22 不断进取

许丽珊说到做到，她很快联系上就职于京城财经频道的前同事，将兴华电子厂的现状，特别是公司独立开发新产品，在激烈竞争的市场环境中勇于突破的故事简单说了一遍。

前任杂志编辑，现在的经济频道专栏制作人对兴华厂立刻表现出了兴趣。

进入九十年代后期，国家开始注意提升产业层次等级，不再满足于简单来料加工的外向型加工经济，希望现金地区能够率先打响产业升级战役的第一枪。

兴华厂所在的珠江三角洲不但是开放先锋，而且也是加工业重地，自然获得更多关注目光。

“好啊，小珊，你们公司这个样本很有代表性，现在国家开始大力推动产业升级，你们作为小电子厂能够独立开发新产品，这很有意义。这样，我立刻上报选题，争取做一个别开生面的专题节目。”

专栏制作人很兴奋，终于找到了一个选题突破口。

过了几天，许丽珊老同事，现在的节目制作人飞到了深圳，又从深圳转乘汽车赶到兴华厂所在的大安村。

除了制作人本人之外，她还带来了好几个重量级媒体记者。大家先是参观了兴华厂，观看了沈冲带领的通信仿真实验室，亲自试用了电话机等产品，接着又在村支书王解放带领下听取了大安村兴办兴华电子厂，带领全村共同富裕的事迹。

“请大家帮忙，做我们产品的试用人，给咱们的新产品多多提出意见”

参观结束之后，刘运平将几台新的电话机作为试用品送给了记者们，并对新功能和操作方法做了详细讲解。

制作人和记者们回去之后，一连两个礼拜都没有新消息传来，就在大家都觉得是不是这次免费宣传活动要泡汤的时候，市里却突然通知村支书王解放，让他打扫全村卫生，重点做好兴华厂外观门面，准备迎接重大活动在大安村和兴华厂举行。

又过了两天，制作人专门打来长途电话。原来，她将兴华厂独立自主搞科研，发展新产品，打造产业升级的选题报告上去之后，受到了很大重视。

“这次不但我们台的专题节目组要来拍摄，其他大型媒体也要做现场报道，你们赶快想一想，怎么别开生面地介绍你们工厂和新产品”

制作人的声音在长途线路中仍然难以掩饰兴奋。

“我建议，重点介绍你们的电话机，我和几个记者都试用了，新电话机功能很好，质量好，造型美观，比我们台里的那些摩托罗拉啥的不相上下，甚至更棒”

“现在通话的这台话机就是你们的产品，声音太好了，用这台电话机打国际长途音色也不失真，和面对面说话几乎一样”

听到制作人夸奖兴华厂的电话机产品，刘运平很激动，他感觉自己的产品即将迎来爆发期。

十月份，距离中秋节还有两天的时候，制作人又来了。

这次，制作人带来了拍摄团队，从摄像机到各种灯光设备一应俱全。一时之间，大安村变成了电视拍摄地，而位于舞台正中心的就是兴华电子厂。

刘运平和厂里其他领导商量之后，决定全厂员工停产一天配合拍摄，并且借这个机会举办兴华厂中秋主题晚会。

这时候的兴华厂新厂区还有修建，厂房还是当初的简易棚屋和新的简易厂房，只有一栋用作研发部门的小楼还有点样子。

晚会舞台，也就是主题节目拍摄现场就设在厂区前面的一大块空地上，这本是一块泥土地，还带着些没有除干净的青草痕迹。

节目制作人果然是专业人士，她为晚会设置了几个互动节目，其中一个就是使用兴华厂的电话机现场打开免提，借助电话会议功能，在厂区，市区和电视台所在的首都演播室之间进行交流互动。

互动的主要方式是唱歌，刘运平唱的就是那首《潇洒走一回》，而英语一流的许丽珊则演唱了《我心永恒》。

很快，全国几千万观众就看到了兴华厂，认识了不到三十岁的青年企业家刘运平，认识了美丽动人，说一口流利英语的销售副总许丽珊。

更加重要的是，观众们透过免提语音，电话会议，听到了从电话机扬声器里传出的优美歌声。

在兴华厂的新品电话机之前，电话给人的印象就是听个响声，谁都不曾想到电话机里能传出优美，不失真的歌曲。

特别是电话会议，这种功能之前只有进口大品牌的高端集团企业产品才具备，而这些高端货单价都是好几千，甚至上万，现在兴华厂的新产品以几百元售价实现了高级功能，简直是性价比超高到了极点。

