55 寻求液晶技术（2）

兴华公司和晶彩公司联合组建了新的“晶新显示技术发展有限公司”，并在极短时间内办好了相关手续。

随着公司在京城内环商业区的商务大厦内挂牌营业，中国电子企业进军液晶面板产业的号角就此吹响。

不过，公司挂牌，租用写字楼是一件很容易的事情，而真正开展业务却并非如此。

成立这家公司的目的，并不是为了搞贸易或者技术研发，这家公司的主要用途是将国外当前最先进的液晶面板显示技术带入国内。引进技术，建设工厂，提高产能，保证质量，再实现自主技术突破，这是刘运平设计的道路。

为了达到这个战略目标，刘运平在国际市场四处出击。

李春秋和若安娜两个超级商业掮客也积极行动，他们两人都是高智商的商人，眼光长远，自然知道世界液晶产业的未来在中国。现在参与进这轮建设潮流，未来的收获是以亿为单位计算的。

两人之中，相比较而言李春秋的动作似乎更快。这是有原因的，若安娜对欧洲比较熟悉，但李春秋在日韩关系网更加熟悉。巧合的是，液晶技术虽然起源于北美，但从九十年代之后已经完全转移到了东亚国家。

“对，刘哥，是的，你看到邮件了？对，是伊藤株式会社，他们2002年建设投产了5代生产线，现在因为液晶面板处于下行周期，公司被这条生产线拖累，已经出现了非常严重的整体财务危机。”

李春秋打来电话，他人在东京，刚刚和伊藤株式会社高层进行了意向性拜访。

“5代线？技术有点落伍，我们的目标是寻求6代线体”

“是这样，刘哥，伊藤现在的技术是弹性的，这条5代线体只需要在一部分关键工艺上进行软件升级，就可以达到6代技术标准，同时硬件成本只达到5代标准，可谓是便宜又好用”

闻听此言，刘运平立刻表现出极大兴趣。既然能够花较少的钱，达到较高标准，那自然是最好也没有。

“听上去不错，不过你也知道日系公司在商业上非常狡猾，你还要进一步探听清楚”

刘运平没有立刻表态，只是让李春秋再深入了解。

到这周周末，人在京城的刘运平本来想返回大安村，参加兴华厂创建纪念大会，没想到李春秋的第二份正式报告已经提前抵达。

刘运平仔细阅读，然后又召集公司高级专家，财务顾问，以及晶彩公司老总王文金等人来会议室开会。

这个会议一开就是整整一个周末，48个小时。

从技术，财务，政策等多个方面综合分析下来，大家得出共同结论。

李春秋找到的伊藤株式会社是靠谱的，技术靠谱，财务状况靠谱，伊藤公司合作的态度也是有诚意的。

“春秋，我是刘运平，和伊藤公司合资的事情可以进入实际操作阶段，不过这次合资不同以往，我们不是单纯用土地和人员为资本”

刘运平当机立断，立刻和李春秋联络敲定细节。

“哦？刘哥，你们不是缺乏资金吗？”

“对，我们资金不充分，但这次合资我们还是要有主导权，过去那种外资占有技术，我们只是干活的现象，这次不能再出现”

“那，你用什么占据主导？”

“市场”

刘运平的回答很干脆。

“我们有庞大的中国市场，还有政策扶持，这两个就是我们占据主话语权的关键因素”

“总之，商业利益上我们可以吃一点亏，但必须有技术主导权，至少合资公司未来采用的技术，必须双方合理共享”

此后三个月，李春秋按照这个思路和伊藤公司再次接触，刘运平和王文金也多次飞去东京和伊藤公司高层接触。

几次正式会晤下来，刘运平感觉到了对方合作的诚意。

伊藤株式会社是一家总部在大阪的老牌电子公司，其前身也是一家生产显像管和电子管的工厂，靠着五十年代从北美获得黑白显像管生产技术起家，几十年后成了一流大型电子企业。

伊藤公司去年掌握公司大权的老家主在八十八岁高龄正式退休，公司决策权被转移到下一代手中。

因为老家主的独生儿子在九十年代癌症中年去世，因此权力被交接到孙子手中。

与痴迷制造的爷爷不一样，这位新掌门人醉心于信息技术，他十分羡慕北美的那些大型IT公司，并且认为电子制造业务今后只会迅速萎缩，只有IT公司才能在未来获得生存权力。

因此，新掌门人积极改变公司结构，抛弃他认为的一切不必要业务，并且获得巨额资金。

液晶面板是老家主最后的一个项目，也是最耗费金钱的，因此也被新掌门急于抛出获利。

就是在这种背景下，李春秋牵线搭桥，和伊藤公司洽谈起液晶面板产业的合资事项。

“刘先生，王先生，你们提出的合资方式，我可以接受，不过这样合资，我们伊藤株式会社似乎吃亏不少”

