13 开拓海外市场

“兴华电子制造公司”才成立三个多月，就因为产品积压在仓库卖不出去，面临倒闭困境。

刘运平偶然在参考消息报纸上看到一则有关东欧国家缺乏消费类电子产品，人们购买欲望强烈的报道。

他的脑海里冒出一个念头，既然长安市附近市场饱和，面临商会这道难以跨越的门槛，那他们还不如另辟蹊径，将产品卖到国外，卖到东欧去。

任何事情，在脑子里产生念头甚至具体想法很容易，但要付诸实现则是难上加难。

刘运平自己一直从事技术工作，从来没有接触过市场操作。到了外贸这一块，他更是彻底的门外汉。

东欧，尤其是俄罗斯市场非常广大，就像是一座等待挖掘的金矿，可如何挖呢？

刘运平懂一些英语，这还是和女友许丽珊一起学的，但到东欧主要需要的是俄语，他一句不懂。

除了语言，还需要对当地社会，当地管理部门了解，否则产品也难以落地。

这些，都是空白，是他知识和经验的盲点。

困难虽多，但没有不能克服的。刘运平性格里的坚忍不拔这时候开始发挥作用。

他当天晚上没有睡，找来所有可以收集到的俄罗斯市场情况，并突击恶补了相关外贸常识。

第二天一大早，他连早饭都没吃，就冲到了充当兴华电子董事会办公室的村委会小楼里。

“小刘，你怎么了？生病了？”

见到刘运平的模样，村支书王解放吓了一跳。眼前的刘运平胡子没有刮，头发蓬乱，一双眼睛布满了血丝，面色也有点憔悴。

“支书，我没病，只是昨天没睡觉”

刘运平坐到人造革沙发上，摊开手里的笔记本。

“你还没吃早饭吧？”

刘运平点点头。

王解放走到窗户旁，对着窗外用本地方言喊了几句。

又过了几分钟，王美嫦手里端着一个搪瓷饭盆走进来。

“快吃，你们北方人喜欢吃面食，我让美嫦她妈给你做了包子，也不知道正宗不正宗，你尝一尝。吃完了咱们再说话。”

刘运平确实饿了，他也不客气，抓起包子风卷残云了一番。

包子确实不正宗，南方人做面食差点意思，但能填报肚子就行，现在可不是讲究的时候。

“我昨晚想到一个计划，也许可以解决产品销路”

刘运平不等包子咽下肚，就对照笔记本上内容，开始讲解自己的出海计划。

他首先根据自己收集到的有限资料，分析了东欧主要市场对新华电子积压产品的可能需求。

然后是对现有产品进行改造，包括产品包装还有一些技术细节。

他给出了针对市场改进产品的方案和需要资金。

除了产品之外，他还提出如果出口可能要办理哪些手续，但这些都是纸上谈兵，现学现卖，他自己丝毫没有实践经验，也不知道书本上的理论和实际相差多少。

“外贸这一块，我倒是可以找到一些熟人”

听到整个计划，或者说初步设想之后，王美嫦也非常兴奋。

和内陆地区的人不同，王美嫦这样土生土长的沿海人对于海外贸易有一种近乎本能的亲近感。

“我有好些高中同学都在做外贸，可以向他们详细了解。咱们这边个体跑单帮，开皮包外贸公司的很多，产品出口做的也多。”

“还有，咱们现在没有外贸出口资格，只能暂时委托有资格的外贸公司代理出口”

“资格什么的不要怕，不行我去镇上跑一跑，不信跑不到一个出口资格”

支书王解放脑子也灵活，立刻看到这是摆脱目前困境的唯一出路。

三个人又合计了一阵子，就分别开始行动，为兴华电子产品出海这条看似有点天方夜谭的点子忙碌起来。

走出村委会的时候，刘运平突然想到了女友许丽珊。自从离开长安市，他只和许丽珊联系了三次。这几个月来忙着兴华电子生产经营，竟然没有主动和女友联系一次。

他转身返回办公室，用桌上电话机给许丽珊传呼机留了言。等了一会儿女友并没有回电话，他于是又给许丽珊单位打了一个。

没想到，电话那头竟然告诉他，许丽珊已经离职，五天前就不到出版社上班了。

刘运平放下电话机，一些很不好的念头袭上心头。

难道，许丽珊在办理出国？难道，自己和许丽珊的感情就这样结束了？

想到这里，刘运平一阵难受。但转念再一思考，自己和许丽珊毕竟家庭出身，教育背景相差很远，这样分开或许对两人都好。

虽然如此想，但刘运平还是感到难受。

去他的，现在不是为这些小事难过的时候。

刘运平转念，他还有很多事要处理，既然感情不顺利，那就把全部精力投入到事业上来吧。

下午，三个人再次碰头，将各自了解到的情况进行交流汇总。

王美嫦这边联系了几个做外贸的高中同学，他们都表示知道目前俄罗斯市场刚刚打开，未来前景非常广阔，但大家之前接触的都是欧美市场，对于那边也处于起步摸索期。

“他们近期会组织人去东欧，莫斯科实地考察，看看如何开拓市场，我们也可以一起去。”

