推销（2）

没有回复。过了会聊天窗口底下弹出一行小字，公孙先生已经同他解除了好友关系，需要再次发送验证申请。吴越泽长大了嘴巴，怎么会这样？哪个环节上又说错了什么？他想打电话过去询问到底是怎么回事？也许那边不会再接，或者像前几位那样，将他指责成“骗子”。他在陕西公孙先生的一栏后面用红色字体标注了一个“X”。没办法，只能糊里糊涂地往下打了，在这之后，又是一连串的小波动：无人接听、空号停机、直接挂断，以及一些怒气冲冲地话语，警告他不要再来骚扰，不然会举报。这个状态一直持续到河南郑先生的那通电话，他对着话筒说：“喂，是郑老板吗？……我看到您有一方大元帝师的田黄印章，请问是已经出手了吗？”

河南的郑老板十分谨慎：“你从哪里知道印章的？”

“我在广东的一家拍卖平台上看到的，另外，您是不是在艺术论坛上也发布了出售信息？”幸好提前做了准备，这才打消了对方的戒备。

“嗯，在好几个地方都有发布。”郑老板说。“我这个田黄印章怎么样？”

吴越泽调出刚才搜索的百科词条，参照上面的文字说：“田黄石稀有珍贵，‘一两田黄九两金’，咱不说别的，就您印章的这个材质放在拍卖场上那都是压轴的！”吴越泽看到论坛上的估价：个、十、百、千、万、百万、千万，有6000万！这是他目前所见的最贵藏品，如果计算到他个人的提成，也会有120万之巨！如此一来不仅可以还完信用卡上的欠款，甚至再开一家公司也毫不为过。吴越泽的心肺里点燃了一把火炬，火焰在炽热燃烧，他必须要注重这个客户，希望借此来挽救自己的困局，从此告别苦闷缠身的生活。

郑老板一副顾盼自雄的神色：“那当然！裁切大气，质感通灵，还有咱那自然包浆，你说能不好吗？”

“对啊，好，当然好了！”吴越泽顺从地说，“不然估价怎么会那么高？我刚才数了一下，您给开的价是6000万？”

郑老板一脸的不屑：“何止6000万，就是6个亿我也不定会卖呢！广州那家公司非要我报价低一下，太高了会把人吓跑。”

是时候表露自己的身份了；吴越泽说：“那郑老板您应该在我们平台发布消息，直接标注6个亿没问题的，我们会将藏品送到各个拍卖会上……”

郑老板打断他：“你们是哪个公司？”

“华夏国际文化艺术品收藏有限公司。”

或许他是这样想的：货比三家，多一个平台多一个销售渠道。片刻的沉默后，郑老板说：“好，那麻烦你了，借你们的平台，展示一下我的印章。”

“好的。我需要印章的照片信息，在网上做一个图录。”

郑老板有些为难：“哎呀，我现在没那么多时间啊，一会公司还要开会，这样吧：你加我的好友，晚上我回到家了给你好好拍几张照片！”

吴越泽顺水推舟地说：“那行，过会我发送验证消息，您同意一下。”

终于第一家有了进展，吴越泽靠在成就感填充的枕垫上缓了缓神经。正好梁子怡那边也刚打完电话，回过头看见吴越泽桌子上的酸角皮，惊讶地说：“那么酸，你竟然吃完了！”

“还可以吧，”吴越泽说，“我以前吃过更酸的。”

“那这些都给你！”梁子怡双手捧着一堆酸角倒在他眼前。“买下来以后，我发现自己并不能适应它。哈哈，你帮我处理了吧。”她将椅子推过来，小声地问他：“这两天感觉怎么样，还能适应吧？”

“我有个疑问：他们为什么说咱公司是骗子？我打了好几个电话，他们都这么说。”

“嘘！”梁子警觉地私下里看了看，尹斌在展示区会客，其他部门的人都在热火朝天地打着电话，没人在意他们的窃窃私语。“你的名单是尹哥给你的？”

吴越泽点点头。

她若有所思地说：“也是，你毕竟才来嘛，业务什么的暂时还不熟练，他不太放心你，给你发的那批客户其实是没什么质量的。”

“没质量？”

