第七十五章 打错算盘

红火沟的猕猴桃丰收了。

秦根本、边大梁和杨老六家的冷库装不下这么多桃。

秦根本带领着合作社的村民，将十间冷库全部装满，剩下的猕猴桃卖了鲜货，外地客商带的大卡车拉走了。

边富贵算了一笔账，有一半的猕猴桃走了鲜货，另一半的入了冷库。

即便只有一半的猕猴桃，所卖的钱也达到去年全村的收益。合作社将当年的工时兑现之后，还进行了第一次分红。

大伙拿着崭新的钞票，心里乐开了花。

这还是只是今年的部分收益，他们等着过几个月，冷库的猕猴桃以更高的价格出手，还可以赚上一笔。

加入合作社的村民亲身体会到了种猕猴桃带来的好处。这种体会要属杨嘉一来得最深刻。

他此前是反对种果树的，贪图省事种了两年的蒲公英。

种药那两年，虽然有收益，但是很少。割一茬蒲公英卖了几百元，没多久，钱就顺手流了。一年到头，也攒不了几个钱。

栽种猕猴桃就不一样了。

平时看起来没有收，到了年底，一下子给一笔不错的分红，还有工资。

相当于攒了一个大疙瘩。这对于那些游手好闲的人来说，是一种攒钱的好办法。

合作社的猕猴桃该卖的卖了，该入库的进了库。村民们享受着难得的秋后时光，有一个人却急得像热锅上的蚂蚁。

牛山娃，去年第一个卖桃的人。

从去年的经验得知，卖得早了不好。他要沉住气，等到全村的猕猴桃全卖完，他再出手。然而，他的如意算盘打空了。

合作社的桃卖完之后，就很少有客商来。

牛山娃的地里不仅套种了蒲公英，而且他那样的懒人，对果树的照应也不到位。

猕猴桃数量倒是不少，但是质量很差。个头小，样子也不好看。

客商来看过，有的不收，有的即便答应收下，但开价很低。

牛山娃无法接受今年不如去年的价钱，便扛着不卖。

这样左等右等，天凉了，树叶都开始落了。一个客商也没了，他这才着急。急着来找根本，想把他的桃也存入冷库。

合作社的村民全都反对。

且不说牛山娃那样的人，不值得同情和帮助，关键是他的桃质量太差，放在合作社的冷库里，会拉低整个档次。

这牛山娃心里还想得美，他不是想租用冷库，等着存一段时间，发财，他可能也意识到自己是什么货。

他想把这些猕猴桃卖给合作社，好歹拿一笔钱。至于合作社怎么处理这些桃，他不想管，也管不了。

边大梁、杨嘉一等合作社的骨干成员一致反对收购牛山娃的桃。

眼看着树上的桃有的已经开以落了，牛山娃急着快哭了。他反复哀求秦根本，希望能给他一线生机。

秦根本的性格决定了在这件事上，他不能不管牛山娃。他要说服他的伙伴也不是件容易的事。

根本让牛山娃立下字据，重新加入合作社，跟着大伙一起劳动。

人入了社，他的地合作社就得管。

牛山娃也知道，如果合作社不帮他，他的那些桃就只牟烂在地里了。

可是红火沟的冷库已经装满，秦根本与徐吉庆联系，将牛山娃的那些桃低价收了，还是按去年的价，两块一斤，存在了徐吉庆的冷库里。

这次危机暂时是过去了。经过这一番教训，牛山娃意识到，不加入合作社，靠他自己单干风险太大。

这一年他在蒲公英合作社混了那么久，一点实惠也没有捞到。

比较之后，还是猕猴桃合作社实实在在，跟着秦根本做事，放心，可靠。这个油混子的心算是暂时收住。

这期间，手里的余钱的红火沟村民开始改善自己的生活。

秦根本买了一辆新的面包车，作为合作社的财产，以后出门谈生意，再也不用开三轮车。

牛山娃把家的房子进行了翻修。还有几户村民也添置了以前从来不敢想的电器。有的换上大一点平板电视，更有甚者，给家里装上了空调。

勤劳换来的好日子让人们去未来充满信心。

元旦到了，猕猴桃在冷库里存了两个月。盼望中的大涨价并没有发生。

原来鲜货卖三块五一斤，现在的货也只涨五毛，四块一斤。

这样的价对于合作社的这些桃来说，没有多少利润，每天十间冷库的电费开支不小，还有人员的管理开支等。

这个价能卖吗？有的客商来与根本谈。根本有些犹豫，他请大伙一起来商量出不出库。

边大梁说：“听徐家庄的人说，春节时，水果价格会有大幅上涨。现在只比鲜货多了五毛钱，卖了感觉不划算。还是再存一段时间等等看。”

杨老六的意见与大梁恰恰相反。

他说：“水果的价格不由我们掌握，有可能涨，也有可能跌，如果以现在价格卖，虽说赚的不多，但也还是赚了一些。四块钱比走鲜货划算。可以出手，钱装进口袋才安心。”

