33 连环计

若安娜带来的“西风”是靠谱的。

这个精通中国文化，将未来发展的筹码压在上海浦东的金发女子，竟然用自己朋友的私人喷气公务机连夜给刘运平送来了芯片，关键半导体元器件和技术文档。随着货物来的，还有一位说话带有点中国宝岛口音的华人工程师。

若安娜这个“皮包”公司虽然只有老板一个人，但做起事来却是格外可靠认真，同时，也有着不俗的关系网络。

这批元器件都是从飞利浦欧洲仓库拉来的，若安娜能量通天，短短时间内就以私人纪念品的名义搞定了出口程序。

中国这边，李春秋也以相应的方式搞定了入关手续，所以元器件才能在最短时间内送到珠三角。

刘运平也不多客套，立即着手将货物和工程师送到兴华厂所在大大安村。

研发部门负责人沈冲早就准备就绪，元器件一到，就带来早就等在实验室的工程师们展开后续工作。

飞利浦采用的芯片有些是东芝和NEC的产品，更多的是自己品牌的半导体和欧洲同类产品。这些欧洲货虽然在功能上和兴华厂之前使用的宝岛货，韩国货，东京货是一样的，但外部电路配合上却有分别，有些区别还很大。

沈冲领导下的研发部门，必须在最短时间内搞定替代方案，有的电路板则要整个重新设计。

刘运平一直没有在去医院，在这种时候，作为总经理和兴华厂的实际灵魂人物，他不能缺席，也不能离开。

许丽珊也没有回家，她一直寸步不离的跟随着丈夫。从上海回来之后，许丽珊的肚子越发明显，身孕反应也似乎更大，但她始终都暗自忍耐，不发一声抱怨。

“咱们回去吧，你需要尽快住院治疗，好吗？算我求你了”

许丽珊只能在没有人的时候，独自劝说丈夫。

“不行啊，现在不到时候”

“不到时候？你要等着这次供应链危机完全解除吗？”

“那到不需要”

许丽珊还想多劝，刘运平已经不耐烦地挥了挥手。

“沈冲，产品替代实验什么时候可以全部结束？”

刘运平打电话给在实验室里忙碌的沈冲。

“刘总，进度完成不到百分之三十，全部做完，需要”

“你别磨叽，说实话”

“刘总，需要，需要两个半月，至少”

沈冲的声音很小，像是自己犯了错误。

两个半月，整整两个半月，如果再加上修改设计的电路板重新制作，重新供货，整个周期至少四个月！

远水不解近渴啊，刘运平暗自感叹。

李春秋和若安娜虽然是精明的商人，但他们到底不是工程师，根本不知道整个生产周期需要多长。

“沈冲，我要求你明天之前必须完成一个任务”

刘运平又给沈冲打电话。

“什么任务？”

沈冲有点心里发毛。

“每种需要做替代的产品，你给我都做出十个，不，二十个”

“刘总，你是说，每种产品做十个样品？”

“明天可以吗？”

“可以啊，我们手工都能做完”

“好，就这么办，你快点干活”

刘运平放下电话，坐在椅子里，他来回旋转椅子，眼睛里放着光。

“小珊，你联系一下媒体，让他们后天来采访，主题就是面临半导体供应风波，兴华电子客服困难，短时期内完成替代，已经恢复正常生产”

许丽珊有点不解地看着丈夫，但她没有多问，因为她知道丈夫这样做，肯定有目的。

“美嫦”

刘运平又给王美嫦打电话。

“美嫦，你快点在你的那个采购圈子里放风，就说，我们搞到了芯片”

王美嫦也有点糊涂，刘运平这是要搞哪一出把戏？

“放风搞到芯片？就说我们从欧洲搞到了替代芯片？”

“对，就这么放风，说我们要改变供应链，和欧洲厂长期合作！”

“老刘，这，这不是泄露机密吗？”

“对，就是要泄露，就是要泄露”

“老刘，你搞什么啊？”

“现在先办事，后天你记得回厂，到时候，我再告诉你奥妙所在”

这边放下王美嫦电话，刘运平又给李春秋和若安娜通话，三人在电话里好一番商量。

时间过得很快，第二天下午，沈冲按照要求完成了替代样品生产。

“全部送到生产线去，就放在组装工序最后两道”

“为什么啊？”

沈冲不解，这些样品已经完成全部工序，现在刘运平却要求拆开，再送到生产线组装工位，这是干什么？

许丽珊也很快联系到了媒体，兴华厂甚至出钱支付了外地媒体路费。

“明天，让工人们上班，不要全部来，就组装工位和包装工位的来”

“哦，你是？”

许丽珊有点明白了，她最知道丈夫的心思。

当天晚上，李春秋和若安娜也到了，不是坐民航班机，而是那架还没有回欧洲的私人飞机。

私人飞机降落在深圳宝安机场，又从宝安乘坐豪华的考斯特面包车直奔大安村兴华厂所在。

第三天，媒体记者全部就位。

“今天是我们兴华电子集团和欧洲若安电子工业集团正式合作签约，现在欢迎若安娜女士，李春秋先生”

