26 别人的危机 就是我们的机遇

1998年国内遭遇洪涝灾害，再加上国际风潮的强力波动，珠三角的企业感受到一股从未有关的强劲飓风。

出口业务下滑百分之八十，主要元器件进口因为汇率变动，几乎是一天三个价格，主要的芯片和生产线备件都改成了预付款模式，企业必须先付钱才给货，供货速度取决于预付款的多少。

兴华电子遭遇到创业几年来最大的一次危机，刘运平不得不停下部分生产线，给工人放假。

按照珠三角工厂不成文的“规矩”，一旦工厂放假也就是关门的前奏曲。

放假的工人是不给工资的，只有部分留下来看守厂房的骨干分子才有打折的生活费。

“给所有工人八折工资，住宿和伙食继续免费供应，如果有人想跳槽全部结清工资，绝对不准让工人的权益受到损失”

刘运平在总经理会议上表态。

但这样也不是办法，关键还是尽快恢复正常业务往来。

就在刘运平内忧外患之际，当年曾经在汽车站和他较量切磋的李卫东竟然意外光临大安村。

更加让人想不到的是，李卫东此刻已然是珠三角发展办公室主任，可谓地位重要。

在参观了工厂，尤其是了解到兴华厂面临的困境之后。李卫东立刻联系银行给兴华厂“放水”，用活水去抢救已经全面缺氧的兴华电子。

获得资金支持的兴华厂其实选择并不多，最保险的就是用这笔资金维持最挣钱的业务，对于刘运平来说，就是维持好无绳电话机的生产，毕竟这个业务还呈现出难得的正增长。

“现在是好时机，我们要抓紧扩产生产能力”

没想到，刘运平却在董事会上这样说。

大家都吃了一惊，这决策也太惊人了。

“和大家透漏一个消息”

刘运平说话的时候虽然尽量显出高兴，却不时用手压住上腹部。

坐在下首座位的许丽珊忧郁地看着丈夫，只有做妻子的知道，刘运平这段时间上腹部始终疼痛，吃饭也减少了很多。尽管自己一再让刘运平上医院检查，他总是以工作太多而推脱。

刘运平今年才三十二岁，但头发已经斑白，整个人的状态和四十多的中年人丝毫无异。

“我这里透漏一个消息，是李主任昨天告诉我的”

“国家要增加投资，以投资拉动经济恢复，对抗这次国际金融波动。”

“具体到我们这里，首先要扩建公路网络，将原来我们大安村到永安镇，连接长安市的公路网升级成标准高速公路，以后我们的货物可以直接走高速去港口，也可以很方便的去外省市，运出珠三角地区”

大家立刻兴奋起来，这是好消息啊。

公路网络可以大幅度拉低物流成本，今后会减少很大一部分运输费用。

“现在看来，这次国际金融风波只是暂时的，现在的低迷，说不定是个扩产机会”

“我计划扩建厂房，现在水泥钢筋等基础建设材料价格低，很容易拿到货，付款上也可以尽量延长账期”

刘运平似乎忘记了疼痛，他滔滔不绝地讲述起自己的未来发展计划。

“可是，那些设备呢？如果发展**T自动化贴装工艺为主，就需要大量进口设备，现在的情况下，我们可买不起啊”

王美嫦是负责采购的副总，她忧心忡忡地唱起了反调。

“确实，买国外设备是买不起”

刘运平没有否认，反而痛苦承认了王美嫦的观点。

“你是说？”

“买国内的啊”

大家一起看向刘运平，搞不清他在说什么。

先进贴装工艺又被称为表面贴装工艺，历来是电子行业中难度最高，品质要求也最高的工艺形式。

1998年的中国，并没有先进贴装生产体系中任何一种设备的生产能力，即使有，也是贴牌的边角料设备。

所以，刘运平说的买国内的，简直就是空中楼阁。

“啊，对，很多厂正在关闭，我们可以”

许丽珊最懂得自己夫君，她最先反应了过来。

“对，珠三角这次有不少工厂挺不住，还有，港澳的很多工厂也倒闭了，我们可以买他们的设备，价格还可以压低”

这倒是实际情况，1998年国际金融风波之前，港澳还没有彻底转型为地产和金融城市，至少还保留了一部分电子塑胶工厂，这些工厂在八十年代到九十年代初期曾经采购过不少表面贴装设备，虽然有不少港资厂后来把生产线搬迁到了珠三角，但这一次也受到巨大冲击。

“我了解了一下，很多港资老板这次决定彻底关闭工厂，包括珠三角地区的，以后就等于放弃制造业了。”

