三、没有硝烟的战争

说是比赛，其实就是一场商业模拟，目的在于研究商业活动中中美双方M B A学生展现的不同企业运作方式，说到底是研究两个国家的企业管理人员在合作或者竞争状态下所采取的策略。

读了一上午的材料，再加上下午开始时美方主办人员详细的讲解，参赛的中方学生终于明白了此次比赛的目的，在这之前，就连班主任李奎光也并不清楚比赛的目的是什么，只是含糊地说比赛是由美方召集并主持的，而选中D大的原因是因为排名国内第一的A大的M B A目前有其他活动不能参加，总之他的意思就是这样的机会并不是每年都有的，大家应该珍惜才对。这自然是不用他说的，看看学生脸上跃跃欲试的表情就可以想见多少学生是迫切地想要展现自己，期待能够在开学之初就在同学、老师、甚至美方人员中获得尊重与青睐。

“看这意思，比赛并不在乎输赢，”刘文涛低声对坐在身边的苏小印和柏清说，“只是看我们做决策的思路。这可能就是每组成员构成不同的原因，所以我们没必要因为组里没有美国人就看不起自己，没准儿美国人还没咱们做得好呢。”

“这话你应该等李玉鹏来了再说，”柏清说，一边看一眼身边的空位，“这都几点了，这大哥还不见人影！”

“要不我们先开始吧。”刘文涛看一眼电脑上的时间，“虽然只是模拟，我们却要把它当成真正的商场。”苏小印和柏清都明白了他的意思，不错，真正的商场如同战场，是不会等待任何人的，很多时机都是稍纵即逝。

“好，我们开始吧。”苏小印和柏清都点头称是。

穿过因为是英文材料而带来的层层迷雾，一旦着手开始比赛，状况都逐渐清晰了。刘文涛组所给的材料是一家制鞋企业的，目的就是要根据所给出的市场状况、企业人员及资金情况做出产品品种以及生产销售的规划。

“有意思。”苏小印看材料看得高兴，忍不住说道，看一眼柏清和刘文涛，“我们是不是应该根据每个人原来的专业有所分工？这样才可以做到优势互补。”

“这个主意好，”刘文涛说道，“我原来是做市场的。”

“这么巧，我也是做市场的，主要负责策划。”柏清说。两个人不由都把期待的目光投向苏小印。

苏小印看着他俩，轻轻说道：“我也是。”三个字让两个人不由大失所望。其实觉得最失望的还是苏小印，轻易不提一个建议，提了一个却于事无益。

“李玉鹏怎么还不来？”刘文涛说，“如果他是财务方面的就好了。”

“别指望他了。”苏小印说，“都是市场方面的也没什么，平时我们做策划案不是也要全面考虑企业资源吗，财务、人力也要为市场服务，什么时候又真的会把财务、人力、市场部门都集中在一起想办法了？”

“对，我怎么就没想到呢，”柏清笑笑，“姜还是老的辣。”两人对视而笑，苏小印对“老”字是丝毫不在乎的，柏清知道这一点，也正是羡慕她的这一点，在她的心里，是时时刻刻都害怕别人看出她的“老”的。

刘文涛听着两个女生的细语轻言，又看到苏小印的笑，不禁心如揣兔，莫名地跳个不停，“她可不老，”他心想，“只是与众不同，没有那样的市侩气，气质是清新的，又让人觉得温和。正是我心中想象的女孩应该有的样子。”这样想着，目光不禁游离到别处，怕一旦落到苏小印的身上，就会如同痴了一般。

“是不是还要有所分工？。”苏小印说，看到两个人点头，“那我看资金来源这部分吧。”她接着说。她尽量把话说得很委婉，当然是不愿意让别人觉得她颐指气使。“怎样说”有时候是比“说什么”更重要的，多年职场，性格温婉的她自然明白这一点。

“我来分析市场情况。”刘文涛说，他很快跟上了苏小印的思路，并自觉不自觉地去配合她。

“那我来看人力这块。”柏清说，对比刘文涛和李玉鹏，她觉得刘文涛强得太多了，那不靠谱的李玉鹏到现在都没来。男人，都是这么没有责任心的吗？不过现在看在刘文涛的份上，她很愿意收回上午针对李玉鹏说的“M B A中好青年大把大把的，其实不是那么回事”那句话，而把它改成“M B A中好青年的确是大把大把的”。她因此更坚定了当初读M B A时的那个决心，她现在是需要为自己做选择的，而且最好是在读M B A期间完成这个选择，过了这个村就没有这个店了。

