20 艰难上市

取得首张电话机入网许可证的难度超过了所有人的预估。

在这之前，兴华电子公司所有人，从刘运平到沈冲，实际都没有实际的取证经验。

一开始，邮电部认证小组奔波于长安市和大安村兴华厂之间，后来发现问题太多，这种两地奔波拖延了取证时间。

和王解放商量之后，刘运平大手笔在永安镇上最大的酒店包租了整整一层楼，并将酒店会议室改建成实验车间，半成品简单加工之后送到酒店“大本营”，然后在会议室内最后装配，调试，再模拟入网检测。

为了方便认证小组专家去工厂实地考察，王美嫦特地去深圳买了一辆三手凯迪拉克大轿车。此时，随着兴华厂经营的初步积累，交给村委会的利润也渐渐增多，王解放一咬牙，将原本村子通往永安镇的低等级公路翻修成标准水泥公路。

于是，村民们都看到这样一幅画面，擦得锃亮的大轿车隔三差五带着一群人来到工厂，然后又从工厂返回镇上酒店。

就这样折腾了一个多月，包括质量管理体系在内的全部生产资格都通过了验收，但出乎大家意料之外的是，送检的几部样机出现了致命缺陷。

第一个缺陷就是电话机的“待机电流”指标不合格。

所谓的待机电流说得是电话机不响铃，不通话的时候，实际仍然处于待命工作状态。

这时候，电话机所需电流是由交换机供应，因为交换机同时连接多台电话机终端，因此如果待机电流过大，交换机很容易因此烧毁接口电路板。

沈冲领导的新品开发小组对这个指标超标似乎有点摸不着头脑。

国内市场之前生产的电话机都是功能简单的“功能机”，因为电路简单，所以电流都不大，再加上连接的国产交换机是模拟制式，对待机电流指标不敏感，因此大家对这个指标的故障都没有什么经验。

一连两个礼拜，沈冲带领大家泡在实验室里，虽然每个人都忙成了红眼兔子，但问题始终无法解决。

“刘总，沈工，如果实验再失败，那么这次认证只能暂时停止”

认证小组的负责人感到很惋惜。

在兴华厂之前，国内还没有厂家开发这种负责的全数字“智能”电话机，国际市场上，摩托罗拉等牌子才是这种高端货的玩家，国内市场更是全部被外国产品占据。

邮电部门作为通信产品主管部门，是多么希望国产产品突围成功。

可是，认证过程又是严格而严肃的，绝对不能因为感情放水，因为一旦在关键指标上放松，对整个交换网络都会造成压力，带来巨大隐患。

“再给我们两个礼拜，拜托了”

刘运平只能如此恳求。

沈冲的压力更大，这是他从北方国营通信厂到南方的第一次战斗，一旦失败，自己根本没有脸面待下去。而北方厂他已经辞职，不能在兴华厂立足就等于立刻失业。

这是1996年，人们对待失业的态度并没有以后宽容。出身农村家庭的沈冲更是经历不住这样的失败。

一句话，必须成功，大家都没有退路。

开发新产品就是一次工程创新，既然是创新就必须以科学为准绳，不管你如何着急，不找到病根，问题始终无法解决掉。

就在001号新品认证陷入困境的危急时刻，远在深圳的华通科技公司伸出了宝贵援手。

华通老总林冲锋派王牌工程师李一峰前来支援。

李一峰和手下两名工程师带着交换机和示波器来到位于永安镇上的酒店“总部”。

他们顾不得休息，连夜搭建模拟环境。

大家把希望的目光投向了李一峰，在当时当地，没有人比他们更了解，更懂得现代程控交换机。

两天过去，依旧是失望的。指标虽然有所好转，但依然达不到合格线。

这次，连李一峰这个华通公司交换机“大拿”都感到棘手，为何功能表现完美，模拟实验全部合格的电话机就是无法通过待机电流考核呢？

这段时间，最辛苦的还是刘运平，他既要关注001号新产品的开发，又不能放松老产品的生产。

进入1996年第三季度，兴华厂游戏主机开始销售滑坡，因为国际大厂索尼，任天堂，世家等都推出了新一代主机，在出口市场上，几乎是一夜之间，低端老主机一落千丈。

更加雪上加霜的是，电子宠物因为入门标准低，模仿的厂家过多，早早开始进入价格战泥潭。

按照兴华厂的质量体系标准，严格的元器件检验，再加上超过一般小厂的工人待遇，这都在无形中拉高成本。

刘运平左右为难，如果再不开拓新赛道，兴华电子将再次面对生死存亡之境地。

“大家都辛苦了，今天晚上都休息，喝汤”

