第五十二章 花农

“薛老师，我不敢做了。”郝主任摆摆手。

“咋了？”薛烛心里咯噔一下。

“薛老师，之前我扶持的那个浙江女老板接受记者采访有些夸大其词，其实是亏钱的。”郝主任红着脸嗫嚅道。

陶亮亮一脸茫然，“不会吧？浙江人是挺重名誉的。”

“当时玫瑰科研立项很不容易。研发后，她请我做顾问，由于亏损，我没收顾问费，她为了感谢我，就说玫瑰项目挣钱了，我不能昧良心说假话，所以，还是不做了吧。”郝主任神情有些沮丧，与刚才谈玫瑰研发判若两人。

薛烛打开手机问道：“我搜索到这则新闻了，女老板主做盆栽和鲜切花，以低价切入市场，一支9。90包邮，这个属实吗？”

“属实，属实，量卖了不少，但是不够本钱。”郝主任连声说道。

薛烛两手食指交叉成十字，笑着问：“郝主任，她卖10支多少钱？”

“99元！”郝主任答道。

薛烛点开支付记录给她看，“郝主任，我早上送贺敏10支玫瑰，付了199元，还是在店里取的货。9。90包邮可以快速打开销路，但是利润微薄，这是亏损的根本原因。所以，问题出在她的销售环节，而不在您的研发环节。”

郝主任点点头，“我是觉得她的价格低，劝她提价，可是后来她提价了，却卖不出去，这是啥原因？”

“她卖一支包邮，吸引的就是买一支两支的低价消费群体，所以，提价后自然就没人买了。卖玫瑰必须卖情感价值，而不能像卖罗布白菜一样。”薛烛说道。

郝主任显得轻松了一些，问道：“薛老师准备咋卖？”

“我们放弃盆栽市场，只卖鲜切花。主打中等市场，起订量为9枝以上，最低消费99元，主打99元和199元两种SKU（产品品种），平均客单价在149元，平均毛利润为100元，卖3000束就可以覆盖研发费用。”薛烛掰着手指头说道。

郝主任的脸上终于露出笑容：“薛老师不愧是电商专家，我被您说服了，我干！现在就去大尧山如何？”

薛烛看了一下手表：“现在还不行，我还要去拜访一位朋友。明天早上我让县扶贫办的派车来接您。”

郝主任摇摇头，“不用，不用！大尧山我熟，我自己搭车去。不送你们了，我得和这些玫瑰说说话，交流交流感情。”

……

皮小燕翘着二郎腿一摇三晃，“兵者，诡道也，永远让你的对手搞不清楚你在干啥，所以，在玫瑰嫁接没有成功之前，对所有人都要保密，保密是第一位的！”

“难道还要对村委会干部和村民们保密吗？”薛烛反问道。

皮小燕点燃了一支烟，吐出一口烟圈来，“是的，对所有人。知道的人越少越好，这次山神流汗事件你们还不教训啊？”

“咋保密？燕姐说具体点儿。”薛烛疑惑地问道。

皮小燕又吐了一口烟，“如果是我来操作，先保密，一个月拿出玫瑰苗出来，给大家一个惊喜，然后快速启动，一气呵成！让那些说三道四的人根本没机会！这叫兵贵神速！”

薛烛看着她一摇三晃的二郎腿说：“有一定道理，一个月该如何保密呢？”

“兵不厌诈！让县扶贫办和大尧山乡给村委会打招呼，将玫瑰谷租给乡政府，与农科所合办玫瑰种植基地，然后把你借调到乡政府工作一个月，你秘密研发的事不就解决了吗？”皮小燕说道。

“只是，只是电商运营的工作需要提前准备。”薛烛迟疑地说道。

皮小燕追问道：“准备啥？”

“主要是准备《玫瑰电商运营手册》。”薛烛答道。

皮小燕掐灭烟头，“好办！贺敏、王亨利和俞子期这几个懂电商的一起参与，绰绰有余啊！”

“一语点醒梦中人，谢谢燕姐！”薛烛说完告辞，就去找祁劲松。

皮小燕见薛烛走了，便来到拘留所探视猪娃。

“猪娃，村里准备搞玫瑰电商了，玫瑰电商搞好了，肯定会搞电商产业园，你得好好支持工作啊！”皮小燕隔着玻璃墙，通过电话说道。

“支持个屁！”猪娃粗鲁地说道。

皮小燕皱眉说：“你这人咋这样呢？不怕再进来啊？”

