六十四。大结局（雁阵，海的女儿）

四十二、雁阵

新镇长是名大学生，金丝边眼镜使得他看起来温文尔雅。新镇长说，县里的意思，要镇里组织一批海产品，参加在本市举办的渔业博览会。

不白拿，给钱。

钱虽不多，但这一点很重要。

林家村的紫海胆和林海底播的虾夷扇贝入选为参展样品。

十一月。

虽然已是深秋，却不是很冷。海洋气候区冬暖夏凉，季节、昼夜温差小。

会展中心人来人往，不时有金发碧眼的老外从身边走过，叫人恍惚错觉置身国外。

地球太小了。

入口处，成群的披着绶带的礼仪小姐在向大家分发宣传单，不多时林海的手上就有了一摞子印刷精美的传单了。其中一份宣传单上附着一个小小的包装袋，打开一看居然是扇贝边子，仔细品尝，味道还真不错。林海不由得感慨道：“没想到咱们那里多得喂鸭子的扇贝边子居然可以做得这么好吃！”

“看来咱们是落后了。”林滨品味着扇贝边子说。

展厅里热闹非凡，洽谈业务的、买票开眼的、蹭海鲜的，摩肩接踵、络绎不绝。

虽然是生长在海边，但林海还是第一次见到这么多海产品汇集到一处。鲜品、冻品、干品、深加工品，叫人看得眼花缭乱。巨大的帝王蟹，重达百斤的早上还在国外、现在却已被空运来的金枪鱼，新鲜的挪威三文鱼，各色叫不出名字的海虾，叫人觉得不论是南极还是北极、欧洲或者美洲，只要你想到什么了，打个电话，就会有人立刻出海打捞，晚饭前保准会送到你的餐桌上。

“其实咱们的海产品不次于他们的，可就是没人要。”林滨感慨道。

“咱们是条龙，可是有些鱼打着咱们的旗号坏了咱们的名声。”

一个展位的屏幕上轮换播放的采蚌影像资料吸引林滨、林海驻足了几分钟。屏幕上潜水员用高压定向水枪将象拔蚌周边的泥土松开，巨大的象拔蚌被采出，吸管竟然足足有胳膊粗细。

“为什么用水枪喷，而不是爬犁拖呢？”林海好奇地问。

“这样就不会有顺带捕获物。每一种海产品采捕都需要有专项许可。”礼仪小姐微笑道。

“老外真是死脑筋。要是这样的话咱们需要办好几十个许可证。”林滨嘟囔道。

“恐怕不是死脑筋啊。我还以为咱们做得够好了，没想到和人家比差远去了。”

“这个蚌怎么会长那么大啊？”林滨问道。

“因为采取了限发执照、船只配额的手段，只允许捕捞单位面积生物量的百分之一，所以象拔蚌有足够长的生长繁衍时间。”礼仪小姐的讲解简洁利落。

“百分之一！天哪，这也太严格了，基本等于没采嘛！”林海惊叹道。

回到县里的展位，从各乡镇集合来的海产品也吸引了不少人驻足，品尝海鲜、进行咨询。县剧团的礼仪小姐笑起来也非常迷人，传单发出去不少，但总是叫人觉得缺了点什么。

“老王。”带队的王局长循声望去，见是于副市长来了，紧忙起身迎了上去。

“怎么样，有没有签下订单或者达成意向协议什么的啊？林海你也在啊！”

林海笑笑迎上去与副市长握了握手。

“有客户咨询冰库水产加工事宜。”

副市长随手拿起月亮湾的底播扇贝：“好大的扇贝啊，这是哪家养殖的啊？”

“这个是海猫岛附近的底播贝。”

“又是海猫岛。林海你小子还真能折腾啊。怎么样，这个应该受欢迎吧？”

“这个，数量太少，形不成规模。”

“你呀，老王，就会作秀，形不成规模拿它来摆样子啊。”

“是！是。市长批评得有理。”

随手翻了翻宣传册子，副市长说：“创造这么好的机会，你们要好好把握啊。你看看人家国外的海产品，从地球的这一端飞到另一端只需要短短几个小时。要彻底改变思维惯性，不要总是停留在小打小闹上，满足于简单生产、加工，要抓好水产品的深加工。另外要强化品牌意识，要保护好产地环境，实现产地无公害、绿色食品认证，在国际上建立品牌信誉，打开国际市场。还有，光有好酒不行，还要做好宣传，要喊出去、对着高音喇叭喊！”转头对林海说，“林海你怎么看啊？”

林海想了想，淡淡笑了笑，说：“高瞻远瞩，言之有理。”

“哈哈哈，还很会溜须嘛。来，过来合个影！”

（此处省略一千一百八十一字）一番简单客套后，洪董单刀直入地切入了谈话的主题：“可能你还不知道，我就是抢了你们兄弟海底承包权的幕后策划人，是我们集团公司的一家子公司抢了你们的饭碗。”

林海淡淡一笑：“不知道是谁是个事实，但不想知道是谁更是本质。何况，海猫岛在洪董手里，一定会大放异彩的，我很放心。只是不知道这个小小的海猫岛，怎么值得洪董下这么大的本钱？”

