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12 创业梦想

小说:智造英雄 作者:静静的延河 更新时间:2024/5/4 18:15:32

虽然永新镇距离长安市只有十二公里,但无论是繁荣程度还是交通便利等条件,都比长安市差了很多。

永新镇下的大安村更加落后一些,虽然同样是南方热土,但这里还能看见低矮的平房,即使是楼房,外表和装修看上去也比长安市的要简朴许多。

“这边有个很古老的传说,说我们永新的风水是土牛耕地,长安市那边是招财童子。别看就差了这十几公里,经济发展差得可太大了。”

王美嫦边开车,边向刘运平介绍村子情况。

“这几年,很多村民都外流到了长安,其中以年轻姑娘居多,她们都外嫁到了长安。”

“最近两年,我们大安村有三多”

“什么意思?”

刘运平问

“光棍多,老人多,小孩多”

“还有两少”

“女仔少,钞票少”

刘运平微微一笑,他倒是没有想到,同样是南方工业地区,居然差异如此巨大。

“大家都说,永新这边风水差,所以没有老板来投资盖工厂,搞得连土地出租都困难,大家想做收租公也做不成”

“所以,你父亲要自己干工厂?”

“对呀,我爸不相信风水这种说法,他说只要肯干,只要苦干,没有不成功的。老天只会饿死懒汉,不会饿死勤快人。”

只要苦干就会成功?刘运平并不完全同意这个说法,但他没有说出来。

卡车在村委会门口停下来。

刘运平在长安这几个月,见过好几处村委会,他觉得这大安村村委会明显要简朴,或者说破败。

“走,我爸爸在里面呢。村里没有钱,办公室有点破,别介意哦”

王美嫦在前面引路,她用本地方言大声喊了几句,里面很快走出来一个人。

这一年的王解放刚刚45岁,那时候的人结婚早,所以尽管女儿已经研究生毕业,他却还是个不折不扣的中年人。

“早就听说速达电子厂来了个能人,还是个见义勇为的好男仔,本来以为你绝对看不上我们这个穷地方,没想到,没想到”

支书王解放因为长期在北方地区工作的缘故,普通话说得相当不错。

刘运平和王解放握手,他立刻感到眼前这个退伍老兵,一心带领乡亲们致富的中年人,有着一颗火热而炽烈的心脏。

来南方几个月了,虽然在速达电子拿到了高薪水,但在大安村,在这个显得贫穷的地方,刘运平似乎感受到了某种源自内心深处的召唤。

这里,也许才是他事业发展的福地,是他真正应该来的地方。

大安村未来的厂房坐落在一块平地上,王解放介绍这块地儿原本是砖窑,现在推平了,用作电子厂的厂房用地。

说是厂房,其实更应该说是荒地围了一圈,里面建了一栋蓝白色相间的塑钢构造简易大棚房。

“水,电这些你不要担心,我都能搞定”

“工人你也不要考虑,就用村里的人,我知道种地和做工不同,要强调纪律,农民差的就是个纪律”

“我当支书几年,别的没做,就是狠抓了纪律,你放心,都是好工人苗子,别长安市那些中介找的工相比,素质好很多”

“咱们村现在年轻人跑了一些,但电子厂的活不重,姑娘媳妇甚至大婶也可以做,你再去原来的速达电子厂挖一些熟手来”

“你只要抓好生产,抓好经营,其他的杂事和后勤,我都替你办了

“对了,办事要先有规矩,按照规矩,我任命你做总经理,我呢,代表村委会做董事长”

王解放取出一摞文件,是公司章程。

“哎,董事长,公司叫什么名字?”

刘运平看公司名称前面是空白,什么也没写。

“美嫦想了几个名字,我也想了几个,但都不满意,那些发财啊,财富啊,发达啊,都太俗气,我不喜欢”

王解放说。

这是事实,长安市的那些公司,取名字基本是围绕财富,发达等这些字面意思来的,还有些直接用8和18这样的数字。

“嗯,叫兴华电子怎么样?”

刘运平脑子里冒出两个字,他随口说出来。

“什么意思?”