“嗯，所谓没质量，其实是说，他们的电话已经被无数家公司的无数个员工给打烂了，其中不少人还去过各种的艺术品公司，到底是藏品没卖出去，目前对交易平台也不抱什么希望了，而且极度反感。就是这样一些客户，一般都是留给新人练手用，等你的业务能力有所提高了，部门会给你一批有质量的客户。”

吴先生、藏女士、公孙先生，还有以前那些一言不合就挂点的电话，原来都是事出有因的。可梁子怡刚才说的“藏品没卖出去”，那是怎么回事？吴越泽觉得自己也许听错了，也许是误解了，于是就这个问题又问了一遍。梁子怡没有立刻回复，她在手机上搜索国内外的拍卖机构，网页检索出一份拍卖活动的记录清单：“看到了吧，即使佳士得这样一流的拍卖场，也不敢保证百分百的成交率，更何况咱们这种名不见经传的小公司。”

“那收取他们的代理费呢？卖不出去的话会退款吗？”

“问题就在这里：收到的佣金，是概不退还的。可以这么说：如果退还佣金，公司就没有任何盈利可言了，相应的，我们也不会有任何提成。”

“难怪说我们是骗子，拿了人家的钱，没给人家办成事。”

吴越泽近乎自言自语的话，倒是被梁子怡精灵般的耳朵捕捉到了，她说：“我们是给办了，只是没办成。不过并不是完全没有出手过一件，只是数量可以忽略不计，反过来说：公司也需要生存。你应该有收到过客户发来的藏品照片吧？大多数的品相并不怎样，有的甚至可以说是相当差，如果送你你都不会要，更何况是那些收藏家呢？客户在自欺欺人，我们也是，就像把一个智障送进了学校，交过了学费，但他仍然没有学过任何知识，而学校那边也表示自己确实认真教过；未达目的的学生家长就会说这是个骗子学校。”

如此恶性循环下去，基本的信任就丧失了：公司为了盈利不分良莠保证所有的藏品都能出手无疑，卖家似乎看到了希望，没料想在最后却美梦成空，藏品非但没有出手，连同代理费也赔了进去。吴越泽的情绪在短短半天里承受了过于频繁的起落，导致他有些迷失方向，只有借助一个晃晃悠悠的磁针，才能指示出未曾经历的现实：姑且看一看吧，也许像郑老板手中那样世所罕见的田黄印章是不愁卖的。过了一会，离职的念头又冒了出来。才刚来几天，就想着拍屁股走人，实在有些说不过去。梁子怡似乎看到了他的迟疑，安慰他说：“我觉得语言具备一种钻石的属性，棱角的切割与叠加方式的差异，也会导致光线反射的不同。说错了话，用错了词，没准就会丢掉一个客户，而如果处理得当，没准在别人眼里是垃圾的客户，在你这里也会变废为宝的。”

“我倒不是在纠结这个，”吴越泽说，“我是在犹豫，既然那么多人在指责公司，他们会不会去举报？到时候公司会不会被查封？”

梁子怡目光迷茫，她摇了摇头：“我们只是在做自己的本职工作而已，我来这里是因为底薪高，提成也高，我有房租要交，还有一大笔爱好要要活，我不想就此离开。”她下意识地从桌子上拿来一张蓝色信封，信封的正面用简笔画勾勒出云朵与草原。“在工作的时候，我尽量不去想那些自己左右不了的事情，我只是默默地祈祷他们的藏品能够得偿所愿地卖出去，并且能卖个好价钱。如果考虑太多，内心会有所抵触。”

而他心里早就有所抵触了：难怪在面试那天，邓元柏问他：“你对金钱的渴望到底有多少？”如果求职者的观念是“金钱至上”，那么他在荷枪实弹的商战中就不会将“仁义道德”掂得过重，而高达10%的业绩提成，则纯粹是以良知作为筹码来交换的。逐渐地，吴越泽回想到公司破产前的那些日子，财政上捉襟见肘，他们几个人自掏腰包，为员工多开了两个月的工资，作为补偿。有将近一半的工资，是从他和朋友们的信用卡里刷出来的。

梁子怡问：“你在想什么？”

