12 创业梦想

虽然永新镇距离长安市只有十二公里，但无论是繁荣程度还是交通便利等条件，都比长安市差了很多。

永新镇下的大安村更加落后一些，虽然同样是南方热土，但这里还能看见低矮的平房，即使是楼房，外表和装修看上去也比长安市的要简朴许多。

“这边有个很古老的传说，说我们永新的风水是土牛耕地，长安市那边是招财童子。别看就差了这十几公里，经济发展差得可太大了。”

王美嫦边开车，边向刘运平介绍村子情况。

“这几年，很多村民都外流到了长安，其中以年轻姑娘居多，她们都外嫁到了长安。”

“最近两年，我们大安村有三多”

“什么意思？”

刘运平问

“光棍多，老人多，小孩多”

“还有两少”

“女仔少，钞票少”

刘运平微微一笑，他倒是没有想到，同样是南方工业地区，居然差异如此巨大。

“大家都说，永新这边风水差，所以没有老板来投资盖工厂，搞得连土地出租都困难，大家想做收租公也做不成”

“所以，你父亲要自己干工厂？”

“对呀，我爸不相信风水这种说法，他说只要肯干，只要苦干，没有不成功的。老天只会饿死懒汉，不会饿死勤快人。”

只要苦干就会成功？刘运平并不完全同意这个说法，但他没有说出来。

卡车在村委会门口停下来。

刘运平在长安这几个月，见过好几处村委会，他觉得这大安村村委会明显要简朴，或者说破败。

“走，我爸爸在里面呢。村里没有钱，办公室有点破，别介意哦”

王美嫦在前面引路，她用本地方言大声喊了几句，里面很快走出来一个人。

这一年的王解放刚刚45岁，那时候的人结婚早，所以尽管女儿已经研究生毕业，他却还是个不折不扣的中年人。

“早就听说速达电子厂来了个能人，还是个见义勇为的好男仔，本来以为你绝对看不上我们这个穷地方，没想到，没想到”

支书王解放因为长期在北方地区工作的缘故，普通话说得相当不错。

刘运平和王解放握手，他立刻感到眼前这个退伍老兵，一心带领乡亲们致富的中年人，有着一颗火热而炽烈的心脏。

来南方几个月了，虽然在速达电子拿到了高薪水，但在大安村，在这个显得贫穷的地方，刘运平似乎感受到了某种源自内心深处的召唤。

这里，也许才是他事业发展的福地，是他真正应该来的地方。

大安村未来的厂房坐落在一块平地上，王解放介绍这块地儿原本是砖窑，现在推平了，用作电子厂的厂房用地。

说是厂房，其实更应该说是荒地围了一圈，里面建了一栋蓝白色相间的塑钢构造简易大棚房。

“水，电这些你不要担心，我都能搞定”

“工人你也不要考虑，就用村里的人，我知道种地和做工不同，要强调纪律，农民差的就是个纪律”

“我当支书几年，别的没做，就是狠抓了纪律，你放心，都是好工人苗子，别长安市那些中介找的工相比，素质好很多”

“咱们村现在年轻人跑了一些，但电子厂的活不重，姑娘媳妇甚至大婶也可以做，你再去原来的速达电子厂挖一些熟手来”

“你只要抓好生产，抓好经营，其他的杂事和后勤，我都替你办了

“对了，办事要先有规矩，按照规矩，我任命你做总经理，我呢，代表村委会做董事长”

王解放取出一摞文件，是公司章程。

“哎，董事长，公司叫什么名字？”

刘运平看公司名称前面是空白，什么也没写。

“美嫦想了几个名字，我也想了几个，但都不满意，那些发财啊，财富啊，发达啊，都太俗气，我不喜欢”

王解放说。

这是事实，长安市的那些公司，取名字基本是围绕财富，发达等这些字面意思来的，还有些直接用8和18这样的数字。

“嗯，叫兴华电子怎么样？”

刘运平脑子里冒出两个字，他随口说出来。

“什么意思？”

“振兴中华电子工业啊”

“好，我喜欢”

就这样，公司名字有了，就叫

“兴华电子制造有限公司”

落日的余晖照耀在大安村的土地上，照亮了荒凉的泥土，还有那单调到简陋的工厂简易厂房。

王美嫦取来相机，拍下了王解放和刘运平在工厂旁指点江山的合影，没有人能想到，这张照片代表了中国电子，中国制造业一个新时代的降临。

“兴华电子制造有限公司”的招牌挂到了那道简易围墙的正门上，鞭炮和舞狮热闹非凡，不亚于长安市那些工业园里任何一家新开业的电子公司。

不过，热闹的背后，是创业的艰难，艰难才刚刚开始。

新公司的建立并不困难，但如何经营发展才是大问题，简直是个天大的难题。

首先就是业务的选择。

整个长安市，甚至整个南方制造区，大部分电子厂做的都是简单来料加工或者低端产品制造。这也是没办法的事情，这些电子厂基本都没有技术，也没有合格技术专家，和刘运平之前所在的国营大厂完全相反。

