19 进军通信产品（2）

1996年是中国经济突飞猛进，开始连续高速增长的元年。

1996年是国际科技进入新发展阶段，生物科技和信息科技开始领跑世界的开始。

1996年是“信息高速高路”在世界范围内起步的伊始；

1996年是中国通信奇迹的开始；

1996年盛夏的傍晚，刘运平从华通科技作为公司生产办公的那栋小楼里走出来，他感觉自己在和华通老总林冲锋的谈话中受益匪浅。

在走进华通公司这栋简陋的校办工厂办公楼之前，虽然刘运平已经有了转向通信终端产品的初步想法，但那只能称之为想法，并不是计划，也不是信念，刘运平对中国电子未来发展的方向还摸不准。

与华通公司工程师，营销人员，特别是老总林冲锋的交流，让刘运平开启了眼界，他仿佛触摸到了未来，感受到了一个庞大的，正在缓缓开启的巨大市场正在向自己招手。

不，那并不是市场，而是未来，是十几亿人的未来，是整个产业链条的发端。

刘运平不再犹豫，他决定返回大安村之后，就把自己对于未来发展的想法向董事会汇报，他们要争分夺秒，进入通信终端市场。

回到兴华厂，刘运平和王美嫦一起向董事会进行了汇报，他们展示了这几天做成的计划书。

代表大安村出任董事长的王解放还是一如既往地支持年轻人，兴华电子厂决定利用游戏主机和电子宠物获得的利润作为再投资，进一步扩大兴华电子厂生产规模。

首先是扩建车间，原来的游戏主机和电子宠物继续保留，在原仓库基础上在建一座简易厂房，并且在产房里设置两个研究实验室，一个实验室开发消费电子，另一个则是专门的通信产品技术室。

除了研发试验室之外，刘运平还建立起兴华电子厂自己的质量保证部。

对于工业化生产，特别是电子类大规模工业生产，最重要部门除了研发之外，莫过于质量保证。

刘运平在仔细考察南方珠三角同类企业后发现，同行们普遍不重视质量保证和品质管理，这就造成了南方电子厂虽然很多，但档次都很低，大家在低端市场拼命模仿，相互竞争。

这样下去，只能是不断重复低端循环，根本谈不上和国际大公司同台竞争，更谈不上超越国际大公司。

兴华电子质保部分成六个部分，分别是质量问题分析科，产品测试科，标准化科，原材料检验科，出货检验，以及全过程质量保证科。

这一套管理体系是他从国营大厂复制来的，而国营大厂则是和生产线一起从东芝夏普等公司引入的。

过去，国营大厂虽然引入全套质量体系，但只是扩充了人员，并没有严格贯彻在全过程经营之中。

这一次，刘运平要动真格的，他亲自担任了兴华电子首任总质量师。

有了厂房，有了实验室，有了管理体系，接下来就是要引入金凤凰。

作为总经理，刘运平深知团体的力量才是真力量，个人再强大，也终究是小作坊水平。

兴华电子引入的第一只金凤凰是沈冲，这个刚过三十岁，还没有结婚的小伙子是王美嫦的校友，但他不是信息工程系的，而是通信专业的研究生。

沈冲在学校读研的时候就有了一个外号“拼命三十六”，这说的是沈冲曾经为了做实验连续三十六个小时高强度工作，不休息，甚至连吃饭也免了。

和刘运平一样，沈冲毕业之后被分配到北方一家通信终端生产厂做工程师。这是一家邮电工业部下属的企业，资历很老，可以追溯到建国初期前苏联援助的第一批工业项目。和所有的老企业一样，当沈冲进厂的时候，这家工厂也迈入了老年期，产品老旧，不适应市场，巨大的职工养老包袱，这一切让企业难以发展。

王美嫦的邀请让沈冲心动，年轻人嘛，都想干一番事业，谁想在没有希望的老企业里面呆一辈子呢？

但沈冲和自己的名字并不一样，他并不冲动。

接到邀请之后，沈冲先是请假一周到了大安村，他要亲自看一看兴华电子，再做决定。

当车马疲惫的沈冲来到大安村兴华电子厂的时候，他没有看见豪华漂亮的办公大楼，没有看见庞大的车间，甚至连宿舍也是用村民自家小楼临时改建而成的。

他也没有看见标语口号，但他看见了车间和工人一起打螺丝的刘运平，看见了对产品质量惊呼苛求的总经理刘运平。

“欢迎欢迎，我们欢迎所有奋斗者”