出乎开发小组预料，刘运平没有催促大家，相反，他主动提出给001产品开发小组放假，并且送上了南方特色的慰问品“煲汤”。

“大家尝一尝，这是村里李家阿嫂亲自做的，里面加了很多补料，可以补充补充元气”

汤送来了，大家虽然没有胃口，但还是接过碗筷品尝起来。

李一峰在南方待了很久，他是经常喝汤的，这次喝着李家阿嫂的煲汤感觉很特别，不禁多问了一句

“阿嫂，我在深圳，广州经常喝汤，你的汤看上去原料和别家的没有多少不同，材料似乎还没有一些高价的金贵，但味道却出奇地好，这是怎么回事？”

李阿嫂说的是永安本地话，口音非常重，王美嫦边喝汤，边给两人做翻译。

“李嫂说她的汤讲究调和，原材料不是越好，味道就越棒的，有时候一堆好材料不调和，反而搞坏了胃口”

沈冲和李一峰几乎同时放下碗，他们相互对视，似乎有所感悟。

“哎，你们不吃了啊？还有很多的，别浪费”

两人站起身，放下碗，几乎同时奔向实验室。

王美嫦有些莫名其妙，她看向刘运平。

刘运平也面露微笑，他似乎也感悟到了什么。

问题就出在调和上！因为是首批产品，设计电路时，沈冲按照习惯选择了高标准元器件，整体电气指标是很高的。

对接交换机的时候，他们却忽视了交换机在电路设计上的节省，因此终端和交换机之间的连接反而因为终端指标过高，而整体显得不协调。

沈冲立刻调整了几个退耦电容参数，只花了半个小时，再装机上交换网络，模拟测试。

一次通过！

再换机器，还是成功，大家一起动手改造了几十部样机，同时接入网络测试。

全部一次成功，待机电流指标合格！

认证过程的拦路虎就这样消失，接下来的程序进行得很顺利，看上去胜利就在眼前。

三天之后，全部认证流程完成，刘运平激动万分地接过了标志着进网号“006”的证书。

既然通过了认证，接下来的工作就是开足马力全速生产。

相比国际大品牌，兴华厂的电话机还有一项优势，那就是和华通科技的交换机匹配的特别好。

对于这个匹配，沈冲并不是太理解，只是因为刘运平的坚持才这么做了。

“刘总，华通的交换机主要用在农村市场，我们的目标是城市，而且是大城市，没必要花额外精力做和华通的优化匹配”

沈冲这样说

刘运平没有回答，他拿起新电话机，又指了指机架上的华通交换机。

“中国这么大，未来的市场不可能全部让给国际大品牌，通信网络是国家动脉，华通这样的企业才是未来”

沈冲还想说什么，但想了一想觉得刘运平也有些道理，就没有继续说下去。

第一批产品获得了兴华厂的格外重视，按照南方新娘出阁的标准，兴华厂给首批产品出厂举行了盛大仪式。

就在首批电话机出货的当天，刘运平果断停止了电子宠物生产。

“不把精力，资源投在没有希望和未来的项目上”

刘运平说的很果决，他决心凭借电话机产品带领兴华厂冲击通信终端大市场，彻底摆脱南方山寨作坊的品牌命运。

“我们要用一年时间在国内高级智能电话机市场获得优势地位”

刘运平很有信心，他们的三个型号无论是造型，功能，还是售价，都具有很高性价比。

第一批大规模交付的电话机产品出货的那一天，老支书王解放举办了一次别开生面的产品出厂仪式。

炸响的鞭炮环绕在大安村周围，鞭炮的红纸纸屑像是一层地毯覆盖了工厂到村口公路这段百米水泥路。

舞狮队也送来了精彩表演，狮王爬上山峰，狮口处的红色条幅“噗”地一声炸响，红底金子条幅送上了全厂，全村人的希望。

兴华厂的电话机系列，不但产品好，质量好，造型好，而且性价比也高，这样的产品有什么理由不被市场接受呢？

兴华厂为了开发新款高端电话机投入了巨量资源，新产品必须畅销，必须能够带来利润，必须为兴华电子后续发展带来资金和资源。

这是兴华厂从刘运平到普通生产线工人，几乎所有人的希望。

大家全都热切盼望着，就像是期待自己孩子在高考考场里得胜凯旋而归。