了标准化和供应不足两大问题。”

张冬晖翻了一下手册，疑惑地问：“有些农户不愿意把产品集中起来咋办呢？”

薛烛说：“饶**就是一个生动的例子，他不愿集中产品，就享受不到别人供应的产品，网店品种少，竞争力自然下降。”

张冬晖若有所思地点点头，“明白了，这就是您网课上讲的‘虚拟仓’，每家网店都享有集中的‘虚拟仓’，谁先售出谁先配货，进销存数量实时变动，公正公平！”

“薛老师，您尝尝！”李大婶端着一盘玫瑰鲜花饼走进来，热气腾腾，饼香四溢。

她高兴地脸上笑开了花，长舒了一口气，“口感一致性问题可算解决了！”

“不错！味道纯正！”薛烛咀嚼着，“张主任尝尝！”，说完将果盘推到张冬晖面前。

张冬晖尝了一块问道：“薛老师要搞大动作了？”

“虚拟仓也有弊端，要想上规模，还得靠工厂化的管理方式。玫瑰鲜花饼是继玫瑰花茶之后的第二个工厂化产品，还在探索之中。”薛烛说道。

马夜草走进来，一看见张冬晖脸色骤变，“张冬晖，你老往尧峰跑干嘛呢？又想窃取商业秘密吗？不害臊啊？”

薛烛制止了他，“马夜草，胸怀宽广一些！”

张冬晖脸色极不自然，欲言又止，“薛老师，谢谢您，我先走啦。”

张冬晖刚走，汾东县电视台记者李贵平扛着摄像机进来了。

“今天采访一下马夜草！”她笑着说。

马夜草高兴极了，龅牙嘴合不拢，“真采访我呀？嗨，各位观众，大家好！”

李贵平拍了一下他，“急啥呢？镜头都没打开！”

“那我去梳一下头！”说完飞也似的跑到刘凤云那里去了。

再回来时，蓬乱的头发理顺多了。

李贵平说：“请谈谈，您是如何从一个二流子变成‘三陪男’的？”

马夜草咧着龅牙嘴，脸一下红了，“过去我整日游手好闲，都说我是二流子。薛老师教我电商，从此我改邪归正，重新做人，脱胎换骨……”

李贵平将摄像机暂停住，“像平时说话一样，别搞得像教授！”

马夜草清清嗓子，“过去我整日游手好闲，都说我是二流子。薛老师教我电商，从此我步入人生的辉煌……”

李贵平笑得前俯后仰，“还不如刚才，这样吧，我问你答，就像拉家常一样，明白吗？”

李贵平调整好摄像机，让人搬来两把椅子，他们一起坐了下来，马夜草放松了许多。

“草哥，都说您从二流子变成了‘三陪男’，这到底是咋回事呢？”李贵平像邻居一样问道。

憨狗蛋一脸傻笑，“是这么回事：憨狗蛋是薛老师童年的小伙伴，每个月网店业绩都冲第一，我老觉得是薛老师给他开了小灶。有一个星期，只要是薛老师给憨狗蛋指导，我就要求跟着。薛老师为了帮他冲类目第一，有几天吃住都在他家里，我也死皮赖脸地在一起，所以大伙都叫我‘三陪男’，就是陪学、陪吃、陪睡！”

“那效果咋样呢？”李贵平问道。

马夜草咧着龅牙嘴，指了指墙上的排行榜，“我马夜草终于挣到了钱，挣的不是一万，而是二万，请叫我‘马二万’！”

到2013年11月20日，尧峰村电商108强排出了座次。启动电商的半年来，最高的挣到10万元，最低的挣到1000元。其中前18强，最低挣到了1万元，超过了2013年扶贫标准——人均纯收入2376元，实现了18户脱贫计划！

薛烛看着红色的《尧峰村电商108将排行榜》，心潮起伏，久久不能平静。

正在这时，他的手机响了。