“振兴中华电子工业啊”

“好,我喜欢”

就这样,公司名字有了,就叫

“兴华电子制造有限公司”

落日的余晖照耀在大安村的土地上,照亮了荒凉的泥土,还有那单调到简陋的工厂简易厂房。

王美嫦取来相机,拍下了王解放和刘运平在工厂旁指点江山的合影,没有人能想到,这张照片代表了中国电子,中国制造业一个新时代的降临。

“兴华电子制造有限公司”的招牌挂到了那道简易围墙的正门上,鞭炮和舞狮热闹非凡,不亚于长安市那些工业园里任何一家新开业的电子公司。

不过,热闹的背后,是创业的艰难,艰难才刚刚开始。

新公司的建立并不困难,但如何经营发展才是大问题,简直是个天大的难题。

首先就是业务的选择。

整个长安市,甚至整个南方制造区,大部分电子厂做的都是简单来料加工或者低端产品制造。这也是没办法的事情,这些电子厂基本都没有技术,也没有合格技术专家,和刘运平之前所在的国营大厂完全相反。

国营大厂是有技术缺市场,这里的厂则是有市场没技术。

可供选择的并不多,1994年时,整个长安地区最流行的产业仍然是家用电子游戏主机,这是供应链最完善的一个产业。

供应链的完善,意味着可以买到从电路板到外壳在内的全部零部件,工厂要做的就是简单组装,然后发货。

只要有经销商要你的货,你的工厂就可以生存。

很多时候,我们的想法和现实会差距很远。兴华电子厂开业不到三个月,就处在了危机边缘。

兴华电子厂的产品滞销,做出来的货差不多都在仓库里摆着,迎接着南方雨季的洗礼。

产品销售不畅的原因说起来也简单,没有经销商要货。

问题主要出在以下几个方面:

首先是物流上的。工厂做好的货放在本地可不行,要送到市场集散点。

这时候,距离大安村比较近的集散点就是两个,近一点的长安市,远一点的惠新市。

问题是,这两个地方和大安村之间的公路交通都很差,上次刘运平初到大安村,十二公里的路开了足足三个半小时。

物流差,意味着成本高,材料运进来,成品送出去,成本都比长安市的工厂要高。

至于送到惠新市,那更是高成本,因为两地之间距离五十八公里,路况甚至更差。

如果说,物流成本的高可以在其他方面节省,比如因为土地和工厂属于村集体,兴华厂不需要支付高额租金,这节省了很大一块成本。

可是,除了物流成本,兴华厂还面临采购成本的高涨。

因为是新厂,在供应链上处于弱势,老厂可以采用分期付款,比较长的付款周期等方式来采购原材料。

作为新厂,兴华厂经常被要求预付款,至少是一手钱,一手货。

这还不是最严重的,更可怕的是作为后来者,长安市销售网络不允许兴华这样的新厂家进入。

1994年的长安市,家用游戏机,学习机的供应和销售完全被当地商会把持。

这个商会一开始是几家港资和台资厂组成的,后来则演变成要销售此类产品必须加入商会,接受商会分配。

而所谓的商会统筹,就是给每一家厂分配销售范围,定价等等。

一句话,不加入商会,厂子的产品是无法销售的。

即使进入商会其实也不现实,因为这时候南方游戏机市场已经饱和,利益早已经分配结束,根本没有多余的汤水给新兴华厂这样的新来者喝。

三个月下来,产品虽然出厂了一批,但都积压在仓库里。

到了第四个月,厂里的会计向董事长王解放和总经理刘运平报告,厂子里已经没有任何流动资金,即使凭借王解放的威望可以说服本村工人将薪水留到年底一起发放,但租借的机器和生产线却是一分钱不能少。

现在兴华厂每天都在亏钱,王解放面临巨大压力。

“怎么办?怎么办?”

几个人几乎每天都开会,但商量不出有效办法。

如果再不改观经营,兴华厂面临关门。

刘运平很苦恼,他当然不相信所谓风水不好,但出路到底在哪里呢?

傍晚,刘运平百无聊赖,厂子里已经停止生产,厂房中乌漆嘛黑,只有一条看门的狼狗不时地发出吠叫声。

他踱到村委会阅览室,这段时间刘运平都住在村委会旁边的房子,但阅览室却一次都没有来过。

不是不喜欢阅读,而是没时间,更没有心情。

刘运平从报纸架子上抽出报纸,先是南方日报等大报,看了几下没有意思就放了回去。

忽然,他看见一张过期很久的参考消息报,于是拿起仔细阅读。

报纸上一则消息引起了刘运平的注意。

“东欧各大城市流行电子游戏”

仔细阅读下来,这份报道说的是东欧经济情况初步好转,城市家庭流行电子游戏,但从日本进口的游戏机价格昂贵,一般市民根本买不起。

刘运平仔细读了一遍,接着又是一遍。

东欧市场?国际大牌游戏机价格昂贵,但这些东欧地区又比较贫穷,这不正适合我们这样的低技术模仿产品吗?我们能不能做外销海外市场呢?

刘运平被自己的想法吓了一跳,别的企业都是先学好走路再开始跑步,兴华电子难道要先跑再走?

这能行吗?

刘运平被自己这突如其来的大胆想法给吓了一跳。

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