30 勇战狂风 绝不屈服

1999年9月21日，中国宝岛发生了罕见的大地震。地震的直接后果是宝岛上众多的半导体工厂因为断水断电而陷入停产境地。

中国宝岛是世界半导体产业重镇，停产导致大量芯片供应完全停顿，国际产业链上的供给和需求两端顿时失去了平衡。

很快，世界半导体另一个重要产区首尔，在这个时候采取了限产和减产措施，使得出现严重需求恐慌的国际半导体供应市场更加雪上加霜。

地处中国华南珠三角的兴华电子制造公司也如同众多同行一样，很快感受到了这场风暴的惊天动地。

因为采取了灵活的“低库存，零库存”供应策略，兴华厂仓库中只有三天维持正常生产所需要的电子元器件。半导体“大减产”风暴如同十二级狂风，立刻使得兴华厂的正常经营进入了极度困难的境地。

没有了芯片和关键半导体元器件，兴华厂百分之九十五以上的产品都面临停产，即使让生产线立刻减慢速度，也只能多拖延几天。

更加糟糕的是，兴华厂掌舵人刘运平，在公司最危险的时刻因为胃部疼痛，大口吐血不止，不得已住进了广州南方医院消化科病房。

“美嫦，现在情况怎么样，你快告诉我，快点啊”

病房里，脸色蜡黄的刘运平正在输液，但是他根本不可能按照医生要求卧床静养。大风暴已经降临，作为掌舵人的他，又怎么能安卧在床呢？

“对不起，对不起，我，是我不好”

电话里，始终以新世纪女强人自居的王美嫦哭了，她痛悔没有听从刘运平建立半个月以上安全库存的建议，可是现在后悔有什么用处？最要紧的是尽快找到处理办法。

“别说这些没用的，现在市场到底如何？能不能从港澳代理商那边想想办法？”

刘运平胃部很痛，但他知道这时候必须控制情绪，一旦自己倒在病床上，那兴华厂就完蛋了。

“你别急，我也别急，着急上火一点用没有”

刘运平压制住自己不安到极点的情绪，尽量用平稳的语气和王美嫦说话。

“从昨天开始，首尔那边三星水源，LG等半导体工厂已经半停产，正常出货芯片已也已经暂停，三韩半导体产业联盟宣布，半导体芯片出口要进行额外核查，供应预计会减少百分之五十”

刘运平听到这个消息，不禁在心里暗暗骂了好几句。

这真是趁火打劫，首尔这些半导体大厂的算盘很清楚，那就是趁着宝岛地震这个机会，全面拉高国际半导体供应价格。

没办法，谁让电子产品需要芯片呢？而芯片的生产和供应又无法自主。

“我已经找到好几个朋友，也尽量挖掘代理商库存能力，但现在是危机时刻，大家即使有货，也不愿意继续向外出”

“有两个代理商同意让一部分库存给我们兴华厂，但价格，价格”

刘运平听到这里，他已经明白，价格已经必然上涨到一个离谱程度。

“价格上涨了三倍”

王美嫦的话还是让刘运平大吃了一惊。

芯片是电子产品重要原材料，采购价格上涨三倍的后果，是兴华厂无法承担的。

“老刘，我们现在怎么办？”

王美嫦彻底没了主意。

刘运平的大脑急速运转。

到底怎么办呢？如果不要这片代理商库存，兴华厂的生产下周就要全线停止。

那样的话，已经签订的销售订单如何交货呢？

“我们，可以启动销售订单上的免责条款”

坐在病床边的许丽珊开口说话了。

她刚才一直在思考，现在知道是说出自己想法的时候了。

“免责条款？”

刘运平放下电话机，他转身看着妻子。

许丽珊这些年负责销售，对每一分销售合同都很清楚。

“对，合同上有免责条款，在发生不可抗拒事件时，我们可以暂时停止履行合同，而不用承担违约责任。”

刘运平开始考虑妻子的这个建议。不得不说，这也许是个办法，如果不这样做，兴华厂面临客户索赔，那经济损失就太巨大了。

“不行啊”

过了几分钟，刘运平摇摇头。

“通信产品这块，我们年头和电信公司签署的合同，规定必须保证电话机终端供货，否则会对“全国电话进家庭”活动产生严重影响”

许丽珊也要紧了牙关。和电信公司签署的这个大合同，周期为三年，今年才是第一年。如果现在启动免责条款，今后兴华厂很难再和电信公司做生意。

“不行，合同必须履行，尤其是这批电话机”

“至于，其他产品，和客户协商，我们只能延迟交货周期了”

刘运平不愧是经营帅才，他稍作考虑，就做出了决定。

“美嫦，告诉你朋友，那个代理商的库存我们要了，不过，价格要再商量，你尽量压低价格”