“老子就是咽不下这口气！”猪娃在玻璃墙的另一侧“哐当”一声扔下电话，扬长而去！

……

薛烛向祁劲松汇报：“将玫瑰谷租给乡政府，与农科所合办玫瑰种植基地，然后把我借调到乡政府工作一个月，秘密研发‘尧玫一号’……”

“咋像搞地下工作呢？有必要这么弯弯绕吗？”祁劲松笑着问道。

虽然觉得哪里不妥，但为了尽快启动玫瑰电商工作就批准了全盘计划，于是他便一门心思地参与到了“尧玫一号”的研发中去了。

“玫瑰一般是在四月下旬开花，五六月份进入盛花期，到八九月份就进入衰退期。我们的‘尧玫一号’选用四季玫瑰品种，在温室大棚里种植，可以整年开花。”郝主任高兴地说道。

“那我们种植200亩，第一年的利润就可以突破100万元，人均纯收入达到4694元，是2013年脱贫标准2376元的1。97倍，一年就脱贫，是不是有点儿太快了？我都不敢相信呢？”薛烛有些疑惑。

陶亮亮说：“这不奇怪，国内一些贫困村就是一年脱贫。有玫瑰专家撑腰，相信相信的力量！”

薛烛摇摇头，“我见郝主任的第一次就说过，她的科研是没问题的，问题在市场销售端，所以，一定要重视市场销售。”

“我马上回县扶贫办与他们商讨，你有啥要嘱咐的？”陶亮亮问道。

薛烛说：“你与王亨利、俞子期好好准备电商运营手册，侧重分析国内的玫瑰市场、最新动向和未来三年走势。我好好与郝主任在研发端碰撞碰撞。”

于是，半个多月里，薛烛每天与郝主任和农科所的科研人员十几个小时泡在一起。

郝主任将大棚当成了课堂，她说：“玫瑰要实现六维管理，分别是光照、温度、湿度、土壤的pH值、水分管理和施肥管理。”

她打开激光补光灯说：“首先是光照。玫瑰喜光，特别是散射光，阴雨天一定要保证光照，植株有充足的光照，充足光照的情况下，会减少霉霜病、灰霉病，所以适宜光照在8小时—10小时，适当采用激光补光灯进行补光。”

“其次是温度。玫瑰的生长适温为15—25℃。生长期的最适温度白天为20—30℃，夜间为12—15℃。夏季超过30℃时生长受抑制，花芽不再分化，长时间高温就会死苗；当冬季在15℃以下，即进入休眠期，停止生长。我们将温度白天控制在22—26℃，夜间在14—16℃，昼夜温差控制在10—12℃之间。”她笑了一下，“国内有个玫瑰种植基地用只长叶子不开花的笑话教育我们不能把大棚搞成恒温。”

她伸出三个手指说：“第三是湿度。玫瑰花生长湿度为70%—80%，开花期湿度相对较低一点，白天控制在60%以下，如果大棚湿度高于90%以上，大棚薄膜、水槽、植株及叶片开始行成水滴，易发多种病害。”

“第四是土壤的pH值。pH值要求为5。5—6。8。还有水分管理和施肥管理，我们明天再讲。现在我们看看第一批嫁接的效果。”说完她俯下身来仔细看着。

郝主任主要教授了常规接法、芽接法、T型接法和根接法四种嫁接法，薛烛学得也很快。

他问郝主任，“既然芽接法的成活率高于常规接法，接后芽点和母枝之间愈合较好，整个玫瑰生长期都可以进行嫁接，为啥还要用其他嫁接法呢？”

“嗯，你是块搞玫瑰种植的料子！”郝主任笑而不答，“晚点再回答你吧，我先看看其他人的情况。”

半个月左右，第一批玫瑰花开始开花了！

薛烛一直邀请贺敏到大尧山来，她一直没回应。

可是，今天4月1日愚人节，她却在皮小燕的陪同下来到了玫瑰谷，怪怪的。

皮小燕看到他满手都是泥土哈哈大笑：“呵！薛大才子变成货真价实的花农啰！”