主题电视节目播放之后，兴华厂还获得了地方有关部门关注，厂子获得了银行资金，甚至还将大安村附近的公路修建升级列入了重大建设项目之中。

许丽珊趁热打铁，用这笔资金连续推出广告。他们推出了一项活动，在全国范围内征集电话机新品牌名称和广告品牌形象用语。

11月份，一系列广告开始投放，兴华电话机改名“日新”电话，其广告词中的一句“日新电话，听到彼此的心声”更是响彻了全国。

再配合对市场营销体系的革新，特别是代理商升级和降级制度的执行，标准柜台模式的推广，“日新”电话机一时之间风头无两。

12月年底结算完毕，电话机产品单项盈利超千万元，兴华厂销售超过亿元。

1996年在艰难和兴奋中度过，更加具有历史意义的1997年伴随着销售增长，新厂房建设的欢快气氛悄然而至。

1997年开年，兴华厂利用去年的盈利做了几件事。

第一件事，是给大安村全体村民发放福利。

“我说过，当初办这个厂子就是为了带领全村人共同富裕，一个人有钱那不算什么，全村人都富裕，才是最终目标”

王解放显得很兴奋，全村人都高兴。

第二件事，是修新职工公寓。这件事是刘运平力主的，虽然用钱地方很多，但他首先想到的是改善员工住宿。

“公寓修好之后，四个人住一间，要是夫妻可以两个人住，将来公寓多了，就两人一间，最后一人一间屋。不但住的宽敞，还要装空调，有24小时热水，食堂全天开放，再给大家配备卡啦OK，修灯光篮球场和健身房。”

刘运平在说这些话的时候，员工们欢欣鼓舞，掌声更是经久不绝。

只有对待工人好，才是全厂好，才能可持续发展。

第三件事，就是投入更多资金搞研发。

对于下一步公司研发方向，刘运平和沈冲有过深入交流。两人都同意未来通信市场绝对是增长发动机，公司要发展，就必须依靠这台发动机提供动力。

不过，在具体产品路线的选择上，沈冲作为专业的通信工程师却和总经理刘运平看法不一致。

“我们已经有了做智能电话机的经验，下一步最好是开发企业集团电话，企业市场虽然需求数量不多，但售价高，毛利率也高，而且有入门门槛，我们一旦进入，未来就可以保持这块市场很多年”

沈冲边说边写，他以数据和国际同类企业发展为蓝图。

“你说，我们国家有多少人？”

刘运平没有说技术，却问了个不相干的简单问题。

“十三亿”

刘运平不等沈冲回答，自己先说了出来。

“如果有一半人需要通信工具，就是六亿，这是多大规模？”

“可是，根据国际成熟经验，我们这种发展中国家要达到这种使用率是不可能的，这个数字超过了一般发达国家啊”

“沈冲，未来的中国必定高速发展，再有二十年，我说的数据说不定都是保守的”

“那你说，做什么产品？”

“做BP机？”

沈冲自问自答。

1997年时，BP机，也就是传呼机在中国有很大的市场，不少年轻人都以腰挂BP机为荣。

“BP机？不，肯定是移动电话啊”

“啊？”

沈冲大吃一惊。

移动电话俗称大哥大，虽然1997年时候普及率已经有了很大增长，但机器加上办证，办号码，每台也要八九千元。

“你说，我们先不做大哥大，做个二哥如何？”

“二哥？”

“你是说，无绳电话？”

沈冲是个聪明人，他立刻明白了总经理刘运平的意思。

无绳电话并不是新鲜玩意儿，国外在八十年代就已经大规模普及，但在国内，还没有任何企业做过这类产品。

“目前市场上的无绳电话都是进口产品，价格非常昂贵，而且因为是模拟制式，要使用必须申请使用证书，家庭用户不具备普及条件。”

“无法普及的原因，一是价格，更重要的是发射功率太大，如果降低发射功率是否可行？”

“降低发射功率？那就要采用数字制式，采用数字制式基于动态密码连接，类似移动电话的蜂窝原理”

沈冲很专业，他知道该如何做。

“你能做到吗？”

“有难度，但只要保证研发资金，同时扩充研发队伍，引入具有蜂窝技术经验的工程师，我想，可以拿下来”

“好，给你一个期限，半年之内拿出原型机”

沈冲暗自咬牙，半年实在紧张，一般国际上开发同类产品至少需要一年半，不过时不我待，在这个高速发展的时代，一切都要争分夺秒。

“好”

沈冲只回答了一个字。

“还有一个要求”

刘运平说

“尽量采用国内供应链产品，减少成本，拉动整个产业链发展”