做出决定之后，刘运平歪倒在病床上，脸色苍白。

“小珊，我生病的事情，别告诉妈，啊，记住”

刘运平拉住妻子的手，他不愿意让远在金陵的妈妈知道自己生病的事。

“好，我知道了”

许丽珊暗自流泪，刚才医生告诉她，刘运平胃镜检查的初步结果是胃癌，而且已经到了中期，这次吐血就是癌症侵犯食道造成的。

许丽珊没有想到，刘运平似乎对自己的身体毫不在乎，他只要清醒，满心想的就是兴华厂。

过了半小时，王美嫦又打来电话。

她已经和代理商初步锁定了库存，但代理商库存的大部分芯片和兴华厂的智能电话机有差别，不一定可以顺利替换。

刘运平详细问了芯片型号，他立刻打电话给负责电话产品研发的总工程师沈冲，安排研发部立刻安排，修改电路设计，做好芯片替换之后的功能测试和生产工艺修改。

“老公，医生说，你得了胃溃疡，需要手术”

眼看刘运平这边好不容易空闲下来，许丽珊小心翼翼地将病情有所隐瞒地转告给丈夫。

“小珊，别担心，告诉我实情，好吧”

刘运平看着妻子的眼睛，声音既疲惫又温柔。

“实情，你，就是胃溃疡啊”

“小珊，你知道吗，你有事隐瞒我的时候，眼睛就会告诉我实情”

“这，这，我”

“是胃癌，对不对？”

刘运平早已经猜到，他很平静地问。

“医生说可以立即手术，不过病灶不一定能清除干净。也可以先化疗，再手术，这样有治愈的希望。但是，但是”

“你说，没关系的”

“但是先化疗，怕你身体支撑不住”

“那，先化疗吧，就这样”

刘运平想了片刻，做出决定。

许丽珊没有再说什么，她离开病房，去将刘运平的决定转告主治医生。

即使在化疗，刘运平也没有时间彻底休息，他仍然在不断思索，寻找应对这次危机的有效方案。

“老刘，那批存货，价格还要提高”

刘运平开始化疗的第三天，王美嫦从香港打来电话，那个有货的代理商囤积居奇，竟然再次提高了价格。

“什么？又涨价？”

刘运平很愤怒，这些代理商整天“国际化”“全球产业协作”之类的词语整天挂在嘴巴上，可一旦到了危机时刻，立刻彻底变成了奸商。

“老刘，还有一件事”

王美嫦嗫嚅到

“怎么？”

“代理商提出要立刻清账，一手交钱，一手给货”

“该死的家伙”

刘运平狠狠吐出几个字。

“不要他们的货了”

“你马上给这个奸商打电话，不要他们的货，一块芯片也不要”

刘运平斩钉截铁地说。从小艰难成长的生活环境，养成了他坚毅果断，不怕困难的性格。

在他的性格体系中，最重要的是不向敲诈勒索低头。初中的时候，刘运平因为见义勇为得罪了学校里的小混混，那些小坏蛋放出风来要对付他，要想不挨打，就得乖乖请他们吃小笼包，下饭馆吃饭。

一开始，刘运平想息事宁人。可是，当对方提出的条件超出自己底线的时候，他果断拒绝，并强硬回应对方挑战。

“要钱没有，要干仗，我随时奉陪”

本想着那几个小混混肯定不会放过自己，没想到对方看见刘运平施展了几手武术绝活，说话又坚定勇敢，竟然主动退缩，这件事也不了了之。

现在，面对代理商的一再涨价敲诈，刘运平拍板决定。

“不要了，我一颗芯片也不要了”

“可是，我们的生产怎么办？”

王美嫦担心地问

“车到山前必有路，不要担心”

刘运平的声音满是坚定和勇敢，就和初二那年面临小混混威胁时一样。

如果有人问，这个世界时保佑弱者，还是帮助强者。

刘运平的经历必然这样回答

“老天只会帮助自强的人”

就在做出决定不要港澳代理商库存的当天晚上，刘运平接到了一位老熟人的电话。

“老刘啊，你在忙什么？最近怎么样？”

电话里传来那熟悉，又有点遥远的普通话。

是李春秋，这是李春秋打来的电话。

这时候的李春秋已经不在东欧经营进出口贸易了，几年前和兴华厂合作出口游戏主机，让这个颇为精明的家伙狠狠挣了一笔。

两年前，他离开莫斯科，开始来往于欧美开拓更大的市场。

“这个时候打扰你，实在不好意思，我就有话直接说了”

“我现在住在荷兰，哎，是长郁金香花的那个荷兰，不是喝胡辣汤的河南啊”

李春秋说话还是一如既往的风趣幽默。

“我听说亚洲半导体市场现在正遭遇十二级台风袭击，我这里，有避风神器，你要不要啊？”

“避风神器？”

刘运平的心脏，猛地一震。