许丽珊从京城请来了“名嘴”，名嘴果然功力非凡，主持的仪式在阵势上一点不输国家项目。

若安娜和李春秋一同登场，今天的若安娜格外雍容华贵，她也不说中文了，而是在德语，英语，法语之间随意切换。

记者们呆住了，纷纷将镜头对准了两位外国友人。

接着，记者又来到实现准备好的生产线，当然，他们只看到包装线上不断送下新产品，却看不到更多工序情况。

记者们不知道，这些产品都是循环的，总数始终只有每种二十个！

当天晚上，兴华厂和欧洲工业集团合作，成功战胜供应链风险的新闻就在业内传开了。

“老刘，哈哈，你猜猜发生咩事？”

王美嫦兴奋的声音带着口音，她就是这样，只要一激动，普通话就带上了粤语口音。

“那俩了有货的港澳代理商联系你了？”

“对啊，顺发和德财的老板都打了电话，他们提出明天请我喝早茶”

“嗯，别去，就说你感冒了，谢谢他们”

“还有，他们主动提出价格可以再谈”

“嗯，好，你就这样不冷不热，两个都这样，他们还会继续降价的”

直到这时候，许丽珊和王美嫦才完全理解刘运平的计划。

刘运平那个所谓的媒体采访，高调披露自己和欧洲集团合作，战胜供应链危机的把戏只是他计划的一环。

简单来说，刘运平这次用的是“连环计”。

作为资深业内人士，两个代理商不是傻子，他们绝对不会相信兴华厂这么快完成产品设计替代，更不相信欧洲芯片这么短时间大批量进入国内。

兴华厂能顺利恢复生产，原器件必然还是来自港澳代理商，而有货的就是他们两人。所以，唯一合理的解释就是兴华厂和他们中的某一个合作了。

这两个奸商都是老奸巨猾，他们一方面要挣钱，另一方面又怕钱给别人挣了。

因此，当他们看到兴华厂新产品正常下线的时候，两人都暗自猜测，兴华厂这是和另一个代理商达成了秘密协议。

为了获得市场，他们只能和王美嫦联系，希望通过降价踢走各自竞争对手。

这是连环计的第二计，也是关键所在！

一句话，利用的是贪婪小人的阴暗心理。

“欧洲货是不错，但大规模采购那是半年之后的事情，我们现在还是要把主意打在那两个港澳代理商身上，尽量压价挖掘他们的库存”

“老公，你，我太佩服你了”

许丽珊抱住了丈夫。

过了两天，王美嫦兴奋地回到大安村。这时候的王美嫦已经定居深圳，在香港和澳门也各有住宅产业，只是在需要的时候才回家乡来。

“谈妥了，一家一半，公平合理”

王美嫦很聪明，她在了解到刘运平连环计精华后，举一反三，竟然巧妙设计，把两个假洋鬼子代理商同时邀请来进行谈判。

两个代理商同坐一张桌子，两个人各自心怀鬼胎，可又无法相互沟通。

王美嫦一番手段施展下来，两人相互压低价格，兴华厂竟然以和平时价格差不多的金额拿到了代理商囤积的原材料库存。

“好啊”

许丽珊很兴奋。

这样一来，兴华厂虽然生产拖延了一个多礼拜，但生产成本基本保持不变。剩下的，只需要多支付加班工资给工人，就可以将失去的时间抢回来。

这场自然灾害造成的半导体供应风暴，对亚洲各个国家的电子工业产生了巨大影响。只有兴华电子，通过巧妙应对，损失最小。又因为兴华厂在风暴期间保持对客户正常出货，更多大客户将未来业务转移到了大安村，转移给了兴华电子。

刘运平用获得的利润进一步扩大了研发力量和生产规模。同时，兴华厂与若安娜的公司签订了正式合作协定，从新世纪第一年开始，大面积引入欧洲技术，将供应链的鸡蛋放在了不同的篮子里面。

刘运平在风暴里取得了巨大成功，但他并不高新，脸色甚至有点阴沉。

“你好像有点不高兴？”

若安娜在签约仪式之后，端着酒杯走到酒店露台上，她看见刘运平在那里，就走过去搭讪。

“你已经拥有了全中国区最稳定的供应链，应该很开心才对”

“中国有一句老话，爹有娘有，不如自己有啊”

刘运平微笑着回答若安娜。

“哦，这个，什么意思？

精通中文的若安娜第一次产生了理解困难。

“就是说，一个人要把命运掌握在自己手心里”

“命运？”

若安娜还是不太理解刘运平的想法。

“我们中国企业要突破芯片和关键元器件这道门槛，掌握全自主产业链”

刘运平回答的简短，明白。

“全部掌握？天哪，你这是在说神话故事吗？”

若安娜笑出声来。

不知道为何，刘运平第一次对这个金发中国通，产生了强烈的距离感。