24 走向全国市场

“刘总，你们这家厂真的有点不一样”

目睹了兴华电子厂严格的质量管理体系，以及工人们完全直觉的质量管理意识，陆教授不禁发出赞叹。

老头子这时候说话明显客气了很多，他的态度在不知不觉中正缓慢变化着。

“优秀制造来源于设计，却依靠质量管理和优异的工艺水平加以实现，这就是我们兴华厂的先进制造概念”

许丽珊是搞销售的，她不失时机地做了一番自我推荐。

“嗯，嗯”

老教授却不置可否，继续参观。

三人很快来到基板组装工位，这里将**T加工好的电话机电路板进行再加工，比如插上一些不能机器处理的电容电阻和电感，再用手工焊接一些插线排。

老教授之前参观过不少电子企业，他深知这些工位并不被很多企业重视，即使肯投资购买**T设备和自动插接机，也会在这些手工为主的工序上尽量压缩成本。

珠三角的电子企业和老国企不同。珠三角电子厂人员流动迅速，工人往往只在一家厂做几个月，最短的甚至只有几天。

正是因为这种人员流动速度，很多厂家的手工作业工序质量控制都很差，厂家更加倾向于招聘更多没有作业经验的新手，用工人数量取代熟练工人经验。

陆教授在兴华厂的基本生产线却看到另一番截然不同的情况。

老教授首先注意到每个工位前面都摆放着一个红色塑料盒子，盒子里是一些螺钉和短插线之类的低价值耗材。

“这是什么？”

陆教授低头去看其中一个工位的红色盒子。

“你回答”

刘运平没有直接答话，却让工位上的女工说。

“坏零件回收盒，任何可能造成质量隐患的耗材，都不能安装到电路板上”

“哎呀，这会增加成本吧？”

老教授吃惊不已。

“任何质量隐患都不能进入我们的产品”

刘运平满意地说。

“对了，刘总，我看你们的操作人员年龄似乎都不算小，你们不喜欢使用年轻人？”

老教授又提出一个问题，这个问题已经在他脑海里盘旋很久了。他在整个兴华厂都没有发现很年轻，近乎“幼稚”的操作人员，相反兴华厂的员工都透出一种成熟稳重的气质。

这在整个珠三角都是绝无仅有的。

“我们厂的原则是尽量让工人干得长久，而不是经常更换操作人员”

刘运平进一步解释兴华厂与众不同的用工原则。

在刘运平的内心，他是深深认可过去金陵市国宝无线电厂的工人培训系统的。

作为大型国企，国宝无线电厂有自己的技术学校，很多工人从学校毕业之后开始工作，一直到退休。

这个制度保证了工人的熟练程度，也造就了不少技术精湛的工人技师。

但珠三角的电子企业是另一套截然不同的逻辑。

这里只消耗工人的青春，尽量压低用工成本，工人们也在不同工厂之间频繁流动。

工厂不愿意培训工人，也留不住工人。

这样做的后果体现在工人宿舍糟糕，就像是刘运平当年在速达电子厂那样的简易工棚，居然是打工人的住宿常态。

宿舍差，吃得也很糟糕。

大部分工厂提供的伙食完全以蔬菜为主，青菜土豆海带白菜不断循环，能吃上一次肥肉就很不错了。还有更加黑心的韩资厂，一年四季只提供泡菜，美其名曰“健康食品”。

所有的一切综合起来，造成工厂生产质量不稳定，次品多。工厂老板不肯放弃次品，简单维修之后继续包装出货。

这样一来，珠三角电子厂做出的产品就和低质量山寨货划了等号。

“简而言之，要对工人好，吃得好，住得好，给工人做培训，干得好的工人可以晋升，你要给他们盼头，对吧”

刘运平一句话概括了兴华厂和别家的不同之处。

“现在，我们就盼望着做更多产品，以后有了利润，我们还要给全体工人上保险，让打工人也可以报销医药费，将来正常退休。”

“再以后，还可以报销家属医药费，给老人生活费”

刘运平说的很认真，眼睛里满满的都是光。

参观完车间，刘运平又领着老教授看了修建中的员工公寓，并在食堂里和工人们吃了午餐。

伙食不错，四菜一汤，两个蔬菜两个荤菜，还给来自北方的工人安排了馒头，花卷，包子和面条。

“嗯，刘总，我看出来了，你是认真做事业的，不是只想着挣快钱的那种人”

“陆教授，我期待着您为我们的共同事业助推，让中国企业早日做出世界名牌，摆脱加工工厂的初级地位”

“我们用这碗汤代酒”