“啊……”吴越泽愣了一下神，“我……我是想知道，我们的资源，那些客户的名单，都是从什么地方来的？”

“都是公司给的啊。每天只给那么几个，说是要我们充分利用。”梁子怡侧过身子，吴越泽看到电脑屏幕上的Excel表中，客户资料屈指可数。“客户进入公司官网，或者人工咨询藏品的时候，公司的后台会获取他们的数据信息，再把资料发到邀约部。不过据说资源短缺的时候，公司也会通过别的渠道购买一些客户信息，至于什么渠道，从来没人透露过。”

“哦，是这样。”

罗玉从外面进来了。他偶尔会来邀约部转悠一圈，碰到业务员拿捏不准的藏品，他可以当场给出鉴定结果：这是哪个朝代的什么。其余的内容由业务员自己去查找资料。他来这里，还有另一个目的，那就是看看业务员们的情况，监控可以拍到表情，但拍不到语言，罗玉会将业务员在交谈过程中的不当情绪记录下来，交给邓元柏，再由他通过早会的方式来敲打那些人。

看到专家过来了，梁子怡移回座位，在聊天窗口和客户继续交谈着。吴越泽拨通了一个画家的电话：“喂，您好，是天阳老师吗？”

一个苍老而遒劲的声音问：“是，你是哪位？”

“天阳老师，我是华夏国际的，我姓吴，您称呼我小吴就可以。”

“哦，你什么事啊？”

“我想看一看您的画作，可以吗？”

“你可以添加我好友，我从网上给你发过去。”

但是添加以后，老画家并没有把画发过来，吴越泽在对话框里输入：“您好，天阳老师。”发送出去后，那边矜持了一下，从聊天窗口里跳出若干张画来。他的画风异常强烈，用色侈丽闳衍，运笔干脆利落，在一幅画里，一个通体雪白的女子背对着画布，双臂抱着身体跪在空白处，她的皮肤上攀长着藤蔓与花叶，一些花瓣从天空飘下，落在了画布之外，律动感十足。吴越泽的赞美之词溢于言表：“您的画让人简直是沉浸在鲜花丛生的孤岛间，每个主角背后都隐藏着独特的故事，她们在饱受摧残的同时，一面又在祈祷救赎，那是一种用璀璨绘制出来的挣扎。”

似乎是在考验，画家天阳接着又发来一组画作，不附加一词。这是一组让人感到灵魂窒息的作品：人物没有衣服，似乎穿着，又似乎没穿，天阳抹去了他们寻常的五官，填充以斑驳琉璃的色彩，几乎丧失了所有的细节，所有的肢体器官都由着强烈的色彩自内而外地蒸发着，虽然没有面部，但那燃烧的心依然通过对生活的召唤而体现了出来。“这组画不再有烟云一般的轻灵，”吴越泽在底下作出评论，“而是通过对沉重翅膀的描绘，反映着生活本身，那里的恐惧与神秘一如此间。”

果然，田阳被打动了，他在对话框里回复：“小兄弟还是懂我的画啊！”

“过去在北京时常去看画展，看得久了也就看出门道来了。”趁热打铁，吴越泽继续回复，“您是要卖那幅画？”

又一下子冷了场。难道过于草率了？吴越泽有些后悔不该那么问，万一人家是计划出售所有的画呢？吴越泽在网上搜索天阳的名字，没有任何词条，当代艺术界的画没有固定的标准，更何况是那些籍籍无名的。无论结果如何，今天聊得已经够多了，对客户不能过于穷追不舍，否则会引起怀疑。

这几天下班，碰到小东北的话，他们会一起去大学城给手机贴膜。做生意没有具体的时间段，时早时晚，这全在于人流量的多少。回到家里，吴越泽打开手机，发现郑老板早已把照片发过来了。他将田黄印章从各个角度拍了一遍：那是一块桔皮红色的田黄石，肌理绵密而脂润，印章上雕盘龙，凌厉雄健，龙身下的刻字丰筋多力：大元帝师统领诸国僧尼中兴释教之印。“好好看一看吧！”郑老板在末尾留言。

吴越泽赶紧回复说：“不好意思，公司一直在忙，直到现在才看到消息。”接着又是一番夸赞，“您的印章真是巧雕随行，布局疏朗，下面的印文是？”