“是啊，海猫岛是个聚宝盆，可是在那里搞投资确实有很多人怀疑过我。这件事说起来话长啊。”抿了一口茶，洪董继续说，“我这辈子可能是和大海有不解之缘。好好的工作辞了下海，下海了养殖海虾，但成也萧何败也萧何，一场虾病叫我倾家荡产。”

“哦？洪董又是怎样东山再起的呢？”

“还好，在社会上我还算有点人脉，靠亲戚朋友帮助，我又逐步起来了。这些年搞鲍鱼养殖又置了点资产。”

“那继续做下去不是很好吗？”

“做了这么多年，我看清了，初级农产品生产，机遇就是效益。但倘若先行者成功了，很快就会有场外资金注入，进而导致竞争加大。当竞争将利润空间压低后，生产者必然会通过降低成本来维持利润空间。而当管理成本降低至极限，则会导致产品质量下降。而这，就是崩塌的前兆。”

“可这与海猫岛有什么关系？”

“我的年纪也大了，不想再参与这样循环往复的无序竞争了。我想有生之年倘若能做一项可以世代流传的产业才是我的最高追求。就像法国的葡萄酒、德国的啤酒。海猫岛有着最适合海珍品生长的水域、有最清洁的海水，可是却没有一个自己的品牌。我想用三年左右的时间树立起一个品牌，让它在市场上靠自己的品质屹立千年而不倒。”

“可是那里可能没有足够的野生海珍品供您满足市场需求。”

“呵呵！是啊，那一带的海区对林家村来说是笔很大的财富，可是要靠它做大、做强一个集团公司，确实是远远不够的。而且我们既然要保持品质，就不能用传统混乱的养殖方式。”洪董稍稍顿了顿接着说，“在这片海域的承包权完全取得后，我们的后续投资还会很大。包括海底人工礁石建造，以增加藻类依附体以及提供更广阔的海珍品栖息地。我们要通过底播的方式让人工培育的海参、扇贝等海珍品苗种在纯天然环境下优胜劣汰，既保持了产品的质量又保证了产量。同时对海面浮筏子重新清理规划，改变混乱无序的生产模式。”

洪董在说这些话的时候目光灼灼，似乎看到了无限美好的未来。

“也就是家鸡散养。”林海轻轻地冒出一句，逗得几个人大笑起来。

“对，就是家鸡散养。我们可以通过科学管理来实现人与自然的**共生。依靠自然为海珍品提供牧场，依靠人工来补偿自然繁衍的滞后性。”洪董盯着林海大手一挥，“我们要把自己的品牌做大做响，以海猫岛一带优质海产品为龙头，整合优质海珍品资源，让它走出国门赚外国人的钱。”

“呵呵！我倒是更盼着外国人把农产品品牌做大、作响，来伺候好咱们的味蕾。”林海心里暗想，但嘴上却问道：“这听起来更像是集体经营，但集体已经不复存在了，您又如何去说服大家参与进来。”

“哈哈哈！小伙子，我欣赏你。这个问题早在我们的策划范围之内。我们并不是要独占林家村的资源垄断经营，而是与地方政府、当地百姓合作，将资源与资金和科学的企业管理理念整合，实现长远效益。通过规模化降低成本、减少内耗、分担降低企业管理成本，实现利润最大化。换言之，是将一群舢板集合成一个船队，凝聚力量向着一个正确的方向发展。原居民会取得一定的股份，相信随着企业壮大他们个个都会成为富翁的。再者，在那里将来会有成套的连锁加工企业，原居民用工是我们的首选。”

“有一点洪董您可能忽视了，劝说老百姓接受合作或者入股，并不是一件容易的事儿。您要知道，普通老百姓更容易接受实物资产，而不是一个未来的许愿。”

“你也知道，这一片最大的养殖户是张老板的海区，近期会被银行拍卖，我们已经计划参与竞拍。而剩下的……”

“剩下最大的钉子就是我了。”林海笑了笑，“洪董您真是不打无准备之仗。”

“哈哈哈！我是个商人，趋利是商人的天性。不过，我这可不是巧取豪夺，共赢才是我们的最终目的。相信在我们的示范下，会有更多的人参与进来。这就像雁阵对孤雁的吸引。”

“雁阵除了头雁的正确引领，更需要公平来凝聚。”林海沉思良久说，“我有一个一直困扰却找不到答案的问题，敢问洪董计划如何将产业链生产者的积极性和利益公平性完美结合。”

“问得好！我理想的模式是一种兼具订单农业和合作组织特点的一种规模化生产模式。组织内对水产养殖密度、苗种培育、生产管理进行统一管理，力争实现无公害产地认证，给我们的好酒打个商标，同时以此为中心，将外延逐渐扩大，打造一个品牌水产业航母。”洪董笑道，“合作不具有强迫性，公平性源自大家自己的选择和劳动。”