“不能这样说，伊藤公司通过合资现在获得的立即现金流尽管不多，但未来十年，会不断获取现金流，这就相当于养了一只会下金蛋的家禽，难道这样不是更好吗？”

伊藤少主不断颔首。他认同刘运平的说法。

未来伊藤公司会逐渐转型IT大型公司，这需要长久的现金流输血支持。尽管兴华提出的合资方式，他们不能立刻获取大笔资金，但未来确实可以持续提高现金流，这对公司持续转型是有利的。

紧接着，双方又持续进行密集谈判。这些谈判已经跨过战略层面，进入战术轨道。

双方对合资的具体细节达成了一系列备忘录，眼看着这次合资就要取得最后成果。

刘运平带着王文金拜访了李卫东。李卫东也开始积极提供帮助，给于权限内的政策支持。

很快，新工厂开始寻找厂区，并进入厂区设计阶段。

就在一切似乎都在向着好的方面发展的时候，没想到伊藤公司那边却反悔了。

“刘先生，您好，十分抱歉在这个时候打扰你”

晚上七点半，刘运平突然接到电话，没想到是伊藤少主打来的。

伊藤少主不是个草包，他精通英文德文，也能说一口可以听得懂的普通话。

不过，平时他都是通过翻译交流，这时候竟然用中文和刘运平直接通话。

刘运平下意识地看了一眼时钟，才晚上七点半，并不迟。但晚上下班之后打来电话，还不借助翻译，那肯定是有大事发生。

刘运平立刻产生了不祥预感。

“是这样，刘先生，我们合作的方式，恐怕需要重新达成新的谅解备忘录”

“哦？伊藤先生，您的意思是？”

“现在合资包括的双方技术共享，这个，这个，这个”

伊藤少主在电话里犹豫很久，似乎很难说出口。

“您是说，伊藤先生，我们不能共享技术？”

电话里沉默了片刻

“是的，刘先生，恐怕如此”

伊藤少主最后一句犯了语法错误，可见他内心的紧张。

“是不能共享未来新研发的技术？”

刘运平不甘心，继续追问

“不是，是一开始就不可以接触技术”

刘运平心里咯噔一下，不能接触技术，那就和过去那些合资没有半点区分，没有任何意义。

“十分抱歉，如果贵公司有意调整合作方式，我期待和您在大阪家里见面，我请您品尝最好的清酒”

电话挂断了，刘运平望着窗外的灯火出神。

看来是出事了，而且是大事，否则不会出现如此巨大的转变。

八点多的时候，李卫东也打来电话，不过这个电话不是坏消息，而是好消息。

“小刘啊，告诉你个好消息，建设厂房的土地手续已经下来了，这边也同意给你新公司一定资金支持，资金提供方式可以创新，关键是资金不会拖累合作，你一定要把这个项目办成功，办好！”

刘运平感受到了压力，背后的期望有时候也是压力。

怎么办？

刘运平在房间里来回踱步。

他现在有两个选择

第一，隐瞒伊藤公司合资方式的变化，这表面上是个战术细节，容易在合同里糊弄过去。只要糊弄过去，合资可以继续，厂房可以继续，然后看情况灵活处理，比如把新公司和新项目出售，或者谋求上市。

第二，搞清楚一套公司背后改变的原因，想办法应对。

第一个办法最好，对刘运平，甚至对晶彩公司都有利。刘运平等人依然可以通过这次合资获得经济利益，而且更容易更轻松。

继续坚持原来的技术掌控目标，这很难，搞不好合资就此终结。

“不行，不行，搞不到技术，液晶面板产业就不是真的发展起来，命脉还是掌握在外国公司手里，坚决不行！”

想了很久，刘运平重重地拍了一下桌子，他下定了决心。

哪怕一分钱挣不到，他也要坚持到底，实实在在地把液晶面板产业建设起来。

这不是为了个人，不是为了兴华产业链。这是为了中国出厂的电视机，显示器，手机用上真正的中国技术屏幕。

这是为了自主发展，为了产业的未来。