25 挑战与机遇并行

1998年对于兴华电子来说，是机遇与挑战并存的一年。

第一季度，“日新”无绳电话系列产品全面上市。

财经频道那部收视率极高的现象级室内喜剧首个季度播出，植入其中的软广告也以独特的形式和国内电视观众见面。

伴随着电视剧里那句脍炙人口的台词“我有日新无绳电话”，兴华厂的电话机知名度迅速提高，“日新”无绳电话成为了城市优质生活代名词，成为无数富裕家庭的必备通信产品。

经过许丽珊彻底整顿重塑的营销体系与优秀产品相互配合，互相提携。一时之间，兴华厂的“日新”无绳电话洛阳纸贵，往往产品才包装完毕，不等进入成品仓库，就被等着取货的代理商拉走。

大安村从来没有如此热闹，全国各地牌照的大卡车云集村庄，将出村的那条水泥大路堵的水泄不通。

沈冲带领下的工程师团队没有止步，他们边生产边改进，连续推出无绳电话换代升级产品。

录音电话机上市了，和旋铃声自主编辑电话机上市了，一台主机带动四子机的全能王上市了，集成了传真和扫描的办公助手上市了。

兴华厂进入发展高峰期。

就在兴华厂开始修建第二座大型综合厂房，员工公寓也即将竣工的时候，1998年夏季的大雨狂暴地席卷了大半个中国。

1998年百年一遇的大暴雨冲击着从东北松花江到长江的辽阔土地。

抗洪，抢救人民，成为98年夏季的主旋律词。

刘运平这几年养成了一个生活习惯，即使是工厂的事情再忙，也要在晚上七点钟收看新闻节目。

当看到遭遇洪水袭击的画面和抗洪的热血场面，刘运平再也坐不住了。

他当即去找董事长，村支书王解放。两人一合计，立刻拍板决定，兴华厂要参与到这次抗洪行动中去。

有钱出钱，有力出力。

刘运平清王美嫦主管的采购部帮忙，在南方采购了一大批药物，冲锋舟和应急食品，并联系省市有关部门，协调将物资迅速运送到最需要的地方。

除了采购物资捐献，刘运平还拿出一批厂里生产的“日新”无绳电话，抢险指挥最重要的就是通讯联络，而无绳电话和普通电话机，都必定是前方指挥部最急需的。

王美嫦作为采购负责人，她对物流的掌控也是无人能比。

筹集的物资一到位，王美嫦立刻安排货车，将物质尽快送到指定的物资集结点。

许丽珊营销职业病发作，她建议在每一辆货车和物资包装箱上都打上兴华厂标志，这样可以扩大名牌影响力。

不过，刘运平否决了这个建议。

“这是我们企业该做的事情，不要在这种事情上还想着名利效应”

到了七月份，抗洪抢险进入决定胜负的时刻。兴华厂接到有关部门采购需求，生产一大批应急收音机提供给受灾地区。

所谓应急收音机，就是可以不使用普通干电池，而依靠手摇发电存储电力的专用收音机。这种收音机功能简单，只需要收听到几个固定频率，但可靠性要求高，还要防水，防摔，尤其是信号灵敏度强，能在地形复杂处接收到微弱广播信号。

大规模灾害中，遇险民众缺乏信息接收渠道，而这种应急收音机可以指导他们到撤退地点集合，并宣传正确的卫生常识，提高生存率。

“现在生产线都很忙，如果转产这批收音机，就必须停下至少一半的线体”

生产负责人愁眉苦脸向刘运平诉苦。如果停下生产线，那么订货的产品就无法及时交付，兴华厂面临巨大经济损失。

“哪怕我们损失再大，也要及时交货，这不是金钱的问题，是我们企业的社会职责”

刘运平回答的斩钉截铁

1998年8月，洪水在人力面前总算逐渐消退，兴华厂的生产开始恢复正常。

没想到，到了8月，一场国际金融风波开始席卷亚洲，国际出口市场和原材料采购面临巨大压力和不确定。

兴华厂的出口线体已经全部停止运转，供应国内的产品也因为国际汇率波动，原材料采购成本上升，整体效益迅速下滑。

刘运平面临巨大压力，每一天他都在关心汇率，关注供应链。

“芯片涨价太快，高精密电容供应业面临困难”

王美嫦同样面临压力，她已经十几天没有好好睡觉，每天睡在办公室沙发上，身旁摆满了电话机。

“现在的原材料库存最多坚持一个礼拜，主要是芯片，价格是一天一个样。”

王美嫦又来到刘运平办公室，一进门，她就嗅到一股药的味道。

“你怎么了？身体不舒服？”

“胃不好，没关系，这不在吃药嘛”

刘运平脸色蜡黄，他这段时间胃不舒服，已经好几天没有正常吃饭。

“你要去医院看看，光这么自己熬药吃，可不是个事”