两种意见在合作社内部难以达成共识。各人都觉得各自有道理。

秦根本询问徐吉庆过去多年的经验。

徐吉庆说，冷库存货比鲜货涨一块钱，这是过去多年的经验，还没有出现过冷库赔钱的事。

徐吉庆只是提供了一条过去的价格曲线，并没有给出建设性的意见。红火沟的村民更愿意相信，他说的从来没有降过价的事实。

最后，第一种意见占了上风。大伙同意暂时不出库，猕猴桃再等一个月，等到春节的时候，再出库。

春节前，又一拨出库浪潮来袭。金徐镇的很多冷库都出售了。价格仍然没有涨多少。

金徐镇的桃普遍比红火沟的要好，他们那里的出库价是四块五一斤。跟他们的收购价相比，也只多了五毛钱。

徐吉庆的冷库全部出售，他的出手价甚至比当时的平均价还要便宜，只卖了四块四。

秦根本向徐吉庆求教，红火沟的桃该不该出库。

徐吉庆说，各家的心里预期不一样，他也无法给出明确的答案。

这样的建议如果提的好，将来涨了价，卖了好价钱，别人也不会感谢你。

可是，如果建议不好，将来桃降价了，提建议的人就成了恶人了。

根本犹豫了好一阵子，还是下决定，尽快出库，就按四块一斤，把十间冷库的桃全部出手。赶在春节之前腾空冷库，落袋为安。可是，边富贵给大伙算了一笔账，让根本的决定又被否定了。

边富贵说，桃已经存了三个月，现在出手，虽然价格有点涨头，但是与消费的电费抵消，一点收益都没有。

也就是说，大伙儿白忙了三月，也白高兴了三月。

桃存入冷库，因为水分蒸发，重量会减少。如果清除掉那些腐烂的桃子，这样算下来，比出售鲜果还亏了。

根本就提出，如果不出库，怎么办，还继续等吗？

边大梁说，已经等了三个月，不如再等一等。过了春节，还有十五。水果是消耗品，市场上的桃肯定会越来越少，物以稀为贵，再等等，没准价格就上去了。

这个时候，也正是考验耐心的时候。

尽管大伙心里都有一种担心，万一过了春节猕猴桃降价呢？

但是谁也不愿朝那个方向想，他们按着一相情愿的想法引导自己相信，市场会回暖的。

这几个月，猕猴桃虽然没有涨价，但也绝对没有降价，即便到了最后，实在涨不上去，那就按现在这个价出库，也不会亏太多。

大伙的意见是，赌一把。

秦根本是合作社的社长，但是投票表决时，他并没有优先权。他的票跟其他社员的票是一样的。

时间一晃就过去了。

正月十五元宵节，猕猴桃的价格仍旧不温不火。

合作社内部意见开始产生分裂，主张尽快出手的人，与主张坚守涨价的人势均力敌。谁也说服不了谁。

难以形成统一意见，这事就只能拖。

眼看到了清明节。从徐家庄传来消息。那边的冷库开始清仓，有的冷库赔本也出手。

红火沟猕猴桃合作社的村民终于慌了神。

这时候，也有一些客商来红火沟，他们不是来雪中送炭的，他们是来趁火打劫的。

他们把猕猴桃的价格压到令人难以接受的程度。甚至比当初的鲜果价格还要低。红火沟的人怎么接受得了。

原来走鲜果，一斤三块五、四块。如今在冷库里存了三四个月，电费花了一大把，桃的分量也比原来轻了不少，价格却还不如当初。

红火沟的人心里受不了这个打击。可是，如果再不出手。这些桃的命运可能只有倒进韩信河了。

有人开始抱怨，当初为什么不提前出库。

有人开始后悔，后悔不该在春节时还存货。

还有人质疑建冷库是否正确。更有人说，这些都是外地客商的阴谋，主张继续坚守，那些客商得不到妥协，他们就会让步。

石头已经推到半山腰，硬着头皮也得往上顶，绝无后退的可能。

牛山娃存在徐吉庆冷库的桃，因为品质不很好，早早就出手了，还卖了三块钱。

现在红火沟冷库里存的可都是最好的桃子，留下就是想卖大价钱的。现在眼看桃子开始出现腐烂的前兆，再不出手，只能烂在手里了。

秦根本不能再等。他四处去找客商，愿意低降出手。从三块五降到三块钱，只要能出手，就一次清库。

可是，客商是什么人，是狡猾的狐狸。他们看到红火沟松口，他们出价就更狠。他们只愿意以两块钱一斤的价格接手。

这简直是对红火沟村民的羞辱。

当初三块五、四块钱不卖，现在人家只给两块钱，能卖吗？

大伙儿憋着一口气，不卖。倒进韩信河，也不卖给这些客商。

倒进韩信河，那不过说说气话，谁去倒，谁也舍不得。

无奈之下，秦根本去河口镇叫了一辆大卡车，准备将猕猴桃出库，直接拉到省城最大的农贸市场，将这些桃批发给零售商。

那天凌晨三点多，一辆满载猕猴桃的卡车，带着合作社全体社员的期望，驶出了红火沟。

他们要赶在天亮之前达到农贸市场。