刘运平的计划很简单，趁着这个机会，大力采购二手制造设备，而且现在这个形势，买家少，卖家多，很容易压低价格，并且争取到分期付款周期拉长。

“不但是设备，我们还引进这些倒闭厂的人才”

“美嫦，在长安市包下一层宾馆，公开把招揽人员的广告贴出去”

“我们要趁着这个机会，把最好的制造人才也拉过来”

刘运平说。

许丽珊望着丈夫。这可是一次巨大冒险，虽然有银行贷款，但那是要还的。

现在兴华厂最挣钱的业务是无绳电话，这还是太单一了，应对风险的能力也相对较小。

这个时候扩产，表面上当然是好的，但金融风波是不是会短期内过去？经济是不是回升？

没有人能回答。

“先这样办，遇到问题咱们再商量”

刘运平不容分说地做了决定。

“你怎么了？”

走进自己办公室，刘运平一下坐在沙发上，头上冷汗直冒。

许丽珊立刻上前扶助刘运平。

“没什么，没关系”

“不，你要立刻去检查身体”

“现在是关键时刻，别说这些没用的话”

许丽珊留下眼泪，不知道该怎么劝说丈夫。

当天下午，还没等许丽珊再次劝说，刘运平已经出发去了深圳。

在深圳，刘运平拜访了华通公司，再一次见到林冲锋。

“哦，你想扩展产能？”

林冲锋很喜欢这个比自己小十几岁的年轻人，他有点吃惊地听着刘运平说自己的计划。

“你想把扩展的产能用在什么地方？”

林冲锋问

“这就是我拜访林总的原因啊”

“你是说？”

“我想给林总做代工”

“你想给生产我们华通科技的交换机？”

“对，我渴望和华通公司合作”

“我们的质量要求可是很高的，你们能达到吗？”

“再好的质量也是人做出来，只要愿意，我们一定能做到”

“嗯，首先说明，我们的加工费不高，质量验收标准却很高，我到处找代工厂，可人家都嫌弃我们华通没有油水，也看不到未来，人家都生怕我们华通科技还没来得及付加工费，就已经倒闭了呢！”

“只有和强者合作，才能变成强者”

刘运平注视着林冲锋。

“好，我喜欢小刘总这句话”

“这样，只要你们质量达到标准，兴华电子可以做我们的一级生产商，我们可以派最好的工程师指导你们生产，甚至可以介绍相关生产领域的专家给你认识”

“好，一言为定”

刘运平握住林冲锋的手

“你可要想好啊，我们公司目前还是小企业，在通信市场更是连小虾米都算不上，你和我们合作，很可能是白白忙碌一场”

“那，我也愿意”

两人的手紧紧握在一起，产业链和产品链的紧密合作，就在1998年的这个夏天决定了下来。

就在刘运平在深圳敲定代工意向的时候，许丽珊则分头行动，在长安市“运达”大酒店包租了一层大楼，并且在各个媒体上发出招牌广告。

一时之间，长安市从出租车，公共汽车到街头商店，大型商场，到处都能看到兴华电子的“招贤”告示。

在这个金融风暴影响之下，乌云重重的夏天，还有企业敢这样招聘人手，实在是令人诧异，也如同花香吸引蜜蜂一般，将长安市的制造领域能工巧匠招揽到了兴华电子旗帜之下。

许丽珊忙着延揽人才，王美嫦则满珠三角和港澳地区转，她在寻找那些因为风暴冲击而陷入困境，着急出售设备的各大电子工厂。

不过，和招揽人才相比，买设备这一路不太顺利。

先进制造体系并不是单一几台设备，而是从电路板丝印，焊膏涂覆，自动贴装元器件，回流焊接炉，光学自动检查等设备构成的整条生产线。

珠三角和港澳那些工厂老板在设备上舍不得投资，他们甚至一开始买的就是二手设备，这些设备又不舍得花钱保养，很多零件都是买的非标准货。

王美嫦带着厂里的设备工程师看了十几家，没有一家是满意的。

“刘总，我们的眼光是不是可以放宽一点呢？”

电话里，王美嫦问

“眼界放宽？”

“对，这次风暴冲击影响大的是东南亚，我们是不是可以去那里寻找机会呢？”

王美嫦的话立刻让刘运平从椅子上站起来

“好，你，快点准备，尽快去寻找设备”

“对了，别只看设备好，价格也是重点，你要尽量压低价格”

刘运平不忘叮嘱。

“保证完成任务，一定让咱们兴华电子借这个机会扩展壮大”