“那是八思巴文。蒙元以后，这种文字逐渐废弃不用了，变成一种死文字。”

“难怪呢，郑老板真是博学凌霄汉呐！”吴越泽不住地夸着，又在后面附加了三个佩服的表情。

“哈哈，哪里哪里，指示手头有这么个东西，就多研究了一番。”

“有了兴趣才有动力去了解嘛！”吴越泽回复郑老板，“明天我带着照片去找专家看一下，毕竟我还只是个外行……”

“行，那谢谢你啦！”

结束聊天后，吴越泽异常兴奋，他似乎完全忘记了了解公司内幕之后的不快，全身心地投入到了对田黄的研究之中，在早上起床后他又查阅了关于八思巴的生平传记，以备和郑老板交流起来能得心应手些。坐在公司的电脑前，他还是难以抑制心中的激动，不断缜密地筹划着怎样与郑老板沟通，又怎样在恰当的时机将他引入包围圈，然后一举拿下，仅凭这一笔订单，就足以让自己成功转型了。他并不急着去联系郑老板，而是先打了一个小时的电话，在与其他客户的交流中总结出一些细节上的事项。到了9点半，他觉得是时候联系郑老板了。吴越泽在聊天窗口上发送一句问候：“早啊，郑老板！”

没多久：“早。”

“我刚才给我们的专家看过了，他说您的田黄印章是传世孤品，有极大的文物价值！”他怀揣着忐忑将消息发出去，他想郑老板在获得专家的褒奖之后一定更加得意了，那边只要轻飘飘到忘乎所以了，拍板成交的机会才会成倍地增长。正好罗玉又来例行公事了，从一部转到二部，吴越泽拿出手机上的照片，翻给专家看；他一面看，一面赞不绝口：“这个好，这个好！”吴越泽自豪地对专家说，好像它是自己的藏品一样：“这是忽必烈时期，大元帝师八思巴的印章！”“嗯，这个好，好。”专家还是那一句话，说完后，他就抄起手来向外走去了。他的评论总是那么一句话，简洁又没营养，要是拿他的评论出去糊弄，恐怕连鬼都不信；幸好吴越泽早就编好了词汇，代替专家说出去了。他看着罗玉背着手转悠到了三部，嘴上依然挂着刻薄的微笑，有人问藏品了，他就只说一个朝代，再问他那是做什么用的，他就当作没听见继续向别的地方去了。吴越泽向他投去一个鄙夷的目光，等回过头来看屏幕的时候，发现郑老板已经回复了：

“你们专家上班挺早啊！”

这是一句冷嘲热讽吗？为什么郑老板不吃昨天那一套了？好端端的聊着天，怎么突然间就亮出匕首来？是啊，在外行人看来，专家这样的身份，怎么会和普通人同一个点上班呢？真是百密一疏啊！要是过两天再回复就好了，放了长线才能钓到大鱼。他赶紧发消息去补救：“这都快10点了！”不合适，删掉，重写“专家和公司有合作，每天也要来坐班的。”不合适，删掉，重写：“我把您的藏品图通过网络转给了专家，他看过以后给我回复的。”不合适，删掉，重写：“郑老板，聊了这么多，您对我们连起码的信任也没有了吗？”太孤注一掷了。郑老板到底是在诈他，还是真的在怀疑他，或者从昨天到今天都只是纯粹的耍弄而已，这些他都拿捏不准，他甚至没能理解那句话的确切含义。冰块一般坚硬的盖子，在他的头顶关闭了，太阳被隔离在外。他决定冒险在诸多理由中寻找一个，发送过去，不出所料，石沉大海，郑老板没有任何回复，似乎是洞穿了小丑的把戏。在精心编织的这条渔网被大鱼撕破之后，吴越泽希望破灭后的视野开始围绕着一个灾难性的画面兜来转去。

他苶然沮丧地翻着文艺论坛上的印章信息，有些懊悔，有些不甘。在网友评论区，他看到这样一条留言：“清之前的官印基本是青铜质的，最次也是和田玉的，恐怕田黄石作为印材最早也是明中期以后的事吧。此印章必假无疑！”