王美嫦指着办公室角落里的药罐子说。

“哎，等过了这一段再说”

刘运平烦躁地挥挥手。

“老马，来一下”

刘运平给财务经理打了一个电话，让她立刻到自己办公室。

“老马，我们资金情况怎么样？”

“流动资金非常紧张，应收账款部分只要是涉及出口的都暂时没法结算”

“还有，刘总，厂房和公寓的工程款这个月就要付出去，您看，是不是拖一拖”

刘运平在办公室来回踱步。

“不行，工程款必须按时间结算，不要拖”

“那，我们的流动资金就要枯竭了，刘总”

“现在芯片采购都改成预付款，这？”

全是问题，各种各样的问题全部涌向刘运平。缺乏资金，汇率变动，销售无法回款，工程款要结算，这些困难铺天盖地而来。

刘运平感觉胃部一阵阵剧痛，眼睛有些发黑。

“能不能找一找银行，贷款”

王美嫦说

“现在银根紧缩，要贷款，很难啊”

办公桌上电话铃声响起，刘运平压制住内心的烦闷和胃部的不舒服，拿起电话机。

“刘总，我是门卫，有人要找您，您看”

刘运平一阵厌烦，这时候还有人要找自己。

他想让门卫回绝掉，但转念一想，还是强压心头烦闷，深吸一口气说

“你让来人接电话”

“喂，哈哈，是小刘嘛，我是李卫东”

“李？”

刘运平缺乏睡眠的大脑急速运转，他似乎在哪里听说过这个名字，但又感觉很陌生。

李卫东，李卫东？

“哎呀，是李局啊”

刘运平忽然记起自己初到长安市，在汽车站被偷去身份证和财物，车站派出所遭遇中年人，又以比试拳脚结识此人，并因此获得了卫星安装公司的第一份工作。

是的，李卫东，李局。

“小刘啊，你事业干得挺大的，我来看看你，欢迎吗？”

刘运平搞不清楚李卫东为何自己找来，但他预感到事情不简单，于是立刻热情回答

“欢迎，欢迎，我马上就来迎接您”

“什么人啊？”

王美嫦好奇地问

“一个老朋友，以前在长安市认识的”

刘运平实在太忙，他都忘记王解放和李卫东曾经是战友这回事。所以，他并没有向王美嫦具体多解释。

王美嫦在心里琢磨了一会儿，这是哪一路神仙到访？

刘运平换上衣服，小跑着一路冲向厂门口。

果然就是那个李卫东，个子不高，矮小精悍，相比几年之前，显得有些发福。

李卫东身后跟着一个年轻人，戴着眼睛，显得非常斯文。

“小刘啊，我当初没看错你，这才几年，事业做得很大，了不起，了不起”

“李局夸奖了”

刘运平热情地和李卫东打招呼，两人握手。

李卫东身后的年轻人似乎想说什么，却被李卫东以眼神制止住。

几个人走进工厂，刘运平虽然心中感觉奇怪，但他这几年在商场上起伏，见过的各级官员不少，眼下虽然不知道李卫东目前身份，但看对方气场，显然不是凡人。

刘运平领着李卫东参观了车间和部分实验室，他也不多问，只是热情讲解，并简短回答李卫东提出的问题。

“听说你给抗洪捐赠了不少物资，还承担了应急收音机生产任务，这很了不起啊”

“没什么，这是我们企业应该做的”

刘运平平淡地回答。

“这是怎么回事？现在好像还没到下班时间，工人放假？”

车间里，李卫东眼看几条生产线停在那里，他转头问刘运平。

“因为亚洲金融冲击的问题，原材料，尤其是芯片采购价格上涨，我们缺乏资金，原材料数量不足，只能停了部分生产线体。”

刘运平老实回答。

“没有尝试向银行想一想办法？”

“现在银根紧缩，贷款困难”

忽然，刘运平看见王美嫦跑过来，她跑得很匆忙，脸色红扑扑的。

“李，李主任，对不起，也没人给我们打招呼，我们不知道您要来。”

“李主任？”

刘运平立刻醒悟过来，当年的李局已经不是李局了。

“这是我们珠三角发展办公室的李主任”

跟在身后的年轻人终于忍耐不住，小声介绍。

“不怪你们，你们干企业的，怎么可能知道我们这些人的行政职务变动呢?”

“我也是才上任，到处走走看看，兴华厂是本地重点企业，所以没打招呼，自己就来了，别见怪啊”

李卫东呵呵一笑，显得非常随和。

“不过今天收获不少，比听报告强多了，也基本知道你们现在面临的困难”

“放心，我一定想办法帮助你们走出困难”

“要相信国家，会帮助企业度过难关”

李卫东主动伸手，和刘运平握在一起。