72 转换赛道

由于遭受了国外关键原材料供应商断货，拒绝继续提供技术支持，原本兴旺发达的兴华电子走到了转折路口。

尽管在国家支持下，依靠国产替代的方式，兴华公司部分车间得以恢复生产，但兴华公司也从原来的自有品牌高技术产品走遍世界，变成了只能依靠代工维持生存的纯加工生产商。

这样一来，公司大量价值高昂的生产设备得不到应用，白白消耗每月固定资产折旧，更糟糕的是，兴华公司的营业收入和利润水平也呈现断崖式下跌。

作为公司决策人的刘运平不肯听从其他高管建议，消减已经变成废物的研发部门，大量减少高级技术工人和普通工程师，以此达到收入和成本之间的有机平衡。

为了让兴华公司继续生存下来，并且能够渡过这次似乎看不到尽头的危机，刘运平在长久闭关思考之后，做出了惊人决策。

公司转换赛道，除了保持电子产品代工业务之外，拿出大量资源投入到医疗设备生产中去。

医疗设备看上去和兴华电子以前的电子产品业务风马牛不相及，但实际却有着千丝万缕的联系。

做出关键战略决策之后，下一步就要选择具体的赛道号码。

医疗设备是一个价值万亿的巨大市场，在2018年时，国内医疗设备市场基本被国外大品牌占据。

刘运平亲自带着人考察了国内很多大型，甚至社区医疗单位，并且让销售人员组成“调查突击队”，深入居民，病人家中。

很快，结果反馈回来了。

从这份详细的市场调查报告看，小到胰岛素注射器针头，大到CT机，核磁共振，甚至电子血压计，血糖仪，这些东西差不多全被国外大品牌占领了。

市场部门采购了一批样品，兴华公司研发部门的工程师拆开样品，开始进行详细技术分析。

从技术上来说，CT和核磁共振具有较高门槛，但这些东西原理是公开的，世界上也能找到大量技术资料。而且因为此类设备生产商技术更新不快，很多原本申请的技术专利也差不多过了有效期。因此，只要投入资源，兴华公司有能力造出来，并且造的好，成本还低。

至于电子血压计和血糖仪这些则更加简单。

电子血压计的构成就是三样东西：

加压气泵，传感器组件，单片机和液晶屏组件

血糖仪则就是简单的血液葡萄糖转换成电量的简单测量和显示。这些东西无需进口元器件，国内供应商就可以提供。

不过，这些东西虽然技术简单，但国外产品则卖得很贵。比如，某日系品牌电子血压计，根据兴华工程师计算，物料成本不超过一百元，加上组装和人力费用，以及必要的销售渠道费用，只要超过一百五十元售价就可以盈利。

市场上，这类血压计的售价却高达五六百元，利润达到了百分之三百，甚至更高。

另一个庞大的市场是血糖测量用品。因为这些年中国人生活水准提高飞速，糖尿病在中国成为了主要疾病种类。对于这类病人，血糖测量是必须的，有的病人甚至一天要测量三次，四次或者更多，而市场上的测量仪和配套试纸价格高昂，成为病人一项沉重负担。

“进入医疗用品市场，把价格打下来”

刘运平在看过调研结果之后信心百倍，立刻开始策划相关工作。

在选择第一款产品上，刘运平却选择一个最小的玩意儿，别看这小玩意不起眼，却能把兴华厂闲置的精密加工能力用起来。

第一款产品是胰岛素注射针，交给了新注册成立的“兴华健康医疗公司”来生产。

很多人对第一款产品的选择不太理解，为什么不是血压计这种传统电子测量设备，而是一根毫不起眼的针呢？

“嘿嘿，别小看这玩意儿，老杨，你说说”

刘运平转头让一位五十岁左右，身材有些发胖的高管说话。

“哦，是的，我是个糖尿病病人，每天要注射好几次胰岛素，要说这针，真的是打进去毫无感觉，挺神奇的”

这位老杨是负责财务的，他打开一个随身携带的小包，展示给大家看自己带着的胰岛素注射笔。

“这是针头，每次要打的时候再装上去”

他取出针头，给大家看。

“小苏，你说说这里面的门道”

刘运平让年轻的健康公司副总工程师做介绍。

“是这样，注射器扎入人体后人会感到疼痛，是因为皮肤表面分布着感知疼痛的感觉点，也就是“痛点”。一旦注射器扎在了痛点上，人就会产生痛觉。这些“痛点”高密度地分布在皮肤表面，每1平方厘米约有100～200个。所以，只要制造一种能够尽可能避开痛点的更细微的注射器就能解决问题了。”

年轻的工程师边介绍，边把那个样品针头放在带有视频输出的显微镜下。

很快，大家看见一段呈现出斜角的金属针。工程师操作鼠标进行测量，大家惊讶的发现，原来针的直径只有0.18MM。

“人的视觉极限是0.3毫米，所以这根针的主要部分，肉眼看不清任何详细形状。”

要加工这种金属针需要使用“塑造”工艺。利用的是将特殊金属卷成薄板，然后以精密设备冲压成锥形，最后使用电子辐照消毒。

而对于金属的特殊加工，则是兴华厂下游供应链中小企业的强项。兴华公司从来不是一家工厂，而是庞大的上下游产业链，因为收到业务萎缩影响，这些供应链的小企业面临的生存危机远远超过兴华本身。

只要这一款产品成功，可以带动相关金属精密加工的下游供应商，从而维持金属加工供应链的生存。

果然如刘运平所预料的那样，国外那支看不见的黑手对于兴华厂转换的赛道反应不及，对方只盯着电子等兴华厂的传统领域，却不想刘运平已经迅速更换了赛道。

以为打着健康公司的名义，维持金属精密加工设备正常运转的配件没有受到丝毫影响，不到一个月功夫，这款商标为“纳米”的胰岛素针得以走上市场。

因为不想争取超额利润，在这款产品定价上兴华给了一个比较震撼的数字，这个价格也让很多糖尿病病人的每月费用下降了百分之四十。

紧接着，到了2019年，电子血压计，血糖仪等健康产品也先后上市。

因为价格实惠，产品质量优秀，市场上很多同类产品也不得不降低售价。

有了这笔利润，刘运平得以维持庞大的研发队伍。

如果说转换赛道只是权宜之计，刘运平心中最关注的那个点，永远是芯片技术的根本突破。

“我们再也不能让外国供应商卡脖子了！”