王美嫦充满期待地说。

“镇上同意我们搞出口，但他们不了解东欧国家，不知道具体如何配合我们”

王解放说。

“俄国电视机的制式，电压，信号格式和咱们国家完全一致，产品不需要做多少调整，最多印刷一些说明书和俄文包装盒。”

刘运平从生产角度汇报。

“现在最缺的是懂得俄语的人，如果去考察的话，外贸公司那边会请专职俄语翻译，但我们如果想自己行动，多了解情况，就需要自己的翻译。”

王美嫦说出一个很现实的障碍。王美嫦自己是华南理工大学研究生，英语阅读和对话都没有大问题，但她不懂俄语，现学现卖对于专业交流也起不到实际作用。

“我打听了一下，俄语翻译国内非常少，距离咱们最近的是省会，那边的外经贸大学可以找到翻译，但价格先不说，对方肯不肯陪着我们到处跑就是个问题”

说到翻译，刘运平又想到了女友，许丽珊第二外语就是俄语，而且还说得不错。但现在许丽珊已经失去联系，大概率是正在办理出国手续吧，自己也许永远不会再和她相见。

想到女友，想到许丽珊俏丽的容颜和婀娜的身姿，刘运平不禁有些黯然神伤。

南方地区的办事风格就是讲求高速，时间就是金钱。从这天下午开始，刘运平就投入到产品前期准备中。

直到晚上十点多，刘运平才舒展身体，在村子里的空地上跑步。

这是他养成的习惯，电子厂的工作基本以坐或者站为主，长期不锻炼身体就会变差，而身体是一切事业的基础，刘运平必须多练身体。

“刘经理，刘经理”

正在跑步，忽然有人叫他。

“什么事情？”

刘运平在灯光下认出喊自己的是本村会计，也许兴华电子的会计，他停下脚步，有些不解地看向对方。

“有人找你”

“嗯？有人找我？”

刘运平有些惊讶，现在是晚上十点多，还有谁会来找自己呢？

会计转过身，让开一段距离。

这时候，刘运平才看到一个熟悉，又有点陌生的身影。

他有点不相信自己的双眼，又仔细盯着那个身影看了一会儿。

“小珊，是你吗？”

“不是我还能是谁呢？傻样”

许丽珊拖着沉重的行李箱，大概是赶路的缘故，她有点风尘仆仆的样子。

“哎呀，这个地方交通真不好，长安市根本没有公交车到这儿，那些摩托车我又不敢坐。”

“幸好，遇到一辆货车，说是这个村子的，我向开车的师傅打听，师傅说认识你，这才把我顺路带进来”

“遇上了土根开的拉货车，听说是找你的，所以带来了，这大晚上的，幸好没遇上危险”

会计补充解释到。

“我来帮你拉行李”

谢过了会计，他带着许丽珊先去村委会。

“小丽，你怎么到这里来了？我还以为你”

到了村委会，看四下无人，刘运平抱住许丽珊，他急切地追问。

“我来看看，你是不是把我抛下了啊”

“也许，你有新女朋友，不要我了，对吧”

许丽珊虽然劳累，但看到男友也异常兴奋。

“你到这里来，你妈怎么说？”

刘运平问

“我和我妈说到港澳参加托福口语考试，她还以为我去港澳地区了”

“那你还要去托福考试吗？”

“看你表现，也许，永远和你在一起”

刘运平觉得有点不敢相信，幸福来得总是太突然。

第二天早上，刘运平将女友引荐给王解放父女，并介绍许丽珊是外语系毕业生，第二外语就是俄语。

这时候，他已经将情况和未来打算介绍给了许丽珊，许丽珊立刻表示夫唱妇随，她愿意一起去东欧开拓市场。

“这下好了，我们翻译问题也解决了，等护照办下来就和外贸公司的人一起启程。”

几个人哈哈大笑，这是刘运平感觉最快乐，最充满希望的一天。