国营大厂是有技术缺市场，这里的厂则是有市场没技术。

可供选择的并不多，1994年时，整个长安地区最流行的产业仍然是家用电子游戏主机，这是供应链最完善的一个产业。

供应链的完善，意味着可以买到从电路板到外壳在内的全部零部件，工厂要做的就是简单组装，然后发货。

只要有经销商要你的货，你的工厂就可以生存。

很多时候，我们的想法和现实会差距很远。兴华电子厂开业不到三个月，就处在了危机边缘。

兴华电子厂的产品滞销，做出来的货差不多都在仓库里摆着，迎接着南方雨季的洗礼。

产品销售不畅的原因说起来也简单，没有经销商要货。

问题主要出在以下几个方面：

首先是物流上的。工厂做好的货放在本地可不行，要送到市场集散点。

这时候，距离大安村比较近的集散点就是两个，近一点的长安市，远一点的惠新市。

问题是，这两个地方和大安村之间的公路交通都很差，上次刘运平初到大安村，十二公里的路开了足足三个半小时。

物流差，意味着成本高，材料运进来，成品送出去，成本都比长安市的工厂要高。

至于送到惠新市，那更是高成本，因为两地之间距离五十八公里，路况甚至更差。

如果说，物流成本的高可以在其他方面节省，比如因为土地和工厂属于村集体，兴华厂不需要支付高额租金，这节省了很大一块成本。

可是，除了物流成本，兴华厂还面临采购成本的高涨。

因为是新厂，在供应链上处于弱势，老厂可以采用分期付款，比较长的付款周期等方式来采购原材料。

作为新厂，兴华厂经常被要求预付款，至少是一手钱，一手货。

这还不是最严重的，更可怕的是作为后来者，长安市销售网络不允许兴华这样的新厂家进入。

1994年的长安市，家用游戏机，学习机的供应和销售完全被当地商会把持。

这个商会一开始是几家港资和台资厂组成的，后来则演变成要销售此类产品必须加入商会，接受商会分配。

而所谓的商会统筹，就是给每一家厂分配销售范围，定价等等。

一句话，不加入商会，厂子的产品是无法销售的。

即使进入商会其实也不现实，因为这时候南方游戏机市场已经饱和，利益早已经分配结束，根本没有多余的汤水给新兴华厂这样的新来者喝。

三个月下来，产品虽然出厂了一批，但都积压在仓库里。

到了第四个月，厂里的会计向董事长王解放和总经理刘运平报告，厂子里已经没有任何流动资金，即使凭借王解放的威望可以说服本村工人将薪水留到年底一起发放，但租借的机器和生产线却是一分钱不能少。

现在兴华厂每天都在亏钱，王解放面临巨大压力。

“怎么办？怎么办？”

几个人几乎每天都开会，但商量不出有效办法。

如果再不改观经营，兴华厂面临关门。

刘运平很苦恼，他当然不相信所谓风水不好，但出路到底在哪里呢？

傍晚，刘运平百无聊赖，厂子里已经停止生产，厂房中乌漆嘛黑，只有一条看门的狼狗不时地发出吠叫声。

他踱到村委会阅览室，这段时间刘运平都住在村委会旁边的房子，但阅览室却一次都没有来过。

不是不喜欢阅读，而是没时间，更没有心情。

刘运平从报纸架子上抽出报纸，先是南方日报等大报，看了几下没有意思就放了回去。

忽然，他看见一张过期很久的参考消息报，于是拿起仔细阅读。

报纸上一则消息引起了刘运平的注意。

“东欧各大城市流行电子游戏”

仔细阅读下来，这份报道说的是东欧经济情况初步好转，城市家庭流行电子游戏，但从日本进口的游戏机价格昂贵，一般市民根本买不起。

刘运平仔细读了一遍，接着又是一遍。

东欧市场？国际大牌游戏机价格昂贵，但这些东欧地区又比较贫穷，这不正适合我们这样的低技术模仿产品吗？我们能不能做外销海外市场呢？

刘运平被自己的想法吓了一跳，别的企业都是先学好走路再开始跑步，兴华电子难道要先跑再走？

这能行吗？

刘运平被自己这突如其来的大胆想法给吓了一跳。