17 开发新产品

整个1995年是在忙碌，加班，开会和几乎无休止的技术改进中度过的。

1995年的兴华电子厂终于摆脱了生存困境，不，不是摆脱，只是暂时脱离。

在竞争无比激烈的消费电子市场里，今天生，也许明天就面临死亡。

事实证明，李春秋确实是个合格的出口商人，在他的主导之下，兴华厂生产的游戏主机很快占据了俄国低端市场的百分之五十，可以说形势喜人。

刘运平的1995年几乎都是在生产车间里度过的，一整年除了过年的三天之外，他都没有休息过。

因为过度劳累，刘运平得了心肌炎，但他硬是坚持边输液边继续工作。

他的玩命让许丽珊心疼不已，只能学着用一个紫砂药罐给刘运平熬补药喝。

作为董事长，也是大安村村支书的王解放初步履行了对村民们的诺言，他当初坚持办厂的目的很简单，就是带领村民们致富，不但是他个人和家族亲戚富裕，还要村民们共同富裕。

1995年年底结算之后，大安村在兴华电子厂的大空场上举行了全村村民大会，当支书王解放把一摞摞现金按照人数分好，分发给村民，并且给老人报销医药费，给考上大学的五个孩子颁发学费红包的时候，铺天盖地的鞭炮声震耳欲聋。

“我没什么好说的，村子里要富裕，就得靠大家鼓足劲好好干，厂子只要兴旺发达，大家的日子肯定越来越好。”

王解放代表村委会和兴华电子董事会给优秀员工颁发了额外奖金，特别给总经理刘运平披上大红花，给了一个很大的红包。

“小刘，新年新气象，兴华厂来年的发展就看你的了”

支书王解放重重拍了拍刘运平消瘦的肩膀。

1996年在鞭炮和希望中悄然而至，新年期间刘运平没有回家，他的时间不够用，既要忙生产，又要管经营，还要带领新招的工程师搞技术开发。

新年之前，远在莫斯科的李春秋寄个一个非常漂亮的手工套娃工艺品，除此之外，还有一个精美的包装盒。

刘运平把套娃给了许丽珊，自己却对那个包装盒和盒子里的物品发生了强烈兴趣。

包装盒是彩色的，上面画着些卡通动物形象，盒子上用日文和英文写着几行彩色艺术体字。

“陪伴你一生的伙伴，你的挚爱，超越尘世的爱”

“这是什么啊？”

许丽珊放下套娃，凑过来一起看包装盒里的东西。

“像是钥匙扣，不过，有点”

打开包装盒，呈现在眼前的是一个米黄色鸡蛋形物体，鸡蛋的正面是个椭圆形单色液晶屏，下面一排三个按钮。

“哦，是电子宠物”

许丽珊飞快浏览说明书，很快搞清楚这个可爱的鸡蛋是什么东西。

“电子宠物？”

“是啊，亏你还是搞经营的，对新潮流怎么能这么不敏感呢？”

刘运平点点头，这段时间确实忙于生产，没有去追逐技术发展。

“老李让你研究这个东西能否仿制，他说这个是他去东京旅游，在秋叶原买的，这种宠物游戏在东京那边很流行，市场销路看好”

随着礼物还有一封信，李春秋详细交待了这个宠物玩具的情况。

“我看看再说”

刘运平仔细把玩了一会儿宠物玩具，他先是研究外形设计和色彩搭配，然后将说明书拿在手里详细阅读。

他抽掉宠物玩具背后一个伸出来的塑料隔片，随着一阵单调但富有节奏感的电子音乐传来，宠物的黑白形象在简单的液晶屏幕上出现。

一只形象粗糙但能看出外形的小鸡出生了，小动物开始吃东西，走路，睡觉，游戏玩家就在这方寸之地享受照顾宠物的乐趣。

“给我玩几天”

许丽珊是女孩子心性，她一把夺过玩具，自顾自开始琢磨。

“可以，不过要写个详细的体验报告给我”

“没问题”

本以为许丽珊要等一个月才会交上这份体验报告，没想到只用了四天，她就把玩具还给了刘运平。

“怎么了？”

“我的小爱死了，真难过”

原来，许丽珊拿了电子宠物玩具之后经常照顾宠物，电池也因此消耗很快。

等到电池用完，她找来新纽扣电池更换，这才发现原来自己养的宠物小鸡竟然消失了，必须重新来过。

“我不玩了，简直是浪费宝贵感情”

许丽珊很不高兴。

“我研究一下”

刘运平接过玩具，他走到铺着防静电橡胶的工作台旁，开始拆解这个并不复杂的电子玩具。

大概只用了不到半小时，刘运平就知道电子宠物玩具伤害许丽珊感情的原因所在。

这个玩具电路板很简单，甚至是简陋。

“嗯，你看，电池直接接入电路，一旦电池更换没有电压维持，芯片就会丢失所有数据。”

