第十三章 招商城

十点一刻，两人下了火车，先到公用电话亭，给老班长打电话，又乘坐公交车，来到吴市汽车站。

老班长叫葛俊已在汽车站外等候，为接他俩，还开来一辆铃木面包车。

战友相见，分外亲切，葛俊先是每人赏了一拳，又热情地拥抱两人，引的行人侧目观看。

“哎呀，你们两个臭小子啊！”放开手，葛俊仍激动地不知道说什么：“走，先上车。”

铃木面包车开回招商城，看着招商城的牌子，还有跟箱子一样的房子，房子前面搭着棚子，棚子下面用铁衣架挂满衣服。水生既感到新奇，又有淡淡失望。他还以为招商城应该是有楼的地方，没想到如此这般，跟集市一样。

但他相信，葛班长不会欺骗他。

水生目光还停留在招商城的摊位上，就被葛俊拽着，先去吃饭，又看着进出的小货车、三轮车，水生并不觉得饿，只想走进去，先睹为快，但客随主便，也只好跟着往外走。

跟着葛俊来到一处饭馆，三人坐下，葛俊介绍招商城。

招商城五月份才营业，主营服装，分男装部，女装部，童装部三个区域，自从开业，生意就很红火，这里的衣服质量有保障，而且突出特点就是便宜，现在不仅个体户，就连各地市供销社都开始从这里进货。

当然，区区半年时间，招商城仍在摸索阶段，也希望有更多客户来这里洽谈业务。

“放心吧，只要你经营的好，就能赚钱，而且还不是一般赚钱。”葛俊举起酒杯。

战友见面，第一个科目还是要喝酒。虽然葛俊很热情，但水生满腹心事。刘辉晚上也要赶着去沪市，参加博览会。

既然如此，葛俊也就不再劝两人喝酒，反正来日方长，那就意思一下。

吃过饭，三人回到招商城。

里面的确像是正规的集市，不过是摊位变成了方形的门面房，前面是交易的屋子，挂着衣服，后面就是仓库。招商城是全国第一家做衣服批发的市场，很多工厂已在此开设直销点，按出厂价格销售。

从外面看着不怎么样，但里面的货物却实实在在，甚至让水生和刘辉眼花缭乱，尤其是批发价格，还真让他俩感到万分意外。

一款红色女士毛料大衣，在城里百货商店见到过，摆在百货商店里面，他俩还清楚记着价格，一百二十元，但这里的批发价只有四十二元。

“简直了！”刘辉张着嘴巴，说了一句。

可不简直了，这衣服要带回去，卖出一件，就和一月工资差不多，所以其实他想说，这是在抢钱啊！

但葛俊笑着提醒了一句：“这算是商业机密。”

刘辉点头，其实他也明白，价格的事真不能往外说。

再往下看，来到男装部，站在一件青色风衣前，单价八十，批发四十五，在老家城里，也是一百二十多，刘辉有心想买下，可钱都集资给了水生，自己兜里只有几十块钱出差费，只好先打消念头，反正以后机会多着呢。

水生索性拿出自己的小本子，与上面写着的款式价格，进行比对，价格都在三分之一左右。但市场上的衣服，琳琅满目，本子上记得太少了。

对此，葛俊解释说，好多百货店进货都是经过了二道或者三道，其中运费增加，中间转发商也要吃掉一部分利润，所以才导致价格越来越高。

“行了，就干吧。”刘辉抬头看着水生。

原来的打算，只进中低档次衣服，而且以低档次为主，中高档次衣服也就占比五分之一，现在他改变了策略，对葛俊说：“班长，我就带来三千块钱，但想着多进一些中高档衣服，您看这样行吗？”

葛俊笑道：“有什么不行的，我可以出面给你担保，先拿衣服，下次来再给钱。”

水生摆手：“现在还不需要，班长，我带货回去，先趟趟路，后面需要您帮忙，我再给您说。”

葛俊点头：“这也好，先熟悉市场，再大刀阔斧。”

接着，葛俊又领着水生和刘辉转了一遍。这次是教水生怎么看衣服质量。

衣服质量先看布料，布料好坏先分层次，棉布，麻布，毛料，丝织，混纺，等等，纯毛纺最高，混纺要看比例，含毛越高，也就越好。如何判断，一靠看，二靠手感，三可以点燃来判断，含毛纺织品会有焦臭味。

其次要看做工，先看扣眼，做工好的衣服，扣眼走线密实，而且没有线头，二看包边，做工好的衣服，包边走线均匀笔直，而且美观，三看衣服走线，均匀又密实的衣服，属于质量上乘。

水生拿着笔，一一记下。

刘辉急着去沪市，参加工业博览会，下午五点半，坐上最后一班公交车，去了火车站，水生则留下来。

葛俊找来两位摊位经理，一起招待水生。

一盘煎黄鱼，一盘酱驴肉，两盘青菜，倒上水生带来的黄河大曲，展开了话题，中心思想还是给水生上课。

葛俊开头说道：“既然你打算做生意了，那就在商言商，一门心思把生意做好。”

水生点头：“是，班长。”

葛俊又说：“做生意，说到底就是把货物流通的同时，自己也能挣到钱，以后就想着，怎么能尽快把货出手，又能最大程度赚钱，你是聪明人，这个道理你应该懂。”

水生笑笑：“明白，班长。”

一位经理说：“都说无奸不商，但咱们也不能坑人，就根据国营商店价格，可以略微下调，既不坑顾客，也不让自己受损失。”

葛俊就是担心水生太实在，所以才找来两位经理，一起给水生传授经验，挥手说：“对，咱们就挣自己该挣的钱，别的，除了把生意做好之外，不要多想。”

其实，水生心里已经想过，先发挥价格优势，聚拢人气，等过几个月，把销售这一块搞熟了，可以大批进货，在当地搞批发。

这一点，水生还没想过，眼下最要紧的是，把货带回去，让服装店先营业，万事开头难，真需要积累一段时间。

事不宜迟，第二天上午，他和葛俊又来到招商城，这回是批发衣服了。

低档次衣服，按包算钱，一包二十件，只要七十块钱，中高档衣服，计件，十件以上才算批发。由于葛俊面子，水生要五件，也按批发价格，卖给水生，打好包，还有摊位老板送了衣架和广告宣传画。

很快，订购了两千九百块钱衣服，中午吃过饭，葛俊开着面包车，送他去火车站，先买火车票，再办理托运。

“这是第一次，我帮着你，但以后这些事就靠你自己，回去也只能看你自己了。”葛俊笑着说。

这已经感激不尽了，水生差点举手给葛俊敬礼：“明白，谢谢班长。”

“好了，我回去了。”葛俊拍拍水生肩膀，转身走了。

此时此刻，水生想起了新兵班长，三个月新兵训练，新兵班长也如是说过，以后是好兵，还是孬兵，就看你们自己了。

水生想当好兵，现在，他想做好生意。

下午三点，坐上火车。第二天上午十点，水生走出黄源市火车站。

连续乘坐火车，让他有些头晕脑胀，但心里的兴奋和紧张，让他不顾上休息，坐上公交车，先去找造纸厂去找黄耀华。