老教授拿起碗，和刘运平，许丽珊碰了一下。

陆教授当天坚持回到省城，第二天就去学校办理离职手续。

老教授决定冒险“下海”，用剩下的时光为实现中国品牌腾飞梦想助上一臂之力。

刘运平和董事长王解放商量了一下，他们立即聘用老教授做兴华电子厂“首席专家”，让沈冲带领研发部门的年轻人协助进行成果转化，尽快开发出数字无绳电话系统。

有了老教授的理论基础和手里掌握的数字扩频技术专利，沈冲巧妙绕开国际大厂设置的专利陷阱。

三个多月之后，数字无绳电话的样机在兴华电子厂实验组装线成功流水。

新电话机使用了2.4G频段，应用了陆教授掌握的数字扩频技术和算法。

因为这个技术的加持，无绳电话不但声音好，作用距离远，而且抗干扰性非常好，并且具有强大的加密能力。

沈冲手下的工程师又给新产品增加了可变换灯光，可编辑铃声和用户电话本等附加功能。

有了过去电话机产品的入网经验，日新电话的新无线系列这次通过审核很顺利。

“炎龙”项目进行到第五个月的时候，无绳电话机第一代产品从生产线走下来，包装好，开始投入市场销售。

“我们要产品生产，市场推广同步推进”

吸取了电话机产品的弯路教训，刘运平在无绳电话发货之前，就在总经理会议上做出部署。

这一次不光是要把酒做好，吆喝也必须响亮。

吆喝就是广告，要想吆喝的好，就必须在广告上增加投入。

“我们要不也弄个标王什么的做做？”

王美嫦提议

所谓“标王”就是争取央视频道晚上七点之前一分钟的黄金时间，这一刻收看率是最高的，任何节目也无法相比。

从1996年的“秦池”酒业开始，广告标王的概念在神州大地诞生，如果能争取到标王时间，无绳电话的市场知名度肯定会飙升无疑。

可是，标王不是那么容易得到的，当年的秦池酒业投入的标王资金据说超过一亿。

这可是1996年的一亿啊，是天文数字般的存在。

“我找一找老同事，看能否给我们打个折”

许丽珊主动请缨，她又想到了给他们做免费专题节目的栏目制片人。

“行，那就快行动，咱们也走个后门”

“那个，财务部给算一下，看咱们在今年的销售费用可以增加多少？能增加的部分都打在广告上”

“刘总，能否把今年的基建资金压缩，增加到销售费用上？”

财务经理看了一眼笔记本，随后提意

“不行，基建资金要保证，我们今年一定要把员工公寓盖好，以后无绳电话上了产量，需要至少增加二百名工人，不能让他们住的差”

刘运平当即否决提议。和一般的企业经理人只盯着利润不一样，他非常看重员工福利，一心想着让兴华厂的工人活得有尊严。

财务经理砸了砸嘴，轻轻摇头。

太难了，资金太缺，到处都需要钱。

许丽珊很快联系了已经成为制片副主任的前同事，制片人正好在国外出差，接到许丽珊电话之后两人聊了很长时间。

“哎，标王的广告费又增加了，今年开始要搞投标，谁的出价高，标王就给谁”

许丽珊将制片人告诉自己的消息分享给刘运平。

“不过，他给出了一个建议，你看是否可以”

许丽珊不慌不忙，微笑着买了个关子。

“你快说，别让我着急”

“嗯，是这样，他们财经频道最近联合电视剧频道，搞一部室内喜剧”

“室内喜剧？”

“你看过成长的烦恼的吗？”

“嗯，看过，还是在金陵的时候”

“那就是国外的室内喜剧，财经频道要采取类似的形式，搞一部以表现都市经济生活为主题的连续剧。”

“嗯，你是说，要在电视剧里表现我们的产品？”

“哈哈，我夫君真聪明”

“这是个好主意”

“可以多出现几集吗？”

“这应该没问题，但我们要支付一定赞助费用”

“行 ，就这么办”

“对了，这部电视剧什么时候播出？不会需要很长制作时间吧？”

“不会，室内喜剧就是一种电视流水线的产品，一边写剧本一边拍摄，拍摄的好下个礼拜就播出”

“我们可以多赞助一些费用，争取第一集就出现我们的无绳电话机”

除了搞生产，刘运平对销售也颇有心得，他知道兵贵神速的至理名言。

“叫财务马经理上来，核算一下可以拨出多少费用，第一时间就签订合同”

企业行动也是打仗，说干就干，不容有所迟误。

一个半月之后，第一部表现大都市各种经济生活方式的室内喜剧《爱在新世纪》正式推出。

电视剧第一集就出现了兴华厂的日新无绳电话。

“小丽啊，有你电话，快下楼接电话”

“不用下楼，我有日新无绳电话”

很快，这两句电视剧中的台词风靡神州大地。