刘运平没有放下手中的电动螺丝刀，直到有人接手，才带领沈冲参观了车间，在自己那间堆放了很多材料和半成品的办公室里交谈。

“我们现在的情形比不上大厂，谈不上好条件，除了能干事业之外，没有任何吸引人的地方”

“我很喜欢这里，这才是干事业的样子”

“我们准备做电话机，不是低端电话机，而是这种”

刘运平打开柜子，取出几台造型优美的电话机。

“哦，是宝岛出厂的，我见过，芯片和电路是NEC技术，内置存储，可以编辑铃声和灯光效果”

沈冲立刻显示出内行实力，他很快说出这几种电话机技术参数和电路特点。

“不过，这几种电话机可不便宜”

确实如此，沈冲对通信产品很熟悉。这几种作为样品的都是高档电话机，最便宜的价格都在说四百元以上，最高的竟然要一千多元。

1996年中国大多数人收入在一千以下，耗费小半个月工资买一台电话机是不现实的。

“给你一个任务，实现高档话机功能，降低成本到可接受范围”

刘运平布置任务很直接，他知道对于实干派来说，不需要虚伪的客套。

“通信产品一旦铺开，你就是通信产品负责人，享受技术股份”

刘运平立刻开出了条件。

“我先回去辞职，这几台电话机能否给我带着研究”

“没问题”

两人握手。

沈冲还没有辞职，但已经开始为兴华电子干活。他并没有去外面游玩，剩下的几天都待在实验室中。

拆开样品机，分析电路，画电路图，解剖主要芯片，很快，他得出了样品机成本。

果然，样品机成本虚高，大有压缩空间。

不过，很快就出现了问题，一个难以跨越的问题。

那台价格最高的电话机采用的芯片是定制的，芯片本身没有任何标记，找不到型号，也不知道具体厂家。

但是，这一套难不倒沈冲这个高材生，芯片没有型号不要紧，电路设计都是一个原理，就像是你虽然不知道公交车终点站，但循着站牌找过去，一定可以找得到。

“老沈，我问了几家代理公司，这种芯片是独家定制，不单独向市场出货”

王美嫦这时候负责采购，她忙碌了两天，带来坏消息。

如果是普通工程师，这时候就基本没有办法了。但沈冲不是三流工程师，此刻他的功力已经超越二流。

“我看看”

沈冲没有立刻给出答案，他仔细画好电路图，辞别众人返回北方去办理辞职手续。

半个月后，沈冲回来了，他不但带来全套辞职手续，还贡献一张新电路图。

“我找了很多资料，发现用这种型号芯片可以实现功能，定制芯片的优点在于适应性强，可以卖到各个国家，而我们只需要针对国内市场配合电路参数，事业替代芯片也可以实现功能”

沈冲不负众望，他在半个月内搞定了替代方案。

按照设计方案，王美嫦很快采购到替代芯片，沈冲在实验室内一阵忙碌，功能和样品机完全相同的功能电路一次实验成功。

在沈冲埋头开发的产品的时候，许丽珊在永安镇上的“美利达”酒店租用了半层楼，既有客房，也有会议室。

这里是新通信产品的“招贤馆”，许丽珊坐镇永安镇，开始为即将投产的电话产品招揽普通工程师，工艺工程师和技术员。

珠三角工厂云集，这里除了工人之外，最多的就是普通工程师和技术员。

打出广告不久，通过各种渠道获得消息的从业人员云集永安镇。经过初步筛选之后，沈冲对每一个人进行了技术面试。

面试合格立刻转入兴华厂，投入到厂房和设备的安装调试。

两个月过后，兴华厂通信厂房开始运转，第一批电话机走下生产线。

电话机成品很漂亮，功能和那些高价产品几乎一致，但成本经过压缩只有其三分之一，甚至四分之一。

不过，电话机属于通信终端，在投入市场之前还有终极考试需要通过。

这个考试，就是通过邮电工业部的入网考核，获得入网许可证，否则产品无法上市销售。

所谓入网许可证考核，就是在做出小批量产品之后，由邮电部门对产品参数，质量管理体系，网络实际表现进行全面量化考核。

这是一张准入证，没有入网许可证，兴华电子前期的资金投入就要打水漂。

沈冲有点紧张，这是他第一次主持开发新产品，还是高档可编程电话机，这对他来说压力很大。

“没关系的，一定可以通过”

公司月度管理会上，刘运平安慰沈冲。