第69章 采摘和销售杨梅

又到了采收杨梅的季节，年轻人早已跟沿海的朋友们联系好，一旦杨梅成熟，将给朋友们把杨梅快递过来。现在杨梅成熟了，年轻人都忙着给沿海各地的朋友们快递杨梅。尤其是岑二牛更忙，岑二牛担负着岑二牛、巫有喜、刘二妞、岑三妹、卞小文五个人组成的“刘老板水果服务小组”组长，刘老板可是个大客户，去年仅刘老板销售的杨梅就达到四千多个杨梅快递盒子，每个盒子装杨梅6斤，共两万多斤杨梅，每斤杨梅40元，总价值达到一百多万元。今年刘老板早就给岑二牛来了电话，由于富士康的职员们对码田村的杨梅很有好感，所以刘老板一再要求要保证按照刘老板要求的数量给他快递杨梅。

另外，去年深圳天虹水果超市的水果商牛老板曾经来电话，询问码田村杨梅的情况，要求跟码田村建立关于水果快递的联系。但是考虑到目前码田村的杨梅产量有限，不敢答应。而今年的杨梅产量肯定比去年有增加，于是岑二牛给深圳天虹水果超市的采购经理牛老板回了电话，答应可以给他快递适量杨梅，以后看情况逐步增加快递量。

由于工作量大，岑二牛的“刘老板水果服务小组”忙不过来，于是向村委会提出建议，由村里组织“码田村杨梅销售服务部”，对沿海大公司采取对口服务，每个大公司设立服务小组，就像“刘老板水果服务小组”一样的模式。服务小组在“码田村杨梅销售服务部”的统一管理下开展工作。

目前跟岑二牛有联系的沿海大公司有两家，一家是富士康，另一家是深圳天虹水果超市。富士康的刘老板去年在跟码田村的杨梅生意中，轻松赚了十多万。所以今年刘老板早早给岑二牛来电话，要岑二牛在杨梅成熟时务必把第一批杨梅快递给他，并且给岑二牛预付了十万元人民币作为定金。

说起去年刘老板在富士康卖码田村杨梅，还闹过一场风波。继阿里养猪，腾讯种瓜，京东种菜之后，那个专门搞组装的富士康也盯上了水果生意！这一天，富士康经营部刘经理亲自卖杨梅。这一天正是盛夏6月21日，深圳天气炎热，在龙华区某处地方，人头攒动，500余人围在一张桌子面前，就是为了抢购杨梅。不知道的，还以为是哪家超市在搞跳楼价大甩卖。实际上，这是富士康永龄选物团购活动现场，富士康经营部刘经理亲自卖起了杨梅。根据富士康介绍，这批杨梅是从湖南湘西怀城市快递过来的。

富士康与湖南湘西怀城市龙昌乡码田村的一个年轻人签署了合作备忘录，宣布携手打造“慧农计划”，富士康将每年采购湖南湘西怀城市龙昌乡码田村的农产品杨梅。而此次快递过来的杨梅，正是该计划的第一步。这批杨梅经过采收，包装，清洗，食品安全验证等，48小时内便可到达深圳富士康。其中，检测过程中是利用了富士康自主研发农药快筛技术，在五分钟内便可完成农药检测。同时，据报道，刘经理还承诺了，经过富士康卖出的杨梅，保证是健康、新鲜、安全卫生的。这也难怪，仅用了一个小时，这500盒杨梅就被卖光了。

至于为什么要卖水果，刘经理解释说，为了给员工提供更好的服务，说是从30年前来到大陆开始，无论是给员工供应鸡蛋，还是建设亚洲最大的**厨房，富士康的初衷便是特别注重员工的生活，让员工能够吃上最好的时鲜水果。

刘经理说的这些话当然是台面上的话，其实刘经理是通过卖杨梅大大地赚了一笔。由于去年的经验，刘经理自然会继续这项既赚钱又得好口碑的生意。

关于深圳天虹水果超市，当年岑二牛带着妻子翠儿曾经到天虹水果超市逛过。那天虹水果超市真的好大好大，那“天虹水果超市”正门处的名牌好气派，每个字都是边长两米的金箔大字，金色的大字在阳光的照耀下熠熠生辉，看起来让人感到眩晕。记得那一次正碰上超市搞优惠活动，门口贴有广告；