“可以解决吗？”

“很容易改进，只要加一个电容，可以维持十五分钟电量，这个时间完全能更换电池了”

“那会增加多少成本？”

“大约一毛钱足够，增加的电容成本可以考简化包装盒来达到平衡。”

刘运平对电子产品的成本管理已经很熟悉，他随口给出自己改进方案。

事情总是很凑巧，第二天去香港参加电子展推销代工业务的王美嫦也给刘运平带来了电子宠物作为礼物，当然也是样品。

“给小珊带了点护肤品，我们女孩子要注意保养，不然很容易成黄脸婆的。”

“给你也带了点小玩意，看看这个”

王美嫦递过来一个彩色包装盒，刘运平只看了一眼，就发出会心笑容。

“咦，你知道这个宠物玩具？”

“嗯，李春秋给我寄了一个来”

“这个玩具在港台很火，是从东京那边的吹过来的时尚风，现在那边的中学生，白领差不多人手一个，玩得很起劲”

“我看看你这个”

有了拆解第一个样品的经验，刘运平驾轻就熟打开外壳，对王美嫦从香港带回来的样品进行了一番细致分析。

“完全一样的电路结构，软件也是公版的，除了外壳色彩和包装之外，这些东西是一模一样”

“那边有朋友告诉我，这东西是一电池一命，是不是？”

“哈哈，这么夸张，其实是没有增加电容维持换电池期间的芯片电压，只要一毛钱成本就可以克服”

王美嫦眼睛放光，目前兴华电子厂业务很单一，基本就是为了俄国市场出口游戏主机，迫切需要开辟新的业务线。

“等一等，我想起来了”

王美嫦忽然想起什么，她从桌上抓起电话机，拨打了一个号码。

王美嫦有手机，或者叫大哥大，但考虑到费用太高，这台全厂唯一的大哥大很少使用。

“老刘，有好事，和你商量商量呗”

“什么事？”

刘运平有些好奇地望着王美嫦。

“深圳那边有一家厂也在搞电子宠物，他们动作很快，已经生产处一大批，但是首批发货的产品发现质量问题，遭遇大批量退货。”

刘运平点点头，电子宠物这玩意儿设计简陋，遇上质量问题并不奇怪。

“具体故障是，电池消耗速度很快，大约两天就要更换电池，所以，宠物只有两天的命，现在发出去的货遭遇大面积退回，损失很大”

“所以？”

“深圳那个老板本来是做塑胶五金的，做这个玩具只是赶上了财运，没想到遭遇压货，他很想把货和剩下材料打包出售，价格很低，但是现在没有人接手”

刘运平想了一会儿，这种事情在南方珠三角一带很常见，老板们技术基础薄弱，都想着尽快挣钱，一旦遇到障碍就放弃这个产品，绝不在一条路上堵死出路。

“你想吃下来？”

“嗯，价格很低，和白送差不多，我们去谈谈，看能不能再搞个很长的付款账期”

王美嫦商业头脑很灵活，虽然技术上很一般和研究生学历不匹配，但是个合格商人。

“好，我们尽快去，我有信心解决这个技术问题”

两人说行动就行动，因为距离不远，他们也叫上了许丽珊。这是王美嫦心思敏锐，她知道不能让许丽珊看到自己和刘运平单独相处，否则会带来不必要的麻烦。

刘运平去这家老板的塑胶工厂参观，他检查了被退货的电子宠物玩具，很快发现是因为这个深圳老板采用了香港那边给的简化方案，采用的芯片也是来自宝岛小厂的第三方廉价货，因此造成了大面积故障。

王美嫦和刘运平一番眼神交流之后，立刻和老板谈判。对方也很爽快，毕竟挣快钱才是珠三角大多数老板的黄金准则，两人敲定以物料成本的一半将这批货和材料接手过来。

当天晚上，货物就被装上卡车，运回了兴华电子厂。

刘运平用了三天改进这片宠物玩具电路，他给芯片外接了一个阻容滤波电路成功减少了干扰，又给电路板增加一片指甲盖大小锡纸绝缘，同时补充了一个电容延迟换电池后芯片数据存储时间。

王美嫦则重新修改了包装盒，给玩具换商标和名称，又将增加了电容延迟保存数据时间的机器定名为“”MAX版本，售价比不增加电容的高十块钱。

重新包装出货，贸易商很快回馈机器卖得很火，于是兴华厂全员上阵修改故障机器，半个月忙碌下来，兴华厂在这批宠物玩具上足足挣了一千六百万元。