第三十三章：初露商业天性的大莫

后来大莫与小弯每次聊起那次创业，总会眉毛上扬一脸骄傲，他的第一桶金，就是在这次状元赛上挖到的，后来一发而不可收拾，慢慢显现出他的商业天性，他懂得如何见好就收，如何平衡合作者的利益，如何发掘商机，如何打击后来暴出业的同行，并把他们收编，要不是上等区管得紧，大莫现在应该是一个赫赫有名的商贸大老板了。

小弯一直对此不以为然，与大莫的性格相反，小弯求安稳，求平安，当时的小弯没有宏大的目标，谋得一份相对体面的工作是他最大的追求。

只是小弯一直不知道，他找到的那份人体清洁工工作，除了自身优秀的专业潜质和努力外，大莫和秦权起了很大的作用，没有他们，小弯是无法进入缓冲区工作的。

为了小弯，大莫化光了他几年的积蓄，给中间人送礼，秦权更是动用了所有的关系，在先把女儿送进清洁公司后，又一次厚着脸皮去央求他原先的同事，两人一个搞关系，一个送礼物，终于让小弯进入了那家公司，而这一切，小弯全都蒙在鼓里。

状元赛前一天，大莫和小伙伴们干了个通宵，为了防止商机泄露，大莫与大家口头签订了保密协议，如果谁走漏风声，将被排除进入第二年的合作。

为了保持帽子的新鲜，大莫找到了一个隐秘的山洞，把白天采集来的树叶，都藏在洞里，并每隔一个小时洒水保持叶子最大限度的鲜嫩。

当夜，十几个孩子忙着编织，整个通宵下来，一共编了六百多个，用细腾串好，分发给大家，叮嘱每一个人，在入场时到固定的分配位置，卖完后，立即到指定地点报到，统计数量，按约定的提成返给大莫。

大莫很有信心，老天也帮忙，8月8日那天骄阳似火，上午场他们忍着没有把帽子带到现场去，而是各自分散去参观比赛，每人的巧克力和苏打水还是要领的，兴致勃勃地看完比赛，他们连中饭都来不及吃，就赶到洞里领走自己的帽子数量，尽快赶到入口，争取抢到有利位置。

中午一过，太阳更烈，距比赛开始还有一个多小时，就有人陆续赶来的，他们先在入场口不远处的食物柜里刷码领了食物，早早地进场抢到好位置。

小伙伴们手里拿着帽子，轻声地与进场的人兜售，但基本没有人理会，很多以为是免费的，一听说要点数，都缩回了手，也有的自己带着帽子或小纸板，根本不看他们一眼。

大家开始有点心里发毛，半个多小时过去了，一顶帽子都没有卖出，大莫一直在暗中观察，巡视各个卖点，他不急，觉得时间还没到，只要有一个人买，很多人就会跟，调整后的定价并不高，他判断，能接受。

离比赛还有半个多小时的时候，人一下子多了起来，因为入口需要身份确认验证，就排起了长长的队伍，太阳底下的人们在暴晒下开始焦躁起来，终于，有一个妇女询问了帽子的价格后，犹豫着买了一顶给孩子戴上，并马上给小伙伴转了点数。

这一幕令大莫欣喜不已，他马上把这个旗开得胜的消息转告了各个点的小伙伴，要他们加紧游说，看准对象，特别是怀抱小孩的年轻妇女，做成第一单交易。

第二顶，第三顶......，好消息不断传来，见到别人的小孩有树叶做的帽子戴，现场的小孩眼馋，纷纷吵着要大人买，有帽子的小孩成了骄傲，明显比别的小孩要高级一等，于是，只要有小孩的地方，就有他们的树叶帽，戴着绿色树叶帽子的小孩，在队伍中成了一道靓丽的风景。

不到二十分钟，十四个入口点的一共六百三十二顶帽子全部售完。

大莫抽提成加上自己售出的帽子，一共赚到了116个点，虽然不是很多，但这次成功给了他极大的信心。

总结这第一次商业试水，主要是准备时间有限，合作者也是临时凑数，没有更紧密的团队合作纪律和工作方式培训，而且产品单一，定价也低，这个商业模式的出现，激起了人们的好奇心，他们大部分人愿意付一个点，来给孩子们防晒提供一个便捷实用的工具，大莫打算着明年再增加一些产品，再好是有个固定的点来展示商品，统一标价，要有更科学和更严格的管理制度，以防这些小伙伴单飞，要有制约他们的方式。

因为点数是卖出时客户直接转到小伙伴帐户里的，当天有一二个伙伴要把提成转给大莫时，就显现出不情愿，这个赚钱方式是比较简单的，如果不想出合理的办法，这些人明年就会自己采树叶独立干起来，大莫拿他们没有办法。

最好的方法，当然是把制作和销售的队伍分开，在采集商品时，要专业化，让其他人无法模仿，在选择合适商品时，采取保密措施，等销售的队伍拿到商品时，已经没有时间去准备。

大莫的思路是，他策划适合卖的产品，组建制作团队，按数量付酬金，要求高度保密，然后提价后直接批发给销售队伍，不再事后提成，给他们心理上造成舒适感，这样销售的积极性也会大增，卖得越多，他们自己就赚得越多。

但所有的商品需要严格统一定价，如果哄抬物价，就会造成紊乱，相互压价，也会造成恶性竞争，大莫会规定每个商品卖出的价格，如果有销售人员私自改变价格，则取消他第二年的代理资格。

这个规定要实施，有个前提，销售的乐意从他那里去拿货，他的商品有足够的吸引力，并具有相对的独一性，这就逼得大莫在商品选择和制作上动脑筋，只要东西好，能卖得出，而又无法从其他渠道拿到相同的商品，这些销售就会乖乖地听众于他，他也在定价上有更大的主动权，从而获得更可观的利润，更重要的是，这样他的名声就会树立起来，从而稳定影响力，巩固他在这个领域的绝对地位。

但最大的风险，是上等区对这个生意的干涉或者阻止，甚至有被处罚的危险，聪明的大莫当然懂得利益共享这个道理，他早早暗中找到负责纪律管理的工作人员，这些工作人员的身份也是贫民，只是他们的工作性质比普通人更高一等，拿的也是上等区的薪水，大莫与他们约定，事后暗中给他们一定比例的提成。

这一步还不够保险，毕竟这些管理者的权力有限，要想把生意做大，得找到更强更大的保护伞，大莫寻思着，现在不能太急，自己实力和财力都不够，等生意再做大点，自然会有人来找他麻烦，然后马上能摸索到谁能决定他可以把生意做大的核心人物。