薛烛到简易房里洗干净手，换了一身干净的衣服，走到贺敏面前说：“小敏，闭上眼睛。”她机械地、毫无表情地闭上了眼睛。

薛烛拉腔拉调地喊着：“onetwothreefourfive！变！”

贺敏睁开眼睛，一束带着水珠的红玫瑰花赫然出现在眼前！

“这是我亲手为你种的，10支，实心实意！未来，我要送你一座山的玫瑰！”薛烛张开双臂说。

贺敏看到玫瑰，一半是惊奇，一半是开心，心咚咚咚地狂跳着，激动地扑在薛烛怀里半晌不说话。

“玫瑰花有了，再过几天还会开出一大片，赶快预售试试水啊。”皮小燕鼓动道。

于是薛烛和贺敏两人开始在VV直播上给憨狗蛋玫瑰花网店导流，预售“尧玫一号”鲜切花。

薛烛说：“各位网友，我是‘大尧山之子’。”

贺敏说：“各位网友，我是‘大尧山之女’。”

他们一起说：“我们一起在大尧山玫瑰谷带您欣赏用大尧山泉水浇灌出来的‘尧玫一号’开花的盛况，它是世界上第一支用‘尧’命名的玫瑰……”

贺敏演唱了《羞答答的玫瑰静悄悄地开》，甜美的歌声吸引了很多网友送虚拟礼物。

薛烛将憨狗蛋的网店推荐给网友，“送虚拟礼物最多的前28名网友将获赠憨狗蛋网店的价值99元的玫瑰一束，只有28束，先到先得……”

一位网友问道：“你这不是才艺表演，是卖玫瑰啊。愚人节卖玫瑰，不会是愚弄我们吧？”

另一位网友跟着调侃：“愚人节卖玫瑰，愚人卖玫瑰，卖玫瑰愚人，不知是谁愚弄了谁？”

还有人问：“不会发塑料花吧？”

随即，后面跟上来很多“+1”“+1”“+1”……

“各位亲，我是DayaoshanKid。大尧山小孩。”王亨利赶快救场，“天不愚人人自愚，愚人节获得玫瑰礼物最智慧……”后面跟上来很多“+1”“+1”“+1”……

薛烛松了一口气！

不到一刻钟，28束玫瑰被抢购一空！

虽然只预售了28束，但薛烛的眼圈却红了。

这是心血凝结的花，这是汗水浇灌的花！

……

“吱吱吱……”县扶贫办办公室的日光灯有节奏的响着，偶尔灯光闪烁几下。

陶亮亮、王亨利和俞子期组成的大尧山电商运营秘密研发小组，经过十易其稿，终于拿出了《大尧山玫瑰电商运营手册V1。0》。

陶亮亮说：“大家都困了，我们每人念一段，互相校对，大家有异议就喊停。扉页是：不同的玫瑰花朵数代表着不同寓意。”

她开始念起来：“1朵玫瑰：情有独钟，你是唯一。

2朵玫瑰：我和你，二人世界。

3朵玫瑰：我爱你！

4朵玫瑰：誓言，承诺，四季平安！

5朵玫瑰：无悔的爱。

6朵玫瑰：顺利！

7朵玫瑰：喜相逢，马到成功！

8朵玫瑰：兴旺发达，恭喜发财！

9朵玫瑰：天长地久！

10朵玫瑰：实心实意！十全十美！……”

当念完10朵玫瑰时，王亨利已经传出“呼……呼……”的呼噜声。

俞子期上前拎住他的耳朵，“八戒！懒猪！”

王亨利睁开血红的眼睛，打开手册念道：“纲目包括玫瑰文化、产品统一编号（SKU）、店铺装修、网络营销、客服规范、支付、物流、退货、常见问题解答（FAQ）九大内容，有啥需要修改的吗？”

“对薛烛哥设计的品牌传播语：大尧山的野玫瑰你不要采，以及网络营销推广的八大策略，你们有啥意见吗？”俞子期问道。

陶亮亮拿起手机拨通电话说：“薛老师，现在，大尧山玫瑰电商万事俱备，只欠东风！”

“欠什么东风？”薛烛问道。