①：天虹超市15元代金券（满68元可用）；

母婴幼儿奶粉、益力多、榴莲、食用油、团购、特价超能洗衣液99—60，心相印2提减10元商品不参加用券；

②：zf并点z推文即可至超市礼品兑换处领取5元无门槛券一张，活动时间10。15—10。16日

③：会员店内实付99送2张20元优惠券。

建议到店询问工作人员or加金湾天虹超市小天vx。

我们进入超市，里面人太多，有点拥挤。好在超市里开着空调，让人感到凉快。夏天的深圳是很热的，许多人进超市并不是为了买货，而是为了凉快。我和翠儿也是为了凉快才进超市。由于我们并不打算买东西，于是就尽量从人少出走。我们看到超市有琳琅满目的商品：有各种鲜肉、鲜活海鲜、蔬菜、进口零食、进口啤酒、各种化妆品、各种熟食，居然还有阿拉斯加长脚蟹、波士顿龙虾。

我们又来到水果柜台，啊，好多水果啊。香蕉、苹果、枇杷、草莓、柠檬、桃子、榴莲、梨、红枣、石榴、葡萄、橘子、芒果、西瓜、柿子、山竹、百香果、杏子、火龙果、桂圆、柚子、桑葚、李子、菠萝、菠萝蜜、槟榔、橙子、银杏、无花果、乌梅等等等等。

在水果柜台的挡头，我们看到杨梅。这是一个专门卖杨梅的区域，柜台里有各种不同品种的杨梅，有东魁杨梅、晚稻杨梅、大叶细蒂杨梅、小叶细蒂杨梅、早荠蜜梅、晚荠蜜梅、水晶杨梅、大炭梅、荸荠杨梅、黑晶杨梅、丁岙梅、早色杨梅、迟色杨梅、临海早大梅、乌酥核杨梅等等等等。我们看到，只有东魁杨梅最大颗，都有乒乓球那么大。我们看价格，吓了一跳，1公斤装每盒162元，81块钱1斤，还优惠价呢。我们知道我们码田村也有东魁杨梅，也有这么大颗，但是为什么不值钱呢？为什么不把它放到这里的超市里来卖呢？岑二牛想，要是把我们家乡的杨梅也放到超市里卖，我们码田村也不会穷了。

岑二牛想，现在我们跟深圳天虹水果超市的水果商牛老板联系上了，得很好地把握这个机会，把我们码田村的杨梅摆上深圳天虹水果超市里，让我们码田村的水果在深圳占有一席之地。我就不相信我们码田村不会富起来。

采摘杨梅的战斗又打响了，全村其他方面的工作全部暂时停止，集中所有劳动力投入杨梅采摘。村委会决定，杨梅的销售价仍然按照去年的价格。按照顺丰快递的运费价格表，运往广东的运费是80，包装费35，总计115元；由于码田村自己做好了包装，怀城市顺丰快递分部决定包装费只收取文件封、包装盒的成本费20元，运费总计100元。关于产地价，经村委会研究，浙江杨梅一级果品价格在60——80元，码田村的杨梅果品虽然虽然不比浙江杨梅差，但是码田村是新产地，为了稳定销售渠道，杨梅价格采取优惠政策，按照40元一斤销售。按照这个价格算起来，6斤杨梅卖240元，加上运费100元，一个快递杨梅盒共需花费340元。算起来，除去快递费，杨梅也得了每斤二十四块以上的价格，已经很不错了。而当地市场上还卖不到5块钱一斤。如今码田村的杨梅也算得好价钱了。

第一批杨梅快递盒发出去了，盒子一共五千五百多个，其中两百多名青年给沿海朋友的快递盒一千五百多个，富士康刘老板和深圳天虹水果超市的采购经理牛老板各2000个，杨梅总重量达三万多斤，总收入可达一百多万。预计今年杨梅一项的总收入比去年应该有所增加。

杨梅采收完毕，柰李又到了采收季节，劳动力又投入到采收柰李的工作。去年已经有了基础，沿海的朋友们已经知道湖南湘西码田村的柰李非常好吃，于是年轻人又把柰李通过快递邮寄到沿海的朋友。而富士康刘老板和深圳天虹水果超市的采购经理牛老板都要货量大，富士康刘老板要柰李20000斤，而深圳天虹水果超市的采购经理牛老板却要求邮寄柰李30000斤。

但是岑二牛改变了主意，岑二牛算账，按照杨梅的快递费用，一个快递盒需要运费100元，一个快递盒装6斤柰李，每斤柰李运费就花了16块多，算起来就划不来了。由于柰李的保鲜期比杨梅要长，在柰李八九成成熟的时候采摘，有一个星期一左右的后熟期，所以柰李可以用纸袋包装，每袋装20斤，用大货车运到深圳，可以大量节省运费。

岑二牛把他的想法向村长说了，于是村长巫国栋派岑二牛、巫有喜、卞小文、巫有改、卞鹤庆、米青牛六人去深圳给富士康刘老板和深圳天虹水果超市的牛老板送货。