“我们应该把更多的资金投入到2号产品中。”这时，刘文涛说，“现在市场上的1号产品已经趋向于饱和，而且有被消费者淘汰的趋势；相比之下2号产品的市场潜力要大得多，但是目前我们投入不够。”谈到市场，他的语气沉稳，目光也坚定得多。

“想法不错，现在我们确实还有足够的资金可以用于2号产品，”苏小印说，“考虑到新产品开发，可以将资金的40%用于2号产品的生产与推广。”

“人力没有问题，”柏清很快跟上了他们的思路，而不在沉浸于刚才自己的思想漫游----原本都是在商场中厮杀过来的，在不断的拼杀中亦磨练了坚韧的心，商场中的女人原本是可以当作男人使的，有时候甚至可能更优于男人，这是她的认识。毕竟已经不再是凭力量就可以立足的社会。

“如果能知道其他企业在2号产品上的投入和市场占有率就更好了。”苏小印说，“这样我们就可以知道到底投入多少更合适。”

“但是材料没有给出这些，我们只能自己估计和预测。”刘文涛说。

“实际工作中我们也并不是很重视对手的情况，而是按照自己的市场计划来投入，”柏清说，“因为即便风格最相似的产品最终面对消费者时也是会出现一些偏差的，所以了解消费者的需求要比了解竞争对手来得更直接。”好吧好吧，我本来选择读M B A是来休息的，来为自己找一个疗伤之处的，更期待一个认识理想男友的机会，但是既然这次比赛很难得，那我也要珍惜这次机会了。商战无处不在，能多领会一些自然更好。

“好，那我们就是40%的资金投入于2号产品。”苏小印说。

“在人力方面需要一定投入，以培养更多可以生产2号产品的人员。”柏清说。

刘文涛点着头，按着他们商定的结果一步一步地在电脑上敲定他们的决策结果。

比赛一共有三轮，每轮的结果总是随时揭晓。第一天下午四时左右，参加比赛的十八个小组都完成第一轮决策后，结果很快揭晓了。

这时候，全体人员已经来到了六层的一间E M B A教室，教室设施很齐全，不像M B A教室仅仅是座椅舒服而已。这当然是学校考虑到参与人员中有美国人，因此提高了接待规格。但是教室显得有点小，容纳近六十人就显得很紧张，加上学校特意在教室外面设置了间休时用的点心和饮料，教室门口进出的人就始终络绎不绝，手里拿了饮料或者点心，说说笑笑的，气氛融洽而热烈。

宣布结果的是美方一位头发斑白的教授，身材高大，略显肥胖，却并不显臃肿，不过即便他有任何相貌上的缺陷也很快被人忽视了，因为他的风趣幽默很快感染了大家。在宣布第一名之前，他先刻意地停顿了一下，眼睛狡黠地扫视着整个教室，而后才以高昴的声音说道：“第三小组，Daniel Philips 小组！祝贺你们！”顿时在教室的一角响起几个人拍手相庆的声音和欢呼声。

“是两个美国人和一个中国人的小组。”柏清回头看了一下，低声对刘文涛和苏小印说。

“第二名，第十一小组，”这次，教授再次停了下来，眼睛从眼镜上方瞟过来，带些调皮和捉弄，“刘文涛小组！祝贺你们！”

“是我们啊！”柏清喜不自胜，倒是刘文涛和苏小印沉得住气，只是互相笑着拍了一下手，中国学生到底是比美国学生含蓄得多啊。

紧张时刻已经过去，刘文涛的心情放松下来，他很在乎这个结果，虽然表面上看是平淡的，但要让他不关心事情成败，他觉得他还没有修炼到那个程度。放松了下来，竟自然而然地回味起刚才苏小印的笑容。

“一笑倾城，再笑倾国。”他知道这词汇滥极，但此时竟不由在心底轻吟出来，就如同他以前吟诵过的无数诗篇。