“虽然看起来难度很高，但却是具有可操作性的。”林海静静地听着、淡淡地笑了笑，心中突然有一种释然的感觉——这种感觉，就像是看到一位即将离别的挚友有了一个大好的前程，除了祝福，心中更多的是宽慰。

“哈哈哈！我这一生啊，做的可都是具有可操作性的高难度的事情。我做生意的一个基本原则就是，做别人想不到的事情、做别人不敢做的事情。”

“可是洪董，我还是不明白，您百忙之中抽出时间就是要和我说这些吗？我觉得这好像是企业和政府之间的谈判，可我既不是县长也不是镇长，甚至不是村主任，您为什么和我说这些呢？”

“我缺个懂海、熟悉海猫岛，有文化、有智慧的帮手。”

“这样的人很多，为什么您就选中我呢？”

“呵呵！林老大的儿子折腾出来个保护区，我当然想结识一下了。”

“您认识我的父亲？”

“海上王进喜，搞水产的哪个不认识。”洪董看了一眼一直端坐微笑的女儿接着说，“另外，我的小女儿、你的老同学也一直在推荐你。”

四十三、海的女儿

（此处省略五百七十二字）“人呐，真的是一种复杂的动物。当你整天和这片海混在一起的时候，经常会觉得腻歪，可当要离开她了，心中却满是留恋。”想起以后再也难得欣赏海底美景，林海喃喃自语道。

“真的是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米。你吃掉了黄毛，洪董吃掉了你。”

“我说过多少遍了，那不叫吃掉，而是叫资源整合。这是一个必然的过程。洪董也不会一劳永逸的。我们的饮食开始逐步摆脱单纯追求量的满足，质的需求开始萌芽，他看到了初现端倪的精品农业市场需求先行一步。而当质的需求全面化，必然还会有一场更大的行业整合。未来世界，任何一个行业、任何一个产业，量化是唯一的生存选择。”

“哼！还是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米喽！”

“就算是又怎么样？就像巨浪，没有最大只有更大。我说过，点滴之水可以波澜，只要做好自己就好了。”

“你呀，总是能给自己找出很多理由。那你告诉我，你那个年轻漂亮的洪副总单身女同学推荐你做集团副总，你为什么拒绝啊？”

很多时候，从女孩到女人的转变，简直就像是蝶化般叫人惊讶。那一次林海真的是想了老半天才回忆起这个洪副总就是自己的高中校友的。

“我呀，散漫惯了，不适合做企业管理。另外，洪董看似科学的经营理念，本质上还是没有跳离传统的管理模式。三个女儿和一个花花公子儿子，我可不想参与这样混乱的家族企业管理。再说了，拿下他们的企业策划、宣传不也很好吗？早晚有一天，我要在这个领域成为老大。”

“刚才还说点滴之水可以波澜，现在又要做老大，虚伪。”

林海一时被驳得无语。

“嗨！大海在干什么呢！”

林海听到有人喊自己，抬头四下一望，见是竹竿儿和二驴子骑着摩托驶来了。

“哎呀，两位兄弟，好久不见，不是出海吗？怎么回来了？”

“休渔期啊，养养海，正好回家休俩月。你怎么样啊，老板当得还不错吧？”竹竿儿看起来比以前黑了很多。

“别取笑我了，皮包公司而已。两位哥这回可是天天吃活鱼了啊。怎么样，发财了吧？”

“凑合吃碗饭吧。喏，这有条牙鲆鱼，正要给你们送去，你就手带回去吧，改日再找你哥俩儿喝酒。”二驴子说罢从车后的鱼筐里拽出来一条十多斤的牙鲆鱼。

“哇，这么大的野生牙鲆鱼啊，我可从来没见过。”韩雪惊叫道。

“以后还会有更大的，放心吧！走了哈！”竹竿儿说罢，扭转车头和二驴子沿着新修的公路疾驰而去了。

看着二驴子和竹竿儿的背影，林海的心中生出了无限的感慨。五年，弹指一挥间，戏剧性地发生了这么多故事，而这一切，竟然只是正剧前的一个小小的垫场而已。

远远望去，海猫岛群鸟翱翔，一派生机盎然的景象，叫人无限向往这个鸟儿的天堂。

“大海，你说咱们还会看到天使鸟吗？”

“会啊，这不就在那里嘛！”

“在哪里啊？我怎么没看到？”

林海拍拍胸脯：“在心里喽！”

韩雪狠狠砸了林海一拳：“骗子、渔民、渔民骗子，就知道养殖、游泳，你答应我的事情却没有做到。”

“答应你什么了？”

“答应我的画啊！你说要给我画一幅人体画，画名叫《海的女儿》来着！再不画等我老了再画啊！”

林海轻轻摇摇头：“哎！女人啊，总是爱翻小肠的，总是没有耐心的。”说罢打开后车门取出一卷报纸卷着的东西交给韩雪，“本来我想把它当做生日礼物送给你的，可是今天这样的日子也算应景了。”

“你……你画好了？我可没给你做模特啊，你怎么就画好了呢？”

林海拍拍胸脯：“在心里。”

二○○八年初稿

二○一○年定稿

二○二○年修稿网发

（完）